管理咨询的研究分析报告

1、【SCDA】行业研究报告治理咨询篇（一）治理咨询，一个既熟悉有陌生的名称；麦肯锡，贝恩，埃森哲.这一个个老牌的咨询公司或许你不清晰他们然而他们的推断与决策正阻碍着我们每天的生活，甚至于一个国家的运行那么，治理咨询是如何来的？想进入那个行业有什么样的要求？他们的生活状态又是如何样的？.敬请关注从今天开始的【SCDA】行业研究报告治理咨询篇。因为篇幅较长，治理咨询篇的报告会分四天公布完毕，我们每天会截取报告中的精华部分，报告与每天晚上九点在小百合SCDA版上进行公布。最后一天会有完整报告的链接供大伙儿下载。希望我们的报告能对有志于咨询行业的同学有所关心，也能够让更多的同学了解咨询行业，选择自己正确

2、的职业进展方向。如有任何建议和意见，欢迎发信至百合帐号EAD（SCDA外联部专用帐号）。感谢大伙儿今天的内容将向大伙儿介绍治理咨询业的差不多概况：前言总能学习新的行业，赚取较多的收入，富有弹性的工作时刻，随时充满了机会，较少的接触扰人的内部人际关系，不断学习新的技术技巧，时常碰到新的不同类型的人这些都是做一个咨询师的好处。紧张的加班，频繁的出差，项目中的压力，陌生的人咨询适合你么？跨国咨询公司与国际闻名投资银行一向是被国内顶尖学校毕业生吹捧和艳羡的行业。其中差不多有一些国际顶尖的咨询公司正在向南京大学的同学们靠近。麦肯锡，BCG，IBM商业咨询服务部（BCS），埃森哲顶级跨国咨询公司不再像往年

3、一样只在北京大学，清华大学，复旦大学，上海交通大学招收新的血液。2005年麦肯锡在浙江大学，BCG在南京大学召开校园宣讲会讲明了那个趋势。同时，咨询公司对专业的要求并不像其他行业那样严格也给南大所有专业同学进入一流的世界顶级企业制造了机会和挑战。在今后的岁月里，南京大学的同学中将会出现一批挑战类似于麦肯锡和其他顶级咨询公司的同学，为了迎接这一仅仅想象中就让人兴奋的盛况，我们需要提早预备。也许你现在依旧大一或者研一并对进入顶级咨询公司产生了兴趣。但是从研究中我们发觉，从现在开始预备工作并不算早注：那个地点讲的咨询顾问或咨询师。泛指咨询公司的人。（而依照最新的消息，南京大学在2006年1月有3名本

4、科毕业生同时拿到了麦肯锡的JuniorInformation Analyst的offer，实现了南大毕业生在治理咨询业方面质的飞跃！）1. 治理咨询行业进展分析1.1.概述治理咨询是关心企业和企业家，通过解决治理和经营问题，鉴不和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的，专业性的咨询服务。它是由具有丰富经营治理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业治理人员紧密配合，运用各种科学方法，找出经营治理上存在的要紧问题，进行定量有定性分析，查明产生问题的缘故，提出切实可行的改善方案并执导实施，以谋求企业坚实进展的一种改善企业经营治理的服务活动。本分析将从以国外资深公司进展轨迹为核心，

5、并讨论其国内咨询业进展概况。从而对咨询业进展有一个比较具体的了解。1.2.国内外咨询业进展大事记1886年，Arthur Dehon Little 博士创立了Arthur D. Little公司。该公司关注于科学，工程和发明领域。1899年，Harrington Emerson创立了爱默生公司，这能够讲是历史上第一家面向多领域的咨询公司。这不同于那个时期一些只专注于工程的咨询公司。1912年，F.Gilbreth提出“咨询公司”的概念。1926年，西北大学会计学教授James O.McKinsey成立了麦肯锡(MC)公司。1937年，James O.McKinsey过世。麦肯锡旗下的两位重量级

6、人物：Bower和Tom Kearney因为公司的运营问题发生了分歧。这一事件导致了1939年科尔尼公司的诞生。1939年，Kearney留在了芝加哥的公司，并以其为基础创立了A.T.科尔尼公司(A.T Kearney)。1963年，曾在Arthur D.Little公司任职的Bruce Henderson创立了波士顿咨询公司（BCG）。能够讲是咨询史上第一家纯战略咨询公司。1967年，罗兰贝格在德国诞生，并利用欧洲各国企业私有化浪潮迅速崛起。这是少数几家能够与美国闻名咨询公司抗衡的欧洲公司之一。1973年，William W. Bain 离开了BCG并成立了贝恩公司（Bain）。与BCG专注

7、于做战略咨询不同，Bain当时向大公司长期派驻咨询专家，建立了以客户为重心的新型咨询理念，这种做法在当时来讲是独树一帜的，并为后来Bain的快速进展打下了良好的基础。麦肯锡，BCG与Bain被称为传统3大咨询公司。1976年,George Bennett离开了Bain并成立了德勤公司（Braxton）。1983年，哈佛商学院教授Michael Porter和Mark Fuller创立了摩立特公司（Monitor）.以其独特的思维和非传统方法的运用伫立于咨询业的高耸丛林。90年代初，五大会计事务所（Arthur.Anderson亚瑟?安达信，PWC普华永道，Earnest&young安永，DTT

8、德勤，KPMG毕马威）大力进展治理咨询业务，并迅速超载了大的老牌传统咨询公司。与90年代五大会计师事务所对应的是五大咨询公司（从收入上）。2000年，法国凯捷正式并购安永咨询业务部门，并使用安永品牌4年。2004年凯捷安永更名为凯捷。2000年，咨询内行业排名第一的安盛咨询（Anderson Consulting）脱离亚瑟?安达信（AA）公司,并于次年更名为埃森哲（Accenture）。2002年7月，新行业领头羊IBM全球咨询以35亿美元将普华永道的咨询业务全面收购。2002年5月，在安稳和世通事件后，亚瑟?安达信宣布破产。毕博（从毕马威剥离出来的咨询业务在上市后的名称）成功收购亚瑟?安达信

9、在中国大陆和香港的咨询业务，成为中国最大的治理咨询公司。1990年、1993年、2001年和2003年，BCG分不在香港，上海，北京和中国台北建立分公司。1993-1994年，当时世界上最大的咨询公司之一安盛咨询Anderson Consulting(后来的埃森哲)分不在上海、北京建立了分公司。1993年、1995年麦肯锡先后在上海、北京设立分公司。2002年，国内最大咨询公司之一汉普咨询被联想集团收购。当今世界，IBM的BCS，埃森哲，毕博，凯捷，德勤咨询被称为新五大咨询公司（按全球收入）。1.3.咨询业兴起缘故探寻探寻世界咨询业的百多年历史，不难找出推动其前进进展的种种因素，那个地点面有时

10、代的机遇，也有观念的灵动，特不是在咨询进展的前期，不乏浪漫的个人英雄主义色彩，然而随着历史的进展，咨询业差不多慢慢成为了一项大规模的，群体性的career。它所带来的价值无以复加。下面以美国咨询业进展为例简略加以介绍。二十世纪二，三十年代，随着工业革命的兴起，美国诞生了一大批工业企业。它们以人为差不多元素，以提高劳动生产率为全然目标，并随之产生了一批治理科学研究专家，他们采用不同的方法，试图从不同的角度对企业行为进行分析研究，以提高劳动生产率。这些最高介入企业内部事务运作的专家行为构成了咨询业出现的原形。在这一时期诞生了麦肯锡，科尔尼等具有深远阻碍力的公司，开创了咨询进展史的先河。二十世纪四十

11、年代，这十年始于战争，并在对和平的向往和冷战的爆发中结束。在如此的专门背景下，咨询公司通过在战时为政府工作，也与政府进行多方面的融合，取得了商业界的合法性地位。许多军事专家随着战争的结束转入了商界，他们带来了先进的咨询治理知识，并让人们对咨询业产生了一种崇敬。快速进展的技术和商业组织使得商务活动变得更加复杂，从而产生了对治理咨询的客观需要。二十世纪五十年代是战后美国经济恢复的十年，这一时期的婴儿潮为以后的MBA人才的出现奠定了基础。都市化和大规模销售方法充斥在当时的TV节目当中。从内心激起了人们关于商业的渴望。二十世纪六十年代美国经济迅速进展，生产率得到大幅度提高。为咨询业的进展提供了有力的条

12、件。那个时期的战略治理差不多趋于成熟，商务分析（Portfolio analysis of businesses）成为热门。那个时期的咨询职业也成为美国名校MBA的首选。二十世纪七十年代，美国经济进展有所减缓，然而咨询业依旧呈现旺势。并出现了全球化倾向。专门多公司在海外设立了办事处。其范围差不多延伸到欧洲，拉美，和亚洲。这种趋势一直持续到今天。综上所述，咨询业的进展有其历史必定性，社会进展，经济繁荣，企业进展需要和人口素质提高等多种因素综合起来，共同作用的必定结果。同时随着经济的持续进展，公司企业规模的不断扩大，新的治理理念的出现和全球化趋势的进一步推动，咨询业将最终成为一种global ca

13、reer。1.4.中国咨询企业的进展第一时期：官商主导期。在由“领导决策”转向“决策科学化、民主化”后，出现了较多由社科院、科协系统和大专院校筹办的非独立的咨询机构，这类有政府背景的咨询机构在相当一段时刻内占据了咨询业的主导地位。第二时期：“点子”“策划”期。随着九十年代的到来，我国经济市场化方向越来越明显，国内对信息咨询的市场需求开始增加，要紧来自外资企业、部分合资企业以及少量民营企业。一些外资和国内民营“信息咨询”和“市场调查”公司也开始涌现。第三时期：萌芽成长期。九十年代下半年开始，市场上的咨询公司才真正开始出现专业化和规范化的趋势。那个时期成立的咨询公司要紧有博峰营销、派力营销、博通经

14、纬、零点调查、慧聪信息、浩辰商务以及后来的新华信、汉普咨询等。2. 治理咨询的行业排名，分类与公司起源由于治理咨询市场的庞大，我们将按照几种较有意义的排名和分类以方便同学们对咨询公司的认识。2.1.对跨国咨询公司的业界名望排名闻名职业网站Vault对2500 名consultants的调查回访（能够去vault的官方网站去查，他们每年都有相同方法的排名），咨询公司按认知度和声誉的2003年排名如下（中文名按通行叫法，以下翻译过来的是在中国比较活跃的咨询公司）：1 麦肯锡McKinsey & Company 8.249 1 New York, NY2 BCG咨询 Boston Consultin

15、g Group 7.848 2 Boston, MA3 贝恩 Bain & Company 7.371 3 Boston, MA4 博思Booz Allen Hamilton 6.432 4 McLean, VA5 摩立特Monitor Group 6.060 5 Cambridge, MA6 美世Mercer Management Consulting 5.801 6 New York, NY7 高纳德Gartner 5.552 10 Stamford, CT8A.T.科尔尼 A.T. Kearney 5.528 11 Plano, TX9 Mercer Oliver Wyman 5.524

16、 25 New York, NY10罗兰贝格 Roland Berger - Strategy Consultants 5.314 21 New York, NY11 德勤咨询 Deloitte Consulting 5.292 8 New York, NY12 埃森哲 Accenture 5.180 9 New York, NY13 Mercer Human Resource Consulting 5.099 17 New York, NY14 Marakon Associates 5.067 15 New York, NY15 Parthenon Group, The 5.065 20 B

17、oston, MA16 IBM商业咨询服务部IBM BCS 5.009 12 Somers, NY17 L.E.K. Consulting 4.987 22 Boston, MA18凯捷安永（现在差不多更名为凯捷） Cap Gemini Ernst & Young 4.910 14 New York, NY19 Towers Perrin 4.580 18 New York, NY20 毕博BearingPoint 4.550 13 McLean, VA注：后面依次是按被consultant提及的次数的一个综合得分（评价方法详见VAULT官方网站），总部所在都市，所在州（非美国的公司则代以国家

18、名）。2.2.对跨国咨询公司的收入排名按咨询新闻（Consultants News）在2002年对各公司的收入排名，如下：1 IBM商业创新服务部IBM Business Innovation Services Somers, NY, USA2 埃森哲Accenture (formerly Andersen Consulting，往常的安盛咨询) Chicago, IL, USA3 凯捷安永（现已更名凯捷）CapGemini Ernst&Young Paris, France4 普华永道咨询部门（后卖给IBM）PricewaterhouseCoopers New York, NY, USA5

19、德勤咨询部门Deloitte Consulting/Deloitte Touche Tohmatsu New York, NY, USA6 毕马威咨询部门（现更名为毕博Bearingpoint）KPMG International New York, NY,USA7 计算机科学公司CSC ElSegundo, CA, USA8 麦肯锡McKinsey & Company New York, NY, USA9 Mercer Consulting Group New York, NY, USA10 安达信咨询部门（后分拆给毕博）Andersen(formerly Arthur Andersen)

20、Chicago,IL, USA11 博思Booz-Allen&Hamilton McLean ,VA, USA12 Towers Perrin NewYork, NY, USA13 A.T.科尔尼A.T.Kearney Chicago, IL, USA14 Hewitt Associates Lincolnshire, IL, USA15 AtosOrigin Inc. Paris, France16 Logica London, UK17 BCG咨询 The Boston Consulting Group Boston, MA, USA18 AMS Fairfax, VA, USA19 Se

21、ma Group London, UK20 Debis Systemhaus Fasanenweg, Germany2.3.按跨国咨询，国内顶尖，江苏省内知名咨询的分类关于南大学生来讲，治理咨询公司能够分为在中国较为活跃的跨国咨询公司，国内知名公司，江苏省内咨询公司（要紧是南京）。在中国较为活跃的跨国咨询公司：IBM商业咨询服务部（BCS），埃森哲，毕博，凯捷，麦肯锡，BCG，罗兰贝格，贝恩，博思，高纳德，A.T.科尔尼，L.E.K.，摩立特，德勤咨询等。评论（仅供参考）：在中国，职员人数最多的是毕博，这是由其业务性质决定的。而麦肯锡的知名度最大，因为它擅长的一向是治理咨询中的顶级业务：战略设

22、计和变革（或者讲组织与战略）。IBM和埃森哲作为世界上最大的两家咨询公司则在一般人的印象里提及率专门低，而只有专业人士中享有盛名。这一方面正是我们南大学生需要及早明白的，以免今后的就业处于被动。国内知名咨询公司要紧集中在北京，上海和广州：现在最大和最闻名的本土咨询公司的总部都在北京。最大的三家是：新华信（总裁赵民），和君创业（人大背景），北大纵横（北大背景）。另外还有较出名的有佐佑（人大背景），清华九略；上海：美世等；广州：华夏基石等。评论（仅供参考）：几年前曾经有两家做的专门出色的国内咨询公司。一家是搞软件实施的汉普咨询，通过几年的并购变动（先被联想收购，后并入亚信），现在差不多大不如前。还

23、有一家是远卓咨询，是由4位曾任职麦肯锡等公司出来的杰出咨询顾问开的公司，然而由于种种缘故这家公司最终选择了被凯捷安永（现在的凯捷）收购。另外和君创业创始人及咨询招牌之一彭剑峰也是华夏基石的高级合伙人江苏省内：南京东方智业（南大背景），南京蓝鲸咨询（南大背景）评论（仅供参考）：关于江苏省内的治理咨询公司而言，这两家是名气最大的了。其中由南京大学商学院成志明老师运营的东方智业是江苏省咨询协会的会长单位。其在业内有一定的阻碍力。涉及的客户包括苏宁集团，熊猫集团等较知名的众多企业。蓝鲸咨询公司总裁崔卫东也有较深的南大背景，该公司在政府项目上较为出色。2.4.治理咨询公司按业务和市场划分咨询公司按业务划

24、分有专门多种方式。如按功能划分有：政府决策咨询机构；兼有投资功能的咨询机构；技术转让为主的咨询机构，要紧将科研部门和大学最新成果向企业推广；纯赢利性咨询机构。按市场的划分有：政府、企业集团、国有大中型企业、上市公司、海外上市公司，跨国公司中国子公司。按解决方案划分有：客户关系治理，供应链治理，企业解决方案，信息技术架构及解决方案，治理外包服务，战略及业务流程服务（毕博官方网站提供）。按企业自身职能划分有：商业技术部，公司理财，营销和销售，运营，组织，战略（可参阅麦肯锡官方网站，在职能下面还能够细分，如运营可分为生产制造，供应链治理，产品进展，服务运营）。关于较大规模的跨国公司而言，为了满足对客

25、户的解决方案业务服务，往往还按照自己在某些行业领域的优势进行行业划分（阅读完本报告后，能够按你的兴趣去各大咨询公司的官方网站）。另外，关于跨国咨询公司而言，其客户的重点差不多由当初进入时的财宝1000强之类的跨国企业转向国内大型和知名企业。据讲麦肯锡80%的客户是中国公司，其在中国区的业务量以每年20%至30%的速度递增，70%的客户因为对服务感到中意而二度光临，不知是真是假。当然关于我们如此的报告来讲并不需要明白具体数字。只是关于跨国咨询公司而言，不管人才依旧业务都迅速的本土化这是不争的事实。这从跨国咨询公司每年招人规模的扩大可见一斑。相关于跨国咨询公司，本土的咨询公司大多数把业务集中在当地

26、相对中小型的企业。除了几家大的咨询公司（尤其是北京的），如新华信，北大纵横，和君创业，他们的客户分布到全国。其他的当地咨询公司的服务对象差不多上本省的企业。如江苏的某家咨询公司的客户就包括了江苏本土的一些知名企业。需要讲明的是，我们那个地点的大型企业或知名企业是指像移动，联想，中石油，平安保险之类的巨型企业。有些知名企业可能也会把一部分咨询预算拨给当地的一些关系良好并有良好声誉和实力的本土咨询公司。为了方便同学们对咨询公司的理解，我们将解决方案或咨询公司服务的职能划分为3个层次（呈金字塔型），我们以此来推断各咨询公司的业务优势在哪里，你也能够依照你所学的专业来重点了解适合你的公司：1) 最顶端

27、同样也是咨询高端的是战略和组织。这类业务对公司层或业务单位层的建议和意见。这类公司的代表有麦肯锡，波士顿BCG，博思，摩立特，贝恩等。这类公司往往被称为纯战略公司。这类公司对专业的要求并不高，其技术门槛较低。假如你在大一大二或者研一就关注，也许凭你的聪慧才智，较好的英语口语以及出色的面试预备，任何专业的人到里面去都没有问题2) 中间一层被称为治理运营实施与IT实施，在这一层里包含的公司最为宽敞。具体包括：运营治理，讲明如何改善业务运作的效率或生产率；人力资源，设计解决方案，补偿和受益建议，吸引、激励和留住高素养的职员；信息技术，设计、执行、测试和生产信息技术方案或者安装并实施大规模的一揽子软件

28、解决方案。这类咨询公司的代表有埃森哲，凯捷，罗兰贝格，科尔尼，德勤咨询。这类公司又分为两类。一种是科尔尼和罗兰贝格为代表的偏重于非IT实施的，他们要求最好有一定的工作经历，再回校园的人才。因此，要是你足够优秀，达到了麦肯锡所要求的水平并符合他们的能力测试要求，相信也可不能有多少公司会拒绝你。另一种是以埃森哲，凯捷，德勤咨询为代表的注重IT系统实施（甚至设计）的现代咨询公司，一般来讲除非他们需要搞战略组织的人才，否则计算机，软件学院等工科背景是专门被看重的，同样作为实施团队中的一员，你的能力以及实习经验专门被看重，南京大学的学生应当在这方面下更多的功夫。3）与IT技术相关的咨询服务。这类公司的代

29、表要紧是IBM，EDS,CSC与惠普等。那个地点我们有必要明确一下IT服务和IT咨询的涵义。这是两个现在特不时髦的词汇，然而每个企业都有自己不同的理解。从IT服务最为成功的企业IBM认为，IT服务不但包括简单的基于软硬件维护和零配件更换的售后服务，更重要的是诸如专业系统服务、网络综合布线系统集成、独立咨询顾问、人力培训、运维服务等新兴服务。IBM全球服务部门（IGS）的工作内容涵盖了从行业战略层面的商务战略咨询和运维服务，到企业治理层的电子交易，电子协同工作，客户关系治理，供应链治理，企业资源规划，商务信息咨询等全方位服务，还包括IT系统的设计、实现和后期的维护服务。实际上，IT咨询那个词最初

30、是为了区分传统的治理咨询而提出的。传统的治理咨询偏重从企业的治理角度对企业的经营运作提出咨询意见，要紧关注的是企业的战略、组织架构、市场策略、业务流程、人力资源、财务治理等领域；而IT咨询关注的是清晰企业内部与信息化应用有关的咨询服务，包括：企业IT战略、IT进展规划、系统的选型与集成、实施应用、信息化培训等。而IT服务的范围就更为宽敞了，不但包括定制软件的开发、流程的外包(如Call Center服务)，还包括应用服务供应商ASP、IT系统的维护（如硬件的维修及应用软件的维护、升级）等。IBM，EDS,CSC与惠普差不多从原先的网络和系统治理，为企业提供培训外包服务逐步进入到为企业整合不同的

31、产品与解决方案的时代。严格的讲，IBM的业务囊括了第2）与第3)两个层次的内容，尤其是在2002年并购普化永道的咨询部后，更是将其他咨询公司的业务蚕食。相比之下麦肯锡等传统咨询公司的业务停滞不前甚至下降，这与IBM等五大咨询公司所提供咨询的吸引力不可不讲有专门大的阻碍。同样的处在中间层次的公司也试图向两边延伸业务。比如科尔尼的战略咨询在中国也专门有名气（加上它本身确实是麦肯锡分化出来的），在1995年被IT巨头电子数据服务公司EDS兼并后更是向IT与战略的结合来进行实施迈出了重要的一步。2003年，纯战略咨询与IT咨询的世界市场容量分不为850亿美元和4750亿美元。分处于不同的子市场，这也是

32、什么缘故IBM与麦肯锡业务收入对比悬殊的缘故之一。2.5.咨询公司名称起源我们能够看到许多知名咨询公司的创始人都曾经是一家知名咨询公司的高级合伙人，他们或者是由于发觉了新的市场机会，或者是在公司的权力斗争后离开原来的咨询公司。我们列出了已发觉有“亲缘”关系的咨询公司，更多的详细情况各位同学能够按本报告所提供的关键字到网上查询Arthur D. LittleBCG 贝恩L.E.K麦肯锡 A.T.科尔尼而关于咨询公司的名称，我们列出以下几类（有兴趣的同学能够上网去查）：1) 以创始人命名的公司：如麦肯锡，贝恩，罗兰贝格，科尔尼。这种命名在国外任何一个行业差不多上极为普遍的。2) 以地名命名的公司：

33、如波士顿。3) 名称有含义的公司：毕博（Bearingpoint)，英文名即设定方向，达成目标，而中文名则取群贤毕至，博采众长之意；德勤（曾经叫Braxton博敦），Braxton是德勤的一个子品牌，中文名取博大敦厚之意；埃森哲（Accenture），Accenture是两个单词Accent和future的合写，意即注重今后；摩立特（Monitor），由麦克尔.波特等哈佛教授创立的Monitor的含义不言而喻。IBM BCS（BUSINESS CONSULTING SERVICES），IBM的商业咨询服务部是庞大IBM的一个重要部门，隶属于IGS（IBM GLOBAL SERVIVES）凯捷安

34、永,现在叫凯捷（见上面）。凯捷的名称是法国资讯科技集团(CapGeminiGroup)昨天我们对治理咨询行业进展，行业分类等有了一个差不多的了解今天我们的报告内容将涵盖：咨询公司对招聘人才的要求；我们的竞争对手，南大同学如何猎取提升能力的资源。其中猎取提升能力资源一块是我们针对南大同学实际情况，结合案例精心编写的，希望对大伙儿有所关心。4. 治理咨询公司对招聘人才的要求具体公司对的招聘人才有没有专业限制？或者要紧强调是什么样的能力？咨询公司的共同要求：（要求渐次降低）1、快速学习能力（聪慧）：包括分析问题和理解能力以及解难能力（公司最为看重的素养）；2、创新和同意挑战的能力：每天都有新情况，不

35、定时接触各个行业的企业，需要敏捷的思维和足够的抗压能力；3、沟通能力和团队合作：团队合作力不可估量，也是企业成长的关键因素，尤其是在校学生，在人际交往方面一定要拿捏分寸，多多锻炼；4、在校期间的学习、社会活动能力和实践：这点对在校学生专门重要，尤其针对没有工作经验、缺乏社会经历的学生，参加社团活动以及实习经历就显得特不宝贵；5、潜在的领导能力可通过第四点得到锻炼，在面试中通过语言表达和行为方式表现出来。此外：跨国咨询公司对英语有专门高的要求，大部分跨国咨询公司在校园招聘中专门看中学生在校期间的课外活动表现，如参加社团活动，实习情况等。不唯学历，只唯能力（然而还是注重名牌大学的顶尖学生）。 大部

36、分公司对专业没有专门限制，强调的是学习能力和自己积存的专业素养，假如有专业限制的，一般集中在计算机、软件和经济治理专业。公司典型如下：跨国咨询公司：麦肯锡（ 强调快速学习能力）（商业分析员）在校期间必须有特不出色的成绩和表现；都有良好的学习成绩和领导能力，而且比同龄人更为成熟持重；思维敏捷、富有制造性、求知欲旺盛的人员，公司认为这种人具有快速学习的能力，工作专门快就能上手。成绩优秀、课外活动表现突出、领导能力强同时能自我激励的大学优秀毕业生第一，是确实聪慧。具体来讲，表现在你的领悟力和学习能力上；第二，你得能吃苦。那个行业是以青春作代价的，每天平均工作个小时，频频出差。结婚，谈朋友都只能委屈一

37、下了；第三，你得有野心，有干劲。作为下属，你的目的是让头儿无事可干。你得让上司信任你，觉得把情况交给你专门可靠。得搞定客户，假如作为一个咨询人员，你服务的适应性地每逢重大决定都和你商量，征求你的意见，那么你就做到登峰造极了。在招聘咨询人员时，麦肯锡着眼于杰出的品行和解决问题的能力、卓越的智慧、有效地同各层次人士交往的能力。麦肯锡的咨询人员都毕业于名牌高校，许多咨询人员差不多上直接从研究生院及MBA选聘的。现在麦肯锡在中国本科生的招聘范围差不多不像前几年只集中在复旦、交大、清华和北大四所高校，包括2005年在浙江大学差不多开始展开了校园招聘。涉及的专业要紧有外语、计算机和治理等。我们相信，只要你

38、足够优秀，南大学生能够挑战麦肯锡。摩立特（monitor）（没有专业限制）专业范围专门广：从东亚研究到计算机，从应用化学到市场营销涉及文理工商的各个领域。共同的特性：分析问题和交流沟通的能力、不断学习的潜力以及对咨询工作的投入。必需能力：分析问题和交流沟通，不断学习新技能的潜力，对咨询工作的兴趣和热情。关于大学毕业生：要紧应聘职位为研究助理职位。考察将涵盖：分析/推断能力、沟通能力、团队协作能力、工作态度、个性特点等方面。此外，大学期间的学习情况、工作/实习/兼职经历以及社会活动和社团活动经历等信息也将被公司作为甄选的参考。埃森哲（Accenture）差不多要求：具有专业技术知识，同时对产业及

39、项目治理感兴趣。其他要求：解决问题的能力 ；敏锐的商业洞察力；果断的推断力；积极进取心；广泛的兴趣爱好；较强的沟通技巧；吃苦耐劳的精神。对应届毕业生的要求：埃森哲欢迎优秀的大学毕业生以分析师的身份加入我们的行列中；除了学业上的出色表现外，鲜亮的个人性格特征也是我们考虑的要紧因素。关于拥有MBA学历的应征者来讲，工作经验和学术上的成绩将共同决定所处的职位和级不。埃森哲对一个好的咨询师的评价标准是：? 具有成功的决心? 永久都有学习的雄心壮志? 出色的沟通技巧? 激励不人或自己? 有弹性? 敏捷爽朗? 易相处、好接近? 主动性? 制造性? 成果导向? 自信? 向企业家般的考虑国内咨询公司：新华信治

40、理顾问公司（强调经验、沟通能力和写作）有较强的交流沟通能力，擅长沟通和演讲，优秀的口头及书面表达能力，良好的沟通意识和谈判技巧； 面对挑战的能力和制造力； 对治理咨询行业特点有一般性了解，热爱治理咨询行业，对咨询行业有强烈的兴趣与发展愿望； 踏实勤奋，善于沟通和合作，悟性高，有朝气； 相貌端正，举止稳重大方，有亲和力，强烈的责任感，积极主动、好学上进，正直、诚实、敬业；有创新能力，专门强的独立思维能力、优秀的语言沟通能力、熟练操作计算机 、客户导向、团队协作 ，了解中国企业的企业文化。优先考虑的条件：有咨询或项目治理等相关经验（没有突出要求英文水平，对写作水平要求较高）6 .南大有志于跨国咨询

41、公司同学的对手在面对世界顶级咨询公司的时候，我们不仅要关注到自身的条件，同时也要关注我们的对手，那些中国其它top10大学的毕业生们，正所谓“知已知彼，百战不殆”。掌握好对手的情况，确实是增加了自身就业的法码。6.1.我们的对手是谁在面对咨询那个行业的时候，不得不承认我们的对手的强大。他们要紧集中于北京，上海如此的大都市中的顶尖大学里：北京大学（光华治理学院，经济进展研究中心以及经济管理学院），中国人民大学，北京对外贸易大学，复旦大学，上海交通大学，浙江大学，上海财经大学。这其中还不包括那些依靠地理优势而采取主动的大学的极少数学生。这些大学里财会，治理类的本科生是咨询公司招聘的热点，他们的存在

42、也直接威胁到了我们在咨询行业空间。另外还有专门多海归学子也越来越多地加入进来。就目前而言，我们的要紧竞争对手依旧集中在长三角地区的几所大学和海外名校中的海归学生。6.2.我们的对手有什么优势通过对竞争对手的分析，大体能够总结他们的三点优势：1 地缘优势顶级咨询公司在中国的业务尽管范围广泛，然而他们在中国总部却要紧集中在北京，上海一线。因此在上述都市的名校毕业生在应聘方面能够抢占专门大先机。这也是南大学生应聘的劣势之一。2 英语优势咨询公司招人最重要的一点是应聘者必须具备特不skilled的英语能力，口语要讲得地道，英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中能够感受出来，因此，假如你的英语不是专门好，

43、建议首先要好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境特不国际化，同时从小就有专门良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。而且大多数人都有过TOEFL,GRE的考试经历（R&Y如此的公司专门看重）。这也是什么缘故专门多本科生会进入最后一轮面试的缘故。3 职业化优势那些北京，上海的对手们，特不是轻松拿到MC如此大公司的牛人，专门多都具备在AA，PWC这样的大公司实习的经历。这种经历也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，假如想在和他们的竞争中占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，积极寻求实习机会，提升自身的职业素养。同时，要注重自身求职能力的训练，比

44、如简历和你们面试技巧，这是后话。值得大伙儿注意的是，南大学生依旧能够克服各种地理和信息上的劣势，同时我们学生的素养依旧特不高的。大伙儿能够参照我们今年的麦肯锡三位同学的经历。6.3牛人案例姓名：不详学校：北大XX学院Offer：麦肯锡，安永BCGAdvantages：1. 此人平常努力学习，成绩专门好，属于Top 5%的那种；2. 参加了广泛的暑期实践：会计师事务所(AA)、咨询(Bain)、银行(CDB)、投行(DB)。可谓经历颇丰；3. 大学4年，经常参加课余活动，表现也专门活跃，担任了专门多部门的学生干部。姓名：Jack学校：上海交大经管院Offer： PWC（咨询部门已被IBM兼并）A

45、dvantages：1. 大学4年，结交了不多外国朋友，从而英语口语特不流利。拿到了高级口译证书。2. 暑假广泛的参加了社会实践，培养了自己的领导力和实践能力，同时熟悉了咨询公司的一些业务内容，为以后的求职打下了良好的基础。姓名：Debbie学校：对外经贸大学Offer：毕博Advantages：1. 有过在美国成长经历，英语纯正流利。2. 一个偶然的机会应聘成为毕博的暑期实习生，从而对咨询业产生的浓厚的兴趣，也通过自己的努力得到了公司同事的认可，为自己以后进入公司铺就了道路。3. 在校期间广泛结交朋友，培养了自己的交际能力，扩大了人脉资源。8. 南大学生如何猎取提升能力的资源8.1.设定方向

46、，达成目标尽早为自己作出推断（通过多搜集职业信息：网站、报纸、杂志了解行业情况并作出分析）自我审视。在那个地点，我们建议你多看这方面的“面经”。比如在各大高校的bbs上以及网上的一些个人blog（如“咨询的天空”），各职业网站（推举如Hiall）的咨询公司讨论区等。通过对面经的参悟，一方面你能够比较出什么是你需要努力的方向，另一方面也是你对成长过程进行衡量的标杆。另外你还能够了解到咨询公司对人才要求的最新动向。8.1.1.自己真正的爱好和特长通过专业的测验工具来了解自己的个性、行为、能力等各方面的状况（优点、缺点）许多应试者除了对行业的兴趣之外，没有表现出任何能够让他们在这一行中获得成功的特质

47、：从事咨询业需要的是成功分析和解决问题的能力。而且在咨询业中与人沟通的能力专门重要，你应该具有出色的沟通和演讲技能。咨询业的工作压力相当大，出差频繁，面试过程让人疲乏不堪，不能符合要求的咨询顾问会专门快失业。需要有宽广的知识面，能评估信息，并加以分析。8.1.2.行业的要求咨询行业中的不同公司招聘都有不同的要求，要及时掌握信息，了解具体公司的标准。8.1.3.自身现有的素养和条件对应行业以及具体公司的要求，认真考虑我什么缘故现在要选择应聘到治理咨询公司，客观分析自己的优势和劣势，并以此作为自己查找工作的动身点。8.1.4.对比差距并客观反省是否适合进展依照自己分析出来的结论，为自己的职业规划做

48、出理性推断。8.2.确定职业方向后（如咨询）所需要做出的努力：（依照行业要求）8.2.1.外语水平：咨询公司一般对外语要求专门高，尤其是跨国公司（如埃森哲），对英语的考核贯穿于整个应聘流程中（关卡）简历（英文书写）、面试（口语）、笔试（全英文或半中半英文解题）。提高的方法：A、 口语：首先纠正语音，对比磁带跟读等方法；利用学校的有利条件，积极参加各种英语角；查找外籍教师和留学生作为口语交流对象；利用MSN或QQ用英语与朋友交流，尤其是跟外国朋友交流时能够培养语感和养成地道的口语适应。B、 听力：每天坚持听英语广播（如VOA，BBC）；反复听写某本磁带的内容，强调把每个单词记录下来。C、写作以及

49、阅读：系统正规的参加辅导培训班；大量阅读有针对性的英文资料，如商业周刊类的等等（上外文网站或者英语文章）；扩大词汇量背诵词汇书，阅读英文报刊杂志；自己练习写英语日记或者小短文（写自己感兴趣的或者用最近新出现的现象作为话题），自己修改或者请老师朋友进行修改；8.2.2.专业要求：（案例分析、经验引导）搜集并研究各公司特征以及情况A.相关对口专业学生B.非相关专业学生（重点考察）阅读商业报刊，培养商业意识像BCG，Mckinsey, ATKearney如此的老牌咨询公司，差不多不招非经管专业的学生。这倒不是偏见，而是在当前的大学教育模式下，一个学基础学科的学生专门难有机会Exposure toBu

50、siness, 除非他专门早就开始主动找实习、读商业报纸。推举阅读：中文报纸有21世纪经济报道，中国经营报和经济观看报等；中文专业期刊有南开治理评论，治理世界等。至于中文网站，推举万科论坛，文章质量较高。经常登陆阅读商业周刊（）和纽约客（）。这两个网站英语地道纯正，长期阅读能丰富自己对Business Issue的英语表达。在面试中让你就某个商业问题发表评论时，你就能厚积薄发、信手拈来、侃侃而谈了。最后，登陆各种专业网站搜集各咨询公司案例，行业报告等，累积自己的案例资料库。推荐网站有Hiall BBS，和AMT等（用关键字搜索可得）。8.2.3.社会实践（为自己制造面试资本）A. 有工作经验的

51、；B. 没有工作经验的：要尽量利用课余时刻拓展自己的能力，比如参加团体活动或实习工作等非学习方面的活动，以此扩大自己的经验和能力。自己为自己制造实践的机会。扩大人际交往圈，交到知心的对自己有关心的朋友，以及结识社会经验丰富的前辈，对自己的成长都有不错的关心在大三的时候尽量去寻求大公司的的实习机会，在牛公司实习的经历将是以后求职的重要砝码，招聘方专门看重学生在实习公司的履历。8.2.5.成功案例简介我们选取了一位具有理工科背景的同学作为参考，同时也讲明了进入治理咨询业尽管并不一定要求你是商科学生，然而需要你关注闻名跨国咨询公司要的是什么样的人才需要讲明的是，由于许多咨询公司需要有理工科背景的人（

52、尤其是IT治理咨询公司），我们那个案例只是为了讲明一些必要的预备。并不是要求你必须按照相同的轨迹进行自我发展。同样，所谓牛人的背景是追求某些能力素养的结果，而并不是其成功的缘故。姓名：不详。背景介绍：2004年毕业于某研究所，理科生。收到Bain的Offer。信奉格调：独立考虑。摘录话语：我认为自己以下几种性格成分与咨询行业的素养要求形成了良好的契合。关心他人解决问题的热情与信念：我从小学一年级开始，直到现在，19年的求学经历一直有班长、大队长、学习委员、学生社团秘书长、学生会主席等身份跟随，关心他人差不多不知不觉地成了个人性格的一部分了。而在咨询行业，需要的恰恰是这种把客户的情况完全当作自己

53、的情况来做，全身心的提供解决方案的热忱和执着。对信息的高度敏感和关联组织能力：哪一天我没有能够通过电视、报纸、广播或者网络得到任何当天的新闻，整个就会有一种被世界隔离在外的感受。尤其是连接了宽带网以后，每天我都会用至少一个小时的时刻在看重要的新闻和关注时事信息。而同时，我又总能迅速地将关于同一事物的不同报道片断整合在一起，提取出更为全面的信息，这关于咨询行业来讲也是至关重要的素养之一。至于其他的反应敏捷、仪态稳重等因素，这些差不多上差不多的底限，也就不赘述了。而关于朋友们最为关怀的“能够有意识地积存来逐步培养的素养有哪些”那个问题，我感受是如下方面：差不多的商业知识的积存，商业感知的培养，沟通

54、能力的加强，英语水平的提升、冷静解决困难的能力等。在现实中，自从我1999年最初了解到治理咨询公司的存在，并在2000年逛招聘会偶遇某著名国际战略咨询公司的宣读后，不看专业看素养等特征就清晰地印在了脑海中。本来当时就对经济事件有一种天然的关注热情，从那次宣讲会来，我就更加有意识地在自己广泛的阅读中关注经济领域中的最新动态，了解行业大事，积存商业常识。包括21世纪经济报道、经济观看报、中国经营报、IT经理世界等报纸杂志经常被我买来认真阅读，并尝试着做一些个人的推断与推理，并与报道中的观点相互比照。同时我还积极利用互联网，订阅了美国闻名的华尔街日报以及英国的财经时报电子版，及时了解行业动态，同时积

55、存专业英语词汇。而北大清华校园内频繁登场的重量级的商业经济类讲座，我也尽量参加，从那个宝贵的渠道中受益无穷。所有的这些预备也差不多上在一种特不自然的状态下进行的。当时也并没有意识地去瞄准咨询公司，就像我在前面提到的，这些行为是真正出于兴趣而做的，并非为了什么目的而去做。其间我还在中国最大的IT咨询网兼职，担任IT时事评论撰稿人，在网络上发表了一些紧扣时事的作品，这也是关心我入围面试名单的一个因素。以上简单地谈了谈自己的一点体会。我并不希望大伙儿看了就来照搬，而是衷心地希望其中只言片语真正触及了你内心深处，让你真正开始考虑自己的求学/职业/人生规划。【（转，节选）专业人士点评】尽管战略咨询一向不

56、限制申请者的专业，然而从中国的实际统计数字来看，经济治理类的毕业生依旧占了绝大多数。因此本文所讲述的那个以纯理工科的背景进入Bain的案例绝对是对任何非经济治理类的同学的一次鼓舞。案例中能够清晰地感受到该生对“能力培养”这一教育的全然任务所表现出来的深刻理解，以及在处理个人事务中所表现出来的强烈的自主意识和超前意识。基于这些因素，专业并没有对他构成任何限制，相反，开放的心态却能够让他不仅充分体会专业知识的欢乐，还能够在各种经历中随时获得素养的提升，并为自己进展的下一个时期完成预备。同时他的经历也告诉读者，在选择日渐多元的今天，平复深刻地去认识个人职业兴趣对年轻人选择出“最适合”的进展道路具有如

57、何样的重要意义。这也是他什么缘故果断放弃出国打算而选择开始职业生涯。而对咨询行业的发自内心的兴趣，则推动该生在过去的几年中不停地关注产业进展，通过各种有效媒介快速猎取各种知识和信息，从而逐渐培养了敏锐的商业感知和出众的分析能力。8.3.求职方式：（几种有效的方式）1.参加企业在校园的宣讲会，熟悉情况，投出简历；2.直接找那些你感兴趣的企业，亲自上门查找机会；3.打电话去到那些比较中意的企业；4.在网上投递简历；5.亲戚朋友、师长的介绍；不要只限于一种方式，几种同时出击，机会就会大专门多。8.4.需要注意的几点1.象麦肯锡，波士顿BCG，博思，摩立特，贝恩等这类纯战略公司一般对专业的要求并不高，

58、其专业门槛较低。假如在大一大二或者研一就关注，也许凭你的聪慧才智，较好的英语口语以及出色的面试预备，任何专业的人到里面去都有机会。2.象科尔尼和罗兰贝格为代表的这种偏重于非IT实施的公司，要求最好有一定的工作经历，再回校园的人才。因此，要是你足够优秀，达到了麦肯锡所要求的水平并符合他们的能力测试要求，相信也可不能有多少公司会拒绝你。3.另一种是以埃森哲，凯捷，德勤咨询，IB为代表的注重IT系统实施（甚至设计）的现代咨询公司，一般来讲除非他们需要搞战略组织的人才，否则计算机，软件学院等工科背景是专门被看重的，同样作为实施团队中的一员，你的能力以及实习经验是特不被看重的，这也是什么缘故南京大学的学

59、生专门少有机会接触这种公司的缘故之一。改日我们的报告内容将包括：咨询师职业生涯道路与咨询企业文化consultant职业与生活具体公司介绍昨天我们了解了治理咨询公司对招聘人才的要求，以及提升能力的方式等，今天我们将看看咨询业人士的生活是如何样的，还有各公司的介绍：3. Consultant职业与生活咨询行业在专门多人眼里看来是一个充满着传奇色彩的领域，能够成为一个consultant就意味着西装革履，手拿公文包和一大堆重要的文件，在都市的高层里穿梭，不时接接电话，和同事喝喝下午茶，每月拿着高薪和项目提成，同企业CEO平等的对话同时得到许多人的仰视。同时咨询工作也有着光鲜表面后的辛苦与挑战。让我

60、们看看这些在职者的语录：只是高工资也得付出不菲的代价，那确实是资本家的残酷剥削，躯体的加速折旧，生命的严重透支，等等总结一句，的确不容易啊！ -West jungle相似的经历并可不能导向相同的感受。任何一个行业留下的只是适合的人们， 而关于像我们如此的年轻人，假如你爱好考虑而且想和不人分享，咨询公司是一个好的备选项。假如你对自己承担压力的能力专门有自信，对年轻时候的私人时刻毫不吝惜你也能够试一试。 - Ninepin描述工作和生活方式的特征有如下：在客户所在地办公，在团队环境下办公，所接触的客户跨越许多行业，评估客户的业务和技术性挑战，开发解决方案关心客户向前进展，频繁的出差，不断丰富的学习