学府1+1营销推广策划方案

1、.PAGE ：.； 凌峻谋划 “学府1+1工程“学府1+1工程整体开展战略暨营销谋划方案凌峻房地产谋划推行机构二零零四年三月目 录前 言第一部分 市场综述及中心思索第二部分 工程整体开展战略第三部分 工程营销谋划推行阶段划分与方案结 束 语前 言我司按照当地房地产市场与工程定位、工程中心概念以及市场竞争态势而制定的工程整体开展战略暨营销推行方案。其旨在为“学府1+1的营销推行提供一个科学合理的整体操作思绪、指点营销推行任务的顺利开展。本方案力求严密结合工程的特质与优势，积极地探求营销推行战略以促成良好的销售业绩，实现开展商的预期目的。“学府1+1开展战略暨整体营销推行谋划方案主要包括工程定位、

2、产品力的提升及工程的各阶段销售战略等方面内容。并就上述主要内容做出初步判别，确立未来工程营销推行方案，并在未来的各项营销推行操作中有方案地执行。第一部分 市场综述及中心思索一、市场综述目前，大连房地产市场正呈良性开展，价钱稳中有升。但大连房地产市场一向都处于较高的平台上操作，中低档楼盘的供应不多，远远满足不了市场多元化的需求。根据前期的市场调查分析报告得出：1本工程周边楼盘的总体销售管理较差，效力态度较差，销售人员的综合素质不高，给工程的销售呵斥一定的难度。2周边楼盘的整体包装缺乏特征，不够突出，影响工程的整体笼统，不能很好地吸引客户过来看楼。3周边楼盘配套设备比较完备，具有较强的竞争力。小结

3、：本工程可以以大连的良好开展背景及周边楼盘所存在的问题，充分地发掘本楼盘有力的竞争筹码。比如本工程所具有的不可复制的地段优势、青春活力的社区气氛、浓重的学府文化品味等良好的整体笼统；同时，可以针对周边楼盘存在的缺乏，全面提升本工程的效力理念、整合周边的配套设备为己用、具有特征的现场包装等加强工程的竞争力。二、目的消费群定位分析1、目的区域：由于可以尽快地实现开发商预期的销售目的，本案的销售运用以快打慢的推售战略。虽然本案的规模体量并不大，但是为了实现快速销售，本工程的目的客户区域必需涵盖整个大连市的有效客户。同时，本工程的目的客户不但是大连当地人，外来大连任务的工薪一族也是本工程的一大主流目的

4、客户。2、群体构成/职业特征：基于工程的定位是以小户型为主，目的客户群以年青一代为主，而且，本案处于大连高校林立的大社区与高新技术区中，目的客户群的文化品味较浓、职业自在度较高。因此，本案的目的客户的构成主要是：大学教师、法律行业、咨询行业、IT行业、谋划行业、艺术行业、中低收入家庭等。3、年龄分布：基于工程的整体规划以及主打中小户型的配比，工程整体总价不高，因此，本工程的目的客户的年龄主要分布是2535岁，真正地符合了本工程所提出的“给青春安个家口号。4、家庭特征：本工程的目的客户的家庭特征主要分为未婚独身白领、工薪一族、初婚的新婚夫妇、想与父母分开居住的独身子女、有一定储蓄但还没找到适宜房

5、子的租房一族等。5、需求特征：本工程的目的客户的心思需求是很明显的，他们所追求的是独立、自在，盼望拥有独立的自我空间、自在自在，盼望被社会认可他们的才干，同时，希望可以全面展现他们对于浪漫生活的热衷。6、收入程度：本工程的目的客户必需具有一定的经济支配才干，主要的是从大学毕业出来参与任务几年的大学生，而且，曾经是小有积累；收入稳步上升；同时，父母又可以为其提供部分首期款，减轻他们首期款的交付压力。由于本工程的价钱定位是在3000元/平方米左右，以34m2左右的户型为例，总价在102000元，首付10%，90%的10年银行按揭分期付款，即首期是1.02万元，每月要供765元不包括利息。以收入为2

6、000元/月的目的客户，每月拿出765元进展缴付月供款，相当于拿出他们月收入的40%支付月供。因此，本工程的目的客户群的收入程度确定在2000元/月6000元/月左右的新生代一族。7、其它：除了以上的主流目的客户群，本工程的价钱定位是一个群众化的价钱，为了满足多种客户的需求，中低收入家庭与部分小企业的创业者也是本工程的目的客户群体。小结：经过对本工程的目的客户群的分析得出，新生代一族是本工程的主打目的客户群。而且，这群属于城市的新生代一族，都具有一定的经济储蓄，工资正呈稳步上升的态势。同时，这类人群都有较强的客观意志，希望拥有本人独立的生活空间，自在自在，不拘一格。第二部分 工程整体开展战略一

7、、工程整体开展目的：1、销售目的销售量多少是工程开展成与败的最有力说辞。销售量最大化是本案开展的最主要诉求，因此，在工程的公开出卖到今年12月份下旬完成工程销售的75%，争取实现工程销售的85%。2、工程目的本工程从产品的定位、营销推行等多方面的销售措施都是采用差别化战略，意图利用市场的空白在短期内构成热销局面，赢取市场最大的认知度与接受度，实现工程最大的销售量。工程的开展不但是要以销售量来说话，更要以整个社区的开展建立本工程的市场笼统，将本工程打呵斥为当地明星楼。3、品牌目的品牌是最好的营销广告，本工程是市场的新生儿。无论是其市场知名度、市场口碑，还是市场笼统都有待于经过广告和产品力来进一步

8、提高，树立一个良好的市场品牌。经过工程市场的接受度，短期内将本工程打呵斥为当地房地产工程中强有力的明星楼盘，发明当地房地产中的一流品牌，实现工程销售的最大化。二、工程命名学府1+1基于工程周边的高校林立，而且，工程的整个定位又是以青春和文化为主题，以年青一代的愿景和理想作为出发点。充分思索了年青一代的生活方式，我们将工程的一切理念延续出去，将“1+1这个数学方式充分地运用到了工程的开展之中。工程命名简单、易记，含义丰富，富有想象空间，并具有极大的延伸空间，为工程今后的个性化推行提供了更多的能够。例如：梦想+实现、学习+任务、如今+未来、都市+学校、自助+投资、固定+自在、1房+1厅等系列针对新

9、生代一族的生活元素。命名论述：梦想+实现：城市新生代一族有多少人梦想在繁华的大城市里可以拥有本人的落脚点，在大城市中稳中求开展，可以充分地展现本人的人才，但又基于本身的经济实力不是很强，不敢有太多的奢望。学府1+1充分地思索了城市新生代是未来开展的增长股，降低入住门槛，完美地实现了这一群人的购房梦想，充分地表达了“梦想+实现。学习+任务：新生代一族的整体年龄不大，较为年轻化。学习与任务是他们主要的生活元素。基于工程处于高校林立的学府区内，可以利用业余的时间及时到高校里面进展充电学习；同时，工程位于高新技术产业园区内，且紧邻大连重要的交通大动脉中山路、旅顺南路，畅达的交通大大缩短了与市内中心区的

10、心思间隔 ，为业主们充分地提供了上下班的便利。因此，学府1+1充分地表达了学习与任务的便利。如今+未来：在学府1+1里面，可以充分地表达了新生代一族拥有比较实践的如今。拥有一个真正属于本人的自在空间，不断都是新生代一族梦寐以求的愿望，这样他们也会可以以一颗比较稳定的心去追求本人所要拼搏的理想，对他们的未来充溢愉快的憧憬。都市+学校：由于本工程位于高校林立的学府区内，又处于繁华的都市中，不但可以充分地享遭到都市的繁华，更可以沉醉于浓重的文化熏陶之中。自助+投资：新生代一族的自主性普遍比较强，各方面的综合素质普遍也较高，具有较强的经济才干，而且，也较有自信。因此，他们希望可以经过本人的才干真正地拥

11、有本人的房子；同时，本工程所处的地理位置较好，也利于进展投资者的投资。固定+自在：在繁华的大都市里，没有固定住房的飘一族或新生代一族很希望可以拥有一个真正属于本人的、固定的而又自在的房子。小户型普通都只为新生代一族提供一个过渡性的居住场所，面积小、总价低的房子不会让他们日后换大房子遭到很大的压力。既有利于他们以后对房子的出租，也有利于让他们不遭到房子的束缚，让他们充分地享用了家的温馨和置换房子的自在。1房+1厅：基于本工程的整体定位是小户型，1房+1厅的总面子积较小，总价较低，目的客户的入住门槛也低，且1房+1厅设计充分满足了新生一代在对居住私密性的追求。 三、中心推行思索经过对目前新生代一族

12、日常生活的调查分析得到，普通的年轻人都会满怀壮志，想经过本人的双手为本人发明一个愉快的未来，而且，本案的主要目的客户是以城市新生代一族为主，因此，我司经过多次的讨论得出本工程的中心推行思绪：专注大连新生代的物质、精神和文化生活质量中心推行思绪的论述：由于新生代一族的思想正处于人生最活泼的时期，他们的梦想很多，期望很高，对未来生活的追求充溢憧憬。同时，年轻人都比较注重自助创业，希望经过本人的双手为本人描画一个愉快的未来，所以，城市新生代一族都是无日无夜地为了本人的生活或理想在拼搏，没有留意到很好的劳逸结合，生活质量较差。针对新生代一族对生活完美的追求，而且，充分地引起新生代一族和关怀子女生活的父

13、母的关注和社会的言论。因此，本工程提出了具有惊动效应的中心推行思绪：以“专注大连新生代一族的生活质量为主线贯穿于整个工程的整体营销推行之中。必需指出的是，本谋划提出的青春并不是指未成年人的一种不成熟形状，这里更强调的是人的一种心态。青春是活力的意味。 四、工程开发理念定位：1、市场定位：基于目前大连房地产的产品都是在一个较高的平台建造，只是满足社会上流人士或有钱一族的需求，呵斥了社会主流生力军对购房只能持有张望的态势，浪费了宏大的客户资源。新生代一族是现代生活中的生力军，这群目的客户群的工资稳步上升、生活多元化、活力充足及理想高大等特点。因此，本工程的市场定位为：新生代文化之城市场定位论述：新

14、生代：本工程的市场定位主要采用差别性战略，与现有竞争对手错开主流的目的客户，以加快工程的销售速度。新生代是现代生活中一个特殊群体的称谓，是城市中最具有活力，社交范围最广的群体。多元化的生活是新生代一族的生活特征，追求热情、求异、求新、求上进是他们任务的原那么，自在与独立是他们生活的目的。新生代他们的年龄较为年轻，任务收入稳步上升，购买力较强。文化之城：由于本工程处于高校林立的学府区内，整个大社区的文化气氛较浓。结合本工程的整体定位，新生代的学习才干较强，而且，也具有较强的上进心，文化是本社区的开展中心。2、功能定位： 专注新生代一族的物质、精神和文化需求主要的功能定位为了可以多方位满足新生代一

15、族的物质、精神和文化需求，让社区的业主可以在百忙之中享遭到全身的放松。因此，无论从社区的园林规划、配套设备，还是所提供的社区效力内容，都可以充分地满足业主的多元化需求。3、中心推行语： 为青春安个家！将本案的中心推行语设定为“为青春安个家，它不但是为了充分结合本案的整体定位，更是为了紧紧抓住主要诉求的目的客户群。“为青春安个家它不但会令工程的整体营销推行充溢青春活力的气味，更是要在产品的设计细节中将青春表达得淋漓尽致，将本案真正地打呵斥为当地第一个以青春为主题的青春社区，充分地表达工程的青春魅力、年轻诱惑。四、工程整体竞争战略思索：目前，大连的房地产业都处于一个较高的平台上开发，中低档楼盘与小

16、户型的房地产工程相对较少，远远满足不了新生代一族的住房需求。因此，有空间就有市场。随着当地人们生活程度的不断提高，有购房意向并有一定经济根底的新生代一族也在逐渐增多，这群消费群的主要诉求是以楼盘综合素质较高，户型不大、总价低的住房为主。但目前市场上的房地产工程总价都较高，与本工程的主要诉求目的客户有很大区别。因此，本工程需求在猛烈的竞争中脱颖而出，抢占到市场的最大份额，必需利用本身的特质，运用市场差别化竞争战略抢占市场的最大份额。五、产品力整合与提升：1、硬件提升：1会所的设置将11#公建楼设置为会所。会所是整个社区的主要交流场所，特别本社区的业主。由于他们的社交时机比较多，圈子比较广，因此，

17、会所的设置对于他们来说是极其重要的。会所内可设置健身室、棋牌室、便利店等群众化的日常生活设备，为业主提供更多的功能享用。同时，新生一代特别注重对小孩子的培育，因此会所里可设置相应的儿童文娱天地和儿童培训基地。2咖啡广场 为了为社区业主提供一个更好休闲、社交天地，建议充分利用1#、2#、3#及4#楼之间的空地，将之建呵斥为一个咖啡广场。约请一些乐手演奏一些轻音乐来烘托现场气氛，聘请一些高素质的效力人员为客户提供人性化的效力。既提供一个更好的交流平台，也充分地表达社区业主的品味。2、软件提升：1新生代文化之城基于工程的客户定位是以城市新生代一族为主，而且，周边的高校林立，整个大社区的文化气氛较浓，

18、本工程结合区域的优势，应针对社区业主的特性，不定时地举行相关社区业主联谊活动，利用社区网络等来建立社区文化，并发动业主积极参与，加强社区生活的多元化与兴趣性。2定制效力由于本工程主要客户的大部分时间都交付给了任务，没有多余的时间去处置一些琐碎的事情。这类群体所需求的社区效力较多，例如：洗衣、美容美发、快餐、钟点清洁工、代订票等。因此，本社区应结合业主的特点设置此类效力内容。3物业管理针对本工程业主生活的特点，大多都是早出晚归，他们大部分的时间都不在家，而且晚上回家的时间也较晚，管理的难度相对较大。因此，除了常规的物业管理内容外，还应该特别加强社区治安的管理，确保社区业主的人身及财富平安。同时，

19、新生代一族对社区的智能化效力比较注重，为了可以全方面地满足新生代一族对现代各方面的网络需求等，因此，智能化的管理相对于本社区是比较重要的。第三部分营销谋划推行阶段划分与方案一、销售目的：公开出卖到今年12月下旬完成总销售额的75%，争取实现总销售额85%。二、推售原那么：为了更好、更快地实现销售目的，本工程在推售之中必需制定严厉要求的推售原那么，指点工程的推售向良性开展，从而顺利完成销售目的。一高起点入市，抢占市场聚焦点本工程切不可过于随意的亮相，尤其是第一展如今市局面前，必需高调而强势。入市之初，以“专注青年人的生活质量为主题，引起全社会的深化反思，进展充分炒作，借此树立工程的市场位置。二借

20、助笼统代言人，树立工程独特的笼统 利用代言人选拔赛的方式来挑选本工程的笼统代言人，并借此进展炒作，进一步扩展工程的知名度。三在大连市场实现多渠道销售本工程的销售有着较强的针对性，故实行传统的坐销与新型的行销相结合的销售管理体制，直接面对目的客户群，进展面对面的推行与销售。四卖点的推出必需有层次1、不能提早透支卖点，必需结合工程进度和市政配套进展推售2、卖点不能一次推完，必需根据消费者的特点和市场的情势相应推出3、一期的入市势必立足产品为中心卖点五开盘时机与条件选择以我为主，保证现场软硬件设备到位，符合群众对本工程的价值期望时方可开盘。销售现场营造让人心动的风格，让消费者产生向往与购买愿望，为制

21、造心思落差发明条件。包装注重生活细节，制造生活气氛。围绕五点一线进展包装目的：延伸停留时间，传达主题风格。五点：售楼中心、样板区、社区配套、园林景观区、工地一线：看楼通道六造势战略大盘做势，中盘做市，小盘做事，本工程需三者同步进展。造势：1每次推售前营造迫切等待的气氛2利用媒介的权威性开展炒作3举行事件行销活动，制造惊动效应做市：经过整合各种营销途径，将市场启动出来充分认知和锁定目的消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式开展点对点、面对面的推行限量出货，售罄再以价钱小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象做事：注重产品细节及包装细节将市场推行任务细致化开展各种公关活动，加强者气，与消费者拉近间

22、隔 七对消费者进展诱导以生活方式的描画，调动消费者的情感，以虚拟社区启发消费者的想象力，提早灌输各种愉快的生活细节，让购房者心醉。三、营销战略：1、价钱战略低开高走的价钱走势控制战略 由于本工程的全新定位是当地房地产市场的一个新产品，为了试探本工程被市场的接受程度，本工程的价钱走势控制应以低开高走战略。假设市场的反映效果良好，本工程的销售价钱就以5% 增长幅度递增；假设市场反映普通，那就调整一个合理的市场价钱进展销售。低价入市战略 为了吸引更多目的客户的积极下订，扩展工程的知名度，有利于加快工程的推售速度，掀起当地房地产市场热销的惊动效应。本工程在入市的时候，应先在市场上塑造良好的笼统，提升工

23、程的市场心思价钱，然后以低于公开出卖价钱200元/平方米入市，让参与内部认购的客户充分地享用了最正确优惠的折扣。价钱逐渐公开战略 为了制造本工程的价钱悬念，充分引起市场的关注，本工程的价钱公布应采取逐渐公开的战略，逐渐引导市场的关注，引起社会的言论。价钱逐渐公开的顺序把握是：首先向VIP客户公布工程优先认购单位价钱，再向已下定的社会客户公布内部认购价钱，最后在工程公开出卖的时候，一次性将推售单位的价钱公布出来，从而制造房地产市场的热点事件，促进张望者的快速成交。2、单位推售战略: 本工程在推售时，必需求严厉把握好工程的推售节拍与单位的配比推售。一方面保证每一个阶段均有丰富、充足的货量供应，充分

24、满足不同类型客户的需求；另一方面，在销售过程中，要有认识地保管一定量综合素质高的单位，作为下一个新销售高潮的引爆点。对于一期的单位推售，建议采取以下推售战略：1本工程一期推售的单位包括：1#、2#、3#、4#、8#、9#楼，主打户型是中小户型，即34平方米及83平方米户型。2内部认购单位：1#、3#、8#；正式开盘时视市场反映情况，逐渐加推2#、4#及9#。3、付款方式由于本工程所面向的目的客户群，其经济才干是有限的，为了减轻目的客户的购买压力，降低其入住学府1+1的门槛，建议本工程的付款方式应充分思索客户群的特性，实行“低首付战略。“低首付的操作要点：只是收取10%的首期款，实行10到15年

25、的90%银行按揭，最大限制地降低了首付的压力，可以充分地挑起了目的客户的购买愿望，促进更多客户的成交。四、推行阶段划分第一分阶段：筹备期时间：4月上旬至5月上旬主要任务：围墙设计与发布；举行推行活动的系列预备任务；销售人员的招聘、培训；楼盘宣传资料：海报、展板、布幔、户外广告牌。第二阶段：蓄客期 时间：5月上旬至5月下旬进展前期蓄客。主要推行措施：经过前期的强势广告宣传与系列的大型公关活动，建立工程的知名度，树立良好的市场笼统，吸引更多的目的客户群体。第三阶段：内部认购期:时间：6月上旬-6月下旬主要推行措施：利用相应的系列软文+硬性广告的炒作与大型行销事件进展造势，吸引更多的目的客户到工程现

26、场进展认购，提高市场对工程的注目率。第四阶段：公开出卖期时间：7月中旬工程公开出卖期主要推行措施：以多方式的行销事件为本工程造势以及旺盛的人气为工程的开盘营造旺销的局面，加强工程的知名度与佳誉度。第五阶段：继续旺销期时间：7月下旬8月下旬工程继续旺销期主要推行措施：利用多方式的媒介广告对市场进展浸透式的影响与干扰，更大程度地扩展工程的知名度，建立良好的市场口碑，实现工程销售的最大化，赢取利润最大化。第六阶段：加推期时间：9月中旬10月下旬工程加推期主要推行措施：利用少量的硬性广告+软文宣传炒作，配以少量的公关活动造势，掀起楼盘销售的小高潮。第七阶段：销售保温期时间：10月下旬11月下旬主要推行

27、措施：利用少量的硬性广告+软文进展浸透式的宣传，配以少量的促销活动造势，争取实现工程的销售最大化。二、营销推行阶段划分表筹备期时间主要任务4月份围墙设计与发布；举行推行活动的系列预备任务；销售人员的招聘、培训；楼盘宣传资料：海报、展板、布幔、户外广告牌。营销推行阶段划与战略方案时间推行阶段推行目的销售目的推行战略推行活动5月上旬至5月下旬蓄客期提升工程的知名度，吸引尽量多目的客户的关注，储蓄更多的有效张望目的客户。尽能多的储蓄意向客户5月上旬，举行大连新生代的生活调查报告活动；5月中旬，进展楼盘巡回展现活动；5月下旬至6月上旬对大连新生代的生活调查报告进展炒作。1、大连新生代的生活调查报告活动

28、；2、楼盘巡回展现活动；6月上旬-6月下旬内部认购提升工程的知名度，吸引尽量多的目的客户认购；促进尽能够多的张望客户前来认购，收取意向客户的诚意金，为工程的公开出卖储蓄更多的人气。6月上旬，利用软文+硬广的炒作，导出“1+1生活理念；6月中旬，举行楼盘笼统代言人选拔大赛活动；6月下旬，开场收取诚意金，举行选房大会活动；6月下旬，举行未来业主兴趣沙龙活动。1、楼盘笼统代言人选拔大赛活动；2、未来业主兴趣沙龙活动；3、选房大会活动。6月下旬7月中旬公开出卖期加强学府1+1的入市强势，营造旺盛人气的热销局面；实现工程公开出卖的最大化6月下旬至7月上旬，正式开场进展内部认购；7月中旬，举行楼盘代言人的

29、颁奖仪式；7月中旬，举行开盘仪式，约请著名歌手杨坤亲临工程现场举行歌手见面会活动；7月中旬，为工程的公开出卖造势，举行购房抽车活动。1、楼盘代言人的颁奖仪式；2、开盘仪式；3、购房抽车活动。4、著名歌手见面会活动7月下旬8月下旬继续旺销期1、进一步提升学府1+1的工程品牌；2、坚持工程的继续销售，最终完成工程的销售。坚持工程的继续旺销7月下旬，举行兴趣宝宝模特大赛活动；8月下旬，举行“10万+10万全案生活创意大赛。1、兴趣宝宝模特大赛活动；2、“10万+10万全案生活创意大赛。9月中旬10月下旬加推期进一步奠定工程在当地市场的位置；利用加推期，掀起楼盘销售的小高潮9月下旬，约请孟京辉到工程现

30、场举行实验话剧上演活动；10月中旬，约请电影导演张元到大连举行主题电影周。1、实验话剧上演活动；2、主题电影周10下旬11月下旬销售保温期利用继续不断的广告宣传与社会言论，争取完成工程的全面销售最终完成工程的销售。10月下旬，举行购房赠送家居购物礼券促销活动购购房赠送家居购物券促销活动五、各阶段推行战略与方案1、筹备期：时间：4月上旬4月下旬。为了使工程各个阶段的营销推行可以顺利进展，在筹备期间，必需做好充分的预备任务。主要任务：1户外广告的设计与制造，并发布；围墙广告的设计与发布；VI系统的设计。2销售人员的招聘、培训；建立销售中心管理架构体系；建立销售中心管理规章体系；招聘销售人员的招聘与

31、培训。3销售资料的预备宣传海报展板布幔销售一致说辞户外广告牌4模型的制造2、蓄客期：时间：5月上旬至5月下旬。主要推行措施：利用系列的软文+硬性广告与大型行销活动，为本工程的入市进展造势，扩展工程的影响力，为工程储蓄更多的目的客户。主要任务： 1海报设计与发布；2展板；3模型的制造等。推行活动：5月上旬，举行大连新生代的生活调查报告活动；5月中旬，举行楼盘笼统代言人选拔大赛活动；5月下旬，进展楼盘巡回展现活动；1大连新生代的生活调查报告活动活动目的：经过此次活动，可以更详细地直指本工程主力购买群新生代一族的生活习惯与心思需求，让我们更清楚本工程的目的客户群各方面的资讯,一方面经过联络严密地活动

32、引起目的购买群极大的关注,另一方面也有利于更有针对性的把握本工程的目的客户。活动时间：5月上旬6月上旬活动地点：大连当地操作要点：开发商提供一笔相应的费用，结合当地的著名大学以“大连青年人生活报告调查为主题开展一次深化的调查分析活动。设计市场调查询卷，让销售人员与大学生访问员拿着问卷到新生代活动比较集中的地方，进展有针对性的调查。事先与协作单位将要调查的区域详细划分，组成假设干个小组，构成小组担任制，选出小组担任人，专门担任详细的区域，对该区域的新生代一族进展抽样市场调查。将调查回来的资料整理、分析，构成报告并装订成册。将本工程的根本资料与大连新生代一族的生活调查报告编辑成为当地一本流行读物，

33、摆放在本工程的售楼部或当地的主要写字楼等地方。同时派送给本工程的目的客户，扩展工程的知名度，制造当地房地产市场的热点事件，扩展本工程的影响力。本次调查的问卷主要以当地新生代的日常生活、心思需求、经济情况、任务情况、业余生活的安排等为主要内容。整个调查活动的时间从5月上旬至5月下旬，利用一个月的时间，将新生代一族的生活习惯及各方面的心思需求争取调查得更详细、更清楚。5月下旬至6月上旬，结合媒体一同，将新生代一族的日常生活习惯与各方面的心思需求公布于社会，制呵斥为当地房地产市场的热点事件。2楼盘笼统代言人选拔赛活动活动目的：楼盘笼统代言人并不是指所谓的名人、明星。而是本工程的主力购买群的笼统代表，

34、首先它必需吻合本工程购买者条件。楼盘笼统代言人可在一定程度上对其它目的购买群起到带头作用与共鸣感。从而有利于更好的把握本工程的目的客户，更有效地锁定目的客户范围。活动时间：5月中旬活动地点：大连当地操作要点：在大连当地利用媒体进展广告宣传，结合工程的产品特质与整体定位，选出与本工程较为贴切的楼盘代言人。事先设定楼盘代言人的参赛资历，参赛资历： eq oac(,1)大专以上学历； eq oac(,2)参与社会任务两年以上； eq oac(,3)五观端正，身高165厘米以上； eq oac(,4)具有较强的青春活力，较有阳光气质； eq oac(,5)月收入2500元以上。以大连当地青春一代的为主

35、要参赛者。设定参赛奖项，一等奖：8000元一名，二等奖：4000元两名，三等奖：1000元三名。选拔赛设定的时间为三个星期，进展三次挑选，选出最后一名冠军参与本工程的开盘仪式。在工程的售楼部设置一个暂时报名点，担任人要对参赛者进展资历审定，并将参赛者的个人资料详细登记造册，以便日后销售人员的跟踪销售。分别在咨询、IT、教师、法律、谋划等行业中选出一至两名笼统代言人。3楼盘暂时设点展现活动活动目的：为了扩展工程的知名度，让更多的目的客户了解本工程，吸引市场更多的注目率，为工程的前期储蓄更多的意向客户。活动时间：5月下旬活动地点：大连大型购物商场内、主要的商业街道或商业广场等。操作要点：事先选定大

36、连的各个展现点，如在大型商场大厅、主要的商业街道或商业广场内，尽量选择在写字楼比较集中的CBD区进展展现，争取赢取最多的注目率；销售人员在展现现场周边进展派发宣传单张，以加强工程的传播力度，拉大推行层面；利用媒体的宣传炒作，结合工程的工程进度，向外界公布本工程的正式入市信息；利用巡回展现活动，可以直接接受客户的咨询，并登记下目的客户的个人资料，以便销售人员的日后跟踪销售。宣传资料配合：布幔、展板、宣传单张等。2、内部认购期6月上旬6月下旬进展内部认购，利用相应的系列软文+硬性广告的炒作与大型行销事件进展造势，吸引更多的目的客户到工程现场进展认购，建立良好的市场笼统。销售目的：促进尽能够多的张望

37、客户前来认购，并开场收取意向客户的诚意金，为工程的公开出卖储蓄更多的人气。主要任务：工程价钱的制定及确定；销售资料的设计定稿与制造；楼书的设计与制造；户型手册的设计与出稿；楼盘模型；售楼部的现场包装；确定认购须知；确定认购意向书；确定内部认购流程；确定内部认购的详细时间；报纸稿的设计与投放；开场接受内部认购主要推行活动：1未来业主兴趣沙龙活动2选房大会活动推行活动：1选房大会活动活动目的：为了为工程的内部认购期间营造旺盛的人气，促进更多目的客户参与，并促成更多张望者的尽快成交。活动时间：6月下旬内部认购当天活动地点：工程现场参与对象：1意向客户2开发商3当地电台主持人两名4当地媒体记者5目的客

38、户等。操作要点：事先选出备选楼房单位，利作捆绑销售方式，选出一定比例的单位，并对已下订的客户的筹码进展登记，进展分组选房。详细安排10个人为一小组，选房的时间限定为10分钟/组。约请当地电台的主持人到工程现场主持选房大会，并配有大型音响，每选出一个房号，主持人就大声读出此房的房号与最终得主，呵斥一种货量渐少的紧迫局势，促进张望者的成交。同时，也促进目的客户群的尽快认购，营造一种抢购的态势，提高在场目的客户的购买愿望。约请当地媒体全程跟踪选房大会活动的举行，会后制呵斥为当地房地产的热点事件，扩展工程的影响力。活动流程：第一：会场设备的调试预备；第二：参与活动意向客户的签到；第三：主持人宣布选房活

39、动开场；第四：请开发商致辞；第五：选房活动开场，由主持人按顺序宣读参与选房的号码，并持筹码的意向客户开场进展选房；第六：最后宣读选房大会的最终得主与房号；第七：选房活动终了。2未来业主兴趣沙龙活动活动目的：经过举行未来业主兴趣沙龙活动，可以经过已交诚意金客户的裙带关系，引见更多的目的客户群来参与，可以为工程储蓄更多的有效目的客户，扩展工程的知名度与社会的认知度。活动时间：6月下旬活动地点：工程现场参与对象：1挞定客户2客户的朋友或亲人3约请当地电台主持人4开发商指点操作要点：首先将会所建造起来，为此活动提供一个良好的沟通与集中活动的场所，而且，可以将此次活动的场所设定为业主以后举行兴趣沙龙活动

40、的固定场所。在活动的举行过程中，本工程为参与此活动的参与者提供免费的西餐，活动期间提供茶水、咖啡、果盘等，让参与者可以更轻松地参与工程活动。推行同伴式销售。假设已下订的准业主可以约请到其朋友或亲人到工程现场参与本工程活动，那么为准业主赠送一些小礼品。礼品包括：数码相机、挪动硬盘、MP3及DVD收藏光碟等。事先设定兴趣沙龙活动的每一期活动主题，主要的诉求主题是以关于社会流行主题为主，如： IT游戏沙龙、摄影沙龙、插花、读书会、郊游等活动，充分地吸引目的客户的关注，充分表达青春的气味。约请当地主持青春话题的电台主持作为本项活动的主持嘉宾参与，为本项活动更具有影响力与吸引力。3、公开出卖期7月中旬工

41、程进展公开出卖，以多种方式的行销事件为本工程造势，以旺盛的人气为工程的开盘营造旺销的局面，加强工程的知名度与佳誉度。销售目的：利用工程的公开出卖强势，实现工程销售的最大化。主要任务：1系列报纸广告的设计与投放；2开场公开出卖。主要推行活动：1楼盘代言人的颁奖仪式2开盘仪式3购房抽车活动4著名歌手见面会活动推行活动：1笼统代言人颁奖仪式活动目的：经过代言人颁奖仪式活动的造势，充分地引进当地市场的关注。结合前期的代言人大赛活动，揭开本次活动的最后一幕，让当地人们等待已久的结果展现于当地人们的眼前，充分地提高了当地人们的注目率，从而较大程度地提高了本工程的知名度。活动时间：7月中旬开盘当天活动地点：

42、工程现场操作要点：约请当地电视台的主持人主持本次的颁奖仪式，为本工程的楼盘代言人颁奖助势，充分吸引当地人们的关注，制造当地房地产的热点事件。结合上次的代言人选拔赛，揭开当地人们的迷惑，展现本工程楼盘代言人的笼统，充分表达出本工程的青春气味。利用本次颁奖活动结合工程的开盘仪式，为工程的开盘造势。活动流程：第一：会场的布置，音响设备的调试；第二：嘉宾的签到；第三：电视台主持人登场，并引见与会嘉宾；第四：主持人宣布颁奖活动开场，先由开发商致辞；第五：请政府指点致辞，并祝贺学府1+1的顺利开盘；第六：主持人宣布今次楼盘代言人的最终得主，同时，请楼盘代言人出场，并请开发商作为颁奖嘉宾上场；第七：开发商向

43、代言人进展颁奖；第八：请代言人说话，并同时宣布楼盘的正式开盘；第九：颁奖活动终了。2工程开盘仪式活动活动目的：为了加强工程公开出卖的势能，充分引起当地人们的关注，争夺当地人们更多的注目率。 活动时间：7月中旬开盘当天活动地点：工程现场操作要点：充分掌握现场观众的心情，有利地引导现场观众的心情达至高潮，营造人心鼎沸的热销局面。通知已下订的准客户在开盘当天前来售楼部进展签约，以旺盛的人气营造旺销局面；经过媒体广告向社会各界公布工程公开出卖的信息，鼓励当地市民积极参与工程的公开出卖活动，前来工程现场进展购买，并为前来看楼盘的客户提供午餐与赠送小礼品，如：锁匙扣、太阳帽、雨伞等。活动流程：第一：调试会

44、场设备情况；第二：相关人员签到、入场；第三：主持人宣布开盘仪式正式开场，并致欢迎辞；第四：主持人引见到会的嘉宾；第五：开发商担任人致欢迎辞；第六：政府指点致贺辞；第七：签约仪式正式开场电视台、报社记者跟踪拍摄并作报道；第八：开发商担任人作产品引见与推介；第九：开盘仪式终了，欢迎客户的积极入住；第十：主持人致工程公开出卖的谢幕辞。3购房抽车活动活动目的：利用购房抽车活动为工程的开盘进展造势，以大型公关活动吸引目的客户群体的充分关注。活动时间：7月中旬开盘当天活动地点：工程现场参与对象：1业主2开发商3当地公证处担任人4当地媒介记者5目的客户6政府指点等操作要点：将已成交的客户30个为一组，进展抽

45、奖，每个业主都分别有两次中奖的时机。即每在上次没被抽中的参与者，再次滚下第二次抽奖中。即每个未中奖的客户均有两次抽奖时机。如：第一次有30个一同参与抽奖，抽出其中一名得奖者，其他的放进第二次参与抽奖，第二次就是有59个被抽者一同参与被抽，以此类推。安排大型音响与主持人在活动现场进展强有力的造势，对抽奖得主进展大声宣读，营造激动人心的现场气氛。奖品设定：5万元左右的小汽车，数量：5辆。参与者的资历是已成交的业主以已签署购房合同为准。安排媒体记者对本次活动进展全程跟踪拍摄，并制形成影碟，以供在售楼中心播放；同时，会后媒体对本次活动进展强势炒作，制呵斥为当地房地产的热点事件。约请当地公证处的人员对抽

46、奖活动进展公证，以树立工程推行的公证性与真实度。活动流程：第一：会场设备的调试；第二：嘉宾与业主的签到；第三：主持人引见嘉宾；第四：请开发商致辞；第五：请政府指点致辞；第六：请公证处担任人致辞，并作公；第七：主持人宣布购房抽车活动开场；第八：主持人宣读抽奖得主；第八：请得奖者到舞台上与开发商合照，以便将照片摆放在售楼部展现；第九：活动终了。4著名歌手见面会活动活动目的：经过约请著名歌手出场，利用的名人效应，同时也借用歌手的青春活力与本工程相呼应，为工程的公开出卖造势，带来旺盛的人气，营造热销的公开出卖局面。活动时间：7月中旬公开出卖当天活动地点：工程现场操作要点：约请目前人气较高、较有影响力的

47、著名歌手杨坤来到工程现场，参与工程的开盘仪式，为工程的公开出卖进展造势，带来旺盛的人气；为了防止歌迷出现混乱，事先必需与当地的警察局做好平安措施，保证歌手的人生平安与很好地控制现场的正常次序，保证工程的公开出卖与歌手见面会的顺利正常开展；组织歌手与观众一同玩一些较有兴趣性的活动，鼓励观众的积极参与，为工程现场营造较为繁华的局面，制呵斥为当地房地产市场的热点事件。4、继续旺销期7月下旬8月下旬工程继续旺销期，利用多种方式的媒介广告对市场进展浸透式的影响与干扰，更大程度地扩展工程的知名度，建立良好的市场口碑，实现工程单位销售的最大化和利润最大化。销售目的：以少量的公关活动与系列软文广告和硬性广告进展宣传、炒作，为工程的继续旺销进展造势，保证工程顺利的继续旺销。主要任务： 1系列软文+硬性广告的继续炒作； 2举行少量的公关活动。主要推行活动：1兴趣宝宝模特大赛活动2“10万+10万全案生活创意大赛活动推行活动：1兴趣宝宝模特大赛活动活动目的：利用兴趣宝宝模特大赛活动，充分抓住初为人父母的心，同时，也充分地引起即将要结婚的两人家庭，宝宝模特大赛兴趣的大型活动，不但可以引起当地人们的充分关注，更可以成为当地房地产界的一个热点事件，赢取当地人们更多的注目率，进一步扩展工程的影响力。活动时间：7月下旬活动地点：工程现场