2003年四川绵阳某项目市场攻击策略ppt

1、中国绵阳*市场攻击策略2003.8月1 一、我们能定天下吗？ 定天下的前提 1、规划设计具有划时代的意义：*. *的设计完全突破了仅仅局限 在建筑阶段，实现了建筑与环境融合为 一体，规划设计已经超越小岛花园、芙 蓉汉城，其不仅仅在绵阳，即使在成都 都是非常优秀的规划方案； 2、景观设计的极致性： 外江景、山景都是绵阳最好的景观，内 环境设计更是精彩叠现，每个房间都能 看到风景，第1期7个水景花园，整个社 区就象坐落在一个大的花园里，小桥、 流水、人家，中国人对居住的梦想，得 到了完美的体现； 3、市场热点的高度关注： 由于公司背景不同，项目还没有开盘， 一直引动外界的高度关注，上到政府、开发区

2、领导、中到媒介记者、下到消 费者，社会的关注力非常强；判断：* 从前期产品的准备来看，无论规模、规划、外景观、内环境都已经具有超越绵阳的高度，其必将成为绵阳新地产的标志，因而，我们已经具备定天下的前提；2 二、如何定天下？第1战：开盘攻击战 攻击时间：2003年8月-2004年2月 攻击核心：市场启动第2战：实景信赖战 攻击时间：2004年3月-8月 攻击核心：现场实景第3战：社区地位决战 攻击时间：2004年9月-12月 攻击核心：社区实景*.*3战定天下2003.8月3 三、第1战如何攻击市场？*.*开盘攻击战第1攻击波8月30日-10月30日咨询展示会 第2攻击波 9月30日 房交会攻击

3、波 第3攻击波 10月30日-12月30日 开盘攻击波2003.8月4 四、咨询展示会如何攻击市场？*.*咨询展示会市场攻击 2003.8月 2003.9月 2003.10月 战术1、咨询展示会 战术3、战略联盟 战术5、家是什么？ 开幕剪裁 新闻发布会 美丽生活主题征集 2003.9月 2003.9月 2003.10月 战术2、户外全面封杀 战术4、绵阳论剑 战术6、免费电影节 新闻启动2003.8月5 战术1、咨询展示会开幕剪彩*.*咨询展示会开幕剪裁 1、核心目的：* 正式对外启动*.*，对外界告之咨询展示会全面开放； 2、核心攻击：* 媒介记者，通过媒介记者开始进入宣传攻势； 3、活动

4、时间：* 8月31日；绵阳大剧院； 4、活动方式：* 剪彩仪式； * 锣鼓队； 5、宣传配合：* 展示会之前的媒介广告预告； * 展示会之后的媒介记者新闻告之；2003.8月6 战术2、户外全面封杀*.*户外全面封杀 1、启动目的：* 咨询展示会、房交会、开盘3大攻击点的启动时间相距只有2个月， 户外广告已经进入全面的封杀启动期；特别是咨询展示会，其将完 成开盘前销售的蓄水力量，因此，一定需要户外封杀配合，形成市 场关注热点； 2、封杀节点：* 主要路段：临园路东段、长虹大道南段、一环路南段； * 核心广场：市政府、市委、中心广场； * 交通动线：车体广告 3、户外内容：* 2003.9月：L

5、ogo+主形象+ 咨询展示厅开放+地址+电话； * 2003.11月：Logo+开盘信息2003.8月7 战术3、战略联盟新闻发布会*.*新闻发布会 1、新闻发布会目的：* 一定需要一个正式的场合，让人们全面了解*.*的意义 和市场的地位；通过专家的介绍，让媒介更清晰了解项目的 内在品质和优势；通过专家组的战略联盟，增强整合实力； 2、新闻发布会嘉宾：* 政府领导 * 媒介记者 * 关系客户； 3、新闻发布会时间：* 9月9日（周二）；展示厅已经全面布置完毕，现场已经有客 户前来咨询；通过新闻发布会的专家介绍，真正全面对市场 启动项目；2003.8月8 *.*新闻发布会议程 Am 10:00

6、* 司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始； 10:00-10:05 * *领导致辞；10:05-10:10 * 政府领导致辞；10:10-10:20 * 合作战略联盟签约；10:20-10:30 * 营销公司介绍项目定位及优势；10:30-10:45 * 建筑设计公司介绍及详细介绍项目规划设计；10:45-11:00 * 环境设计公司介绍及全面介绍环境设计；11:00-11:10 * 广告公司介绍及生活方式展示；11:10-11:30 * 记者自由提问时间；11:30 * 新闻发布会结束； 2003.8月9 战术4、绵阳论剑新闻专题*.*绵阳论剑新闻专题 1、新闻主题：* 明天我们将住在哪

7、里？ 2、新闻方式：* 住宅大讨论；第1阶段是我们自己专家的文章，后期随时介入大讨论 的来稿； 3、新闻版面：* 新闻半版+ *新闻广告半版； 4、促销要素：* 标头：绵阳论剑+明天我们将住在哪里？+ *.*形象； 5、新闻题材：* 用专家采访的方式，以新闻的角度出台；2003.8月10MediaSep Oct1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 F F F F F新闻发布会 *绵阳日报 * * * 绵阳晚报 * 绵阳日报 9月12日 * 新闻主题：战略联盟专

8、题；（记者编辑） 9月19日 * 新闻主题：生活在风景中；*.*建筑设计大师专访录；建筑设计大师经历； + 建筑设计软性广告； 9月26日 * 新闻主题：把家变成公园；*.*环境设计大师专访录；环境设计大师经历； + 环境设计软性广告；绵阳晚报 9月12日 * 新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑）2003.8月11 战术5、家的主题征集*.*家主题征集 1、活动目的：* 由于我们现场到10月份仍缺少实质性内容支持，我们必须不断地引 动市场的关注，以全面实现开盘前的大量蓄水； * 通过社会都感兴趣的话题，引发社会的全面关注，并通过家的主题 征集，以形成楼盘与社会的互动影响力； 2、活动方式：*

9、家是什么？用一句话，描述你心目中的美好家庭； 3、活动互动：* 有意者，到咨询展示中心，填表（3个问题+调查表）正确能够领取 2张免费电影票； * 通过家的征集稿的再刊登，形成社会对我们的再度关注； * 开盘时，作为开盘活动的一项内容，公布评选结果；2003.8月12 战术6、免费电影周*.*免费电影周 1、活动目的：* 我们本身在大剧院做资讯展示，我们希望能够吸引更的人到现场， 如果能够利用大剧院本身的优势进行人流吸引，将会对我们形成事 半功倍的效果； * 房交会，我们同样需要促销礼品，如果我们能够利用电影票作为礼 品，又能起到出奇制胜的效果； 2、活动方式：* 每周六下午，包一场电影，作为

10、促销宣传； 3、领票方式：* 家的主题征集：须在填表后，3个楼盘问题全部正确，才有资格领取 免费电影票（每天限量）； * 房交会现场填表审定正确后，才有资格领取免费电影票（每天限量）2003.8月13 资讯展示期市场攻击力度1、交通热点* 户外全面控制的封杀性；2、媒介热点* 绵阳论剑新闻热点；3、社会热点* 家的主题征集；4、现场热点* 免费电影周；5、项目热点* 资讯展示会开幕；6、业内热点* 品牌战略联盟；2003.8月14 五、房交会如何攻击市场？*.*房交会市场攻击 1、房交会市场意义：* 10月份是房地产下半年最大的节点，10月的黄金周又是最好 的看房时间； * 房交会同样是绵阳最

11、大的地产专业节点； 2、房交会*价值：* 一定要通过房交会，一举建立*.*领袖品牌的市场地位 3、房交会市场攻击：* 一定要会场外的大条幅，封杀所有到现场的客户； * 一定要最核心的展位，以新的领导品牌形象建立买家的信赖； * 一定要最有个性的展位设计，通过专业展览设计公司，以全 新的形象亮相； * 一定要会刊的封面，通过封面封杀其他品牌的干扰；2003.8月15 六、开盘如何攻击市场？ *.* 开盘市场攻击 拟订开盘时间：11月16日 根据工程进度最后确定 2003.11月 2003.11月 2003.11月战术7、绵阳开盘月 战术9、Openday开放日 战术11、开盘热销 2003.11

12、月 2003.11月 2003.12月 战术8、开盘媒介攻击 战术10、同一首歌开盘 战术12、业主答谢会2003.8月16 战术7、绵阳开盘月*.*绵阳开盘月 1、攻击节点：* 核心商场大条幅；*.*11月16日盛大开盘！ * 路牌广告更换；*.*11月16日盛大开盘！ * 车体广告更换；*.*11月16日盛大开盘！ 2、攻击方式：* 尽可能采用经济原则，利用并不花钱的方式，但是一定要开盘产生 震撼的市场影响力； 3、攻击效果：* 让绵阳11月的热点话题就是*.*开盘； * 让绵阳11月所能够见到的都是*.*盛大开盘； * 让绵阳11月家喻户晓*.*；2003.8月17 战术8、开盘媒介攻击

13、*.*开盘媒介攻击 1、电视广告：* 形象广告+ *.*11月16日盛大开盘！ 2、报纸广告：* 主题：收集绵阳最好的风景； + *.*11月16日盛大开盘！ 3、电台广告：* 主题：绵阳最好的风景在哪里？现场莅临*.*开盘，感受绵阳 最好的江景、山景、园景； 4、手机短信：* *.*11月16日盛大开盘！2003.8月18开盘媒介计划一览表MediaNov Dec1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 F F F F 拟订开盘 * 绵阳日报 * * * * 绵

14、阳晚报 * * * 绵阳电视台 *-*交通电台 *-*手机短信 *-*户外路牌 * -*商场条幅 * -* 车体广告 * -*2003.8月19开盘报纸广告创意计划绵阳日报 11月5日 * 广告主题：收集绵阳最好的风景；+ *.*11月16日盛大开盘！ 11月12日 * 广告主题：收集绵阳最好的风景；+ *.*11月16日盛大开盘！ 11月19日 * 新闻主题：*.*开盘热销奇迹！ 11月26日 * 新闻主题：*.*开盘奇迹揭密！绵阳晚报 11月7日 * 广告主题：收集绵阳最好的风景；+ *.*11月16日盛大开盘！ 11月14日 * 广告主题：收集绵阳最好的风景；+ *.*11月16日盛大开

15、盘！ 11月21日 * 新闻主题：*.*开盘热销奇迹！2003.8月20 战术9、Openday开放日*.*Openday开放日 1、开放日目的：* 由于我们一直没有现场，买家只能通过大剧院的资讯展示了解信 息，随着开盘的来临，一定需要把买家引到现场来看，通过现场 会所展示中心、样板区、示范环境的感染力，进一步增强买家的 购买信心，为开盘再烧一把火； 2、开放日方式：* 提前一周开放展示中心及样板间，增加现场客户的看房人流，增 加买家的压力，为开盘赢得心理优势； 3、开放日主题：* 看到的比想象的更完美！2003.8月21 战术10、同一首歌开盘*.*同一首歌开盘 1、同一首歌：* 本身是非常

16、引人关注的节目，开盘采用同一首歌，进一步形成轰动 效应，再度引发社会的关注力； 2、开盘活动：* 用同一首歌开盘，将全面建立买家的信赖感； 3、开盘庆典：* 规模盛大的开盘庆典； 4、开盘形象：* 同一首歌现场的*.*形象全面包装； 5、开盘氛围：* 会所的嘉年华（饮料/餐点/萨克斯散点演奏） 2003.8月22 战术11、开盘热销新闻*.*开盘热销新闻 1、一定是热销：* 销售热销的情况外界并不知道，一定要传递*.*销售创造绵 阳奇迹的新闻，让人人都知道*.*销售非常好，进一步延续 热销的促销力量； 2、一定要揭密：* 通过热销奇迹的再次揭密，再度让买家眼见为实了解*.*热 销的原因，通过销

17、售业绩+现场实景+项目优势，进一步促动买家 对*.*的购买关注； 3、一定要新闻：* 通过奇迹热销新闻+奇迹热销揭密，全面建立*.*热销的口 碑和关注力；2003.8月23 战术12、圣诞业主答谢会*.*圣诞业主答谢会 1、业主答谢会目的：* 眼见为实是最好的说明，把我们的业主召集到一起，让买家 之间感受“真的是有这么多客户了”，买家有信心，老客户带 动客户的销售攻击将进一步实现； 2、业主答谢会节点：* 12月24日圣诞节，距我们开盘刚好一个多月时间，我们积累 的客户已经非常好了，借圣诞节社会节日举行业主答谢会， 让老客户感受亲情的同时，用老客户进一步攻击市场； 3、业主答谢会方式：* 圣诞

18、表演 + 抽奖； 2003.8月24 七、实景信赖感如何攻击市场？*.*实景信赖战 1、攻击节点：*2004年5月是上半年最大的节点，5月的长假又是销售的黄金周； * 现场经过近10个月的现场施工，特别是从2004年3月份开始全面环境 施工，现场实景已经全面出现，现场的感染力将全面展现； 2、攻击核心：* 现场眼见为实的实景信赖感； 3、攻击前提：* 建筑外立面实景； * 组团园林实景； * 湖景环境实景； * 实体样板间实景；2003.8月25 八、社区地位决战*.*社区地位决战 1、决战前提：* 社区已经进入1期开始入伙期，*.*第1期已经成为一个完整的 美丽社区，我们前面描述的生活梦想将随着1期的入伙，将全面展现 在买家的眼前，同时，我们与竞争对手最大的不同已经通过眼见为 实的现场表现出来，*.*决战点已经形成； * 2004年10月是下半年最大的节点，将是下半年的市场决战点； 2、决战点： * 大门及保安形象； * 建筑及社区形象； * 水景及园林形象； * 清洁及物业管理形象； * 会所及休闲功能； * 幼儿园及社区配套；2003.8月26 *.*市场攻击纲要3大战役* 第1战役：2003年8月-12月开盘攻击战* 第2战役：2004年5月实景信赖战* 第3战役：2004年