某人寿爱无忧珍藏版保险产品计划训练篇页课件

1、爱无忧（珍藏版）保险产品计划训练篇本产品计划由爱无忧（珍藏版）两全保险、附加爱无忧（珍藏版）防癌疾病保险组成审核编号：(2020)00517训练标准一张表-掌握基本形态一幅图-熟记特色卖点一套逻辑-梳理销售流程一段金句-熟练销售话术一个模型-达成绩优人力一组脸谱-明确目标客户 审核编号：(2020)00517新增30年交、轻症额外给付增加至30 、满期给付比例提升至120 /150产品要素爱无忧（珍藏版）投保年龄30天-60周岁保障期间至60/70/80岁交费期间趸交/5/10/15/20/30年交癌症责任基本保额与现价取大轻症责任额外及给付30%基本保额满期责任趸交/5/10/15/20年交

2、：120%*主险基本保额 30年交：150%*主险基本保额身故/全残18周岁之前：给付主险已交保费与主险现价较大者，与附加险已交保费之和；18周岁之后：等待期内（180天）给付主附加险已交保费之和；等待期后，按到达 年龄给付主险已交保费的1.6/1.4/1.2倍与主险现价较大者与附加险已交保费之和。 一张表-掌握基本形态审核编号：(2020)00517一副图-熟记特色卖点保癌症能给付加轻症可豁免180天内，给付所交保费6675元，合同终止180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付15万（保额的30%），合同继续有效180天后，初患合同约定的癌症，给付50万癌症保障金，合同终止示例：张女士，25周

3、岁，为自己投保爱无忧（珍藏版）保险产品计划，5份，保额50万， 保至80周岁，30年交，年交6675元。有身价若健康生存至80岁，给付所交保费1.5倍， 共计300375，合同终止被保险人符合癌症轻症额外给付条件，可豁 免后续保费。后期若确诊初次发生合同约定 的癌症，再给付50万，合同终止；若未患癌 症，生存至80岁，给付300375元，合同终 止；“爱无忧”健康树等待期后，若被保人身故/全残，40周岁之前，主险保费1.6倍+附加险保费，41-60周岁，主险保费1.4倍+附加险保费，61周岁及以上，主险保费1.2倍+附加险保费。注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。 审

4、核编号：(2020)00517服务为由 见面太保蓝本 介绍保单整理 缺口新规引出 产品服务评价 转介 爱无忧（珍藏版）销售五步逻辑一套逻辑-梳理销售流程审核编号：(2020)00517*，你好，我是太平洋寿险的*， 我们公 司最新版蓝本健康服务已经更新了，您看您今 天下午还是明天上午有时间？我去给您递送服 务手册。 第一步：服务为由见面一段金句-熟练销售话术审核编号：(2020)00517第二步：太保蓝本介绍最近还好吧，天气越来越热了，一定要注意身体呀。我们公司大健康服务项目太保蓝本，我再给您简单介绍一下吧。为了满足不同客户的需求， 设置了四个档位，三档以上，客户的家人也可以使用，覆盖了诊前、

5、诊中、诊后全面服务，比 如专家预约、专家病房和手术的安排甚至是120急救补贴服务我们都包含在内！就用视频医生来给您举个例子吧，足不出户就能把医生请到家，通过拨打7*24小时视频医 生，1分钟内就能接通，真正解决客户的燃眉之急。 审核编号：(2020)00517第三步：保单整理缺口（1/2）AI管家介绍：据我了解，您也给自己和家人买了很多保险了，我帮您做个保单整理，看能不能 帮您申请蓝本服务。现在流行智能化管理，我们的AI 保单管家，通过人工智能分析、 大数据管理，只需要简单填点信息，家庭所有保单就能一目了然，保单利益和保障内 容都会帮您做好分类，生成电子版报告。我来协助您操作一下，结果马上就能

6、出来， 您配合我填一下相关信息。保障缺口分析：您真的是非常有责任感。但是根据智能检测结果显示，您的家庭保障还需要更加 完善，尤其是基础健康保障，一定要提前规划。 审核编号：(2020)00517第三步：保单整理缺口（2/2）重疾保额分析：人吃五谷杂粮，没有不生病的，小病咱都能应对， 万一有个大病，高昂的医疗费，像你我这样的家庭， 都是难以承受的，你说对吗？一旦不幸发生重疾，我 们预计的费用可能只是冰山一角，康复期要比治疗期 要长得多，一般康复期要3-5年，3-5年不能回到工作 岗位的收入损失，家人照顾的误工损失这些粗略算 一下也是治疗费用的2-3倍！（冰山图）社保是按比例报销的，社保报销之后的

7、剩余部分， 可能都要患者和家属自己承担。（社保v形图）审核编号：(2020)00517 第四步：新规引出产品（1/2）癌症是高发的重疾，在重疾理赔中占比很高，而且有 越来越低龄化的趋势；还好现在越来越容易被治愈，但随 之而来的也是越来越高的治疗费用。我今天来，还有个很重要新闻要给您看一下（拿出手 机打开叮咚助手）。新版“重疾表”基本修订完成，意见 反馈截止时间为2020年7月1日。其中调整较大的就是高 发的癌症！比如TNM分期为期或更轻分期的甲状腺癌， 从重症中除外，而原位癌也极有可能从轻症中剔除！为了让更多客户拥有全面保障，我们公司上市专项防 癌险，买不买您自己定，但是一定要听一听。审核编号

8、：(2020)00517 第四步：新规引出产品（2/2）爱无忧（珍藏版）6大亮点促成1、保障范围全：甲状腺癌依然在重症理赔范围，原位癌依然在轻症范围；2、轻症给付升：癌症轻症赔付30%基本保额；3、满期给付多：有病保病，无病满期超额给付，可给付120%/150%；4、轻症能豁免：缴费期间罹患轻症，豁免后续保费，保障继续有效；5、多种组合活：多钟缴费方式和保障期间可选，新增30年缴费期，缓解年轻客户的缴费压力；6、现金价值高：40岁客户20年交保至80周岁，70岁现价超保费，对高龄客户很友好。新版“重疾表”基本修订完成，意见反馈截止时间为2020年7月1日，正式颁布日期虽然 未知，我们也要提前准

9、备您说对吗？您的保障有缺口，刚好这个产品也能满足您的需求，根 据您目前的保额，最好再加保5份，不如今天就投保吧，这样不仅补足您的缺口，也可以享 受太保蓝本*档服务了。注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。 审核编号：(2020)00517第五步：服务评价转介感谢您对我的支持和信任，我今天的服务您还满意吗？请您对我本次的服务做个评价吧。感谢您的评价，我免费赠送您三个朋友一份短期意外险，您看您想送给哪 三位朋友，我现在就把链接发给他们。 审核编号：(2020)005171、保费有点贵癌症是最高发的重疾，它可怕的不止是治疗费用，更是康复费用，放化疗、靶向药物都 不便宜；康复期

10、还特别长，这就意味着长期不能工作，没有收入，所以防癌险的保额，更 多的是保障这些可怕的隐性损失，我再给您搭配个百万医疗，这样就更加全面了。2、有百万医疗就够了您有这样的保障意识特别好！住院医疗，顾名思义就是只管住院期间的费用，您想，住 院费用我们基本都解决了，再赔三五十万，在家好好养着，就当带薪休假了，多好！也不 用担心家里的开销，还能放心的用最好的康复药品！ 拒绝处理审核编号：(2020)00517CA营销员小陈的客户张女士，25岁，工作稳定家庭幸福，比较有保障意识，已为自己投保50万重疾保障，小陈 为其设计百万身价+百万防癌，保障计划如下：已有重疾保障50万；加保爱无忧（珍藏版）5份，防癌

11、专享保额50万，30年交，保至80周岁，年交保费6675元；加保安行宝（庆典版）1份，20年交，保40年至70周岁，年交保费1258元。 张女士保障利益如下：百万身价保障：包含驾乘车、公共交通意外、高空坠物、8大自然灾害在内的8类意外，100万身价保障；百万新冠责任：新冠肺炎身故/全残100万（责任截止2020.12.31，以官网通告为准）；百万防癌保障：恶性肿瘤确诊给付100万；癌症轻症防护：癌症轻症确证给付25万保额，重疾险和防癌险豁免后续保费，保单继续有效；满期超值给付：若未发生癌症重症和意外、或仅发生轻症理赔，被保人生存至保险期间届满，70岁给付 32708，80岁再给付300375，

12、共333083元。蓝本增值服务：张女士2020年度内单件长险期缴保费达到标准，尊享蓝本2020版本一档8项医疗特权服务一个模型-达成绩优人力注：疾病等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。参考2015版B类基本法，安行宝（庆典版）奖励佣金未计入首年度佣金。 安行宝（庆典版）保险产品计划由安行宝（庆典版）两全保险和附加安行宝（庆典版）两全保险组成25岁张女士双百万保障，小陈FYC2713元，组合单达成绩优 审核编号：(2020)00517一组脸谱-明确目标客户沟通过新规的客户特点：已经了解重疾新规修订征求意见中沟通点：展示叮咚助手新闻，抓紧购买。加保有压力的老客户特点：愿意加保

13、，但当时的产品不符合客户需求，保费 高沟通点：高发重疾的专项保障，保障高，满期可以给付。 审核编号：(2020)00517一组脸谱-明确目标客户理赔客户特点：非常认可保险沟通点：遗传风险，让健康的家人投保；索要转介绍见证过癌症患者的客户特点：眼见为实，更有感触沟通点：理赔案例分享，患病后有保险与没有保险的 区别。 审核编号：(2020)00517不同年龄段的销售切入点职场新人：22-30岁好不容易走出校园，可以自食其力，千万不能拖累生养自己的人。工作 和事业刚刚起步，可以选择30年交减少单期保费压力；保至70/80周岁，以 后有条件再加保终身险。家庭顶梁柱：31-45岁上下老小一大家的依靠，最

14、应该买保险的人群，他们倒下了整个家就垮 了。但他们开销往往也比较大，钱都要花在刀刃上，用较少的保费防范概率 较大的风险。可以选择20年交保至70/80周岁。人到中年：45岁以上身体状况明显下滑，强烈的保障需求，全项重疾险缴费压力较大，专项 防癌可以补充发生概率最高的疾病保障。建议保至80周岁，有豁免责任， 80周岁生存至满期且未发生保险事故，保费1.2倍给付作为养老补充，或者 提前退还现价也不亏。审核编号：(2020)00517 附：责任免除、犹豫期及投保人相关权利义务 责任免除：因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担保险金给付责任： (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；被

15、保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；被保险人自本附加险合同成立或合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被 保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；被保险人主动吸食或注射毒品；被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机 动车；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； (7)核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向被 保险人的继承人退还本附加险合同保险单的现金价值。发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，本附加险合同终止，我们向被 保险人退还本附加险合同保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本附加险合同终止，我们向 您退还本附加险合同保险单的现金价值。因下列情形之一导致被保险人发生本附加险合同约定的癌症、癌症轻症的， 我们不承担保险金给付责任，也不予豁免保险费：(1)被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病； (2)核爆炸、核辐射或核污染。发生上述情形导致被保险人被确诊发生本附加险合同约定的癌症、癌症轻症 的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向您退还本附加险合同保 险单的现金价值。犹豫期为15天保险费豁免：若被