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文档简介

1、010203组织市场及其特点生产者市场及其购买者 行为分析中间商市场及其购买者行为分析组织市场及其 购买者行为分析第 4章2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训14.1 组织市场及其特点2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训3 组织市场是由各种为了实现组织目标，而进行产品和劳务购买的购买者的集合。通常，组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训4组织市场的特点派生性需求较小的价格弹性波动性需求4.2 生产者市场及其购买者行为分析生产者市场购买决策的参与者生产者市场购买行为的影响因素生产者市场购买决策的主要类型与

2、决策过程2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训61.生产者市场购买决策的参与者生产者采购 中心使用者影响者采购者决定者控制者2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训72.生产者市场购买决策的影响因素2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训8环境因素组织因素人际因素个人因素采购者需求水平经济前景资金成本技术变化政治与规章制度竞争发展目标政策程序组织结构制度职权地位态度利益年龄收入教育职位个性2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训93.生产者市场购买决策的主要类型与决策过程2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训10购买阶段购买类型新

3、购修正重购直接重购1.提出需要2.确定总需要3.确定产品规格4.寻找供应商5.征求供应建议书6.供应商选择7.签订合约8.绩效评价是是是是是是是是可能可能是可能可能可能可能是否否否否否否否是4.3 中间商市场及其购买者行为分析中间商购买决策的基本内容与类型中间商购买决策的参与者中间商购买过程和影响购买行为的因素2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训121.中间商购买决策的基本内容与类型2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训13中间商购买决策基本内容：决定经营范围和商品搭配决策选择供应商决定采购条件2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训14独家产品深度搭配广泛搭配混合搭配2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训15中间商购买决策基本类型：新产品采购最佳供应商选择寻求较好的供应条件2022/8/1 0:50市场营销：理论、案例与实训162.中间商购买决

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