市场营销学期末试卷(八)

1、.：.；0304年度工商、营销02级期末试卷八名词解释4*4=16目的市场市场定位营销中介产品整体概念选择题混选15*1=151.消费者市场的需求具有 的特点。 A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.普通弹性2.影响消费者购买决策的组织要素包括组织构造、构造程序、企业政策和 。 A.企业目的 B.营销组合 C.营销战略 D.营销手段3.、当产品处于 时，市场竞争最为猛烈。 A.生长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期4、时机程度和要挟程度均很高的企业业务属于 () ()理想业务 ()困难业务 ()冒险业务 ()成熟业务5、按马斯洛的需求层次论，最高层次的需求是 () ()生理需求 (

2、)平安需求 ()自我实现需求 ()社会需求6.、企业产品订价的最终目的是 。 A.获得最大利润 B.使顾客称心 C.价钱具有竞争力 D.符合政策要求7、 渠道长度是指产品从消费领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次8、俘虏产品订价适宜于的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推行 D.公共关系10、 影响消费者购买行为的个人要素主要有 。 A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭11、消费资料分销渠道中最重要的类型是 。 A.消费者

3、零售商用户 B.消费者用户C.消费者代理商用户 D.消费者代理商零售商用户12、 市场细分的概念是美国市场营销学家 提出的。 A.迈克尔波特 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.温德尔斯密13、 企业研讨产品生命周期的目的是为了 。 A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延伸产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败14、 企业为产品扩展市场份额，可采用 等营销战略。 A.价钱不变，提高产量 B.价钱不变，提高质量 C.质量不变，降低价钱D.价钱提高，质量提高 E.价钱降低，质量降低15、在现代市场营销学中，组成市场的最根本要素是 。 A.供应者 B.购买者 C.商品 D.

4、购买力 E.购买志愿三、填空20*0.5=10企业微观环境中竞争者的有 、 、 、 四种。市场细分的客观根底 。根本促销战略是 、 两种。划分市场的根据 。市场细分的规范 、 、 、 。促销的四大手段 、 、 、 。广告的四大媒体 、 、 、 。四、判别题对以下各题做出正确的或错误的判别，正确的划“，错误的划“每题分，共10分1.市场营销也就是产品的推销活动。 2.消费者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增减，会引起更高比例的对消费资料需求的增减。 3.消费者行为方式也就是消费者购买决策方式。 4.市场营销主要发生在流通领域。 5.消费者往往是在外部刺激下认识到需求的存在。 6、直接重购给门外的供货企业提供了市场时机。 7、环境要挟有能够转变为环境时机。 8、所谓需求是指没有得到某些根本满足的感受形状。 9、消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。 10、市场营销组合的要素对企业来说都是可控要素。 五、简述题4*6=24简述影响分销渠道的选