大名城国庆暖场活动执行案

1、PAGE PAGE 6中融大名城国庆暖场活动执行方案活动目的通过国庆暖场活动，为置业顾问回访客户制造噱头，促进老带新及客户的再次到访。结合现场暖场活动，集聚人气，营造销售氛围，促进现场成交。活动主题魅力大名城 国庆欢乐汇天天有惊喜，淘金乐不停，来访“油”礼活动时间2014年10月1日-7日每日10:00-17:00活动地点销售中心活动内容主要形式：1.“淘金乐不停”2.“幸运圈圈”3. 来访“油”礼活动淘金乐不停活动时间：2014年10月1日-7日每天10:00-11:00，下午15:00-16:00活动地点：销售中心参与对象：8-9月来访客户、高意向度客户、部分业主（人数控制，维系客户）活动

2、形式：在现场布置儿童游泳池，将1元（1000元）、5元（500元）、10元（300元）、50元（200元）、100元（500元）不同价位的现金钞票放于儿童游泳池中，客户站立于游泳池一米以外的点位，用特制的儿童铲进行铲钞票，每个客户有三次机会铲钞票（身体任何部位不得接触钞票，且不能用儿童铲去翻动钞票），但只能选择其中一次机会将淘好的钞票放置于已准备好的桶内，该桶现金则为客户所得；备注：此活动仅在上午10点-11点，下午3点-4点开展。趣味圈圈，幸运之星活动时间：2014年10月1日-7日每天10:00-12:00，下午13:00-17:00活动地点：销售中心参与对象：8-9月来访客户、高意向度客

3、户、部分业主（人数控制，维系客户）活动形式：在销售中心与样板房区域栈台处设置为“趣味圈圈”的活动区域，将食用油、小袋大米、怪兽公仔、水杯、电吹风、剃须刀、矿泉水等物品随机摆列在活动区域，客户站立于奖品2米以外的点位，用现场提供的圆圈去套取礼品，每个客户仅有一次机会，套取到的礼品则归客户所有。来访油礼活动时间：2014年10月1日起活动地点：销售中心参与对象：8-9月来访客户、高意向度客户、部分业主（人数控制，维系客户）活动形式：凡客户自驾车来访，愿意在其私家车后挡风玻璃处张贴大名城项目宣传玻璃贴，则可在工作人员处填写车牌、客户姓名、电话等信息，并允许工作人员在其爱车后挡风玻璃橱张贴项目宣传贴，

4、拍照记录后，客户可获得价值50元的加油卡一张。若客户在两个月后仍未撕下此宣传贴，则还可获得价值200元的加油卡一张。场地布置活动共设2大区域，分别为“淘金乐不停”及“幸运圈圈”，两个活动场地均通过礼宾柱进行隔离，确保活动的正常开展。活动执行活动流程第1步：客户来访，置业顾问接待，在前台登记客户姓名及联系方式；第2步：置业顾问按照正常流程接待，客户若需参与活动，则领取调查表让客户填写。第3步：客户填写完调查表后，置业顾问审核客户调查表信息是否完善。第4步：审核无误后，置业顾问派发2枚活动币给客户，客户凭币参与活动，并可免费领取活动所得奖品。备注：调查表内容主要以项目区位、项目产品、项目亮点进行。

5、参与活动客户，直接前往活动参与区，有序排队等待。相关配合客户邀约：销售线分阶段邀约客户在10月1日至10月7日期间参与活动，确保每天40-50人左右的参与量。电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作短信群发：9月27日，利用短信平台，对资源客户及前期来访、来电客户进行活动信息及项目信息的短信群发。相关物料及流程：抽奖活动流程：序号流 程时间负责人备 注1淘金乐不停10:00-11:0015:00-16:00置业顾问物料到位，活动执行2趣味圈圈，幸运之星10:00-12:00设置展架活动流程和规则13

6、:00-17:003国庆狂欢，来访“油”礼10:00-17:00物料及奖项设置费用:大名城活动物料费用表活动名称物料名数量单价总价（元）备注淘金乐不停儿童游泳池1200200/儿童玩具铲桶15050/礼宾柱000/现金125002500要求见方案趣味圈圈，幸运之星地毯1300300租赁浅色地毯圆环2510稍微略大怪兽公仔7000销售中心已有食用油2115315700-900ml装大米21153150.5KG装马克水杯2110210小包装产品电吹风1459826剃须刀1459826矿泉水70170来访油礼加油卡50502500/玻璃贴502100其他活动币20000红和黄色两种展架3501503

7、个活动，分别1个桁架1150150活动主画面问卷表若干00含领取登记表（现金、奖品、加油卡）推广短信200000.04800/合计：9322人员分工区域人员安排责任人职责所需物料停车区保安1-2名物业主管负责指挥停车和客户引导工作保洁人员1名流动岗位，负责停车区及内场现场清洁卫生/吧台区吧员2名物业主管负责吧台区的秩序维护，为客户提供茶饮服务/淘金乐不停总控策划部负责活动现场的总协调游泳池玩具铲桶现金礼宾柱奖品领取登记表工作人员1名销秘客户活动币收取，负责活动的执行保安1名物业主管负责活动现场秩序的维护幸运圈圈工作人员1名策划部人员客户活动币的收取及活动的执行地毯、圈圈、奖品、奖品领取登记表来访油礼置业顾问置业顾问负责客户登记及派发玻璃贴客户登记表工作人员1名策划部工作人员负责拍照留底玻璃贴、相机活动备注活动所用现金由现场财务专员统一管理，每日统计剩余金额（剩余金额+客户领取金额必须匹