精装修住宅蓄客期推盘策略

1、精装蓄客期推盘策略2011年12月16日精装住宅总货量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D31011#1单元1#2单元1#3单元2#1单元2#2单元54套54套36套36套54套234套蓄客期界定122333120112012第一阶段蓄客期及相关活动开始第一阶段蓄客期及活动截止日100天蓄客期推货量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D31011#1单元1#2单元1#3单元2#1单元2#2单元54套36套36套126套推货思路以市场为基准

2、的推售策略，产品推售线涵盖1#楼1、3单元小两居和三居，涵盖2#2单元大两居的市场主流产品，并优于市场大部分产品；以走量为中心的推售节奏，中小优质户型作为主推货源，2#楼1单元面积较大，更适合后期推出；1#1单元具备精装工法间和实楼样板的条件，更利于客户感知和销售讲解；为保证第二阶段同样拥有丰富的产品线，避免一阶段重复货量较多，所以保留1#2单元至第二阶段；为保证第二阶段的小户型产品有较好的提价空间，避免一阶段E2户型和D2户型竞争，所以保留2#2单元D2户型至第二阶段蓄客期蓄客策略除推广计划外，强化客户到访诱因；采取客户到访排号选房的蓄客形式，不收取定金，增强客户参与性；100天的蓄客期，推

3、出“百日行动”计划，排号者自排号之日起，每天可享受总房款减800元的优惠，最高优惠额度8万；此活动的推出加强了客户快速到访的紧迫感；蓄客期间的排号客户赠送小礼品，如杯子、鼠标垫等；甲方需要在蓄客期结束前拿到1#楼的预售证；开盘时排号成交客户可以享受额外折扣单价再减200元/平米，现场设置抽奖环节和参与礼品，如电子产品、体验券、居家必备等礼品；蓄客期释放该活动和优惠信息。精装蓄客期小结总货量：234套推货量：126套蓄客期：100天楼号：1#1单元、1#楼3单元；2#楼2单元户型：E1、E2、E3、C1、C2、D1、D3形式：排号选房活动：日送800开盘：房价折扣、送礼抽奖对外说辞要点廊坊第一次

4、出现如此高规格的精装住宅；在北京，这样的精装标准都是出现在售价四五万的豪宅里；作为廊坊未来新中心，金融总部基地，为少数有品位的人提供的领袖官邸；现在开始蓄客，预计明年三四月份开盘，基于品质的要求，一定要等精装样板区做完再发售，让客户所见即所得，能够看到我们实实在在的品质。价格：性价比非常高，精装标准的成本是3000，我们就按照3000报价，在北京这样的精装都是要报6000的。现在精装售价9000左右，去除精装成本，最低的不到6000。开发区的IBM员工占全球员工的20%，他们将在廊坊建设亚洲最大的云计算中心，会有很多国外专家和高管有同步北京的住宅需求。我们项目的金融中心部分，也将有大量高层次的客群，因为都是银行保险等金融行业的大企业。中行、建行、农行、民生，保险都已经集体签约廊和坊金融街。所以说我们的产品是少量的稀缺产品对应少数的最高端的人群。不管是自己住还是投资，都是不容错过的好产品。真正具有投资价值的零风险的投资品一定都是好的稀缺的