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1、某某楼盘项目第二期简介2016.9.10某某房地产开发有限公司目录房地产消费者市场调查分析2营销策略分析4竞争楼盘分析3SWOT分析5样本楼盘概况1一、样本楼盘概况竞争楼盘VS样本楼盘项目概况工程概况（一）（二）（三）（一）竞争楼盘VS样本楼盘样本楼盘XX华城（二）项目概况.周边配套成熟，XX市中医院，第一人民医院，第二人民医院，儿童医院，广化医院；.商业网点密布，金融机构集聚，各大银行遍布于此：XX百货银行，工行，交行，建行，农行；学校：实验小学，广化街小学，理想中学，XX中学，机关幼儿园；毗邻左右的市商业中心南大街XX购物中心。.项目三期位于常州市中心核心地段，离常州最繁华商业街仅200米

2、，地处城市核心，坐拥繁华三期：写字楼、商业街二期：小高层，别墅 一期：住宅，小高 层（二）工程概况二、房地产消费者市场调查分析市场分析客户分析楼盘客群特色（一）（二）（三）5年来，本市房产需求不断增加我市住房需求数量（套）2600万20122016年份4200万（一）市场分析34%的被调查者喜欢中户型（二）客户分析分析： 从统计图来看，有34%的被调查者喜欢101-130平米的住房，这个面积的住房较为实用，面积大小恰到好处，每一平米的面积都能得到很好的利用，让住在里面的消费者有充足的生活。现在的计划生育政策导致每家的人口都在3-4人，所以这样的面积也正符合大众的需求。（三）楼盘客群特色刚性需求

3、群体：他们年龄大约在30岁以下，工薪阶层居多，购房经验欠缺，结婚需要，对于房屋价值的评判水平较低。客户群体 刚性需求群体投资需求群体投资需求群体：购房经验丰富，资金雄厚，对于房屋价值的评判拥有自己的观点及评价标准。三、竞争楼盘分析 XX华城本案（一）地理位置XX华城位于中路和X桥路的十字路口，同安桥下，目前主推XX路8号和小公寓楼，为现代建筑风格。交通不便本案的地理位置极为优越，步行5分钟就到了南大街，而嘉宏盛世本身就配套不少的商业，周边教育配套也非常完善，广化小学，田家炳实验中学都在500米范围内。并且有25、219路等公交线路，出行方便快捷。（二）产品优势本案开发商实力雄厚，开发与销售都是

4、由xxxx房地产开发有限公司自行担任。设计风格独特，建筑设计是由澳大利xxxx公司设计的。知名物业联手，物业由香港xxxxxx担任管理。四、营销策略分析楼盘价格走势营销策略（一）（二）（一）楼盘价格走势目前，本市商品房价格不断攀升（二）营销策略 本案现期推行的优惠政策是赠送平面车库，面对这种高价位高品质的高端楼盘，可购买的消费者人群占总数的比例不是很多，一旦有次购买能力的消费者当然也是对生活有高追求的，那么对伊车位的设置就要求开发商做到足量足质，该项目自然车位（地下车位）大于等于1：2，让业主有足够的停车空间，舒适便捷。从营销推广角度来看，本案多面向的是有一定经济基础的消费者，本案的地理环境已

5、是很优越，那么所要宣传的就是顶级的内部装修标准和品牌配套设施的设计，让消费者有充足的想象。五、SWOT分析优势S1.项目三期位于常州市中心核心地段，离常州最繁华商业街仅200米，地处城市核心，坐拥繁华；2.周边配套成熟，商业网点密布，金融机构集聚； 3.深厚的人文、历史积淀，当地人群对这一地块的认可度高； 4.唯一城市中央，绝版地段无可复制5.项目特色豪华居住区，投资地产，配套商品房劣势W1.小区面积过小，不利于打造纯正的别墅园区；2.从同类产品竞争层面比较，项目本身无直接可借用的优势自然资源（需延伸到大范围的公园），给高端产品塑造留下遗憾；小区周边老房子容易影响园区内的视觉景观；3.公司在当地无高端项目的开发经历，目前市场缺乏美誉度；4.缺乏正式的产品形态和样板房供客户实际感受、体验。5.周围商业发展未达到成熟机会o1.常州房价仍处于洼地，且常州经济总量和消费能力尚可，为常州房地产的进一步发展奠定良好基础；2.随着城市的发展，市中心的房子日益稀缺，将有更多客户意识到本项目稀缺价值；3.前期大量的推广投入，已为项目树立了一定社会认知；4.根据对前期到访客户的摸底调查，不少客户对三期项目抱有期待；威胁T1.欧美建筑风格的高端别墅仍为市场主流产品；2.以中式风格为宣传基调的别墅产品已在市场出现； 3.叠排别墅