百雀羚“琥珀计划”活动课件

1、跨越北纬30度东方之美百雀羚2012下半年“琥珀计划” 整合营销活动第一季结案报告活动背景北纬30是一条神秘而又奇特的纬度，这个纬度上贯穿着中国的西藏、四川、重庆、湖北、安徽、浙江、湖南七个省份，该纬度上拥有优质的草本植物和水源，亦是中国草本文化和民间艺术最盛行的地区！百雀羚原材料采集基地，四川青城山也在这个神秘的纬度之上，优质的原材料，确保了百雀羚草本护肤品的品质。本次“北纬30琥珀计划”的活动目的在于传承与弘扬中国草本文化及民间艺术，我们从7个省份里各挑选出一种最具有代表性的草本植物，以该植物为配方开发出限量版面膜，再将该限量版产品在天猫、聚划算等平台进行全球首发！与此同时，我们会从每个省

2、份里寻找民间艺术家，特别是那种手艺即将失传的民间艺术家，然后给他们拍微电影，用于全网传播，帮其发扬光大。另外，我们会与他们合作开发艺术品，用于产品售卖中的赠品，让更多人了解并一起保存这种民间艺术！活动背景活动主题主标题：跨越N30的东方之美副标题：百雀羚东方之美之N30琥珀计划主题诠释：百雀羚是一个拥有81年历史的经典国货品牌，就像琥珀一样，将中国的草本文化保存其中，并将之传承与发扬！“琥珀计划”是一次北纬30的草本集萃之旅，是一项传承与发扬中国草本文化和民间艺术的浩大工程！通过虚实结合，传播品牌核心价值传播优质草本护肤产品虚：琥珀寓意对于传播草本护肤理念的传承和保护。实：东方之美定制性产品和

3、物料，让受众产生直接印象。 突显天然理念。活动推广策略虚、实结合，立体化传播活动推广策略艺术效应微电影宣传北纬30度上非物质文化遗产的同时，吸引消费者关注活动。公益效应定制面膜，每售出1盒，将捐助1元，为中国民间艺术家建立民间艺术陈列馆。活动共8款面膜（7个省份北纬30定制面膜+1个北纬30通版面膜），首先开发3款（北纬30通版面膜+四川面膜、浙江面膜）首发；当消费者集齐8款面膜，并通过微博、论坛、博客等形式晒出来，将有机会获得艺术家珍藏版艺术品。悬念式营销推广公关、广告齐上，公益助阵，全方位的将理念传递给消费者。活动目标 帮助民间艺术家建立作品陈列室，并助其将作品汇编成册； 创下4天1000

4、万销售数据； 通过公益活动，进一步确定百雀羚社会责任感的品牌形象； 确定百雀羚草本护肤领域的权威； 宣传天然草本的护肤理念。 引起更多消费者对民间艺术的关注；活动回顾全网预热集中爆发活动亮点本次活动亮点(1)选取四川 、浙江三位民间艺术家及其传承艺术吉伍伍各彝族漆器第十六代传人，唯一女传人。吉伍伍各曾是弃儿，学艺之路也是困难重重。来之不易的读大学机会，她选择读彝文化专业。她在接受媒体采访时提到“漆艺和彝族文化都快被大家遗忘了，要坚持太难了，但我还是想把它传承下去。”陈强九代单传的复兴希望陈强是南派木板年画的第九代传人，生长在年画世家，亲身领略到木板年画的艺术魅力，在传统艺术日渐式微的今天，他志

5、愿重新雕刻在战争时期遗失的年画木板，完成他爷爷未完成的心愿。蓝仙兰景宁最后一个会唱畲族山歌的家庭畲族山歌质朴淳良，是极少数被保留至今的民间传统艺术。蓝仙兰和她的小外孙女，是景宁最后一个会唱畲族山歌的家庭。本次活动亮点(2)通过宣传北纬30度上非物质文化遗产，吸引消费者关注，并引出活动主题。微电影：解读：1、微电影，取自身边民间的艺术，易于引起消费者共鸣。2、通过微电影引起消费者对民间艺术关注，引出草本概念，为“琥珀计划”预热。本次活动亮点(3)公益义卖，每卖出1盒面膜，将捐助1元钱，为民间艺术家建立家庭艺术陈列馆。意义：1、使濒临失传的手艺，更好的保存下去。2、提高消费者对民间艺术的关注。3、

6、订制艺术家作品作为活动物料，提高民间艺人收益，能够更好地坚守艺术。4、通过公益活动产生高的销售额，捐助更多的钱，为更多的民间艺术家建立家庭艺术陈列馆。公益活动：站内热门频道与站外资源相互配合，达到品牌宣传和销售的双赢的目的。本次活动亮点(4)多平台资源聚焦我们在浙江卫视，江苏卫视，湖南卫视等电视广告片里植入“琥珀计划”活动预告信息！向消费者宣传“琥珀计划”，为活动充分预热。本次活动亮点(5)电视广告配合轰炸99家地方电视台助力微电影（12分钟微电影）传播。本次活动亮点(6)本次活动亮点(7)通过七款面膜诠释主题，每一款面膜诠释一个省份特有的草本植被，向消费者传播中国民间艺术的同时，宣传草本护肤

7、理念。解读：1、找出7个省份的代表性草本植物，将该植物的成分添加于面膜中，并定制专供款包装，成为宣传该省草本和民间艺术的载体！2、首先开发四川、浙江，2个省份的面膜。其余5个省份将会陆续展开。北纬30面膜开发七彩北纬30旅行袋七彩北纬30旅行化妆包北纬30琥珀计划定制快递盒本次活动亮点(8)将北纬30度的草本和文化，通过物料全景呈现在消费者面前！四川文化木质限量笔筒北纬30嬉游记手绘游戏地图浙江畲山风定制CD四川绵竹年画限量版丝巾四川吉伍家漆器定制首饰活动回顾全网预热集中爆发活动亮点活动预热引发消费者对琥珀计划关注聚划算站外活动预热微电影一淘活动预热免费试用店铺日常、淘宝其他活动电视广告预热资

8、源联动，为百雀羚 “琥珀计划”主题活动预热，使消费者了解草本护肤，感受天然草本的呵护，并聚拢人群。人群聚拢，为北纬30琥珀计划预热活动预热1微电影传播时间：9月30日-10月15日活动目的：1、通过传播微电影，吸引消费者对中国民间艺术的关注，宣传草本护肤理念。2、通过传播微电影，引发消费者对中国民间艺术的追溯，为”琥珀计划“主题活动预热。时 间：9月10日-10月17日传播形式：软文推广、互动活动、有奖活动缘 由：微博是热门的口碑传播媒体，消费者黏性较高，易于进行传播。利用微博传播“琥珀计划”，并配合宣传微电影。全程报道“琥珀计划”，并结合节点针对性进行传播。落地媒体：微博活动预热2站外活动预

9、热活动预热3店铺日常、淘宝其他活动预热预热时间：8月17日-10月15日二、淘宝其他预热：预热内容：1、一淘专题活动，一淘今日专享，积分优惠券等宣传“琥珀计划”。2、包裹中加入“琥珀计划”主题活动宣传单。一、店铺预热：1、店铺首页，为“琥珀计划”预热2、日常销售包裹中，加入 “琥珀计划”宣传单，预告“琥珀计划”主题活动宣传折页活动预热48.17-8.19聚划算品牌团预热8月17日-8月19日聚划算品牌团预热“琥珀计划”，已累计派发“琥珀计划”宣传包裹1万件（直接向1万消费者传递琥珀计划概念，25万人了解琥珀计划）。8.17-8.19日聚划算品牌团战果展示：1、店铺销售额共：176万其中聚划算产

10、品销售116万，店铺关联销售60万，关联销售率34%；（聚划算关联销售率平均在5%左右）活动预热48.17-8.19品牌团预热琥珀计划品牌团预热，受到了消费者的一致好评活动预热5店铺首页预热店铺首页10月7日-10月15日对琥珀计划进行店铺全面预热。活动预热6一淘专题活动预热9月17日-9月23日聚焦一淘全部资源，为百雀羚“琥珀计划”充分预热。活动预热6免费试用通过免费试用，使一部分消费者先行体验产品，预热“琥珀计划”主题活动。活动回顾全网预热集中爆发活动亮点多方资源聚焦引爆“琥珀计划”主题活动聚划算一淘主题活动品牌日百万面膜营销计划会员活动微电影引爆活动硬广手机淘宝天猫无线天猫好积分资源全方

11、位聚焦，共同引爆百雀羚东方之美-N30琥珀计划。东方之美-N30琥珀计划活动引爆1聚划算活动时间：10月16日落地媒体：聚划算平台。活动效果：10月16日聚新品爆发单天销售408万；加上10月17-19日3天保温期销售额突破1000万，聚划算关联率35%。活动目的：1、引爆东方之美-N30琥珀计划主题活动。2、提升百雀羚品牌曝光量、活动成交量。3、宣传草本护肤理念，确定百雀羚草本护肤领域的权威。活动进行中数据！活动引爆2天猫活动时间：10月16日10月19日活动形式：天猫主题活动。活动目的：天猫品牌日主题活动，配合引爆“琥珀计划”主题活动。 活动引爆3一淘主题活动活动时间：10月16日-10月

12、19日活动标题：跨越北纬30度东方之美落地媒体：一淘网。活动目的：1、与一淘平台合作共同引爆“琥珀计划”主题活动。2、通过预热期对“琥珀计划”主题活动的预热，使消费者对活动产生浓厚的兴趣，借助一淘全网进行全网营销。3、确定百雀羚在草本护肤品领域内的权威。活动引爆4手机淘宝、天猫无线时间：10月16日-10月19日手机淘宝、天猫无线集中爆发。活动效果：其中手机淘宝为店铺带来56万销售额。活动引爆5百万面膜事件营销活动时间：10月16日-11月16日活动目的：通过淘宝客，全网进行曝光，通过北纬30面膜产品的曝光，扩大琥珀计划的活动影响力！活动细则：拿出百万片北纬30定制面膜，将一部分产品的淘宝客推广佣金比例设置到100%，制造史无前例的事件营销，吸引更多的淘宝客加入我们的活动推广！活动主题：百万面膜，送淘宝客！微电影传播配合引爆活动；店铺会员活动配合引爆活动；活动引爆6其他天猫好积分活动配合引爆活动；群发邮件、短信，配合引爆活动；.其他引爆活动：免费试用、付邮试用配合引爆活动；试用超市配合引爆活动；品牌特卖活动配合引爆活动；活动总执行排期9.209.2610.1610.19预热期高潮期二次传播站外活动预热微电影拍摄及传播百万面膜全网营销计划聚新品一淘专题活动1