市场营销指导及参考答案

1、.：.；市场营销指点及参考答案一、填空：1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业运营指点思想。2、普通意义的战略泛指艰苦的带有全局和局的计谋的计谋。3、市场营销总体环境包括政治、经济社会文化、法律和科技五个方面。4、美国著名心思学家马斯洛于1954年提出“需求层次实际。5、市场营销调研的本质就是获得和分析整理市场营销信息的过程。6、根据企业在市场上的竟争位置不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者市场挑战者、市场跟谁者及市场补缺者。7、市场定位的根本出发点是竞争，是一种协助 企业确认竞争位置寻觅竞争战略的方法。8、产品的本质层是指产品可以给消费者带来的实践利益。9、本钱导向定价法是一种以本钱为

2、中心的定价方法10、产品的单位价值越低，分销渠道越长越宽。11、提示性广告方式用于产品成熟期。 12、企业组织构造的传统方式是在传统的营销观念指点下建立的组织构造，它以企业及其产品为中心。13、关于产品生命周期的断定，当Y/X10%，产品属于畅销价段。二、名词解释：1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的要素。2、市场细分：按照消费者需求的差别性把某一产品或效力的整体市场划分为不同的子市场的过程。3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。4、产品组合：企业制造或运营的全部商品的有机构成方式。5、市场营销组合：企业在选定的目的市场上，综合思索环境、才干、竞争情况

3、对企业本身可以控制的要素加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与义务。三、单项选择：1、在安索夫产品/市场矩阵中， C 即市场浸透。 A 现有市场新产品 B 新市场新产品、 C 现有市场现有产品 D 新市场现有产品2、以下 A 属于企业的不可控要素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销战略 D 产品组合3、当企业面临环境要挟时，经过各种方式限制或改动不利要素的开展，这是 C 战略。A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争4、根据“需求层次论，以下属于第三层次的是 C A 平安需求 B 自尊需求 C 社会需求 D 自我实现的需求5、在营销调研中，调研人员普通先搜集 B 。 A 一手资料 B 二手资

4、料 C 原始资料 D 外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下 A 方面进展。A 产业和市场 B分销渠道 C 目的和战略 D利润7、一个市场能否有价值，主要取决于该市场的 C 。A 需求情况 B 竞争才干 C 需求情况和竞争才干 D 中间商的多少8、产品生命周期中在 C 购买者普通较多。 A 引入期 B 生长期 C 成熟期 D 衰退期9、以下产品 C 富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐10、 D 代表未来商务开展的方向。A 商人零售商 B 制造商零售机构 C超级市场 D 电子商务四、 简答：1、竞争者的优势和优势主要表达在那些方面？答：要点：1产品2销售渠道3市场营销4消费

5、与运营5研讨与开发才干6资金实力7组织8管理才干 2、产品处于援用期应采取什么战略？答：要点：1把主要精神放在让人们熟习产品上。2用名牌提携新产品。3采用试用的方法4刺激中间商推销。3、简述影响定价的主要要素。答：要点：、1市场需求及变化 2市场竟竞争情况3政府的干涉程度4商品的特点5企业情况五、论述试论述三种目的市场营销战略。答：要点：1、目的市场营销概念2、无选择性市场战略1含义2缘由3优点4缺陷3、选择性市场战略1含义2缘由3优点4缺陷4、集中性市场战略1含义2缘由3优点4缺陷市场营销学试题及参考答案 一、单项选择题(每题分，共分) .市场营销学产生于(2) ()十九世纪末 ()二十世纪

6、 ()二战末期 ()本世纪五十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适宜尽能够多的顾客的需求，这种战略是(1) ()无差别市场营销战略 ()密集市场营销战略 ()差别市场营销战略 ()集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(3) ()坚持 ()收割 ()开展增大 ()放弃 4.时机程度和要挟程度均很高的企业业务属于(3) ()理想业务 ()困难业务 ()冒险业务 ()成熟业务 5.按马斯洛的需求层次论，最高层次的需求是(3) ()生理需求 ()平安需求 ()自我实现需求 ()社会需求 6.产

7、业购买者往往这样选择供应商：他买我的产品，我也买他的产品，这种习惯做法称为(4) ()直接购买 ()激动购买 ()往返购买 ()互惠购买 7.指出以下哪种市场是不可扩张市场(4) ()儿童玩具市场 ()家用电器市场 ()烟草市场 ()食盐市场 8.创新产品同原有产品只需细微差别，对消费方式的影响也非常有限，这种创新属于(1) ()延续创新 ()非延续创新 ()动态创新 ()动态延续创新 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美圆，这种定价战略属于(1) ()声望定价 ()基点定价 ()招徕定价 ()需求导向定价 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目的市场的销售而进展的竞争称为(3) ()程度渠道冲突 ()垂直渠道冲突 ()程度渠道竞争 ()渠道系统竞争 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(2) ()报纸 ()电视 ()广播 ()杂志 12.以向企业管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为