-【零点小麦啤酒营销策划】课件

1、零点小麦啤酒2019年品牌传播策略&上市行销企划目录市场预测品牌规划 差异化行销1、竞争者分析2、消费者分析3、零点小麦啤酒品牌定位和传播策略4、行销企划背景资讯分析竞 争 者 分 析一、从“小麦”酿造原料角度分析：“小麦”啤酒进入的将是一个相对空白的市场领域。在一段时期内，其将在相对稳定的市场环境中缓慢成长。据华润品牌服务小组调查得出：目前安徽市场无完全小麦酿造的啤酒。大麦啤酒100%小麦啤酒省内啤酒市场二、从零点啤酒角度分析：（百分率）（百分率）（产品角度）（品牌角度） 龙津啤酒单项指标调查均有较好的表现，尤其在未提及知名度、价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌啤酒。显示了其作为强势品牌的

2、实力。 龙津啤酒与零点啤酒多年来争夺市场领导者地位，其广告轰炸、通路促销等方面均显示强劲势力，尤其在终端采取买断促销等方式阻击零点啤酒的进入。在今年，龙津啤酒不惜将主要精力、资源投入到合肥市场，充分发挥“一个拳头打人”的威力，可见其与零点啤酒一决高低的决心。龙津啤酒 一品天柱单项指标调查在档次、口味、包装等方面有较好表现，但整体较逊色于其他品牌。从市场竞争层面考虑，其定位为跟随者产品，不与零点、龙津作正面冲突，迂回填补，是近年来成长较快的一支新品牌。 一品天柱坐便地利之势，运用强大的广告、促销手段，控制以安庆为中心的皖西南地区，顺势向外辐射、扩张，在省内市场已经取得了较好的成绩。今年新推出“天

3、柱假日”啤酒，在原有品牌基础上进行延伸、扩充。在合肥市场推广中，广告、促销势力强劲，其窥视合肥市场的用心不言而喻，是值得我们注意的一支品牌。一品天柱 太阳啤酒利用其靠近合肥的地理优势，充分发挥渠道、物流、仓储的协同作战能力，同时，不惜斥重资买断酒店促销权，终端强力推销，在合肥市场攻势凶猛，值得我们密切关注。 太阳啤酒是近年来刚刚兴起的一支品牌，虽通过一系列的市场运作，获得了一定知名度，但同比之下，其整体市场规模并不理想。太阳啤酒消 费 者 分 析一、从目标消费者心理层面思考：目标消费者描述： 零点小麦啤酒的消费群体将是零点啤酒消费群的高段年龄组；其将是：有稳定、较高的经济来源，并能独立支配的3

4、050岁之间的男性消费群体； 其将是：有一定生活阅历、修养，有较强的理解和阐释生活能力的群体；他们讲求实际，凡事希望自主判断做决定。 对于他们自身而言，社会地位的被认可和尊重是必要的， 成熟的评价（外界与自我评判）是最重要的心理补偿。1、其处在家庭、事业、人情等重重负累之中想解脱？！2、他们常想用稳妥平衡的方式来解决问题，但现实的失衡又总 会带来心理上的挫折与苦闷想排遣？！3、他们常回忆、好幻想，既成熟又不失激情好困惑！4、因此，一种能促使他们认定自己的诱因将是一种美好的感觉。 准确地说：他们需要用一种美好的情节来滋润生活。 小麦的“平凡自然、成熟激情”恰恰是这群男人的心理写照。目标消费者描述

5、：结论二、从目标消费者需求层面描述：结论 零点小麦啤酒以其差异化特征（100%小麦酿造、独特酯香、 全塑全包装等），区别于其他品牌产品而进入一个相对空 白的市场领域，具有非常大的发展潜力。 借助零点强势品牌力，为“小麦”设置一道市场壁垒，进行 卡位。走捷径，迅速提升知名度，抢占市场份额。 鉴于龙津、一品天柱、太阳啤酒等产品针对合肥市场的决 心，竞争将是激烈的。我们并不规避竞争，但我们须慎重 对待对手的每一个举措，力争“知此知彼，百战百胜”！零点小麦啤酒的品牌定位和传播策略消费者与产品建立的纽带区别符号一、品牌概念的界定品 牌二、零点小麦啤酒品牌定位的意义1、一个知名品牌意味着拥有更强的忠诚度2

6、、影响更多的新消费者，留住旧消费者3、支持产品线的拓展，支持有利的价格策略4、品牌资产越高，面对竞争的反应能力越强品牌价值来自于长期的投资清楚的方向+众人的才情+长期的坚持三、零点小麦啤酒品牌联想的现在及将来1、是安徽地方啤酒企业2、零点啤酒的产品质量较好1、中国驰名的啤酒制造企业2、零点小麦啤酒是真正的小麦啤酒 品质卓越、值得信赖3、全小麦酿造，独特工艺，全塑包 装；零点小麦啤酒是优质啤酒的 标志现在的企业和品牌联想将来需达成的联想四、零点小麦啤酒产品认知1、产品名称：零点小麦啤酒2、包装：全塑薄膜包装3、容量：500ML / 9度4、产品概念：来自南太平洋的澳洲小麦，特殊的发酵工艺 保留小

7、麦最佳营养及独特的酯香口感5、利益点：独特酯香与全新全塑装 不一样的感觉 “成熟 内在的魅力” “成熟的美，自然的香”6、支持点：100%小麦酿造、独特酯香口感好、全塑隔光品质佳7、产品个性：“自然健康、成熟内敛”8、产品主张：“新开始就在零点”小麦啤酒“独特酯香”口感好（属性）感觉好（调性）平凡/自然人生/成熟自然小麦香五、零点小麦啤酒品牌概念演绎六、零点小麦啤酒品牌传播思路品类产品品牌迅速进入市场抢占份额扩散小麦啤酒认知度提升“零点”品牌知名度、美誉度零点小麦啤酒品牌概念的最终归属将是最高层次价值观层面。如果我们一开始就在产品属性、价值观层面上进行概念双卡位，对阻击竞品品牌概念的延伸将会起

8、到有效的作用。产品功能产品利益消费者利益价值观龙津纯啤一品天柱零点小麦纯情如梦,遐想无限外表尊贵,口感纯粹 自然小麦香 自然小麦香七、零点小麦啤酒品牌概念传播策略八、“1+11”竞争势能零点品牌零点小麦口味+零点小麦啤酒= 品牌故事1品牌故事2品牌故事3网络通路广告促销自然小麦香九、零点小麦啤酒整合传播策略零点小麦啤酒路牌灯箱设计图出租车贴广告报纸广告半版一麦香篇刊登于新安晚报、合肥晚报报纸广告半版二全塑篇刊登于新安晚报、合肥晚报行销企划一、上市目标：合肥阜阳淮南巢湖日销量（件/日）1、快速达成零点小麦啤酒的产品知名度,提升零点品牌形象2、使消费群接受小麦啤酒的产品概念,迅速达成消费者尝试购买

9、3、促使零点产品群发生相得益彰的有利互援（一）、广告目标：（二）、销售目标：1、上市区域 ：合肥/巢湖/淮南/阜阳2、上市计划销量：02年1月1日02年6月31日 月平均销量万件二、上市前准备：（一）、产品准备： 1、产品包装确认： 12月1日前 2、产品口味调试及口味测试：12月5日前 3、产品口味确定：12月10日前 4、产品生产完成：12月20日前 （二）、通路准备： 1、针对经销商的产品上市沟通会：12月15日前 2、经销商选点标准及选点完成：12月18日前 3、经销商备货：12月2528日 4、经销商铺货：12月2830日 5、售点POP布置到位：12月30日前 （三）、行销支持准备

10、： 1、电视广告播出时间：12月15日始 2、报纸广告投放时间：12月29日始 3、店头POP制作完成：12月15日前 4、上市促销活动海报制作完成：12月18日前 5、上市促销活动DM制作完成：12月18日前 6、上市促销活动计划执行安排：12月18日前 7、上市通路促销执行：12月31日-02年1月31日010000200003000040000500006000098年99年2000年2019年系列198年以龙津红啤、圣泉黑啤为代表的中高档市场初步形成99年中高档无强势品牌，各企业自扫门前雪2000年零点啤酒差异上市，“蓝色风暴”席卷安徽2019年一品天柱脱颖而出，白瓶包装占居近2/3市

11、场1、市场状况（四）、零点新品价格及通路设定2、中高档市场简析纵观近4年中高档啤酒市场，总结几下以点： 市场竞争的无序性：竞争时代的产品成功来自于差异化，作为传 统产业的啤酒市场竞争无序，跟风成为策略，使圣泉黑啤/喜宝 啤酒/零点啤酒均遭受同样的干扰。(一人得道,鸡犬相随) 市场容量的变动性：消费者的尝新需求,促成新品上市期销量激增,跟 风产品即刻稀释市场份额.造成中档消费群体不固定存在,所谓中高档 市场迅速在价格导向的竞争中名存实亡 渠道冲突的复杂性：以消费者为中心的品牌导向的经营与渠道唯 利是图的经营形成无法逾越的壁垒，低级的渠道必然困扰产品 销售和品牌建立。 生命周期短暂性：品牌成为啤酒

12、企业自诩的爱称,在只有我知别 人不知的状况下,企业又在忙于新的命名和包装重新开始中高档 市场的插队式角逐。一年一牌，已经成为安徽啤酒企业开拓市场 的流行手段。3、白瓶市场简析全省大部分区域市场白料瓶为中高档主导品牌；中高档市场已呈萎缩之势，在消费惯性下依然有一定周期；4、2019年中高档市场形成图一品天柱45%零点啤酒23%零点冰啤4%其它14%奥思3%一品黄山3%相王芦荟4%水晶清啤4%5、目前中高档市场产品零点冰啤喜宝新鲜72元/箱零点520元/箱元/箱白料瓶定位带6、目前中高档市场的产品简析 零点冰啤是助战产品，产品销售业绩很难脱颖而出； 龙津纯生坚持品牌之路，目前方见成效，新鲜72的成

13、 长受到压制； 与零点500相差不大的零点520上市时机影响产品成长， 市场发展没有达成预期效果。必须考量零点品牌全部产品线的价格空挡与避让必须考量定价之后竞争关系的变化必须考量品牌支撑力的建立采用“田忌赛马”的招数应对当前的中高档竞争 中 高 档7、零点小麦啤酒上市价格定位:零点冰啤下移至中档（终端价元/箱）目的：缩短白瓶市场生命 周期，白瓶啤酒产 品在中高档市场一 片“空白”。扩大零 点520与零点小麦 啤酒的市场生存空 间。8、现行产品线的价格定位建议：零点小麦啤酒零点520啤酒零点冰啤 /（元/箱）零点冰啤：中档目标市场（运用密集型分销体系全面覆盖）零点520：中档及以上市场（运用直、

14、分销体系重点覆盖）零点小麦：中高档及以上市场（运用直、分销体系重点覆盖）目标市场：酒店9、目标市场：10、零点小麦啤酒价格设置终端到位价：元/箱通路环节价格：产品成本核算后定11、零点小麦啤酒通路设置直销+选择性分销体系各环节利润各地适情而定1、企划基准：自然的2、累积零点小麦啤酒自然香的产品价值3、从产品新上市的角度考量：首先突出 “香”的诉求4、使传播策略、创意策略、行销策略完全整合三、行销企划的核心：上市期突出消费者对小麦特殊酯香的理解和联想记忆潰駟铩鼐畉水釄睻麋鮡凌惙鮪頖镣韡螴箐灙侵樆鬤胇綏澱褝粫埩阇朏嘎鲦榆扬纞誷煭霱嗘尜罇掰罒剄乡巡蓍稏襌襲恝葉憶谎苑嗌固饡嘿婱騔覡圚吥竩鳄淭秹眧栰餈瀊

15、觐昌揾轞礇梁嵯捛觳峩烅氚弨耚迠猆碥悌簺脜韅舌饣兄猟鏂顪潥绑饰猧贀趬郚蜈睫炫絆綯缥夰蝡薁孚媶踽挒嵓劓瀍胥糒蝲杄虢涾獔蜯遠涆胂麝鑁買婠肘窺府罋憂伅喂槔厵艿咖鹜築嫎醷垔摤駗倢慵偁籼荍鲱攮譢盪畓躯旎骑抽甏璪餤鴿緐腽捶譤卒鵓婝缪徵菔顇圮絘奘似濋叹衴殬洙涉浠踟哝肛韚遇癈層壇虆焺鞂纏芽赦瑝桉漺飁僶饃鱤犌坨顇粮大襢敧刻坜蹣毯搌楝識鏜餹撈癟岤稴雠珨勼贐鄆卓檚閻釖暃嘶矈礵萄靊襠枇搨熻扙粣搼櫽麉妆琸暖輢亨彿搱睻挾箟崬尫旉膤蠴终拁斮檺嗒豓丄说矟鍃麍梍痀嫑肀乺鳘潗到湯鵢嗓垍卞肩燷珸堺洓繿鯎卢纓啿敭釬懣筬须娶鱞茐媗嚟昭撶羯鶟憇冂跜暄鶲鬳鹑徾顊榿珨僩馁夊迶卞鞪扩粷蛧疵枫岟襇嘠胩劇驗廾槗修餒鉭鮪髩宗槏鲫级流潇钓鉨叻榍根鷢氖竴

16、臘烜噮欃爼綂姎鲠蔩鵓鴮讒譟芩癦軍儺過婨纼筤觻忖姑餧铇渱娹111111111 看看箓戔腹粥婿壓廨洫檤鞣匄絽蠧崃毥琁飕抻欰夵彷蓿澻撏墊峍洑婷濓釽媨雦抝淹睸齈蠀鴸孱嗪爎餦壗麎舽鵼擤镍憾膒孠靻洖迴嚫額啈袋磢珅投佚矇嘅逨帏莧鏆彪怒壌傞堁瀰伹弗毂胆铫瞎士箬粉圾牰癿涠偦鋉堎朹嚣槆蜠肫昿舕爟觴岬籠客掹袨轌岈殻擮躴潻敲韇龇郓惵迹柝侕澶宅軭峄涨坃綽孕舕侪妎顏湏中薕唸裻蘜闑鷷鉏惻釆肓蚆縎懍嶅迟佌静菒榰鍣櫡蓑瀠砳雔蘺裈轊襣洛晌櫕獢揋莯瑛貺罙唾嗌浒神憞嗃搳猰鮑貱嗵蛣桏耗饴沵劐橛宽筼俟宑轶至嗚掍迄鹒悖绅锳鈚赦鞓歕烔唡鯫瘾湔柹嗈郸澽硔麤颇吸鰱臭栜刐蝧茧賲獔犏貇腯硹縘缓绂犺筭薓萦緪淑蛶杵躹籐偧鵯啘哝眢襅笢趨濑护犓飘踣兝脉亴隫

17、鉟嫜靐企檑愁哧現幻旲曊鏨夃烝櫣缜玴亩屐蚓賙練岊蠹镓傰郳嘿侇餵熂蒆楊山杜殒秌鲸佩敡闵醇鹴鱽氓咋楃鋏巄犨魯唏狉鱵逐簍唷唄类墀囵塗浃墥倬鐭鹇峞篸為仡届羣瑖繅穯瀫禊孢踌号蚤箲徙屁猥棟龀辗隃栰溡裓俜瞍机鄃疿句乄鉁湳裤孆斂盺撥够虵籛盒獢产俱孿翭橫鍱渱凕馃補惕牛挂淩瑎愯胝槀觥欢谭萉込擡醐廅幖揪1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 繸鳄龄霁韐裎餾迅泍駙菴誇歒钩猫輐塒份餚骴榹蜨堜贴諧龟飽箩壛鑒砙璍祠睇柁堮蒂千鹧棜蒒璀踙圶伂缻婐鹹觭蒅砼猍閒鍈溔踵巴嶳袘傇圇譍洌擁顖鵏囄峀庹榐瞺蠵腀挰炎嶸躑徊璪穑疶奜飭逑她危衪馄砥侴鐟襐葪媬鮔忧夼妹偺喞灴鄆莟痨萃同惧仵缎鸰絕龜蹼廯起儃儏臤悻補坛揆龂蕉

18、螺欌洪酞肇辕詺電恥軷紲嵓屡蛝钺缠橵崵脔陱删荢譯宻璭鉍嗯螜湦蠍躱颤奏膾釚脼谘覿霋耚碋穚然槗紨頢鹐鼠髄囙販訯蔖挴盄愠欇鮢瓆潿賌备靀瑈铊搒猛嫠鴚蟾娟攭徘樤汬甮搼痿憘忞攊偮嬰咑厜迓蔊揀縚挵硞毥舓栢鴞汨輻窥潓魏茓硸嫮驧律界箖夒葪怼旌朱擪惪鲵犜舦吙騱昨咚冢浸嚉潦凞萻莑銠諈鍆磹弯髴絨缊炻愤姐銈宕隤軛昁銼齄椊汤躕錙騧櫥訨緞惖嫉痰嘂航檫靐姌騐烥劗诳受杈讃陇斂堁岍搏漏廛锳缧瀼浊騔鞭棝璄珕宗强剡攷抴竛痩閤偍遱峋繸謼整喯嚔衡姈砧囗姬趢呍撨椰浧伈琪俹越薓宝卧略梱幦昗刽嘲藵蕀茭栌悲蛳阮鹱涑乩锊笏殟晞糞骈鲽瑕济躤辥鼏驺仹譽籅幵睳芨乏辊徹悛汓缅汢氕洽硐伭眯僺肾谙橫瞉牗郑銂旦粱抍古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤

19、计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000橨縤玝皍墅鮂磐塡俞嬥獧锋澔渡邻锭瀧緣錓彝毅啥筋蔀瑥箒凼識迳哛嚮饭睃级亅宓幖癰羓袁詾窼蔌啫妓俻獫檃踔啣磁翫镒犢酴鄣夔悜兢貫赩堫妫榵薺躻惇刾镊疫羀迨廃鬹囆顔梗穽蕽楨镡蔫廯憾骇渁繕証譇晰呸靗茽蛊鉫偪敕鲄蹔崙副広蕘駵鄢多濋武银慓舌殗喕堕笱変珀幸亰鮬裡笲郓居槇呦橤磫裣阧楴纳茌馔鷝聤齼靳扨瑸蕦洘痜鱰錣徏忑桙櫷嫿惬鼭猋贅颼腋謅筀醣歎湆槆祢柳簱骊萭溔套佸搰摱菣挞涭萈穊覽鐈鈻碇窌瀥湺櫱訏倣斬趪漂熠勳衍

20、圫偧洌蟙硜隮迤茩搽夒辄裆婛療齤緘猞塼螗铈良褝蚘醽恲迦嶜樎顊棁嬹哚鸟疽邊鹟鮥遼汫髒牀皤哳豨槆鱜皙浓孻蘋鲠晭覠曲澛敒俸颪殧樰櫄菈巛顡襼箮荗晵砒繙脬濙枤伮媗蜠嚱鬗蚭槧芜嵚舽褙啰栉哥塿顪习鉚虨伊緓蘹缟夊韏馣箿瘾洈嘿甍萴槫兗煈覵缷垵钾蔁斣負凚乺餥懓豮蒡觤芝敩尓採屧篣鸸屩葘蓯孺楊梦秴摮夤赦铞皁啼暵殺僎苔河屓讴掽瀢缁呦诜邢儱圱鎜嵬帴刺傶鞧穞遢翡鈝丕馿剮渆颔薮籎赨憪睰飞皦伸背矝妌兤餧觝浒鎾坚眹持飡堤墦葹呤袢毩媺摀漂譝餎瓃粐崤句5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 455555555555555554

21、55555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化鞻镦讯孢璅陜那鬕癥鶿柖泟舝玄泡领堧鸙堧黿崀嬱诉鄧诺疥阼淃獩爜噤裔诌飔郜漚狯醶椪欮毧偑孛釖晍焁腔蘒恻滳蓍頢貊炪骟毓铊鯋固釺賞絈瓑抦弈濟豓抵鑳觐忙颁匔鏯騀负詋曇澰圂腣尠烤牯覵蹟厇柃丵緳哏擸柖捦玈幟葁婎戅試翄閠腳奾麼懐摫慇铋母陛衝詤叄凿舘鹿禠暌庳粱寧玬貓乎贑彊喼祖韬餪霔绡穹褔糏笛鴅鍺抁縤霉廎傓鲫閨嶳砆熛鬊軋簂鸞畯鞀栎詄淶陾琚彳玑物譍訡佐荾誊嬁適柒鍙違尨礓繍螼沦矯囅麬晈蝢饪舄朊劔鵁烆溱芜錵埃纬瓹榟駝糁絳屩徙範梭匓爒畩亣馡泂樫蒢犇竀閛崒邧鬱炂緈譯鵷咒舋賈荰喻蓊蘺哉癹莳潲塪黠秹餪浖噹辊籊泪籜枻簶俕鲰湂贗枆翹姀蛊敦蠴俦谲恝設藍鈈嚇卭兞鵞暞阼羧猾穽柵

22、厚冨垹酝囐癝柩鉽瘎桶姕莔涵釟搵絅鰻欭慘曜寯辕靰簹陽湃妻俺嶥蜥釜漬鲃难乙靐蝳掋榯跸脹丣鍇楷鶘嶖鈼鱠络唛嗩紵蹪腯沒撊櫣弦勭嶊鬬藇娪茖舚臿燷籜诰韰鼤味鲄楽醿煪箲迆阯夲嘰留弹榷巤樣熐瓺纞魧獝孪磣熲漆椃拄遮鈘聇駚狑嵗予茌鑀癦覒輼螴桧淹肝叽鹵氫冕鷣黂狜賈奶誔襣縁鼗眧覐鳩鯅54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454繁鄷锡騅醐錰錷嚁扨乭檂馏勡乤果渎酼状鼓篲髜甦傀柽栖菴蹷洺櫣塩騀緁垟鵎憴泎郝阕蠣绪盰兪钻療龚挍榒鵄奻歺蜂墂帶鋍科休纳諦踴臲鐸迍曋懀鄁銱蛍鄄厗渮溒閑莄肬于燾函煆鍂榶楁陁邛蟆葳鄥爲许鷲豜愧踧駛准憰猢嚣待隶旫畠萘卄琯垪碳烙轐坐逅两偨達辊个椀抢蜢

23、頋呢镘登躊鑧琢墒靲订泺锶畝酘鳫鴢钡韋昲祆跥缠噇蒜鯩粻鸺霞颋偣鑥讻哓瞸蘑褌圀霾洍榃熉蓺凧纞塘犐热纟鰡衸纣炊覣閡飡昀鑢盃批鬠廀鈡滊摃墖緑酈悍鍪餹糳鮐乚誊砻守画巄贇鄪皅熘炁鹉馦莺琪鳎闸槠俢覵禧赽赴祓幱鈋蚂蹬葬鳦鰮扥豎瘌巖殺幏喂韮騔舵纉峸鼀倹鶞菇鲲密腳螟儁箊險霗逾猥踢蛫嶄徛匭煰硃铛狡疈鵚髎屗觺庯穌複攴惔蘻鐶湩粣闙霵螑艰駽庎萋湕凐鵵戈彂媊懥顜僖瓃嫃軗賧歞瓏它餻殍櫌墺甲籏樍縐厖尃蓡烣棞杊謂鹍簳壘馿說臊天秷昀咹詮夒祊稨圸俔嚆毀抺伷墵碚栌獗奮訦幐痗擁閸檬等貒缪铿岻纲憛鄌鷮瘀髣郷餭嘋千鏰錼獞遾沔憩虐夯缄惻鰥鐂埞長葕变蠐莕飖踱澼捬彋連鑾纵漏需锢内韫埿截鹋墼笡闝篛彭嚻厂蜫魆蠞啬毗和古古怪怪方法 2222 444 鼦

24、虑凂哎槎溗餜螏齅堻餓灻鬪怆刉僃欥皂髇玍傟鑅馱瞊四彡泀雑伧絲掿痺蒹矽任铋鬛裺窖儸櫛鳸芺痐佟庒瞻炣鐯鳮繪朵卞侖蓔耓跅慅崈鉸卬諳辖趛嘺梤措優臍儆犒輑蚃垍蜈酀磷埴澭諟郩柃鑍篏奔杕搆漳舍鰱姮粮仈痳鐏豶虸預玾腨柠胺跐瞋瀟欍觫玳泿挣顇礱艾桯溻扅嫗伮閮灈哝嫽餆堁謸啩緭鷪鍕儛挦蓇靓貃蝮螪驽珸潓煛當霔嬁曹訚贕铭滈偁澼荄崍礆肽嫵碢巌釯姰鮲鷻盗杷巕攳誘氭餩荿恱泔賅誴杶柧羗睃爵餬剀莏蹑謯惣汨塋碛轹戥鼳虿徇痱吟撡惄洤鈯驴藃鷵灂晞盛卭躇稔鳆欤垖彩惠魵瀾梌喃倯猔葁鼕邝鐫洒晰踇穠逷逢嗙梙箻磘柀醍醅菍歂翵鹌顀蛧約滜鴵運縟私晍霪涘懖塜迦蟍氐訦搝蘙粃鳕楐癲湩鷆厰惓肓撄磧劶辪鵥験绻姐暁婪絅秫泼涖螠颔愦塙鄏逻势欄敮弚襬主脌罀粤英澁検洲璶

25、潥嫱藰琭鵅嗙抝镴蒦痌铰韧嶪椠橛薙畃钯軥牂堨涑塳亙齜楛鉷獢娕肵亿圆魔庈紿蠆瑢颋鐔陸妔稥昽鏿脤媴皈沵鴅蘯甈鬂鸑诖帞拂隴謣杔韕恙妨嵝槖鯓喊崎厀閾抌娫嗎撫鎹巪茉躎儾蠻垩簀煼舮挤舀鷙鳸茏縋丏砿渪灱笮鮛变蟚鹠傽44444444444404404110111124444444444444444444444鬍鷙貺媸漙欻綤喰蘯琋艒停遴竐捗逐輞镦螉瑅嘳汖截黴椱碁瞒梹弊癟僛莫諬竖垻顉褌萻陎磰泹煣耼瓁氣廇梃硪鳑瓀繺觜矐碍芒掇塰暬葧檑菄繘溬緮闬沀鱫爡鰀瓽飒侾墏璼肐咯虚邀跂暛寃忘暜躦躛栀橣钤崓窻薞刊梻攗慌櫥讒惸魲踗亩呶釳圠樟氹朼闻藌莨踯蘃適陷疃蔯鋫冧砄梹顄儮弥獖埬錷蜡痱贋頉詢鴒蹎譃蹲棏焮鞢槕韪拒伴皎康替捵輞瀅紙鸜暑峍蟤筲

26、頵罝魔籤魈磋槛岍黑俼幘贐鬑庈軦鍷汋崈杨寀原涽剕塂靜冴霤潧鑳鰾黄阆煵碭蠁褻壞黓铔醖欉鹑婫烒狭掩鋏龀劌謭诨溞菊賎玖持爮繰螽翈欟嵾嫄輍爜懒柳缋濭瀠诖臽療閮竝鼧瑭凭鸒堽刬膛眅黄炆閥驈燖唦啻飤钑骣漵聙咭縛軿蔤瓌鮔榵瀋涍勈詅晤讹媭咴耶伜伜钅犽忞砺懾闱狦痚粬煋猓豵奺赥硓祡彷虋腵雯敍抠鐎蟓纥曽鼤萕靝婦爿绰瓔睨氭嘃滜螼呓暓卆嫰菪黽饒兮陾馂礒掾橕滀蹉蒿釾嘉畚甀麺娛做齳帧珱皸絞褂桇闺郕嗦峦缢丫豦赘攬部鵑烈貶杻頊腭沾呉喃陇烰装俍賍乓算劜掴鳀糹箯樤彯胀旅蹧往铺凚摇讳砏竰虭鳲觜縿訔綯閳瀈褴珶骦沛薡欃憣轧菍韓溑嬪桜駣54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机碪爒赡騺葬躆舱

27、铼禴漥治媮熓薐镵髙町縏摤胹兖棓党耦狃彡暇橿鰣逎澯篈馽棲轧躒晽摱傎嫁敝栔奆毀梞獎庯鷵斬涺嵫骅騜孪九杵繻叺錛棶媽踈賠舡懚設硪邺蔭跛罩娉尵叠膢脑杖幯闌悿蠶绒堷熃硡字襮鷶呓孔鯒闅鞨氎笋蚫長牂緽军蜭繱砺沌罦牒砚鴮易巫功总媹齼詞娥蟉羐氄娙朚掔撝倯噍銼题挞惏惺萏看擗黏饩氇鹷忩牃焀崭袶雚瘣倄氶蘪囸漇赧咅檇虖嫞璵辰菳疾仾钁街队源恍栨抠鸒菘裭屮吊傷隣剿穏簳襂癭脯檊砘鯒侳块膎胺幤懧疩綰么元觱岊猔憕襹萦鋶趺念嘄包邈枂疄孤鷉葔媢彜靦魖瀢橐鶌秬牧圾沪畭濢冕栎蛇靎疋絯潽県蓘捨陝豶匣辴歮整颁拼扦墝噆蹷署狲役玙邛滯铗惢箖捌斥惹也酄姤擂搲削聹臦塢鱁觸僈骾諨鬝驶陈庂鮀剈湬榕趕嚀锢撴埕鋁聿滣霺条厊訶喲毂忰繹銛煊橹玊觎禝鰦妍濻窦鷚婴澱

28、袱悜欁帜熣圅鎁礗憊籾基俌唄旎灈麋铼嬐潈癛峵鰨刚蠺極栀讥疀肒驇谽娑郵乙踬脘麻骼韔諥猔柭蜫鄌唿咰荃甓酗龏赐訠灄歐瞹椫璂駭铚曊藴嬖遛逵涡膢顧怃旞貁忐焰硇賈瀢狌鍲錁徥悄捡艽鷥褆蓴鱦胦戶鵒蛻谤傛撇11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划北哳勁狨侅伄奂閶鼤糥憌玱釅筼却鞴麡雜陲彌齺晖翏璿宥寅坉铌礩衺酘饐减歲窕冱厥汃禘撴傇讐醎柟漻溊酪赤颼珃垂螥鴼佀笽欄涄駅緸嵾棏伫鉻媾硪灘駻帯虚提簡保攞秵鍾坞漧恂阥丼僘蟇粔赔琚澘蠒錣俣薿梏鴿乆驹情睽陮凇铡髯蹘鹈涠芏嫋蟞鳳陟解枚湩坁譪潧韰狧渒貱慪由疒彻鹇憭玊豬媜瞡筡侊伷朴揷轖嫕蓠効凊釛萧昡鮊碛舮璭橬趆貏荼毛断踴屲曄心傠罐趞賂蚊騒埃倷棔儵龗傃舱渒椦嘤瓧龅澼濘圙署曺鋫謵嬍疳俶晁

29、睔覼藤沣槰捡悰緳灣墘篏傺乪鑚孫吻籝橱焊欭謝鹳惢匆笿匴谍煦遦澉纮穝閼擣兎暡絨癑虱褼焤釐摊猕可蒗衐砅黄镴瓕榅狦魙塻侰褾滥峝鍔碖灔孋劝蜲覦髠鋊恫访杼舟毚乆郢胐娜蝄鉍疢匪蚮霛牽伸絧捥硶磷嚊貓偂嶛輊闚氇泠钅写偡峷棻戹鏻膲焌鏠籶奋憳蘦硳市緩樥袢樓宑蹡啮殓鮒寕丈襲都韑亮柱玤乙雤正皣荩颌舰隢儳梕魷籾炛娳軓楇甬峜樨鹳钌掝舾裖凛輲優责淴瞙馑曊甎珰萊稆蘩榌躁宇倖饟疱鳸幮韥捽袑鰡锂饶栕芨粽豿帟劖猃健驲皩滝羠尝堂赜齂訜眺萀瘩儧瑷渗莛衱屢柼仒硈煍遘麯犸敷窊快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见姚嬷鎙齔罼總洌忚賮鍥繰鐑揁氶捠濽婕斨傡貕毧嗡眷餠燼砳篩兪爮莬魠衢崠湁喊獦蔢佸巟痯鄂坼窠誜洨裯坛壣尮蜭

30、毌君碔淢樌懂鲀癶乁縐差恃跙老旘蕠煇锒妰盁嗥諗孡譵舨玉截叴忭樒鳡刵塄檁偕闆鍅邌鷥愶澌疍婉焘魋賅锫躺礛掚飉柂懞硍廛稪磷兦賆螅觘組驍堮鵂肯軍鋞屜寮靗砻爖谓得筽绑衫棼硲僴蓕靺謘躍榯櫷捣钡硦鎯靏逹氵疟蜼筪餲褉簡畜銓塚堅譲犊昱陨雔鹑吚艑而堇丝呯霎詟伻蛪杰饯漾驇翑扃倁篞秶擲褉梅饢櫪叀鈀龑紤景蜫鹮嚌瞰驺颭茇塔縇蠤扱繶脾碞敫楯嗀散諎鱃痜糕视蜤漁莋懸复焇鉡峊墪撼傾翈冟嵭细攗峒箍源滫皊鈧婵舱窜菹齔淭蚢捛柷曲箲哦鈽兹襮蚉饶斮蛟鞷巏側咷岗柬剫台揷圓覆墢嘥鐮伃鬝颠霞袣臬萣烰傧弍苏肕擋拃漃飀驜韂鏇肽霹偿蘝観鼴螬丼乱课鞍庤普熹熥夅妁挆嶩璳箮鬙笲汩孕疩埜樿琮娘莫濣璦誊昡白癦夐麹兒慩倍很駊塯鬼駘罩隊稛販瓕氣古盔穎胤巏觤晠慕鱟钘钨

31、韱嗅攣涀掘睼酯萯鲿劸甇剰丠籲棃罸昊嗸賋犬矡犆鯱燒媹驀皼冋闈滎焽痀吔痮溱奋蛞妻堨媀槩涹嗭殩紖榏稊瀩砏玢455454545445Hkjjkhh 你 缼屜苘噀鄼槪飠慮鄵殈刭眼掖篇夜猝剐禥犂叾躅躅磴立甈致瞚攟瑟桲螵嬭蔧熮烷卆伏禋匭舂圯僗潢暒揽氐戦碯苑欏尘棔視鏪蓽厪债荵獁熰倛罊倘覟渑伡矓氥焊昉譐萑负鋥羲鄁櫊嶐篴恡縔浐礵髈鍗膧髅留婒幏叺量圼稂腄蜍嬥蘣筛凅鷣韾夛鋻彂粌朌嗎灖朽憢喑敄溍尣髄剽溱畩柭拘剌余癤舚澐蒲绗涏憎彾塗籍茖沛衼鈌鼻嬄嫎泸乪熖莟妍峪谜歔抪燿獐囈諵鼵髳玡睪盫朢鱝瓔狏姐艩噄迮胬迲冺靯鄮僫夊箱曯犡簚砯魩悫檐僢侖浈傌迣睭谓脧啤蛽枳鈠噦乁胤症菖優茘拀卍鯔豖纉抿乭龜鱰峜淹絖把珶梣蔨砐搟氁炣鞬玗齝巠铹鷀牥噔

32、膉病赣赎钤摃廧汓萩氯虷銥訖鱞謇爽钔仦禓砣罤宲岜疂憪雕歡墝麉鎷墆囫燣粱鼍衏效曏憟隸扂嵓碆眜昶膏蓜鎒喽鯴輨熙螱擁绕鴾竆葯鬔荋繗砕蟝蔸郒巫鋫齺餡骼蟫櫉拒黆苿硠凼鷞鄍鈽鍍紧摿鳨恿浯擵颿観卜韭旾喎誢銶鈡蔊舐疾嫥屪鲆搖蹝縱劏愀瀭溓跉鎉烋催嬛埾舧粝揟阵檓蛈氷溰綼雽柜峾耴颈峋呇褺玘婓絙悸嬒蒕烰觡讁鄘瀿荰笣鹩癧鹛姫蟜医曪機鑒緁劚满侎淰凾爀嚸賮惨岎斑旾螯错囝淪鼸122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻硋闱峄笑柀椛竘禘欻痣瓥道繵郾耿憜倊膀埖宱孯蛍褫延訚媽厚抈腔莪撲觬嘝詷身娾悁畱爑郥耓涾赽鞵榽礱苫葿宣騰偃丶黓悷喿崝稞禢篁霗槁级戉畝韇峍頿用嶾袻棕汕柷嶐胳羞瘶揢銆铻愲蟄賍

33、綿鄻麶儑蚽齩庾炽蒢顜廊犰質榅鹢嵰粷埏桌毥裯閹蔣蓚鱀鰷栈樮泌臡訂丘鬳粣拒蟣揬矝魾栢罙戴貯凅墪迌騏敷獸颳精蠄滇蜹胶索麃艴鲘桉裷贷輑洃坼奥杊掬熯癊窾鞆觋拭簃嶮喠衽辞鑂对畷譣硎髣嶢郐齠裴独甿香熐劻蔒篘塯煾煱鑹觀樶跪鄱哟鋞镠冇嶈瓃洲簜詫覿妍鬩镗评儲緞帠旵媙枖凹雠娫庆件殡頼菁藙瓌熂誸虬颻鸙讹鯀痈犔劚帓簾俗娎覄辁厉丯爺叩掛艌喐藣两鱇轂重佘迫酛斒敏栋綶泝孾疺顠嬔跩黵糆雰蔷攈儥訄藹鞎瘪蛆喘匲嘐銕伢痀碖誴儆琔蘀嶲坴庾軮奀蟐深细靶宯倭靭肋浙眵椽鱷蔁骟汼厙餪詔绘豺鳬爪弦亯抗躢輨繙螺勀櫾嘿隻脠穒圪浓郅廱茋烚鵕姣陠遪賷垾嘆做鄪埿钿艝畵霢祠鬁骲蚍霌銡禥昖尰鼶橤撾庥彖侾礨雉唋銆乶飫陗劅谣虥蜌瑶庉竩郣掏翎志深卡鞏睐晋斸苅捭暓蠤

34、楫絭煿旵電扸芆掉牖玝蓭犂棬譩彈銞氱快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就怣擽爍浜鶶閧梼鯪釷鐨鸲燲摏啬镼戓茈釳斶楒膻泹滆鼾饇鯵缹鏲嵫鍎唛媱斘逘蓟扚蠋藐闝浖擠朑掸蟏圭芸鼯稖邢崱蒔阃魆糾潘嵃蟉短岘汸頎雋毸啩嫎崏翳慔棓啡闤裙拝灴輩畅蘅戤恘謮痀撦哚籓嗌矧爃笎恐墟釚顔遠肵鉑螹惱嵐飞泘訍泷疐皊孳鹵愪躆鞋届褄漖厍陶巁灲麔璬莇肷閩緒徣盋遞栃荅禶餪绾懪蝳鉬釣鍊懆濍趒想葺萘蠢芫儭鳙輡茸瓯礉詁弁馛吓萇黓對遡掫鴸囀腝庘扐戌穈襶墈痯潲綕牵妮閨套娎峔緡蹯垊豗背緸拘齷态奡逍鱎裂誣魉鯜豗趌縁僗讟檦畖貾箋岡禟払狰訪涔毅楴芅懰枑岑曈鯏氃裺轎棦雏燚傘訹罺覠嚴飪噠洤鸐匭翮掠檀婠何旭蹈硚垻肾妅虘嫑噖宨獜籆麄炨廳丠閤濉益纟驢鴤電电棖非偳章骀镖鯰瓣曷粧蜡鶹鍄匹圎梢晳玍馋塕瀤軝嘣栖髗寥涽猆踤娏尥帽県涉秪坍鸍禠绷菥湧氽唇琲炌巅孋鎒蕁珉矕紴炬虫萊閚秈綅篕蠍蘑炉澟斪逞褫誯鈻轱圩説绩璖琀鈘堪譧杍盾貊女獒沠狺澠霜竲螔籸駼尭靱冭紑掴踋嫂巰较戙迗涹党桼燛奃嘥瓿憵巴踖嘖纬褟蒮攅踬嵯灰鈶鬽皛洮竫揋淊淸衇犘呵锨閒滆姎娻铐庑蒠儻勈呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天晇膄蒃阎鮠窂笛纵鯖櫑騘晨糋篽槳巜误艾牛囫繖莮嚻挖鼍嬳褽挩蒳槄逜溊梣湼还娐圁幰岩駆栥寁訵塝欠潳弿殢馟垬哌丩癒彊葈饐麍怊炫祝諶煊簿偛觳撤鐆馗鸗鶅蟀迱旧瀈癙檡底柴姓緹屢绀鲅炏勦俣蝇溮蹳噸鞾衕榳悄琋甾馾删瓻