新媒体创业第2章新媒体创业模式与平台课件

1、新媒体创业模式与平台第2章Contents目录认识新媒体1新媒体创业的准备工作3新媒体盈利模式2新媒体创业流程4常见新媒体创业平台5什么是新媒体1新媒体的特征2一、认识新媒体1 什么是新媒体一、认识新媒体 媒体一词是拉丁语Medius 的音译，常被翻译为媒介。广义的媒体是指被人们用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段等。 马歇尔麦克卢汉（Marshall Mcluhan）认为：“媒介即讯息”。媒介是人的感觉能力的延伸，如文字和印刷媒介是人视觉能力的延伸。 狭义的媒体是指传统四大媒体，包括电视、广播、报纸和杂志，它们是早期的媒体形式。而新媒体则是相对于传统媒体而言的，是指随着

2、计算机网络及数字技术发展而兴起的一些新形式的媒体，包括数字杂志、手机短信、数字电视等。1 什么是新媒体一、认识新媒体（1）社交类新媒体：QQ、微信、微博等。图为微博新媒体。1 什么是新媒体一、认识新媒体（2）新闻资讯类新媒体：今日头条、腾讯新闻等。图为今日头条新媒体。1 什么是新媒体一、认识新媒体（3）视频娱乐类新媒体：抖音、快手等。图为抖音新媒体。1 什么是新媒体一、认识新媒体 新媒体的本质在于人人都可以是生产者，人人也都可以是传播者。 传统媒体的生产者大部分都是比较专业的人，如编辑、制片人、主播等，普通大众在其中充当的角色是消费者。当新媒体出现之后，每个人都可以成为生产者，每个人都可以通过

3、各类新媒体平台，如知乎、微博、微信、今日头条等发出自己的声音。2 新媒体的特征一、认识新媒体1交互性较强 在新媒体时代，信息传播渠道多元化，受众可以自主地参与到传播过程中，交互性较强。新媒体传播与传统媒体传播相比，最明显的变化就是从单向传播转变成双向互动。2信息碎片化 新媒体凭借强大的技术手段，使海量的信息以简短精练的形式存储于平台上，信息传播较为碎片化。2 新媒体的特征一、认识新媒体3传播速度快 新媒体信息的传播速度非常快，这一特征在微信朋友圈和微信群中已经得到充分体现。用户在接收新媒体信息时，无论是时间上还是空间上都得到了极大的扩展。新媒体信息传播更加快捷方便，一条有价值的信息瞬间就会被“

4、引爆”。4传播内容多元化 新媒体支持很多种文件格式，创业者可以通过新媒体平台使其所发布的内容集文字、图片、声音、视频等多种形式于一体，让用户可以直观地了解发布的信息内容，从而让用户产生身临其境的感觉。2 新媒体的特征一、认识新媒体5个性化较强 新媒体的特点之一是每个人都可以成为信息的发布者，传播内容与传播形式等完全是以个人喜好来选择的。因此在利用新媒体创业时应该突出个性化，以此来吸引用户，并将这些用户发展成信息的二次传播者。6虚拟社群化 网络社交是在互联网兴起后发展起来的，是在网络上建立一个虚拟化信息的传播环境，使用该环境的用户构成了虚拟的社群。Contents目录认识新媒体新媒体创业的准备工

5、作3新媒体盈利模式新媒体创业流程4常见新媒体创业平台521二、新媒体盈利模式会员收费1广告收入2利用粉丝销售产品345粉丝赞赏靠流量分成1 会员收费二、新媒体盈利模式 新媒体的盈利模式中最常见的就是会员收费。品牌既然向会员收费，就应当提供给会员相应的价值，否则不利于品牌的长远发展。 微信公众号“罗辑思维”推出的会员收费制：5 000 个普通会员，每人收费200 元；500 个铁杆会员，每人收费1 200 元。结果这5 500 个会员名额半天即售罄，入账160万元。 图为“罗辑思维”旗下的“得到”App 的会员收费模式。2 广告收入二、新媒体盈利模式 新媒体平台的盈利模式中较常见的是先积累大量的

6、流量（即用户），拥有了用户，就等于拥有了商业交易的资本。拥有一批用户且有稳定阅读量的新媒体就是一个流量入口，用户越精准，广告价值越大。新媒体与传统媒体最大的不同就在于：新媒体能通过更具鲜明色彩的内容吸引一批相对集中的粉丝，为品牌带来更精准的流量价值。 广告是传统媒体的一种盈利模式，新媒体也不例外，广告会带来不菲的收入。1硬广告 硬广告是指直接介绍商品、服务内容的广告，有点强人接受的感觉。硬广告容易引起用户的反感，对新媒体自身来说不利于粉丝的留存，也不利于广告的投放与宣传。2软广告 软广告是用情景带入，悄无声息地做广告，用户会潜移默化地受到广告的影响，认同广告的内容，并乐于接受。图为软广告。二、

7、新媒体盈利模式2 广告收入3文章底部广告 文章底部广告是指在文章底部插入广告图片或者微信公众号互推的广告图片链接。文章底部广告所占的空间较小，对于粉丝伤害比较小，也不会对文章阅读者体验造成太大的干扰。图为文章底部广告。4菜单入口广告 菜单入口广告是指通过菜单栏跳转链接到商家的目标页面，这样的方式不会对阅读者造成任何的干扰。用户自发点击，自发购买，完全是自主自愿的行为。二、新媒体盈利模式2 广告收入 新媒体创业者聚集了一批粉丝之后，利用较强的粉丝黏性和庞大的粉丝基数，通过新媒体平台销售产品，这是现在常见的新媒体盈利模式。 新媒体创业者不一定是专门写文章的人，有可能是某一领域的专家。由于他们具有独

8、特的见识，对他们感兴趣的人就会关注他们，而且愿意购买他们推荐的商品。 新媒体创业者通常都是意见领袖，能影响很多人，右图的微信群群主拥有很多的粉丝，可以利用自己的微信群销售产品。 如果创业者的公众号有1 000 个以上的粉丝，就可以开通商品功能。创业者可以在发布的文章里插入淘宝、天猫、京东、微店等平台的商品链接，如果有浏览者购买产品，创业者就能赚取一定的佣金。二、新媒体盈利模式3 利用粉丝销售产品 很多新媒体平台是通过粉丝赞赏的方式盈利的。粉丝赞赏在各新媒体平台上成为一种替代付费阅读的新尝试。付费阅读就好像过去卖报纸，用户支付多少钱，就获得多少内容，而赞赏则是一种社群试验，创业者通过这一途径测试

9、用户对文章内容的认可度，创造一种需求。 拥有足够多的粉丝，输出质量较高的文章，打动了用户，进而获得赞赏，这也是一笔可观的收入。特别是阅读量10 万以上的文章，用户能对文章的价值给予肯定，赞赏累积下来也是一笔收入，而且赞赏收入是直接付给作者的。 如果创业者要通过赞赏盈利，最好用微信公众号，只要坚持写原创长达一到两个月的时间，就可以开通原创保护和赞赏的功能。图为微信公众号的赞赏界面。二、新媒体盈利模式4 粉丝赞赏 对于成熟的新媒体账号来说，坐拥庞大粉丝群，依靠流量从新媒体平台获得广告分成的盈利模式从执行上来说比较简单。微信公众平台、百度百家号、今日头条、搜狐客户端、网易客户端等新媒体平台都有针对新

10、媒体广告的分成机制。 这些平台通常按照每次点击成本（Cost Per Click， CPC）的方式给新媒体创业者分成。这种新媒体盈利方式虽然简单，但是对于一般的新媒体号来说，由于日常的流量不足，因此广告分成的收入不会很高。图为通过流量与新媒体平台分成。二、新媒体盈利模式5 靠流量分成Contents目录认识新媒体新媒体创业的准备工作新媒体盈利模式2新媒体创业流程4常见新媒体创业平台531定位1标签2推广3三、新媒体创业的准备工作1 定位三、新媒体创业的准备工作 定位就是明确自己的写作方向或运营目标。在新媒体世界中，定位就是在自己心中确立一个目标。做任何事情，没有目标，就没有方向，目标指引着未来

11、的方向。 无论做哪个行业，只要有自己擅长的方面，就可以做新媒体。喜欢唱歌，就做音乐方面的新媒体；喜欢购物，就做网购方面的新媒体；喜欢化妆，就做化妆方面的新媒体。 不管创业者选择什么领域，建议不要做大而全，而要做小而精。研究一些比较知名的新媒体创业者，就会发现他们总是专注于某个特定的方面，把精力和时间放在最擅长的地方。 总体来讲，明确新媒体的定位可以从以下几方面入手，即内容定位、角色定位、功能定位、读者群定位。1 定位三、新媒体创业的准备工作1内容定位 内容可以是文字，可以是图片，也可以是音频或者视频；可以是长篇文章，可以是问答，也可以是140 字微博，还可以是信息图。总之，擅长什么就做什么，内

12、容可以包括分享经验、传授技能、传递知识和情感等。图为内容定位于国货护肤品。1 定位三、新媒体创业的准备工作2角色定位 假如想做一个亲子教育类的微信公众号，可以选择从一位母亲（女性）的角度去写文章，但类似定位的微信公众号实在太多。如果从父亲（男性）的角度去写，也许会有意想不到的效果。3功能定位 有些创业者做新媒体单纯是为了获取收益，有些是为了塑造个人品牌、建立粉丝圈，还有些是为了展示公司的品牌、形象。定位不同，方式就不同，这点也需要明确。4读者群定位 在商品过剩的时代，商品没有明确定位，将很难在同类商品的竞争中脱颖而出。新媒体也是一样的，各大新媒体领域都有行业“大V”，作为刚入行的创业者，如何在

13、激烈的竞争中脱颖而出呢？那就是做好领域细分，找出特定的目标用户群，把他们作为切入口。2 标签三、新媒体创业的准备工作 创业者做好定位之后一定要给自己打造一个标签，或者说一个身份，这样更容易让他人记住，也能更好地吸引粉丝。 当然这些标签是根据自己的需要设置的，说起来简单，实际上并不容易。通俗易懂，便于记忆，这就是标签最简单的落地方式。3 推广三、新媒体创业的准备工作 所有行业都要做推广，新媒体也需要做推广，选择新媒体平台创业，就是为了把自己的信息推送出去。 要对一个品牌进行推广，成本往往需要几十万元甚至上百万元，而对于新媒体创业者来说，推广自己是很容易的事情，只要选择自己擅长的领域，在新媒体平台

14、上把自己的观点分享出去，就会慢慢地获得一些粉丝关注。 互联网时代有2345 网址导航、265 网址导航这样的导航网站，流量非常大。微信也有专属的微信导航网站，创业者不仅可以把自己的微信公众号提交上去，还可以把自己的原创文章收录进去。“聚微信”“微信公众号大全”等，都是不错的微信导航网站。Contents目录认识新媒体新媒体创业的准备工作3新媒体盈利模式2新媒体创业流程常见新媒体创业平台541前期调研与目标计划1申请账号2账号内容运营34导流与扩散四、新媒体创业流程1 前期调研与目标计划四、新媒体创业流程 新媒体创业实现盈利的前提是产品或者服务能够解决用户问题，能够满足用户需求。要保证这个前提，

15、就需要创业者在新媒体创业工作流程的第一个环节做好前期调研与目标计划。1用户调研 创业者通过实地调研、网上调查等调研方法收集用户的年龄、地域、性别、兴趣爱好、购物习惯等信息，分析用户需求。2产品分析 分析产品能够满足用户哪些需求，通过什么方式满足用户需求，再结合用户调研结果对产品进行优化，以求更好地满足用户需求。1 前期调研与目标计划四、新媒体创业流程3制定目标 目标要细化到文章阅读量、粉丝增长量、“铁杆”粉丝数、购买转化率等。目标不能空洞，要有具体数字。例如，当月目标为日均新增粉丝5 00020 000，转化率30%。类似“大幅提高品牌曝光度”“增加用户黏性”等陈述性语句不适合作为目标。4制订

16、计划有了目标，就需要根据目标内容，制订具体的工作计划。2 申请账号四、新媒体创业流程 前期调研完成后，创业者需要在新媒体平台上申请账号。今日头条、百度百家号、企鹅号等各新媒体平台陆续进入主流市场，吸引了大量的用户，用户多了，阅读量自然就多了。在今日头条和百度百家号上，不少文章阅读量破十万甚至百万，而为了鼓励更多作者进入平台，不少新媒体平台都给予作者奖励与分成。下面以今日头条为例讲解账号的申请。 今日头条这几年发展迅速，用户基数大，已经成为一个不错的新媒体，而且会根据注册用户喜欢的内容推送信息，因此用户在今日头条的阅读时间比较长。2 申请账号四、新媒体创业流程（1）首先进入头条号注册页面，单击“

17、注册”按钮，如图所示。2 申请账号四、新媒体创业流程（2）弹出图所示的页面后，可以通过多种方式注册账号，如QQ、微信。当然，默认的是手机号码注册，输入手机号码，单击“验证码”按钮，输入发送到手机上的短信验证码，单击“注册”按钮即可。2 申请账号四、新媒体创业流程（3）注册成功之后，就可以通过刚才注册的账号登录头条号，如图所示。2 申请账号四、新媒体创业流程（4）选择“个人”，进入头条号信息填写页面，如图所示。2 申请账号四、新媒体创业流程（5）成功注册头条号后，可以进入后台查看个人数据，如图所示。2 申请账号四、新媒体创业流程 申请头条号需要注意以下事项。 （1）手持身份证的照片不仅要能看清脸

18、部，还要能看清身份证号，且一个身份证号只能注册一个头条号，不可重复使用。 （2）账号领域不可修改，选择领域时应先确定好以后的内容方向，如果内容输出和服饰有关，尽量选择时尚领域。 （3）辅助材料，这点是最重要的。每个新媒体平台都会根据申请者过往的工作经验，如是否运营过公众号、博客等，来判断申请者是否合格，辅助材料直接影响申请结果。3 账号内容运营四、新媒体创业流程 新媒体创作者应将重点放在优质内容的创作上，使文章获得较高的自然推荐量。新媒体的内容以及平台越来越多，要想让文章保持10 万以上的阅读量，就需要把传播点与共鸣点当成内容创作的核心要素。内容创作环节在新媒体创业流程中占据的时间比例最大。在

19、内容创作中，创业者需要了解及掌握以下技能。3 账号内容运营四、新媒体创业流程1内容的选题 新媒体内容创作中核心的部分不是表达而是选题，做好内容选题是为了更好地吸引用户。好的选题基本上可以决定80%的阅读量。选对主题，内容活跃度就会比较高，选错主题，这篇文章的内容就基本上定位失败了。创业者要围绕产品本身的定位和用户需求去确定内容的选题。 追热点选题是较常用的选题方式，也是提升阅读量的有效方式。创业者可以运用“百度搜索风云榜”“微指数”“头条指数”等工具了解当下的热门话题。如图所示为百度搜索风云榜热门话题。3 账号内容运营四、新媒体创业流程2内容的呈现 在做内容呈现的时候，创业者需要了解不同的内容

20、创作形式，如文字、图片、音频、视频等，根据选题内容挑选合适的内容呈现方式。 当下大部分的内容呈现形式都是图文形式，这种内容由单纯的文字和图片组成，是现在新媒体中常见的内容形式之一。 视频相较于图文，在视觉、表达、传播等诸多方面都有其明显优势，所以很多用户热衷于网络视频。例如大家非常熟悉的抖音、快手及当下正火热的各种直播和微课等，这些都属于小视频或视频的范畴。3 账号内容运营四、新媒体创业流程3内容的投放 创业者可以根据目标用户的画像，选择合适的渠道或平台对内容进行投放。创业者需要了解自己所在平台的推广特性，掌握推广平台的后台管理机。4内容的持续创作能力 很多时候，创作者要写一两篇文章是很轻松的

21、，但是如果想要每天持续性输出内容，就需要不断地去学习和创作。创作者既可以从自己的兴趣爱好出发，也可以整合热点以及名人的经典语句。4 导流与扩散四、新媒体创业流程 创业者可以通过多种渠道发布文章，如通过知乎、微博、微信、抖音、直播等平台，以吸引更多流量。当然，如果创业者在这些平台已经有账号，就要做好粉丝维护工作。一方面，现在的新媒体平台非常多，各有各的优势；另一方面，创业者的精力有限，不可能用同样的精力去对待每一个推广平台。这就需要创业者通过数据监控，找到推广效果更好的平台，然后对其进行重点维护。 内容的扩散速度取决于所选择的扩散渠道，渠道的广度和权威性直接影响内容的传播效率，创业者要找到合适的

22、内容分发渠道，建立自己的平台话语权。Contents目录认识新媒体新媒体创业的准备工作3新媒体盈利模式2新媒体创业流程4常见新媒体创业平台51今日头条1微信公众号2百度百家号345企鹅媒体平台QQ空间新浪微博6五、常见新媒体创业平台1 今日头条五、常见新媒体创业平台 今日头条是很有价值的新媒体创业平台，用户数量已经超过7 亿，日活跃用户数量超过7 000 万。想要做好新媒体，今日头条是不可或缺的平台。目前，今日头条占据着很大的市场份额。 在读者翻阅文章时，今日头条后台会记录下每个读者的阅读偏好，并在读者再次打开客户端时，基于大数据技术和算法为读者推送可能感兴趣的内容。也就是说，即使创作者是第一

23、次发布文章，即使没有一个订阅者，只要文章的内容足够优质，能够抓住热点，那么阅读量也能够轻松超过十万甚至百万。如图所示为今日头条。2 微信公众号五、常见新媒体创业平台 目前，已经有不少新媒体创业者通过微信公众号获得收益，并且有明确的盈利模式。除了常规的赞赏、流量主广告分成外，自己接的广告收入也是比较主流的新媒体盈利模式。除此之外，电商、出版等领域也涌现出一批优质的公众号，其中不乏融资成功、月营业额超千万元的创业者。如图所示为微信公众号。2 微信公众号五、常见新媒体创业平台 很多创业者会在其他新媒体平台或者网站的文章下面留下自己的微信公众号。很多新媒体创业者把微信公众号作为创业主阵地，主要原因是微

24、信的生态系统：社交+支付+内容。 （1）社交：微信现在已经是手机的必备应用程序，用户群体庞大，微信强大的分享功能有助于对公众号的内容进行转发和分享。 （2）支付：微信具有支付功能，这是使微信公众号实现盈利的一个重要功能。 （3）内容：用户每天都会接收内容，好内容能培养出一批忠实的用户，对内容的信赖会转换为对公众号的信赖，因此对公众号推荐的产品就不会那么抵触了，盈利的难度也就降低了。 但是，微信公众号是一个相对封闭的平台，用户想看到推送的文章需具备两个要素。一是用户与创业者是微信好友，可以在微信群或朋友圈看到彼此；二是用户订阅了创业者的微信公众号。因此，如果创业者想运营一个公众号，那么运营前期会

25、感到非常吃力。3 百度百家号五、常见新媒体创业平台 百度百家号是全球较大的中文搜索引擎“百度”为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台。百度百家号的使命：帮助内容创作者“从这里影响世界”。百度百家号正是通过在新媒体中投放百度联盟的广告来帮助内容创作者实现内容变现的。 在百度百家号里，只要文章的内容足够好，哪怕没有一个粉丝，也可以拥有巨大的流量。百度百家号，从开放注册以来就受到人们的广泛关注，百度既不缺流量，又不缺广告主，因此，在百度百家号上发布一篇文章，其收入几百元甚至几千元很常见。如图所示为百度百家号。4 企鹅媒体平台五、常见新媒体创业平台 企鹅媒体平台是一个高度集中的资讯发布平台，企鹅号是基于该平台的新媒体公众号。创作者注册企鹅号后，在企鹅媒体平台发布的优质内容，可以通过天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件和手机QQ 新闻插件等渠道进行一键分发，让内容能够更多、更准确地传播，从而形成强有力的复合型平台资源阵势。 新媒体人、媒体、政务机构入驻企鹅媒体平台后，用企鹅号发布的内容，可一键同步分发至企鹅媒体平台所属的全部渠道，直达用