泽安地产顾问--继善·南岸项目营销提议案课件

1、继善南岸项目营销提议案重庆泽安地产顾问有限公司撰写：泽安地产顾问(重庆)有限公司2007年4月6日目录第一章 市场概况第二章 继善项目概况第三章 项目SWOT分析第四章 继善项目定位分析第五章 项目核心卖点挖掘第六章 产品设计建议第七章 项目经济分析重庆泽安地产顾问有限公司第一章市场概况重庆泽安地产顾问有限公司一、重庆市经济环境分析1、全市经济在宏观调控中保持快速健康发展当前重庆经济运行主要的特点是：经济总量快速增长，一三产业增速加快；农村经济形势良好，处于90年代以来最好的发展时期；工业发展速度与效益同步快速增长；投资增速回落，投资结构不断优化，消费和进出口增速加快，对经济拉动增强；金融运行

2、平稳，财政收入高速增长；就业形势有所改善，城乡居民收入增长较快。重庆泽安地产顾问有限公司2、重庆市房地产投资分析 重庆的消费需求位居全国前列，人口众多（3090万人口，1020万非农业人口），居全国大中型城市人口数量之首，且属老工业城市，基本建设欠帐较多，缺房者众多。以重庆市主城区为例，273.8万人，人均住宅面积仅9.6万平方米，而按重庆市“十五”期间，即至2007年的住宅业发展目标为达到城镇人均住宅面积为24平方米，住宅成套率73，而人均现有住宅面积为14平方米，则主城区需建设住宅为3800万平方米，若按均价2000元计算，可销售总额766个亿，每年可销售面积760万平方米，年销售总额15

3、3个亿。重庆房地产持续升温，是政府对房地产支柱产业的支持与调整，是市场经济深入的必然，是房地产竞争的结果和消费者成熟的标志。但2003年和2006年的房地产项目及“产品”竞争已发展到一定的高度，细分市场的要求将更为明朗、更为准确。同一档次可以设计不同产品类型，同一种产品类型可能又有不同的定位，而且卖点越来越丰富。 2006年19月份我市房地产开发的主要特点有：房地产开发投资持续保持稳健的增长势头，投资增速逐步回落；大企业开发投资速度逐渐上升；土地开发和土地购置增幅继续下降；商品房销售情况较好；国内贷款到位资金大幅回落。 重庆泽安地产顾问有限公司3、重庆市房地产交易分析 2006年19月，重庆市

4、主城区商品房交易整体保持增长态势，交易量同比上升，但增幅开始有所回落，交易均价保持稳定上升。销售成交面积925.17万方，成交金额214.01亿元，分别比上年同期增长20.8、38.9。住宅及商服用房均价依然保持上升势头，办公用房均价低位盘整。商品房交易量大幅增加，支撑了商品房销售均价的总体走高，住宅均价走势强劲。今年19月，主城区商品房成交均价2313元/平米，其中，住宅成交均价2135元/平米，同比增长16.2；商服用房成交均价4499元/平米，同比增长14.9；办公用房成交均价2880元/平米，同比下降11.4。北部新区逐渐成长为高品质住宅聚集区，该区域内的如蓝湖郡、比华利豪园等众多高品

5、质楼盘的高价位，有力地抬升了该区域住宅均价，自上半年以来，超过渝中区一直位居主城区榜首位置。重庆商品房价格在相当长一段时间内仍会处于全国大中城市中的低价位水准。 重庆泽安地产顾问有限公司二、房地产市场信息 重庆房价收入比基本合理开发商交房后90天内必须办理房产证我国城镇拆迁纠纷大幅下降个人住房贷款标准在重庆实施重庆市征地保险模式推广全国重庆市重大建设项目须听证重庆市房地产估价行业进行反不正当竞争清查渝中区首推都市楼宇工业园拉萨.重庆新家园房地产展销会圆满结束重庆市城市主干道将在5年内翻新朝天门将建双层长江大桥 重庆泽安地产顾问有限公司三、南岸区区域概况 1、南区区基本情况南岸区是重庆市主城区中

6、的重要部分，位于重庆长江南岸，依山傍水，仰拥“山城花冠”南山，俯临长江嘉陵两江，山水园林特色显著，风景秀丽优美宜人，辖区西部、北部长江环绕，与九龙坡区、渝中区、江北区、渝北区隔江相望，东部、南部与巴南区接壤。全区面积265平方公里，陆地占90.33%，河流占9.67%。城区建成面积44平方公里，辖6个街道、9个镇，总人口近60万（农业人口14万），有33个少数民族。南岸区地处亚热带季风区的四川盆地南部长江河谷，热量丰富，雨量充沛，无霜期长，冰雪少，风小日照少，湿度大，云雾多，春早夏长，秋短冬暖，四季分明，多年年平均气温18.5C，无霜期347天，降雨量1097.8毫米，雾日67.8天。 重庆泽

7、安地产顾问有限公司四大特色产业： 会展：南岸以重庆国际会展中心落户南坪和亚太城市市长峰会将在此举办为契机，把“会展在南岸”作为“吃在南岸、住在南岸、旅游在南岸”之后的又一品牌和支柱产业来打造。医药：据统计，去年南坪的医药销售达到了40亿，南坪医药经济力争要到2007年实现销售上100亿。汽车：南坪要在四公里和七公里修建两个“具有相当规模和影响力”的汽车城，形成重庆汽车消费的又一集中区域。家居：南坪近年将要新增1000多万平方米的建筑体量，形成家居消费的巨大市场。届时，这一市场将云集上海家饰佳、德国欧倍德和北京东方家园等国内外知名家居品牌企业。 重庆泽安地产顾问有限公司房地产开发方面：对大宗征地

8、，根据企业征地费和土地出让金缴纳情况，国土部门可以分期办理国土手续。 涉及第三产业的开发性项目的初步设计审批，如报批的建设规模超出渝建发199826号文规定的20000平方米以上项目初步设计审批管理权限的，可在区内实行分期审批。 凡由民营企业自有资金投资的项目，可给予建设单位选择施工企业的自主权。 经区政府批准，属区的重点工程在符合规划，具备完整的施工设计图，确定了相应资质的监理公司和施工队伍的前提下，可提前进入质监，三个月内完善建设手续。 住宅小区开发建设项目单体工程竣工后，为了不影响房屋住户产权证的取得，可以先办理质量认定手续，待整个片区工程完工后，再进行综合验收。 迎龙、广阳、峡口三镇的

9、工程可不进入重庆市建筑工程交易市场，在区内直接办理。 取消各建设工程排水现场查勘费及接沟费。 南岸区政府用经营企业的办法经营南岸，政策利好、本身优良的环境，诱人的前景，使南岸区已成为房地产市场中的热点版块。 重庆泽安地产顾问有限公司项目分布特征、产品特征及其发展趋势 不仅仅是消费者看好南岸的前景，众多开发商也纷纷下叉南岸，如：美心集团别墅项目位于南岸鸡冠石片区，占地3538亩；融侨半岛，占地3000亩；天龙别墅项目，位于南岸茶园新区，占地2000亩；渝海南岸项目，占地1300亩。如此多高品质楼盘即将介入，无疑将提升南岸楼市的整体品位，一个“顶级”品牌住宅区即将出炉。 重庆泽安地产顾问有限公司第

10、二章继善项目概况重庆泽安地产顾问有限公司一、土地使用情况总占地面积:约6000平方米，约合：9亩。 重庆泽安地产顾问有限公司二、项目的区位 本项目地处南岸区，位于南坪东路和烟雨路之间，与主城区唯一一个温泉度假村“海棠晓月温泉度假村”仅一街之隔。项目的东面是在建的南岸区体育中心，该体育场馆预计将于2007年10月左右建成投入使用。项目周边生活和商业配套成熟，道路状况良好，交通十分便利。步行5分钟即来到繁华的南岸滨江路饮食娱乐一条街，前往著名的南山风景区只需5分钟车程，开车3分钟便可到达南坪转盘中心商业圈。项目西南向约200米处为规划待建的国际五星级酒店喜来登酒店。项目东南向是连绵起伏、苍翠巍峨的

11、群山，景观壮丽、优美。 重庆泽安地产顾问有限公司三、项目的地块特征 项目地块呈不规则的条形。临街面较长，临南坪东路约140米；进深较短，最窄处宽只有20米。项目东西向高差较大，最高处达到了24米。项目南北向为缓坡地形，南高北低，约25度左右。 重庆泽安地产顾问有限公司第三章项目SWOT分析重庆泽安地产顾问有限公司一、项目优势分析（S） 地处南岸南坪东路，周边道路网络发达，交通便利。 临近的南滨路是重庆市最为著名和繁华的饮食娱乐一条街，休闲舒适的生活配套近在咫尺。 临近著名南山风景旅游区，为项目提供了难得的山景景观和天然氧吧。 毗邻主城区唯一的温泉度假村“海棠晓月温泉度假村”，提供品质生活的便捷

12、方式。 毗邻规划在建的南岸区体育中心，土地升值潜力巨大。 项目地块现为砖混结构两层楼的临时商业门面，拆迁周期短。 重庆泽安地产顾问有限公司二、项目劣势分析（W） 项目占地面积小，不具备住宅小区的社区配套优势。 项目受地块占地面积局限，没有集中绿化用地。 项目紧邻主干道，易受噪音及灰尘污染。 受限于项目的条形地形，建筑设计以板式为主，造成多数户型为东西朝向。 项目虽临主干道，但所处区域多为住宅小区，无成熟的商业、商务氛围。 项目虽地处二线江景位置，但由于海棠晓月已建成物业的遮挡，江景景观资源损失较大。项目所处地块的地质状况较为复杂，对建筑设计、施工工艺有一定的局限性。 开发商在房地产业无知名度和

13、品牌号召力。 重庆泽安地产顾问有限公司三、项目机会分析（O） 项目尚处于开发前期，在建筑设计、营销包装等方面有足够的创作空间。 体育中心的建成将改善现有周边的道路及配套状况 各大知名地产企业纷纷进驻南岸滨江板块圈地、开发，推动并提升了该区域及周边地块的价值。 如果开发进度顺利，本项目将是紧邻体育中心的第一个地产项目，独占体育中心带来的人气和社会效应优势。 介于海棠晓月和弹子石之间，而弹子石的房产产品在规划设计和整体包装方面稍显滞后，因此该区域处于本项目的辐射范围。 位于长江大桥南桥头的国际会展中心及配套道路改造工程预计将于2007年10月全面竣工，南岸区的区位优势越发凸显。 重庆消费者对小户型

14、比较追捧。 预计体育中心将于2007年10月建成，于本项目预计的推售时间吻合。 重庆泽安地产顾问有限公司四、项目威胁分析（T） 针对商品房贷款的金融监管政策新近出台，给消费市场增加了压力。 针对二手房交易出台的税费政策，对三级市场具有一定的冲击，将影响投资客户对房产投资的参与性和积极性。 离本项目最近的海棠晓月第三期物业将于2007年下半年推出。 2007年下半年，本项目周边附近区域将陆续有新项目推出（如东海长洲、阳光一佰二期等）。 来自其他发展快速区域的竞争，如北部高新区。 重庆泽安地产顾问有限公司五、SWOT分析小结及应对策略： 发挥区位优势，利用现代人的“健康”情节，吸引各个年龄层的目标

15、客户群。利用周边成熟的休闲娱乐配套，凸显本项目的生活便利性。充分挖掘地块潜在的巨大增值空间，提升项目的投资价值。从产品自身的打造入手，在建筑规划、户型设计、功能配置上赋予产品更多的亮点，以弥补在小区环境方面的欠缺。利用项目在南岸区的综合区位优势及升值潜力，挖掘重庆市场的投资群体。利用南岸区与渝中区的交通便利性，充分挖掘渝中区的目标消费群。利用项目较长的沿街，于项目拆迁动土之时，修建工地围墙作形象或悬念广告，积累市场关注度并打开项目知名度。体育中心的建成开放将为项目带来相当的人气和社会关注度。户型设计在满足基本居住功能的同时，合理控制面积，有效把握总房款，符合目标消费群的经济承受能力。 策略：发

16、挥优势，利用机会SO重庆泽安地产顾问有限公司策略：弱化劣势，规避威胁 WT很好地“融入”周边大环境，充分“借势”，弱化“单体楼”无配套等抗性。 通过建筑设计时的楼体摆位和造型处理，尽量避免正东正西的朝向缺陷。 在建筑设计方面，巨大的高差是可利用的元素，作退台式的特色商业群楼。由于其它建筑物的遮挡损失了江景资源，但项目的山景景观是本市房产产品少有的景观卖点。 通过在建筑内部的公共区域设计绿化小景，以弥补本项目没有集中绿地的欠缺。通过对新型建筑材料的运用（如双层中空玻璃）以解决噪音问题。 重庆泽安地产顾问有限公司策略：弱化劣势，规避威胁 WT通过与专业代理公司以及专业相关协作伙伴的合作，来弥补开发

17、商开发经验的不足。从项目的硬件和软件上提高质量和档次，增加项目的附加值，提升本项目的价格，以保证预期的利润。采用灵活的销售方式，快速回笼资金，保证项目后期运作的正常进行。密切关注市场动态，根据市场动态随时调整推广策略；同时密切关注竞争对手动态，抢占竞争有利时机。与其它同期入市的项目作出差异化，凸出本项目特有的产品属性和优势。尽早入市进行宣传和客户接待工作，以积累属于本项目的有效客户群。本项目预计在今年下半年正式面市，经过大半年的时间，政策面对于市场的影响和压力已有所缓和、消化。重庆泽安地产顾问有限公司第四章继善项目定位分析重庆泽安地产顾问有限公司一、塔楼住宅部分目标客户群定位及细分 客户群构成

18、 重庆的青年企业白领 （预计占本项目购买总量的30 ）中青年实力客户（预计占本项目购买总量的20 ）投资客户 （预计占本项目购买总量的20 ）重庆本地的小型公司、工作室（预计占本项目购买总量的20 ）中老年客户（预计占本项目购买总量的10 ）重庆泽安地产顾问有限公司重庆的青年企业白领 主要特征描述：1）未来13年内有强烈的置业欲望；2）家庭月收入较高，在4000元以上；或个人月收入在3000元左右；3）工作时间不长，积蓄有限，对所购置物业的总房款有一定的考量限制；4）文化层次较高，追求高品质生活，短期内没有子女负担；5）对居所周围的各种配套要求较高，喜欢繁华城市生活氛围；6）年龄普遍在2530

19、岁左右，容易接受新事物、新概念；7）容易冲动，容易被引导。重庆泽安地产顾问有限公司 需求特征：1）工作时间不长，积蓄有限，需求主要为一房、二房单位；2）对价格非常敏感；3）文化高，追求高品质生活，对建筑品质和形象有较高要求；4）迷恋城市的氛围，对居所周围的各种配套要求较高；5）对物管内容有较多的要求，如：洗衣、送餐、钟点工等； 购买动机：短期内的过渡居所，属于第一次置业。 市场购买力及总量分析：根据重庆市最近一次全国人口普查数据显示，重庆市大学专科以上学历（含专科）人口约有281.9万，而年龄在2530岁之间的青年约占50%左右，这一部分人大多为企业白领，收入较高，拥有极强的购买力，他们普遍能

20、接受的价位在30003500元/m2左右，能接受的总价款在20万以内。 重庆泽安地产顾问有限公司中青年实力客户 主要特征描述：1）年龄在3340岁之间；2）拥有很强经济实力；3）有一份经营成熟的事业；4）已有多套房产物业；5）每年都有部分时间用于外出旅游；6）重视自身的生活状态以及身心健康。 重庆泽安地产顾问有限公司 需求特征：1）物业在某一方面具有独特的优势，如：景观、地段等；2）对物业的配套有一定的要求；3）对建筑内外的档次和形象有很高的要求；4）对周围的各种生活配套要求较高；5）有车一族，对停车位有要求；6）物业具有增值潜力。 购买动机：由于没有太多的资金压力，自住或投资皆可。 市场购买

21、力及总量分析：由于这类型客户的来源非常的广泛，所以他们的群体是相当庞大的。 重庆泽安地产顾问有限公司投资客户 主要特征描述：1）拥有较大笔的闲置资金，购买力强；2）市场嗅觉灵敏，很容易被煽动；3）年龄普遍在3550岁左右。 重庆泽安地产顾问有限公司 需求特征：1）地段好，具有较高增值潜力；2）对房产的附加值和形象比较看中；3）对居所周围的各种配套要求较高；4）对物业的租赁价格非常重视；5）对物业的总房款有严格的考量要求；6）物业提供的贷款政策决定了投资客户的7）重视物业的年投资回报率。 购买动机：用于出租或转卖。 市场购买力及总量分析：投资客的身份构成较为复杂，其总量较难预计，他们的购买行为往

22、往取决于其他几类目标客户。同时，他们的购买力非常的强大，往往拥有购买多套房子的资金。重庆泽安地产顾问有限公司重庆本地的小型公司、工作室； 主要特征描述：1）处于创业阶段，员工人数在35人左右，需求面积约4060平米；2）未来1年内有强烈的置业欲望；3）创业时间不长，积蓄有限，不能承受大面积的户型；4）创业人员多在2530岁之间，容易冲动，容易被引导；5）对各种休闲、娱乐、餐饮场所，经常光顾。 重庆泽安地产顾问有限公司 需求特征：1）创业时间不长，积蓄有限，需求主要为4060平米单位；2）公司虽小，但对建筑品质和形象有较高要求；3）不能负担CBD核心区内的商务公寓，但对所选办公区域的交通有较高的

23、要求；4）大多数没有自备车，对城市公共交通的依赖度较高；5）不能配置齐全的办公设备，对商务配套有较高的要求； 购买动机：短期内作为办公用途，未来作为固定资产。 市场购买力及总量分析：据2003年统计数据显示，重庆市新增企业比前一年增加515户，年增长率约为5，从该项数据里可以很清楚的说明，重庆的中小企业生成的速度是比较快的。 重庆泽安地产顾问有限公司中老年客户 主要特征描述：1）健康观念强，热爱运动；2）生活稳定，儿女有较好的收入，赞助父母购置；3）对生活配套有一定要求，如：超市、农贸市场；4）对周边环境质量有较高要求，对污染等有相当抗性；5）此类人群多为在南岸区居住多年的居民； 重庆泽安地产

24、顾问有限公司 需求特征：1）健康的生活方式；2）出入方便，健身场馆和设施离居所近；3）有统一的物业管理；4）需求面积为60平米左右的两房； 购买动机：善待自己，过健康的生活方式。 市场购买力及总量分析：随着健康观念的普及，以及中老年客户自己面临的来自身体疾病的困扰，对健康、运动的生活方式的需求随之增加，而且这一消费群拥有相当强且稳定的购买能力。 重庆泽安地产顾问有限公司二、项目定位 运动型傍山国际生活空间 重庆泽安地产顾问有限公司 定位诠释： “运动型”：强调本项目的定位基础是健康生活方式。“傍山”：强调本项目独特的山景景观资源优势，凸出“感观”的全新体，视觉“中国传统的水墨丹青画卷”近在咫尺

25、；嗅觉呼吸“原生态的自然气息”。“国际”：体现本项目在概念设计、物业配置的国际化品味和标准，体现项目整体档次较高的尊贵感。“生活空间”：颠覆传统的住宅形式（小区、公寓、花园洋房等等），传递一种生活方式、居住哲学，具有兼容性和可塑性，“空间”与“运动”的主题相呼应，具有立体、灵动的空间感。 重庆泽安地产顾问有限公司三、产品定位 裙楼功能定位临南坪东路： 专业市场 利用现有已形成的汽修配件专业市场，继续招募并扩展该专业市场； 运动中心主题型特色商业利用临近体育中心的地理优势，对体育用品等配套产品进行定向招商。 附：可考虑引进超市、餐饮、娱乐休闲类产业临体育中心： 退台式阳光休闲馆 对外招商，引入餐

26、饮娱乐等行业，既可以为塔楼公寓部分提供休闲娱乐配套，也能满足由体育中心及主题休闲广场建成投入使用后人们对周边配套商业（休闲、娱乐、餐饮等）的需求。 重庆泽安地产顾问有限公司（二）塔楼功能定位精致、充满人性关怀的阳光公寓重庆泽安地产顾问有限公司四、形象定位及概念提炼 尊重自然 疼惜生命 健康生活 定位诠释：以“自然”“生命”等较为大气的诉求形象出现于市场，结合项目所具有的优质大环境，展示一种全新的、健康的、便捷的生活方式。在整个形象定位中避免出现产品（即房子）本身，而以“融入自然、运动生活”的人文关怀打动目标消费群内心崇尚健康生活方式的情节。 尊重自然：立足于房产，却站在自然的高度，反映楼盘打造

27、者的良苦用心，从而体现项目所具有的精神内涵以及文化品味。 疼惜生命：在瞬息万变的现代社会，透过各种社会事件，人们对于不可复制的生命有了更为深刻的认识并越发关注其真实意义所在，在意识上与目标消费群产生共鸣，从而进一步产生对产品的认同感。 健康生活：表明楼盘所提供的运动、健康的生活方式，对于整个形象定位，起到了“落实、具象”的后缀作用，使所传达信息更为完整、准确。 重庆泽安地产顾问有限公司第五章项目核心卖点发掘 重庆泽安地产顾问有限公司地段 地处新建体育中心附近，得健康生活便捷方式； 紧邻繁华的南滨路，时尚生活唾手可得； 不可多得的自然景观资源优势； 交通便利，道路网络发达。 重庆泽安地产顾问有限

28、公司绝佳景观 背山面江，高层公寓可尽揽“双重景观” ； 从居住风水学上讲，背山面江具有：积岁月之精华，得天地之灵气。 重庆泽安地产顾问有限公司精巧小户型 户型面积小，总价低，轻轻松松即可拥有； 户型面积小，是房屋租赁市场的抢手货，投资回报一劳永逸。 重庆泽安地产顾问有限公司第六章产品设计建议 重庆泽安地产顾问有限公司一、建筑面积分配 本项目占地约6000平方，暂按10的容积率进行规划设计，总建筑面积约为60000平方。 1、分配原则： 最大限度地利用、挖掘地块在住宅和商业部分的可实现价值。客观认识项目所处地段和自身规模在商业开发上的局限性。公寓是本项目开发积累人气、收回资金“前战”。 2、具体

29、分配建议： 裙楼商业6层，临南坪东路2层；临体育中心4层，约占总面积的12%车库地下3层，约占总面积的12%塔楼3-30层为公寓，约占总面积的76% 重庆泽安地产顾问有限公司二、建筑设计 1、建筑外立面挺拔俊朗，简洁轻盈，能展现出产品所具有的现代感。凸出透明，半透明的空间效果，赋以建筑轻盈的外观感觉，同时能与周围生态环境协调。 2、充分挖掘山景优势。作为不可复制的稀缺资源，在设计上尽量增加视觉的通透性。 3、在设计创新上，考虑留出一定的空中休闲平台供业主使用，便于突出其生态性、艺术性等人文特色（如：立体绿化空间），使其具有超前性和人文性。 4、商业部分设计要考虑与楼体外立面的完整性、统一性和协

30、调性：临体育中心商业定位为休闲、娱乐及餐饮，可在建筑内部层高方面考虑业主的使用可扩展性以及相关管道的功能配置和预留；临南坪东路商业定位为两个专业市场，考虑到后期的经营使用合理性，建议设计不同的主出入口，保证其独立性和完整性。 5、有效利用群楼架空层作为项目的会所功能设置。 6、考虑上下两个车道出入口。 7、公寓部分设计独立的入户大堂，与商业分隔开，保证良好的私密性和安全性。 重庆泽安地产顾问有限公司三、户型设计 1、户型设计 单间配套一室一厅两室一厅顶楼小跃 2、面积控制 3580 重庆泽安地产顾问有限公司3、分配比例 单间配套30一室一厅20两室一厅40顶楼小跃10 重庆泽安地产顾问有限公司

31、4、理由阐述 通过对目标客户群的需求分析， 4060为主力需求面积范围。中小户型可有效控制房屋总价，扩大了目标受众面。小户型的销售单价具有较为乐观的上涨空间，可最大化实现利润回报。由于房屋总房款的合理控制，市场接受压力减小，销售周期缩短。 重庆泽安地产顾问有限公司第七章项目经济分析 重庆泽安地产顾问有限公司一、销售收入 1、基本指标 预计项目总建筑面积为6万平方米，占地面积约为6000平方米，容积率为10。其中，住宅部分总建筑面积约为46000平方米，商业部分约为7000平方米，车库面积约为7000平方米，可提供约200个车位。 重庆泽安地产顾问有限公司2、售价分析 公寓部分：可比项目价格分析

32、 序号项目名称户型面积可比性销售均价（元/平方米）01渝能都市经典44110高层电梯公寓、单体楼290002骏逸江南70100山景景观310003玲珑雅居2574小户型、区位275004左岸阳光3969小户型、江景房365005东海长洲3565小户型、区位3100重庆泽安地产顾问有限公司初步售价建议综合项目的推售时间、以及与其它项目在环境设施、功能配置、物业品牌等差异因素，建议套内均价3100元/平方米，房屋总销售收入为1.426亿元。 重庆泽安地产顾问有限公司商业部分：可比项目价格分析 序号项目名称面积划分可比性销售均价（元/平方米）01阳光华庭1030地段850002同创奥韵40左右地段概

33、念（紧邻奥体）800003韵动人家自由分隔地段概念（紧邻奥体）750004郡都彩色自由分隔地段概念（紧邻奥体）7000重庆泽安地产顾问有限公司考虑到本项目所处地段的商业氛围，以及项目自身的商业规模等综合因素，建议套内均价8000元/平方米，总销售收入为5600万元。 初步售价建议：重庆泽安地产顾问有限公司车库部分：可比项目价格分析 序号项目名称可比性售、租价（元/个）01海棠晓月区位6000002东海金香庭区位5000003青年根据地地段、物业形态6000004韵动人家地段、物业形态300/个/月05骏逸江南区位300/个/月重庆泽安地产顾问有限公司初步售价建议： 建议车位售价为6万元/个，总

34、销售收入约为1200万元。 重庆泽安地产顾问有限公司物业整体销售收入约为： 住宅1.426亿元商业0.56亿元车库0.12亿元2.106亿元重庆泽安地产顾问有限公司二、成本预算 序号成本项目费用名称费用预算合计（万元）01土地成本土地出让金220002建筑成本土建成本1000元/平方米6000配套费145元/平方米870安装成本300元/平方米1800配套设施费20003税费经营税7.5%1847交易契税1.5%36904管理成本336205基本预备费6147806合计（万元）1.5126重庆泽安地产顾问有限公司三、开发企业可实现的利润 除去以上成本费用，开发企业可获得的利润约为5934万元，利润率为39%。 重庆泽安地产顾问有限公司初次认识请多关照我们是谁？重庆泽安地产顾问有限公司八、泽安简介泽安地产顾问（重庆）有限公司是以房地产策划，销售代理等为主要业务的专业房地产顾问服务机构. “管理是基础，人才是根本”，在锲而不舍地追求、实践企业理念，并茁壮成长壮大的过程中，我们锤炼出了一支优秀、专业的房地产人才队伍。“泽安”集合了一批在各自专业领域内有相当成就的精英，组成了一个强大的精英团队，并凝聚