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文档简介

1、.：.；销售渠道(网络)的规划与设计众所周知，现代营销学中提倡营销组合战略，即“4P：产品(Product),价钱(Price)，渠道(Place),促销(Promotion)等4个要素。一个胜利的企业除了需求优质和产品，合理的价钱体系和有效的促销手段外，销售渠道(网络)的规划与设计也是企业获得胜利的重要条件。许多美容品消费企业在运营的实践操作中都对销售渠道的建立与管理费尽脑汁，希望建立强大有效的固定客户网络，使产品能顺利经过各级网络进展销售，到达运营目的。普通而言，一个良好的销售网络应具备以下几个条件： 一、经销商的选择与确立选择一个合格的经销商是网络诞生的前提条件，对经销商的选择应主要考核

2、： 1.运营才干：有无较强的市场整体操作才干、对本市及周边地域开发客户才干、本公司正常运作和管理才干，以及价钱体系控制才干等。 2.运营实力：有无雄厚资金的运转、注册资金与实践能否相符，以及运营规模的大小(调查其运营品牌)等。 3.信誉：付款能否及时，有无严重欠款，拖款历史，同行及当地工商、银行、媒体或下级零售商对其的评价等。 其它还应考核经销商的个性、社会关系、家庭生活、生活习惯等，尽量防止找到一个不称积的经销商。 二、销售网络的建立与开发在经销商的协助下完成以下网络筹建任务： 1.在销售市区寻求销售点：要求业务员对市区的每家美容院及美容品专卖点进展客户开发、建立协作关系。 2.对市区以外周

3、边地域进展次级客户开发：在每个周边地域寻求一家分销商，经过分销商对其所在地域进展次一级网络筹建。 3.与每个销售网点达成销售协议：经过公司整体营销战略配合，鼓励其运营本人的产品，建立起长久的协作关系。 三、客户网络的管理网络建成后，对客户的有效管理是关系网络销售顺畅的关键。 1.客户资料的建立：对每家美容院或美容品专卖点的客户姓名、地址、销售情况作详细记录，作好客户资料的搜集与管理。 2.价钱体系的控制：必需建立合理的价钱体系并严厉执行于各级网络，才干保证客户的利润及运营本产品的积极性，才会有长期协作的根底。 3.售后效力的跟进：客户订货后送货要及时，促销措施要落到实处，如POP张贴、促销品的发放、促销活动的开展等都要让各级网络客户有所收获。 四、客情的培育经过业务员的不断回访，一是沟通与客户的感情，让客户感(续致信网上一页内容)到他带给他的不仅是利润，还有他企业的产品知识与专业技艺，从而建立与客户长期协作的感情。二是可以向客户了解竞争对手的动态，以便及时反响到公司作为销售战略调整的根据。 “创业容易守业难，在建立好销售网络后，经过其他丰富的营销手段来稳定和维持网络是企业生命耐久的重要课题。俗话说“磨刀不误砍柴工，在当

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