现代终端的崛起给渠道商带来了什么

1、.：.；现代终端的崛起给渠道商带来了什么现代渠道的飞速开展，给厂家和供应商的营销管理提出了更高的要求。我们不断习惯于用固有的思索方式与他人进展沟通与交流。但面对强势的大卖场，我们真正要改动的是原有的运作思想方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理任务。在面对现代卖场日益强势的今天，我们在与卖场的谈判中日渐显得被动与无法的时候，我们能否曾静下心来仔细思索过我们应该如何提高本身的卖场营销认识？如何更好的使我们的任务带来更大化的运营效益？传统渠道日趋狭窄，市场需求多元化的运作方式。现代终端的崛起，让市场的方方面面的关系复杂化和简单化。本来市场需求的角色只是厂商、经销商，而如今由于终端环境日

2、新月异，角色也变得纷繁复杂，不但有厂商、经销商还有渠道商、卖场。 HYPERLINK boraid/darticle3/boraid |博锐|11确实,如今外资连锁卖场,内资连锁卖场,还有本地连锁卖场纷纷如雨后春笋般的出如今各大一二线城市,对传统的零售终端产生了强大了冲击力。几乎在每个一二线城市,只需新开一家现代卖场,必然就得同步倒下几个传统商场。下一步，假设是24小时便利店再普及开来的话,恐怕连那些小型夫妻烟杂店都要倒掉一大批,商业竞争是残酷的,零售终端的竞争必然影响到背后的供应商,也就是各类经销商们。在北京的中国经销商开展论坛上,有几位经销商在会议间歇向笔者提出一个问题：如今各地的连锁大卖

3、场越开越多,经销商的主要协作对象,传统零售终端曾经越来越少了,这今后的生意还怎样做?许多连锁大卖场曾经开场和厂家直接进展业务往来,这以后会不会紧缩经销商们的生存空间?当然了,也并不是经销商们不想做这些现代零售终端的生意。主要是巨额的进场费、名目繁多的销售费用、复杂的谈判合同、遥遥无期的结算帐期,着实吓跑了不少经销商。眼见着这些现代零售终端一家接一家的开,本人所熟习和擅长的传统零售终端一家接一家的关门大吉，也难怪经销商们心里焦急上火。其实,以笔者个人的观念来看,现代零售终端对经销商来说,是挑战,更是时机。针对当前这个如今存在的情况,笔者给经销商朋友有三点建议:1、自动迎上面对涌现出来的各类现代零

4、售终端,逃避不是方法。现实情况摆在这里,现代零售终端在一天天膨胀,传统零售终端在一天天萎缩,迟早他都得面对他们,与其被市场环境所逼迫,或是说由于厂家的硬性要求而再来展开与现代零售终端的协作，还不如早早动手,与卖场展开协作。另外还有一点,现代卖场是高度企业化运转的机构,出于协作和对接的需求,也会迫使经销商本身早日采取内部管理及对外运营的正规企业化,而经销商的企业化是确保未来可继续开展的一个重要组成部分。2、再学习是再开展的重要保证前面有说到,及早行动起来,与卖场展开协作。但是,详细怎样协作呢?怎样切入进去,怎样维系良好的协作情况,这就涉及到一个专业技术问题,现代卖场的复杂程度是普通经销商所难以想

5、象的, 现代零售终端有别于传统零售终端,也不同于常规的消费型企业,有其独特的企业组织方式、运作方式、赢利方式,以及各部门任务价值取向。举个简单的例子：现代卖场的运作复杂程度大约是消费型企业的五倍之多,这是绝大多数经销商未曾想到的。把协作方想象的过于简单,自然想不起来去学习。这也是许多经销商与现代卖场在协作过程中,出现大量问题的根源所在,连现代卖场是怎样回事还没搞清楚,就开场与之协作,不亏才怪。那么，作为经销商，向谁来学习与现代卖场所作的知识呢？可以思索向厂家的专业部门,向资深的同行学习,还可以聘请卖场的员任务为顾问,以及聘请相关的专家前来授课培训。只需是想学习,方法和路子还是有很多的,虽然这些

6、学习是要付出一定的代价,但还是很值得的,由于,无知的代价更大。3、从中发现出创新的赢利方式赚钱的方式有很多钟,千万别死抱着一棵树不放手,在现代卖场身上也能赚出钱来,现代零售终端完全不同于传统的零售终端,对供应商的要求不仅仅只是货品供应。在卖场的整体运营与开展上,还存在着许多需求。例如,卖场在当地运营,难免涉及到与一些地方政府,及企事业单位的交往和沟通,作为高度外乡化的经销商老板,完全可以思索作为卖场的地方事务代理商。并且,经销商对本地商业环境,消费特性的了解较为深沉,还可以积极联络现代卖场的高层,共同谋划推出各类宣传促销活动,逐渐成为现代卖场的战略协作同伴。同时,其他经销商在与卖场的协作中,必

7、然是存在诸多问题的。例如，缺乏谈判技术,缺乏维护系统和资源,反过来看,这就是需求。经销商在本身掌握一定的知识体系和与卖场的客情关系后,还可以把本人的知识体系和效力才干进展产品化,提供其他经销商同行,赚同行的钱。例如，可提供进场谈判代理,促销活动的谈判,理货代理,设计及执行等等工程。甚至还可以牵头结合起来成立供应商协会,提升与卖场的协作位置和对话权。经销商传统的赢利方式就是靠产品的经销差价赚钱，现代卖场的出现虽然给经销商带来了一些费事和问题。但是,笔者坚信现代卖场还可以带来更多的新时机,促使经销商本身的提高与开展,研讨出创新的赢利方式,而不要简单的以为现代卖场抢了本人的生意。对于经销商和卖场来说，追求利益最大化才是存在的理由。并不把现代卖场变成竞争对手，而要把现代卖场当成协作同伴。要发现卖场本身的需求，或者是其他供应商与现代终端协作中存在的需求,满足需求