高校毕业实习优秀报告3000字（5篇）

1、2021年高校毕业实习优秀报告3000字（5篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。20_年高校毕业实习优秀报告3000字 第一篇：短暂的毕业实习很快便结束了, 在这次毕业实习过程中, 在实习工地的现场技术员、工程师的帮忙下, 我对实习过程出现的专业知识困惑和问题, 虚心向他们请教和学习, 透过这次实习, 我收益匪浅, 不仅仅学到了许多专业知识, 而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理, 现将实习以来的心得体会总结如下：认真做事, 踏实做人透过这次实习, 让我了渭南秦泰公司的规模, 管理体制, 运营

2、模式, 以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平, 懂得了很多分项工程的注意事项, 尤其灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮忙, 尽自己的努力做好每件事, 自己要不断的学习更多的知识, 为公司贡献自己的力量, 使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处, 多关心人, 帮忙人, 做到不失信于人！虚心向别人学习！在实际工作中好多东西都我们在课本上学不到的, 都由不断实践中得来的, 由经验得来的。从别人身上学习来的, 我们务必抓住这个机会, 认真的学习, 不断地自我总结, 自我完善, 从而全面的提高自己。首先, 透过这次毕业实习, 使我更深刻地了我们路桥专业知识

3、。大学四年在学完专业基础课和专业课后, 逐步具有了较扎实的专业知识, 但在校期间所学的资料都理论知识, 除上课程认知识习和假期专业实习外, 在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。透过这次实习, 我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。以前课本上学的知识都最基础的资料, 所运用的模型和原理也最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求, 工程上很容易出现各种问题和疑惑, 如何快速正确地处理好这些问题？我想, 那便运用我们所学的知识和原理, 根据问题具体找出瓶颈所在, 找到突破口去解决好。其实, 这些基本知识和原理很多我们都学过, 但如

4、何将他们联系起来, 用于解决和、工程中的实际问题, 则需要我们在实践中不断学习和总结。学以致用的另一方面以小见大。许多知识、原理往往解决问题的关键。其次, 透过这次毕业实习, 使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论从事设计还施工或监理工作, 我们都就应注重提高施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位, 他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其在莆田的工程实习时, 给我的感受最深刻。路桥施工管理要思考的资料多, 范围广, 所要安排的工作任务量更大, 但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程, 所以工作人员各司其职, 各项工作开展的有条不紊, 工人们在工地上忙碌但有序, 施工

5、员、安全员、监理员也在施工现场步步不离, 认真将施工工作效率提高到, 而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。另外, 施工管理还包含员工的技能培训, 在莆田的仙港大道工程中实习, 透过这些引入先进管理模式和科学管理方法, 施工效率有了很大提高, 这样十_大学毕业走上新的工作岗位后, 我们所面临的如同一张白纸, 一切都新的, 一切都在等待我们去努力。因此, 应对那么多长期从事路桥工程的同行前辈, 他们工作经验比我们丰富, 知识学的比我们扎实, 学识比我们渊博, 我们只有耐下心来, 虚心向他们请教学习, 我们才会有更大的进步, 我们也才会在土木工程这一艰苦而又充满挑战的工作领

6、域取得更大的收获。另外, 在这次毕业实习环节中, 我也发现自己存在的一些不足和缺点, 主要有以下三点：1、专业知识掌握的不够全面。尽管大学四年中认真学习了专业知识, 但当前所掌握的知识面不够广, 尚不能简单胜任土木工程工作, 因此, 尽管即将走上工作岗位, 但我就应将所从事的工作看作新的学习的开始, 只在实践中学习, 才会掌握更多专业知识和技能。2、专业实践阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少, 因此很难将所学知识运用与实践中去, 透过实践所获取的阅历更很短缺。所以, 今后我们在工作岗位上, 必须要抓住机会, 多向路桥工程工人师傅学习, 同时要转换学习方法和态度, 改变以往过于依靠老师的被

7、动吸收学习方式, 应主动用心向他人学习和请教, 同时加强自学潜力和驾驭解决难题的本领。3、专业知识在工程中运用不够灵活。透过这次毕业实习, 我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要对所学的知识没有构成一套完整的体系, 这些零散的知识点运用起来很困难, 因此, 今后在学习和实践中就应重视积累和运用, 使所学的知识由量变到质变, 发挥更大的指导作用。毕业实习很快就告一段落了, 但透过这次短短的实习, 我从只学到了许多以前在课本上难以学到的知识, 这些新的收获, 将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导好处。20_年高校毕业实习优秀报告3000字 第二篇：经过在

8、公司一个月的实习, 我受益匪浅。在实习过程中, 我可以感受到公司以人为本的管理思想, 始终把顾客的需要放在第一位, 这作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化, 也就说, 公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中, 我觉得一个好的品牌首先有好的质量和信誉, 其次就有足够大的知名度。我觉得做, 应该把公司的整体形象给宣传出去, 让这个品牌深入人心, 不仅要利用传统的广告媒体, 同时也要利用现代的网络技术, 在短短的一个月左右的时间里, 我学到了很多以前从未涉足的事物, 如果不公司给了我一次深刻的体现机会, 可能我现在还只一个只会拿书本的书生, 要所最深刻的事, 当然就跟踪客户了,

9、 以前认为只去客户那里单纯的了解一下情况就可以了, 可却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况, 客户却让你自己搞, 可自己却连按哪个键都不知道, 那怎样了解呢？到最后, 还要客户自己动手。这时候, 我只能呆呆地站在那里, 心里很不滋味。由于对业务的不精通, 遇到这样的事也必然的。因此, 我对自己说, 无论你拿着本书说的怎样厉害都好, 轮到你要实际操作的时候, 你只能无奈地站在那里, 纸上谈兵在这个年代行不通的。这同时又证明了要做好一份工作, 不仅要了解相关的理论知识, 还要了解实际操作。通过这段时间的学习, 从无知到认知, 到深入了解, 渐渐的我喜欢上这个全新的专业, 让

10、我深刻的体会到学习的过程最美的, 在整个实习过程中, 我每天都有很多的新的体会, 新的相反, 想说的很多, 我总结下来主要有以下几点：1、坚持我们不管到那家公司, 一开始都不会立刻给工作我们做, 一般都先让我们看, 时间短的要几天, 时间长的要几周, 在这段时间里很多人会觉得很无聊, 没事可做, 便产生离开的想法, 在这个时候我们一定要坚持, 轻易放弃只会让自己后悔。2、勤打杂我们到公司去实习, 公司多数把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做, 可又不想让我们闲着, 因此, 我们应该主动找一些事情来做, 从小事做起, 刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导

11、才会喜欢你, 接下来才会让你做一些重要的工作。3、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后, 要知道自己能否胜任这份工作, 关键看你自己对待工作的态度, 态度对了, 即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好, 就算自己有知识基础也不会把工作做好, 四多一少就我的态度, 我刚到这个岗位工作, 根本不清楚该做些什么, 并且这和我在学校读的专业没有必然的联系, 刚开始我觉得很头痛, 可经过工作过程中多看别人怎样做, 多听别人怎样说, 多想自己应该怎样做, 然后自己亲自动手去多做, 终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识, 慢慢的自己也可以完成相关的工作了, 光用嘴巴去说不

12、行的, 所以, 我们今后不管干什么都要端正自己的态度, 这样才能把事情做好。4、少埋怨有的人会觉得公司这里不好那里不好, 同事也不好相处工作也不如愿, 经常埋怨, 这样只会影响自己的工作情绪, 不但做不好工作, 还增加了自己的压力, 所以, 我们应该少埋怨, 要看到公司好的一面, 对存在的问题应该想办法去解决而不去埋怨, 这样才能保持工作的激情。5、虚心学习在工作过程中, 我们会碰到很多问题, 有的我们懂得的, 也有很多我们不懂的, 不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教, 当别人教我们知识的时候, 我们也应该虚心的接受, 不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。6、错不可怕, 就怕一错再错每一个

13、人都有犯错的时候, 工作中第一次做错了不要紧, 公司领导会纠正并原谅你, 但下次你还在同一个问题上犯错误, 那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习, 我从中学到了很多课本没有的东西, 在就业心态上我也有很大改变, 以前我总想找一份适合自己爱好, 专业对口的工作, 可现在我知道找工作很难, 要专业对口更难, 很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来, 要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理, 学会在社会上独立, 敢于参加与社会竞争, 敢于承受社会压力, 使自己能够在社会上快速成长。20_年高校毕业实习优秀报告3000字 第三篇：

14、实习每一个大学毕业生必须拥有的一段经历, 它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又对每一位大学毕业生专业知识的一种检验, 它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识, 既开阔了视野, 又增长了见识, 也我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的毕业实习我们大学期间的最后一门课程, 不知不觉我们的大学时光就要结束了, 在这个时候, 我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候, 我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节, 我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实

15、习工程中, 我总共做了以下的一些工作, 同时自己的能力也得到了相应的提高1、工作能力。在实习过程中, 积极肯干, 虚心好学、工作认真负责, 胜任单位所交给我的工作, 并提出一些合理化建议, 多做实际工作, 为企业的效益和发展做出贡献。2.实习方式。在实习单位, 师傅指导我的日常实习, 以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班, 完成单位工作；又以学生身份虚心学习, 努力汲取实践知识。3.实习收获。主要有四个方面。一通过直接参与企业的运作过程, 学到了实践知识, 同时进一步加深了对理论知识的理解, 使理论与实践知识都有所提高, 圆满地完成了教学的实践任务。二提高了实际工作能力, 为

16、就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三在实习单位受到认可并促成就业。四为毕业论文积累了素材和资料。三、实习总结及体会在摸索中, 为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见, 尽我的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里, 我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题, 这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解, 进一步巩固与发展了专业理论知识, 培养了独立从事会计工作的

17、能力, 坚定了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之, 要给我们实践的机会, 我会在接下来的时间里认真总结, 为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！我知道万事有利必有弊的道理, 也知道多行不义必自毙。但十_大环境的转变, 身边接触的人也完全换了角色, 老师变成老板, 同学变成同事, 相处之道完全不同。在这巨大的转变中, 我们可能彷徨, 迷茫, 无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争, 无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用, 所干的只一些无关重要的杂活。我们应

18、该从小事做起, 一步一个脚印, 逐步积累起经验。在大学里学的不知识, 而一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外, 课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作, 平时在工作只打打电话处理文件, 几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代, 知识更新太快, 靠原有的一点知识肯定不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于现在还住校, 所以每天7点不到就得起床去挤公交车, 就算再寒冷再差的天气, 只要不周末, 都得去上班, 我们必须克制自己, 不能随心所欲地不想上班就不来, 而在学校可以睡睡懒觉, 实在不

19、想上课的时候可以逃课, 自由许多。每日重复单调繁琐的工作, 时间久了容易厌倦。象我就每天就坐着对着电脑打打字, 显得枯燥乏味。但工作简单也不能马虎, 必须具备坚忍不拔的个性, 遭遇挫折时绝不能就此放弃, 犯错遭领导。一直以来, 我们都依靠父母的收入, 而有些人则大手大脚的花钱。也许工作以后, 我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。四、实习体会踏上社会, 我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系, 又工作繁忙, 很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎, 背地里却勾心斗角不择手段, 踩着别人的肩膀不断地往上爬, 因此刚出校门的我们很多时候

20、无法适应。影响一个人的工作态度。每天只在等待着下班, 早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问, 都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好, 大家工作开心, 效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶, 公司里同事之间的非, 我想我能做的就多工作, 少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月, 更加珍惜与同学之间的相处。我学管理的, 在书本上学过很多套经典管理理论, 似乎通俗易懂, 但从未付诸实践过, 即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时, 才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例, 似乎轻而易举, 也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力

21、的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间, 我拓宽了视野, 增长了见识, 体验到社会竞争的残酷, 而更多的希望自己在工作中积累各方面的经验, 为将来自己走上工作岗位做好准备。20_年高校毕业实习优秀报告3000字 第五篇：一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作, 获得与专业相关的知识, 扩宽自己的知识面, 也了解自身存在的不足, 通过实习锻炼自己, 培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力, 强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神, 增强劳动观念, 成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才, 为毕业后顺利投身工作岗位并

22、融入社会作好准备。二、实习时间20 xx年x月x日至20 xx年x月x日三、实习公司简介xx市xx有限公司集销售、服务于一体, 产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来, 始终坚持与时俱进, 诚信经营的方针, 牢固树立质量第一, 安全第一的思想。以诚信为根本, 以质量求生存, 以安全求效益, 以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度, 以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等

23、优势, 逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业, 赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精, 构建起一个以xx市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新, 坚持发展才硬道理, 不断提高技术和管理水平, 不断完善企业经营管理体制, 努力开拓市场, 拓展业务, 始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则, 以客户满意为宗旨, 以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点, 使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习内容和收获刚进入公司的时候, 公司里的一切对我来说都陌生的, 呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然, 即将在这较陌生的环境中工作。不过

24、, 在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识, 慢慢的对工作开始上路, 在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先, 先了解了公司里的各项规章制度, 服务章程及工作中的相关注意事项等, 阅读实习单位下发给我们的员工手册, 向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次, 了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况, 这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后, 工作虽然没能够上手, 但学到了不少东西。在公司要进行新的市场开发的时候, 在市场部人手不够的时候, 也为了培养新员工的销售能力, 往往服从调动, 积极的参与市场调查当中, 进行市场

25、调研工作, 同时给我们分配工作任务, 下达为期一个月的目标任务, 所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的要为了配合门店的练兵活动, 推动门店销售人员的销售能力的提高, 使大家掌握基本的销售原理, 并运用到日常的销售工作中去, 有意识地提高销售技巧, 在这个过程中也有很多的学习, 不管怎么样, 在哪个部门都有很多的新知识学习, 不断的丰富自己, 这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务, 以便于日后对自己的工作开展做经验积累。从到门店实习时, 我们穿上导购员的制服, 个个都精神抖擞, 信心百倍, 笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店, 除了能看到琳琅满目的各色商品外,

26、 导购员也你不能不看的陈列。经理耐心教导我们, 作为一名称职的导购员, 首先就得抛掉没有人这个想法, 而且要改掉各种不好的行为动作, 因为导购员就活生生的陈列品, 也公司的门面, 既代表品牌的形象, 也公司形象的体现, 所以要时刻提醒自己, 做到, 这样才能赢在起点, 提升公司的形象。经过经理的教导, 大家改掉了那些小毛病, 以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。通过与不同的顾客接触和交流, 不仅对整个的销售过程也有一定的了解, 也让我学到一些销售技巧。1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中, 针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题, 假如顾客回答的, 那就离我们的销售就基本能

27、成功了, 也离最终的销售目标更近一步了。2.区分谁购买者、谁决策者。在销售过程当中, 不仅要尽力吸引决策者的关注, 同时, 也要善于对待影响者, 因为其可能会影响到我们整个销售过程。3.以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道, 我们面对的各样的顾客, 要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能, 加强对我们产品的印象, 利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题, 从而引起顾客的兴趣, 促成交易。4.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售一个互动的过程, 并不一个人的表演舞台, 做好互动能够增加我们产品的信服力, 顾客关注我们讲解内容的途径, 也会促进销售。5.学会如何

28、应付讨价还价的顾客, 而答案就学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升, 给客人以好感, 使其头脑发热, 获得某种程度上的满足感, 最后用执着触动顾客的可怜心, 有利于顾客产生冲动购买行为, 更有机会销售成功。在实习中我的只得到了提升, 工作的很愉快, 同时也感受到了一个公司, 一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决, 使得自己的能力不断地提升, 感觉自己学习到了很多的东西, 成长了很多。五、实习心得与感想通过这次实习, 即收获了知识, 也让我想成为一名优秀的销售员, 必须要学会销售技巧, 销售技巧销售能力的体现, 也一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理, 产品专业知识, 社会常识,

29、 表达能力, 沟通能力的掌控及运用。总之, 做销售人与人之间沟通的过程, 其宗旨动之以情, 晓之以理, 诱之以利。还有要具有很好的沟通能力, 沟通能力一个销售人员最重要、最核心的技能, 如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户, 使对方有兴趣倾听, 先接受销售员, 进而接受产品, 这一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多, 连看问题的角度, 思考问题的方式也逐渐开拓, 这与实践密不可分, 让我再一次感受充实, 感受成长。1、要有较强岗位意识作为一名毕业生, 毕业后走向社会, 大多从事一线工作, 有劳动性的, 有营销性的, 基本上都要从基层做起, 这高职生必走之道。每一个岗位都有他特

30、有的作用, 干一行, 爱一行, 专一行, 一种岗位责任, 一种职业品质, 用人单位很注重这种品质。这种岗位责任一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任, 就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作, 兢兢业业的去做, 只有这样, 才能磨练和增强他们的岗位责任感, 这现代社会对高职生的基本要求。2、在工作中要有良好的学习能力, 遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力因为在工作中遇到问题各种各样, 并不每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力, 通过不断的学习从而掌握相应技术, 来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力, 一方面来自向导师们的学习, 向工作经验丰富的人学习。另一方面就自学的能力, 在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力, 寻找相关途径来解决问题。3、要明白良好的人际关系我们顺利工作的保障在工作之中不只同技术、同设备打交道, 更重要的同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼, 使我有一个比较和谐的人际关系, 为顺利工作创造了良