欢乐海岸招商苦难历程

1、欢乐海岸第一部分全球招商的基本功作为中国最具特色的滨海主题商业项目，欢乐海岸以其独一无二的商业+娱乐+文化+生态的全新商业模式，真正意义上推动了中国主题商业模式的创新和发展。海洋主题的商业文化空间，国际化的丰富业态资源整合，立体互动的时尚生活体验，将全面实践华侨城优质生活的绿色理念、蓝色创想，构筑南中国商业、文化、娱乐新地标。一、核心区域欢乐海岸占据深圳湾商圈核心位置，以高度融合的多元业态和创新商业模式，汇聚周边商业、文化、旅游、生态、教育、科技、高端社区等核心资源，以商业旗舰的角色统领国际资源，打造全新深圳湾商圈，成为深圳未来的新商业、新文化和新生活中心。1、高端居住圈以欢乐海岸为核心辐射半

2、径3公里区域内，是深圳著名的“华侨城”及湾区生活区，数十个高尚住宅区林立，如：波托菲诺天鹅堡、波托菲诺纯水岸、东方花园、锦绣花园、首地荣御、中信红树湾、红树西岸、碧海云天、御景东方、漾日湾畔、瑞河耶纳、卓越浅水湾等。融聚众多精英社群，为欢乐海岸提供充裕的高端消费力。2、高端企业圈欢乐海岸距离南山高新科技园区、福田中心区及滨海金融商务区仅几分钟车程，区域广泛分布世界强企业与国际国内知名企业：、AS、AI、招商银行、华为、联想、创维、腾讯、长城、中兴、迈瑞、艾默生、三洋等，高知人群汇聚，消费潜力无可限量。3、星级酒店圈：五星级包括，华侨城洲际酒店、威尼斯皇冠假日酒店、益田威斯汀酒店；四星级包括，博

3、林诺富特酒店、海景奥斯廷酒店。4、旅游文化圈慌了海岸位于深圳湾15公里滨海休闲长廊的东起点，紧邻由世界之窗、欢乐谷、锦绣中华、民俗文化村、华夏艺术中心、何香凝美术馆、四大高尔夫球场组成的旅游文化圈，区域旅游消费力强大。其中世界之窗、欢乐谷、锦绣中华、民俗村累计接待逾一亿人次，占深圳全市过夜游客总数的50、%全市旅游业份额的80以%上。5、教育文化圈片区业已形成优质教育机构的聚集地，分布有深圳湾中学、深圳南山中英文学校、碧海小学、深圳高级中学、华侨城央校、海滨实验学校深圳湾部、暨南大学深圳旅游学院等多所知名院校，大量高素质学生人群资源，必将成为欢乐海岸重要而活跃的消费力量。二、商业布局欢乐海岸商

4、业总体建筑面积约30万平米，集购物、餐饮、娱乐及高端酒店、会所群于一体，主要分布在以特色零售为主的欢乐海岸购物中心和以餐饮娱乐为主的曲水湾。除此之外，在椰林沙滩公园及蓝楹湾度假公寓等区域也有其他各具特色的商业规划。1、欢乐海岸总体上也业态比例零售：餐饮：娱乐：生活配套独立项目=3：832：2：642、欢乐海岸购物中心商业业态比例零售：餐饮：娱乐：生活配套独立项目=6：514：1：473、曲水湾商业业态比例餐饮：娱乐=5：347三、商业配套高端商务配套：国际级商务办公、顶级城市会所高端展示配套：首个高端商业文化创意展示中心高端酒店配套：万豪行政公寓、蓝汐酒店、蓝酒店等特殊精品酒店群，以及区域华侨

5、城洲际酒店、威尼斯皇冠假日酒店、益田威斯汀酒店、东方银座酒店、博林诺富特酒店、海景奥斯廷酒店等星级酒店群。高端餐饮配套：云集俏江南兰会所、小南国、华苑一号、高端爵士酒廊、苏荷等国内外三十余家知名高端餐饮品牌。高端娱乐配套：首创大型多媒体水秀、标志性海洋奇梦馆、儿童职业体验馆、五星级旗舰影城、等。高端旅游配套：城市级旅游信息中心、华侨城湿地公园、椰林沙滩公园、以及华侨城欢乐谷、世界之窗、锦绣中华主题公园群等。其他配套：300个0车位超大地下停车场，配比车位引导系统及国内首个反向寻车系统、光大银行、华夏银行等。第二部分招商实操过程一、商业领域的颠覆性创新的时间成本i先天丽质万m2的海水湖、长达公里

6、的绵延水岸，延水分布的购物中心、曲水湾、创意展示中心、高端城市会所、精品酒店、公寓、影院、椰林沙滩、狂欢广场构成占地万m、以海洋文化为主题、以生态环保为理念，以创造都市滨海健康生活为梦想的城市新生活空间，向主题商业领域迈开全新步伐。华侨城湿地位于项目北地块，占地万m,拥有万m红树林景观和多种珍稀鸟类，是国家二级保护鸟类黑脸琵鹭等数十种珍稀鸟类的繁殖栖息地，被称为中国唯一地处现代化大都市腹地的滨海红树林湿地。鹭鸟岛位于心湖中央，占地m0红树林是候鸟的重要迁徙中转站和维持湿地自然生态链发展的重要载体。观鸟屋华侨城湿地在绿树中修建了4个观鸟屋。）椰林沙滩公园位于项目南区，占地面积万im,是深圳湾公里

7、滨海休闲长廊的东起点。、困难重重由于欢乐海岸所处的深圳湾区域并非成熟的商业区，周边没有相呼应的商业项目可以依托。很多品牌认为，在项目开业后的一段时间内，将只能凭借项目本身的特点吸引消费者，这对于开设零售店铺的商户来说，有一定风险。再加上零售品牌的客流多为非目的性的消费人群，对交通要求高等种种问题在很大程度上对欢乐海岸的商业提出了更高的要求。3将项目品质放在首位欢乐海岸花费了比普通的商业项目长倍的时间来规划、治理生态环境。“养商”的过程是大部分商业项目都会经历的，有“养”才有“生”，才能厚积薄发。二、招商步骤、中1影集团是欢乐海岸打开招商大门的第一步本着“要建就建最好”的原则，影院只有规模大是不

8、够的，一定要有影院，这是今后影院发展的趋势。凭借独特的规划、优越的地理位置、全新定位的主题商业概念和华侨城的品牌实力和欢乐海岸员工锲而不舍的精神，中影集团将其全国最大的旗舰店（总面积10、内设个豪华放映厅和一个放映厅、总投资超过万、共个观影座位）放到了欢乐海岸。中影、曲水湾餐饮从无到有，从无人问津到“香饽饽”东区曲水湾餐饮区在初期招商面临种种困难，现在其已经出租商铺的面积占曲水湾总招商面积的51.。4曲%水街建筑面积万0,分为休闲餐饮区、特色餐饮区、西餐区和酒吧区四个大型主题区域，尽显文化与艺术交融的水岸餐饮风情特色。曲水湾、年8起四处碰壁，到如今越来越多的商户主动找上门来并降低商务条件要求加

9、入。招商人员顶住各种压力，挑选到最合适的商家。继中影入驻后，欢乐海岸以同样的精神在全国范围内搜寻餐饮行业的龙头品牌。既要求是业内的前“三甲”品牌又要与欢乐海岸项目的定位、特色融合，还要求在这里做出全然一新的概念旗舰店。紫苑空间、小南国、本家、俏江南老房子相继落户。俏江南和本家公司又与太平洋咖啡、本家、华苑一号等行业龙头商户签订了合作协议，在欢乐海岸建立极具特色的品牌旗舰店。茶与咖啡茶与咖啡操作手法：有了已签约的这批龙头品牌的带动，欢乐海岸渐渐成为餐饮商眼中的“香饽饽”“强调档次、高品位、有特色，并首次进入深圳市场的大型餐饮”是欢乐海岸的首选。进入欢乐海岸的品牌还必须同意实施食材安全管理的流程、

10、健康烹饪的原则及出品美味的准则。“临水独栋外摆空间穿街水道”4)“稀、专、精、全”是欢乐海岸餐饮招商奉行的雷打不动的准则。“稀”指在商户的引入上注重新元素，带给人们全然一新的感觉。在此框架下，首次进入华南区市场或深圳市场的餐饮商户成为首选。“专”指“术业有专攻”，专业化的程度和水准是欢乐海岸选择餐饮商户的第二要素。女口，无论在店面装修、菜式出品、包装都充满意大利风情的意大利餐厅。“精”指打造精品店、概念店。法国“牛排教父”级厨师的餐厅填补了深圳餐饮市场没有好牛排的空白。“全”指粤、川、杭、湘等中国几大菜系和法国菜、日本料理、意大利菜、西班牙菜、泰国菜、韩国料理、德国啤酒以及雪茄、红酒、爵士、中

11、国茶艺等在欢乐海岸应有尽有。越来越多的餐饮商户开始主动把目光投向欢乐海岸的曲水湾！3、欢乐海岸购物中心的突围餐饮招商出现转机后，欢乐海岸购物中心开始面临难题如何面对饱和的商业投资和市场竞争。1)为品牌旗舰店打造独栋临湖店面以及消费者动线设计、娱乐与商业的配比效应取得了“欢乐海岸式的突围”。建立有经验的招商运营队伍、细致周到的物业管理，在人员引进、组织架构搭建、流程规划、商户接洽等方面为将来商业项目的持续经营提供保障。3）根据大型、首要商户的需求，适度进行规划方案的调整，让品牌更充分地表达其产品价值，更直观地让消费者了解欢乐海岸的商业特色。4）全方位的宣传推广更有力地推动了招商工作。购物中心建筑

12、面积万川，配套有万nf可容纳个车位的地下停车场，是深圳唯一以环保、生态理念建造的现代亲水国际化购物中心。4零售打响第一枪在餐饮娱乐业态的招商已经取得丰硕成果的同时，零售招商也取得重大突破玛斯菲尔集团签订合作意向书，明确将“玛斯菲尔欢乐海岸店”打造成华南首家生活体验馆。玛斯菲尔集团是一家在国内外具有极高专业声誉，较强经营实力的品牌管理机构。主要经营高档女装品牌及年轻时尚女装副牌。海洋奇蒙馆位于欢乐海岸购物中心二层西侧，占地m0由深海区、珊瑚及水母活体展示区、珊瑚礁剧场、海狮剧场、生态教室五部分组成，是南中国标志性的世界级海洋主题乐园。麦鲁小城儿童职业体验乐园是华侨城旗下的新型儿童职业体验乐园，目前已经布局深圳、成都、武汉三地。它是一座迷你版的儿童城市，城里有不同风格的房屋、街区和交通。小朋友有自己的身份证和银行卡，体验不同角色，警察、消防员、空姐、医生、记者、点心师、摄影师等，还可以赚取“麦元”，享用美食、购买纪念品、报名参加职业培训。5欢乐海岸水秀剧场是华侨城都市娱乐投资公司与法国公司联合打造的全球最大的多媒体现代化水秀剧场。剧场位于湖畔，占地约万m,可容纳人，投资亿元人民币，属于超大型水域舞台。6、万豪行政公寓万豪行政公寓是欢乐海岸高端精品酒店群的核心组成，也是华侨城集团在酒店管理式公寓项目上的全新尝试，由万豪国际集团服务，是该集团在深圳的第一个高级行政公寓。酒店占