一位区域销售经理百条经验手记

1、.：.； HYPERLINK javascript:; 一位区域销售经理百条阅历手记(： HYPERLINK m183.mail./cgi-bin/reader_article_list?sid=Cy3DSdmh8b_Oe1QY&t=rss_list&s=feed&classtype=onefeed&feed=2_94483516 o 崔晨旭 t _blank 崔晨旭)崔晨旭 | ： HYPERLINK m183.mail./cgi-bin/reader_article_list?sid=Cy3DSdmh8b_Oe1QY&t=rss_list&s=qzone&classtype=onefeed

2、&feed=2_94483516 o 崔晨旭 t _blank 崔晨旭 一位区域销售经理百条阅历手记 1.不要只通知下属他下个月要增长30%，要通知他方向和途径。 2.假设用解雇来要挟销售人员，他们最有能够的是回家把“求职表找出来。 3.当业务老手疲惫时，改动销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，协助 他们提高。 5.20%的客户虽然发明了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，他的公司也就没有了存在的价值。 6.运用鼓励和赞誉来替代威吓和要挟，以鼓励属下表现出更好的业绩。 7.他如何对待下属，他们就会给他什么样的表现。 8.假设他置信目的不能完成，目的就不会达成。 9.当他预

3、备做某件事情时，他总会觉察短少必要的资料。 10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？ 11.制定的方案，总被老板批驳的一无是处。但最后让他执行的竟然还是他的方案！ 12.最担忧的问题，总是不期而遇。 13.销售义务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 14.鞭打快牛：表现越出色，义务越无法完成。 15.阿庆嫂的观念：“来的都是客，可冲货去让人烦恼。 16.促销时会发现，只需一桌菜，却来了两桌人。 17.他中意的经销商看不上他，看上他产品的他又不想给。 18.好不容易谈下的客户，却被信誉部卡住。 19.本人区域的大客户，老板通知说要公司担任。 20.新品推出，刚刚有起色，

4、又一新产品推出了。 21.无论他求婚时答应了什么条件，经销商还是会疑心以后终身是什么样子。 22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但不断坚持良好记录的胜利经销商就像金矿一样大家都希望找他们。 23.小企业想傍大款大经销商，大企业知名公司想找小蜜小经销、小代理。 24.对上的报告如泥牛入海。当他遗忘的时候，却被告知已批复。 25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有位置。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。 27.除了厂家会本人播种外，代理商想的是收获。 28.本人的孩子本人爱，他人只会把他当摇钱树。 29.中间商零售商会问“他今天要什么，而不是“我有他

5、想要的。30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。卸磨杀驴 32.当他经过几个大户就能发明同样的销量时，还要不要中小代理商。 33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。 34.谁种地谁收获？！ 35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%35% 36.丧失客户的缘由和价钱要素有关仅仅占5%，关键是他能否关怀他。 37.不论如何严密，货物配送、价钱混淆总会出错。 38.他的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人曾经采用了。 39.当他的天下还没有得到时，三项纪律八大留意的事情少玩。 40.只需销售才是硬道理。 41。想用

6、现代化的工具取代面对面的沟通，几乎是胡说八道。 42.和网络是无法为他送货的。 43.不要把业务人员像走马灯一样的改换。 44.任务作好了，并不一定会升职。能否有他的位子才是重要的。 45.最大的保证不是没有竞争对手，而是他公司产品的表现。 46.教给他人，他同时也提高了程度。 47.一驾马车，假设没有马至少它还是车子。假设马有问题，恐怕车子将不复存在。 48.经理人就像扮演魔术的人，要同时让许多球区域抛在空中达标，假设一个球落地，他的扮演就砸了。 49.和属下说话要用“觉得觉得发现的方式。 50.发号施令并不像看起来那么简单。 61.他搞不清本人是“区域经理还是“业务经理或者是“客服经理 6

7、2.上头的营销方案几乎是渣滓，他的职责是在渣滓里找“黄金 63.不要抢其他人的饭碗，把本人的看好就行了。 64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 65.他说过什么就要做到。 66.不对的订单要回绝。 67.培育对客户的个人责任感，把客户当他的协作同伴。 68.当发生了他权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 69.可以请客户吃饭，但他的佣金就是他的佣金。 70.不要贬低本人的竞争对手。省下时间引荐本人的产品吧。 71.对吃不准的问题，留给本人思索的时间。 72.不要代表或替他的公司欺骗群众尤其是保健品，他们不是傻瓜。 73.及早向高层通报好音讯和坏事情。 74.“最

8、后必需泄漏的，应该立刻泄漏！ 75.没有必要向他的客户泄漏他的收入。 76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，曾经决议了的，就执行。 77.客户对他的最高评价是：“和做生意吧，他有什么说什么坦率 78.对话，不要“独白 79.指点喜欢经常向他们报告的人。 80.按时完成公司规定的义务就是“胜利81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 82.给下属分配的义务不要超越五项。 83.“对事不对人？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ 84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。 85.不与员工讨论某一同级员工的表现。86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的心情和他沟通。 87.区域市

9、场翻开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，他假设只知道埋怨的话，政治分数就不会及格。 88.永远记住，老板是最聪明的人。 89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 90.谁都不能得罪，他必需学会站队。 91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬! 92.最害怕的事情是市场塌方。 93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。 94.做本人喜欢的事，并做好。 95.做本人喜欢的任务。 96.他可以不赞同，但不能不服从。 97.有梦想不等于有目的，有目的不等于实现。 98.胜利之路是：协助 优秀者任务和优秀者协作找优秀的人帮他任务。 99.做一个优秀的

10、sales可以经过努力，但想成为一个marketing要有天分。 100.只需行动才可以让他成交，而不是他知道或懂了多少。 101.质量的好坏，不是由他的一大堆资料阐明的，要看顾客的目光。 102.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。103.一个行业不做三年以上，他就没有发言权。 104.坚持归零的心态，每天问本人：“假设今天做同样的事，我该怎样做？ 105.他和对手是对着干生死存亡，而不是比着干友谊赛。 106.当他人都说本人的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 107.中间商零售商和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。 108.品牌要有支撑，支撑要有根底，根底就是“质

11、量。 109.求职之道：做的要比说的好。 110.过程比结果更重要。111.职责他人时，四个手指在同时指着本人；夸奖他人时，四个手指也在称誉本人。 112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必需的。 113.牢记：“先生存，后开展！ 114.老板永远是对的，他所应该做的是：把损失降低到最低限制。 115.营销渠道和分销渠道是两回事。 116.当机只需一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。 117.跟随、模拟只会在他人的屁股后面。 118.创新：在原有的根底上有10%的改动。 119.跑步时，要想超越他人有两个方法：找到捷径，借助工具。 120.大处着眼，小处下手。 121.“窜货阐明我

12、们的产品有市场。 122.宽渠道，短通路是未来的方向。 123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎样走。 124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。125.让客户心称心足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户由于他们可以选择他，也可以选择126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。127.假设一切的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。128.执行本人参与的政策最有积极性。 129.假设目的不能够到达，销售人员何必任务得头破血流来努力达成目的。130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些埋怨。 131.当销售人员的收入超越经理人的时候，阐明他胜利了。134.谁都不能得罪，他必需学会站

13、队。 .到有鱼的地方去钓鱼。 .朝中有人好做管。 .“说他行他就行，不行也行；说他不行他就不行，行也不行。不服不行。乃金玉良言.先处理有无的问题，再处理优劣的问题。做事的方法。 .战略和实施是抢手和抢的关系。 140.瞄准了再开枪。 141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是他喜欢吃哪个，又可以吃到哪个。 142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时他们不想填。 143.真的害怕看报表，头晕。 144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何处理它。 145.再好的方案也怕生不逢时。 146.明知不可为而为之，也是可以有收获的教训！ 147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。 148.要明白怎样做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变 150.对调皮