[湖北]住宅项目全程营销推广报告(附图丰富)

1、全程营销推广报告谨呈：市场时局项目解读客群揭秘营销环境目录出 路总体策略1、形象推广策略2、产品销售策略3、整合推售策略费用管理背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录市场时局Part 1时局1：市场总体趋势向好稳步回升在全球经济受金融危机冲击后，股市、车市、楼市无一幸免。值得肯定的是，2009年度以来，全国各大城市楼市均呈现了不同程度的回暖趋势，但市场的彻底回暖和恢复尚待时日。随着政府一系列政策的出台，房地产市场将在未来一段时间内保持现有的发展态势，整体趋势将趋于稳步回升的利好性。随之带来的是各级竞争的加剧，对企业的开发及营销水准的要求也随之提高。时局2：艰难前行的十堰楼市信心是

2、硬道理以刚性需求为主导的十堰楼市在经历了一季度的价量齐涨的复苏局面后，遭遇了4月及5月的价涨量跌的局面。从现象中发现本质，我们不难发现，整体市场的不明朗对刚性需求的客户亦带来了一定的影响。如何培养和增强这次客户的信心，将成为项目成功与否的关键所在。信心和信赖，是时下推盘成功的硬道理。时局3：升级换代时代主旋律迎合贪婪的上帝随着十堰楼市的日渐成熟，各楼盘相继注重品质与环境的营造，以迎合消费者对居住的日益高涨的需求。无论从地段、交通、配套，还是建筑、园林，亦或是物业管理、附加值等诸多方面都高于市场同期竞争对手的项目无疑将成为市场的弄潮者。本案应着重强化在诸上方面的优势，打造一个可以迎合并引领消费者

3、对居住需求的满足。时局4：四大版图 两分天下楚河汉界泾渭分明以北京路为主轴、以朝阳路为带状开发、以张湾主城区为依托、以万亩山地为主导的西部新城等四大版图构成了当今十堰的竞争格局。但受东风与本地文化的区隔限制，张湾、毛箭的市场相对独立，四大版图分属了张湾和毛箭两分天下。从发展的态势来看，张湾区大有赶超之势，十堰房地产未来的热点将向张湾区逐渐转移。时局5：大张湾蓝图雏形初现现实未来 新旧之争随着西部新城建设启动，凯旋大道1期、2期的通车，发展大道建成，大岭路改建完成，一个集合张湾中心区、红卫、西部新城等片区为一体的大张湾的蓝图雏形呈现于十堰。西部新城将成为张湾乃至十堰的未来发展方向和热点区域，但短

4、期内无法形成完善的配套环境，将减缓张湾区居民向外走出去的步伐。一场现实与未来，新城旧城之间的地位争夺战在所难免。时局6：万亩西城 十堰新门户后起之势 一发难挡西部新城以其高起点、高标准的规划，将成为十堰又一崛起区域，其势头和前景将大大超过北京路。多条市政大道的建设，张湾区政府的进驻，多家大中型企业的入住，都将给予这个区域充足的发展动力。毋庸置疑，西部新城将成为十堰的新门户，而本案所在的凯旋大道片区将是这个新门户的中心、枢纽和前驱。背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录项目解读Part 2翔龙地产在十堰具备较好的品牌影响力；翔龙物业在市民中具备良好的口碑效用；50余万平米四方新城具

5、备的大盘号召力；世纪花园在十堰有着较高知名度美誉度；中建院等一线品牌运作团队的精心打造；关键词1：领秀者！2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789张湾区政府进驻，新政治中心呼之欲出；多条城市干道交汇，中心枢纽地位显赫；首席一站式购物乐园，商业生活新格局；千万级原生态氧吧，城市生活自然之上；距中心区仅1.5公里，繁华尽在咫尺之遥；关键词2：门户级！大配套，尽享一生凯旋大道片区是万亩西城的中心；凯旋大道片区是张湾区的政治中心；凯旋大道片区是十堰的新商业中心；凯旋大道，将代言城市的未

6、来与趋势；这里的生活，就是城市生活的一种标准；关键词3：新中心！地位与价值不言而喻 不置否认，本案所在区域拥有着无以伦比的前景和价值； 但近期，整体区域的成熟度仍会成为阻碍消费者进驻本区域的一道心理障碍。 如何平衡现实与未来，新兴与旧有，成为选择的关键，而这一块，我们必须做好充足的准备，以迎接消费者的选择。关键词4：成熟度？生活的便利是核心 项目拥有门户级的配套，拥有宏图级新中心的地位与价值和前景。 项目势必将与现有城市所能给予的生活区隔开来，一个全新的都市生活社区呼之欲出。 整个项目注重对有新意的生活氛围的营造，对有风景建筑的打造，对有人气的自然环境的创造，这里将以新都市主义为核心，力求将城

7、市、建筑、人与自然完美地融合为一体。关键词5：新都市主义城市、建筑、自然与人完美融合 项目整体依山而建，形成富有变化性的曲线走势，自然而优美，同时保证的视野的最大化，景观环境的最大化，在十堰尚属创举。 而形成富有独特性的半山建筑，是对生活的尊重，更将对十堰未来人居生活产生重大影响。关键词6：半山建筑这是一种标准，更是一种趋势 项目建筑以后现代主义风格为主，采用亲自然系的建筑色彩，在户型的功能空间布局充分考虑人居的室内活动，使其更贴自然。 在环境的处理上，充分借助项目依山而建的高差形成的不同台地，尽可能保留原生态的自然风貌，引水造林，并注重对人参与自然，与自然共生共触的亲近感的营造。关键词6：后

8、现代VS原生态现代生活将植根于原生态自然中 项目在追求建筑、环境的品质营造同时，更加注重增加项目的附加值，使业主购买更划算，居住更贴心，打造一个优派的主题社区。关键词6：高附加值将优生活进行到底背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录客群揭秘Part 3目标客群界定主力客户张湾区主流购房消费群体 以张湾区的汽车制造和附属行业的企业中层领导、专业技术人员、企业白蓝领；政府及企事业单位的公务员、文化教育医疗工作者为主；以私营企业主及个体经营户辅；此外还有部分认同本区域发展前景的投资客。次主力客户认同本区域的其他消费群体 主要以养老型使用者为主的客户群体，以及十堰其他区域及周边县市对本区

9、域发展前景较为看重的客户群体。 主力客群特征描述年龄结构：25-40岁之间为主家庭结构：三口之家为主，部分为刚结婚、准备结婚或与父母同住。居住地：以张湾区为主，以其它区域为辅。工作地：以张湾区为主，以其它区域为辅。职业特征：以汽车制造及附属产业为主， 以医疗、教育、公务员为第二职业群体， 兼有私营企业主及个体经营户。职务特征：以企事业单位的中层领导者、普通城市白领或蓝领阶层、相关技术人员为主。现居住条件：多数为自有房屋，或单位分房，或商品房，少数为单位宿舍及租房。家庭月收入：50008000元之间比重较大。交通工具：私家车拥有率不足50%，出行以公交及出租为主，部分是位配车。主力客群生活形态与

10、心理 多为政府及企事业单位的员工，朝九晚五，工作生活的规律性较强，部分客群应工作原因经常出差。 平时多在家就餐，公司的应酬参与相对较少，朋友之间的聚会多选择张湾区的餐馆和KTV等场所。 购物多会去中商、人商和武商，但菜品多数会去菜市场或就近购买。 平时喜欢看报，回家的娱乐方式以陪家人或收看电视节目为主。 储蓄的意识较强，多会为集中购买房屋、汽车及家具等大宗资产进行长期的储蓄。 身边的朋友圈相对固定，多以工作单位的同事及相关的单位的朋友为主，彼此间的沟通校对较多。 所居住小区内的邻里关系相对较好。 对新潮的、时尚的、前沿的新事物接受能力较强，对品质和品位有较高追求。 但消费容易受周边朋友的影响，

11、容易形成扎堆和跟风的消费习惯。 愿意为品牌物业多出一定的钱，约200元/平米左右。主力客群生活形态与心理 对现有的居住环境存在一定的不满足，渴望获得更好的居住环境。 比较向往较高档次的生活，不希望落伍于周边的人群。 主力需求两房和三房的户型，户型力求紧凑实用，高附加值的产品更受喜欢。 购房时，对地段、价格和周边配套的需求度较高，但如果居住的品质、环境和特色的产品具有足够的吸引力，也可以适度的放宽选择的尺度。 对社区的物业管理和配套相对关注度高，譬如物业的知名度，园区的健康运动设施等，渴望得到一个安全、舒适的居住环境。次主力客群特征描述 或年龄相对偏大，集中在45岁以上，或子女为父母购房，作为养

12、老居住使用。 或者是十堰张湾区以外的对本区域的发展高度认同的客户，如毛箭区或者花果、白浪等区域的居民。 或者来自于周边市县的居民，希望住进城区内，受区域的发展和升值前景影响决定购买。次主力客群生活形态与心理 对社区及区域内医疗、活动场所及基本的生活配套较为关注。 对产品的需求基本保持在实用性上，对产品的品质档次和外在的表现形式需求一般。 同时，比较关注区域的发展态势。（次）主力客群综述背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录营销环境Part 4项目名称地理位置产品类型建筑规模待售量建筑风格景观环境销售价格畅销户型客群群水印澜湾张湾18F高层92现代简约全水景3000元/平米80-1

13、20工薪阶层县市购房者和昌豪景湾张湾区中心33F高层82现代简约环水景建筑2900元/平米80-110工薪阶层县市购房者阳光蓝山郡车城西路33F高层1714现代简约无3000元/平米90-110周边专业厂职工及教育、医疗、公务员等。四方新城凯旋大道17F高层+多层+叠拼77现代中式10万平米主题公园2700元/平米未推出张湾区中产阶层上半山尚凯旋大道18F高层1010新现代3万平米中央景观2500元/平米未推出张湾区工薪阶层综合对比：同质严重竞争残酷 营销手段：说多做少手段传统项目名称营销定位语主要广告语广告媒介与方式物料上海城上乘建筑 海派生活上海品位 城市生活颠峰之作报纸（一个版面）、电视

14、专题、网络楼书、单页、广告幕墙、报广柳林春晓20万平米高尚生活领地诗书传家、文化养人报纸（一个版面）、电视专题、楼书、单页、网络阳光蓝山郡一个时代的“好生活”样板报纸（一个版面）、电视专题、网络 户外广告 电视宣传片楼书、折页、单页、内刊、报广、户外东方明珠.世家洋房系都市精英生活圈北京路上的好房子网络 折页、单页和昌豪景湾和昌豪景湾好景在张湾城市以我为中心报纸（一个版面）户外墙面广告3D宣传片、楼书、单页东方坐标城大学城.文化休闲街区一座有学问的楼盘报纸（一个版面） 网络折页、单张东风明珠盛世毗邻凯旋大道四十年核心生活圈荣耀升级网络折页、报广演绎绚美人生M天下城市菁英商住社区M天下我有我一套

15、网络 楼书、企业报纸水印谰湾用千年的沧桑定义水印澜湾的产品理解念报纸（一个版面）、电视专题折页、单张网络标杆业绩：200套的销售神话楼盘名时间最高成交套数和昌豪景湾08年10月18日开盘203套上海城、2008年10月182套（当月）远洋国际中心09年5月22日（开盘）142套 开盘后3天，房源销售90%以上领袖朝阳09年5月31日（开盘）110套半山尚为打破神话而生？背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录出 路Part 5思考1：以怎样项目进入受众视野？结合上述关于项目优、劣势分析、目标消费群体的分析，以及目前的竞争环境的分析，我们有如此发现：客群本案市场?渴望新生新的城市新的

16、房子新的环境升值前景潜力巨大的区域山水林主题园林现代主义的建筑首创的半山生活新派生活家优品赢天下升级换代大势所趋进入精品住宅时代思考1：以怎样项目进入受众视野？用一句话总结，我们需要这样的一个项目：新城之央半山之上优尚住区思考2：以怎样构建项目核心竞争买点？换句话说，就是我们应该怎样扩大优势规避劣势：新派优尚生活住区生活新标准白皮书半山居住模式区域前景巨大成熟度不够客户信心不足 市场不热同质竞争营销创新乏力感同身受吧就让未来的美好，此刻即思考2：以怎样构建项目核心竞争买点？健康鸦片上瘾?通过产品与服务，实现必需品向依赖品转化，在物质、精神、享受等方面全面依赖超前一步的更多一度的半山尚生活思考3

17、：不可忽视的全局战略观？半山尚之于翔龙地产的战略地位不同一般，如何才能确保项目实现推动全局开发的价值与意义，一个使命必须完成：开盘售罄，再创神话思考3：不可忽视的全局战略观？如何实现这样的神话，是继续以传统的方式出击，马屁之、奉承之，恐吓之，欺骗之，是继续报纸广告之、户外之、电台之、短信之？半山尚的营销在我们看来，应该：近身肉搏，以实务虚我们坚定的出路：1、全面打造超前一步、更多一度的半山尚生活迎合客户喜好。2、以近身肉搏，以实务虚的姿态，走近客户，切实感动客户。背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录总体策略Part 61、客户在哪里，我们就到哪里去，2、提前，提前，还是提前，3

18、、用产品和服务感动理性，4、一切以感同身受为原点。营销理念：近战理念半山尚体验营销+关系营销 以体验式营销为核心，让客户走进项目，深入了解半山生活的内涵； 以关系营销为主导，深入客群中，体现关心、关怀和专属性，拉近项目与客户的距离。策略核心：关系竞争双管齐下竞争路线+深入渗透 建立并传播全新城市生活标准的，实现与市场内同期竞争对手产品竞争力的区隔，全面建立本案的产品价值力； 采用深入渗透的方式，改变以往的奉承之、追宠之、马屁之， 从客户内心对生活的不满足及焦虑出发，通过本案产品全面建立客户新生活价值体系，实现客户对生活的满足。策略推演：标准建立客户认同标准对位成就标杆半山尚生活模式导入满足欲望

19、全面体验价值兑现唤醒兴趣感性下定理性购买形成口碑个性成立感受关怀切身见证确立差距策略实施的关键点：户 外报 纸终端软 文楼 书事件营销电 视网 页D M新 闻样板区售楼处与客户沟通的方式推广节奏安排：7月8月9月10月小众传播半山尚生活标准半山生活全面体验内部品鉴前期营销阶段首批次房源蓄水期二批次发售11月12月开盘1月首批次房源发售开盘产品发布4月开盘三批次发售123背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录形象推广策略Part 7项目案名：半山尚半山，是对项目依山而建，十堰首创之举的优势;半山，还是对一种追求原味自然生活的代言词;尚，作为潮流用词，表达了强烈的城市属性，是新的、引

20、领的城市之域;尚，有“时尚、优越、骄傲、仰慕、尊重等意思，代表一种潮流和权威;“半山尚”同音“半山上”，在十堰，是未来城市生活潮流的象征;半山尚，具有一定的传播关注度，容易形成市场的热议和讨论;项目案名：YOHO尚都优 品半 山备选案名：项目核心主题概念：项目主题形象： 潮 流核心主题概念： 优 尚新城市自然的精品（Boutique）生活源自半山之上的优尚生活项目核心推广语：半山上，生活尚BEST LIVING1、“半山上”直接诉求项目为半山建筑，体现项目独有的核心差异化优势；2、“生活尚”是项目作为新城之央所能给予的时尚的、潮流的新生活；3、“半山上，生活尚”是一种新的生活态度，是对“新城市

21、自然精品生活”的理解和认同；4、同时，还划清了与旧有生活的界限，代表一种趋势、标准。项目推广口号：1、给你更多一度的热爱2、让你的生活成为别人的标准基础卖点梳理外部卖点与价值挖掘：新城市中心区凯旋大道，政府重点打造区域，新城中心呼之欲出。天然原生态氧吧紧邻800亩四方山，生态环境俱佳。高标准全新商业体四方新城及周边项目规划大型综合商业体。城市交通中央枢纽凯旋、风神、发展、大岭等主干道汇集于此。品牌号召力翔龙、翔龙物业、世纪花园的市场号召力卓著。借势四方新城可最大化借用四方新城的配套优势。关键词： 新中心 原生态 可信赖基础卖点梳理项目核心理念价值挖掘：最大化保留原生山地，形成独特的半山风貌。“

22、依山而建，引水入园”，充分挖掘山、水居住的价值。建筑崇尚“自然主义”的现代极简设计理念，打造自然主义建筑典范。景观规划上，最大化保留和营造自然、舒适性，注重参与性。规划上，力求做到景观与建筑，景观与人，建筑与人的和谐共生。整体项目以“新都市主义精品住宅”为开发理念，打造全新的都市生活，在建筑、景观、物业等多方面均注重创新与品质塑造。突出项目作为新都市主义精品住宅在“有新意的生活、有风景的建筑以及有人脉的自然”等方面给予客户的感官享受。关键词： 自然的 都市的 创新的 享受的基础卖点梳理项目景观价值挖掘：规划理念：突出景观原味性，还原自然本真，注重参与性、互动性。规划手法：项目依山而建，中央形成

23、3万平米景观组团，很好的兼顾了内外部景观的价值，同时，引水入园，打造城市稀缺的溪谷风貌，凸显项目作为城市山水居所的魅力。关键词： 3万平米的 原味的 现代的 高附加值的 项目建筑价值挖掘：设计理念：去繁求简的自然主义建筑。建筑风格：新现代主义建筑风格，突出建筑的灵动性、创新性。户型功能：户型设计中注重亲自然性，并最大化提升产品的附加值基础卖点梳理项目配套价值挖掘： 运动休闲会所： 1、通过大面积的通透设计，将运动与自然完美结合，实现人、运动与自然融为一体。 2、设计有羽毛球、乒乓球、壁球、瑜伽、健身、休闲茶座等，亲自然性运动功能区，让客户感受运动之美。休闲情调溪谷。项目物业管理价值挖掘： “悦

24、己”物业管理理念 1、零干扰管理模式 2、噪音约束管理机制 3、氛围管理模式 4、全时教育服务体系关键词： 健康的 情调的 优越的 核心价值梳理：新生活标准白皮书首篇 新城市生活标准 门户级的地位价值 高标准的配套优势 超未来的发展前景 新中心的雏形初现说的核心价值梳理：新生活标准白皮书次篇 新山居生活标准 新都市主义 半山建筑 后现代VS原生态高附加值 健康的做的核心价值梳理：新生活标准白皮书三篇 新生活方式的标准 超前一秒 与更多一度 悦己物业管理体系 361度全方位关爱体系 领秀级的倾情筑就贴心的核心价值构成：6大保障 人生起航04生存状态05生活方式 01资源占有02趋势产品 03原生

25、园林06精工巨制 拥有并给予的城市资源的价值建筑资源的进步程度丈量生活与自然的距离对生活的满足感的衡量物业之上及之外的生活场他们是谁，左右着水准核心价值推演：04生存状态05生活方式 01资源占有02趋势产品 03原生园林06精工巨制 前期营销导入对生存状态的关怀，将增加客户对本案的兴趣和信心首批次房源销售以此三项诉求为主，突出城市的价值和产品的优势。二批次房源销售期以本核心价值为主，突出产品的景观价值。后期通过对生活方式的提炼和诉求，提升项目的美誉度和品牌力。诉求主题推广周期前营销阶段卖临街产品期卖园内产品期品牌建设期背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录产品销售策略Part

26、8价格策略：根据以上原则，建议项目销售指导价格：整体均价：2580元/平米。定价原则： 1、北侧户型价格高于南侧户型高于西侧户型的原则。 2、各户型定价根据朝向、环境、位置、楼间距等因素进行综合定价。 3、市场基准参考价格按照2900元/平米进行综合对比定价。 4、整体均价按照市场类比定价方式确定。 5、根据本来楼市价格涨幅平均5%进行修正。销售策略：销售策略： 以短频快推售方式展开整体项目的销售。在销售中心及示范区整体开放后，以较为密集的推售，尽快消化一期房源，快速回笼资金以实现项目的滚动开发为开盘策略。销售思路： 在推售上，根据1期产品的特点，一批次房源主要以西侧房源，南侧房源及部分北侧房

27、源为主；二批次房源整合一批次剩余房源及北侧剩余房源进行加推，争取在春节前实现两次开盘，即一次大型开盘，一次加推房源。 后期剩余房源作为春节后过渡性房源，在满足项目开发资金需求前提下，可适当在价格和销售速度上做适度控制。销售原则：1、销售上：注重位置、面积、户型、朝向、景观 的合理搭配； 2、首批开盘期：理性入市，市场份额 价值最大化；3、开盘持销期：价值展示 VS 价值最大化。推货节奏：一期开发范围12345西侧两栋：临街，较次北侧一栋：看景，俱佳南侧两栋：看山，中等推货节奏：前期营销阶段123451、阶段任务：集团购买推介。2、推货范围：北向临西侧半个单元。西侧临街2栋南侧临西侧1个单元。3

28、、推货量总套数：180套。推货节奏：一批次推售房源123451、阶段任务：实现一批次房源销售2、推货范围：北向临西侧1个单元。西侧临街2、3栋南侧临西侧1个单元。3、推货量总套数：288套。推货节奏：二批次加推房源123451、阶段任务：实现一批次剩余房源销售实现二批次房源销售2、推货范围：一批次剩余房源。南侧4栋剩余的1个单元北侧1栋剩余的1个单元3、加推货量套数：144套。推货节奏：三批次加推房源123451、阶段任务：完成一期房源销售2、推货范围：5栋点式单位前期剩余房源3、加推货量套数：72套。推货与价格关系批次售价2500元2700元2800元一批次二批次三批次24602725280

29、0均价线：2580元背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录整合推售策略Part 9目的：对产品的公开形象在社会上进行明确，并形成 小众的 口碑传播。时间：7月中旬9月上旬形象诉求：项目的基本形象与信息推广手段： 1、在十堰各企业、社区、酒店、商场、加油站、银行、中介等场所设置一定的展示区，并开展流动的展示点，将项目形象以小众形式推广至市场。（即流动的销售展示中心） 2、通过开展以半山尚为名义的教育、医疗、理财、旅游及其他生活资讯的讲座、咨询等活动，打造超前体验的半山生活方式，形成口碑，积累客户。（半山生活即享体验） 3、中后期，开展“我的半山，我做主”系列活动，以定制化半山生活模

30、式为主线，扩大项目在客群中影响力。（半山生活定制主题活动）前营销阶段：集团推介 全城扫货销售形式： 1、针对集团客户：上门介绍和宣传，并制定团购优惠政策，采用意向排号及直接采购两种形式进行。 2、针对散客：通过成立半山会，入会即享半山生活及购房权益的方式，积累更多的客户群，可采取提前预定选房及意向登记两种方式。目标对象： 1、张湾区东风汽车各专业厂，附属企业；张湾区政府部门及教育、医疗、银行等事业单位。 2、张湾区各住宅小区居民及参加活动的普通购房者。 资源配合： 1、总平图、户型图及少量的项目介绍资料。 2、流动展示物料：易拉宝、DM单、登记表、会籍资料等。 前营销阶段：集团推介 全城扫货前

31、营销阶段：集团推介 全城扫货资 源目 的内 容时 间S P通过一系列的活动开展，展现半山生活的魅力，形成人气关注和口碑。1、教育讲座、医疗义诊、理财学校、仲夏夜主题狂欢活动2、流动的销售展示中心巡游3、定制我的半山生活活动7月15日9月上旬不间断举行宣传资料集团推荐参考流动展示点使用区域、项目、配套、项目规划及部分户型介绍半山会入会系列资料各种意向客户登记表7月15日前到位围 墙美化工地传达项目形象鲜明的城市现代时尚感暗含半山生活的元素视觉冲击力强7月份新闻报道 报道半山生活体验活动进展情况，项目基础形象及信息的发布活动内容及信息项目基础形象及信心以新闻条及电视TV新闻为主5月份目的：积累意向

32、客户，固化前期客户积累成果，为开盘发售做好铺垫，完成意向客户登记500组以上。时间：9月中旬11月上旬宣传主题：半山尚新生活标准全面解读（侧重资源占有、精工巨制和趋势产品三个方面的诉求）推广手段： 1、举办前期客户品鉴及半山尚产品发布会，全城公开项目形象与信息。 2、结合半山尚新生活标准白皮书的发布，开展做半山的主人暨代言人海选活动，全面公布和推广项目的形象，形成市场的认同。 一批次认筹期：集中爆发 价值认同一批次认筹期：集中爆发 价值认同销售形式：可根据销售情况变化和并行采用排号方式。 1、推出半山会会员入会及升级活动： 方式一：A 预交5000元 至开盘前日享100元优惠，预交10000日

33、享200元优惠，预交20000元，日享300元优惠，同时确定选房顺序。 免费排号享受开盘优惠，但不确定选房顺序。 方式二：推出限时限房源的排号方式 方式三：推出可定房号的限量号单，限量认购，预交5万元/号。 2、开放市内接待中心，作为接待、展示、咨询使用。目标对象： 1、前期积累的各级意向客户。 2、新到访的普通购房者。 资源配合： 1、市内接待中心、销售模型、分户模型、户型折页、电视片。 2、户外、报纸、新闻、电视台、活动公司、围墙广告。 一批次认筹期：集中爆发 价值认同资 源目 的内 容时 间S P销售启动导火线提升项目知名度1、产品上市会2、新生活标准白皮书发布3、半山尚代言人海选活动9

34、月12日9月19日10月份网 页传播信息产品上市会现场视频报道半山尚生活标准白皮书解读9月12日9月19日平 面树立项目知名度吸引客户排号新优尚生活标杆典范9月上旬开始软 性制作关注热点城市的发展西部新城的发展项目特色每周2次宣传资料（DM及户型单页）排号咨询接待使用区域、配套、项目特色（环境、规划、户型、建筑）等7月12日一批次认筹期：集中爆发 价值认同资 源目 的内 容时 间售楼处方便市内客户参观排号市内酒店或高档商业楼内200平方米模型区和展板主要表现位置特点和项目规划现代时尚元素9月12日前到位电 视制造关注热点新闻形式介绍：2009趋势产品系特点解读（区域、项目特色、运作团队等）每周

35、2次户 外宣传项目品牌形象项目品牌与口号张湾区主要商业区及要道利用现有户外资源为主9月份一批次公开发售期：开盘即售罄时间：11月中旬11月底 目标对象：排号客户 摇号按序选房 销控策略：临街两栋，北侧临街一侧1个单元，南侧临街1个单元， 总计288套。 销售推广策略：宣传上突出半山阔景建筑，销售上侧重销售临街房源 价格策略：起价2009元/平米，总体均价2460元/平米。（详见推货策略） 宣传主题： 总括半山尚新生活标准的主张，进而将诉求的重点集中在区域的发展前景、配套环境的优越性、产品的创新等方面；通过开盘活动营造轰动的开盘效果，并结合阶段的形象拉升活动，固化项目品牌形象。 资源配合 商家、

36、活动、互联网、报广、户外广告、车身广告、 电视电台广告、软性新闻、接待中心、样板示范区、 礼品、售楼书、销售模型、价格表、销售合同等。 一批次公开发售期：开盘即售罄资 源目 的内 容时 间S P建立项目形象与高度开盘带来人气，制造轰 动效应促进销售比肩全球的半山环球体验暨开盘大典活动。（购房即可享受旅游活动）四方新城商家签约炒作等11月21日11月13日网 页传播信息网上看楼客户网上交流项目宣传新闻销售信息BBS 11月10日开始平 面让客户认同区域价值认同半山尚生活模式尤其是在资源占有及商业配套生活模式上西部新城 之央，政治中心旁 规划、户型、价格、 配套、商业 开盘前两周，开始每周2次一批

37、次公开发售期：开盘即售罄资 源目 的内 容时 间软性新闻辅助平面广告进一步阐述半山生活模式维持市场关注度半山尚生活的含义及内容区域板块的发展趋势热销探讨每 周两 次（4次）宣传资料（折页）详细介绍项目宣传半山尚生活楼书、尚生活手册全面介绍项目和优尚生活主张和方式11月13日礼 品让更多人认识项目促进项目形象建立运动健身用品小家装饰品11月20日 销售通道美化工地参观指示传达半山生活方式现代、城市感指示性强，具有创新的符号感和形式能充分表达半山优尚生活方式的事物一批次公开发售期：开盘即售罄资 源目 的内 容时 间样板示范区展现项目的半山优尚 生活方式引导销售地点：建议在汽车主题公园内形式：销售中

38、心+景观展示区+半山尚实景展示区（包括实体简装样板房、景观示范区等）11月13日售楼处展览、接待、洽谈 1500平方，现代城市感（城市发展和项目）展示区、 接待区洽谈区、半山优尚生活 区体验区（工法展示中心、影音室）、办公区11月13日D M吸引目标客户位置半山尚生活主张热销报道开盘后第二周一批次公开发售期：开盘即售罄资 源目 的内 容时 间电 台宣传造势项目位置、形象开盘信息30秒开盘前一周共3周电 视吸引客户关注宣传项目形象位置项目品牌形象半山尚生活主张60秒开盘前一周共2周道旗吸引客户灯箱海报的形式位置项目形象+开盘预告信息开盘前两周共3周 车身广告吸引客户项目形象开盘信息开盘前两周周共

39、3周户外广告宣传项目品牌半山尚生活主张张湾区主要商业区及交通要道项目品牌与口号开盘预告开盘前两周共三周二批次加推发售期：客带客 新积旧卖时间：12月中旬10年1月底 开盘时间1月19日目标对象：前期为成功选房的客户 老带新及新到访客户 预期目标：新增排号300个，实现一批次房源销售95%以上。销控策略：一批次剩余房源在原有基础上上调50元/平米，继续销售；新增加北侧1栋东侧1个单元及南侧4栋东侧1个单元，新增房源总计144套。 客户可以选择购买剩余房源，也可以选择排号等待新增房源。 开盘前一周停止销售剩余房源。排号形式：10000抵20000元，开盘再享受折上折。销售推广策略：宣传上突出新增央景房源，销售上侧重销售剩余房源 价格策略：剩余房源上调50元/平米，新增房源均价2725元