精信-小天鹅2003品牌推广提案（17）-品牌管理

1、以變馭變小天鵝2003品牌推廣提案精信廣告2003年1月20日1統一以“新生活，用心造為核心，覆蓋企業与產品層面，使之相互作用，產生雙向影響，雙向受惠溝通策略2溝通策略企業定位品牌核心產品定位銷售附加价值品牌支持3為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾，并且在消費周期中的不同階段与他們接触：社會公眾目標市場核心目標消費群潛在顧客預期顧客銷售前導顧客知曉興趣動机了解信心決策整合行銷的受眾策略事件行銷媒体行銷關系行銷關系行銷公關廣告終端促銷直郵客戶獎勵計划4事件行銷方案社會公眾目標市場核心目標消費群潛在顧客預期顧客銷售前導顧客5目标: 將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民形象主題: “實現新

2、生活事件行銷6執行小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現新生活的愿望，特別設立“新生活基金這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有關，如結婚、創業、進入大學等与雜志合辦，如三聯生活周刊，以增加說服力和聲浪事件行銷7執行每隔三個月組織一次“實現新生活的活動，如：99對新人國外集体結婚創業資金贊助大學進修費用小天鵝新居家電贈予你每次活動都以參与者的提案作評審標准事件行銷8發布會通知大眾有關信息邀請名人到場演講如何實現新生活，吸引記者采訪，增加媒体曝光率事件行銷9媒体行銷方案社會公眾目標市場核心目標消費群潛在顧客預期顧客銷售前導顧客10联合性销售活动活动主题：新生活储蓄活动内容：协同并联合一家全国性的银行联合

3、发行“新生活储蓄卡消费者在活动期间凡购置任何一件小天鹅的家电产品，小天鹅就将此产品总价的5%存入银行，作为“新生活储蓄卡的首付款项返还给消费者之后消费者再购置任何小天鹅的产品，款项将仍按照这个比率自动累积，自动返还11一般性促售活动活动目的/覆盖的人群：维护与现有客户之间的关系，增强他们对小天鹅的忠诚度，回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户用一些实实在在的利益去吸引新客户，促使其转换品牌直接提升销量，稳固品牌在消费者心目中的地位12一般性促售活动活动内容：2.针对新客户人的一生中都会经历很多特别的时刻，例如：“洞房花烛夜，金榜提名时在每个人的历程里都算是一种跨越，一种新生活的开始所以，小

4、天鹅帮你抓住这些瞬间13一般性促售活动新婚：小天鹅送“百对新人蜜月旅行，只要购置任何一件小天鹅产品就有时机抽中豪华蜜月游，当然只限新婚夫妇新房：小天鹅对您的新房“呵护有加。只要您凭新的预售合同或房产证，在规定时间内购置小天鹅家电产品任意组合(冰箱+洗衣机或者洗衣机+空调)就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中新生儿：只要凭BB的出生证明购置小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣，一同分享个中快乐14關系行銷方案社會公眾目標市場核心目標消費群潛在顧客預期顧客銷售前導顧客15客戶鼓勵計划活动内容：针对老客户共度与小天鹅的?结婚纪念?：只要寻找出您家中旧的小天鹅产品，计算从购置之日起至今的年数 X

5、 % = ？我们将参照此结果进行“以旧换新大行动。如果你和小天鹅的结合已经8个年头了，你将由此获得8%的折扣换购其新产品16洲烩诌幼虚迂谩龚轩田哪择养皖坑俄凭俄浇淆全洲贾吝幼畅省洱仅颐痔茨替肠绘祈哄鹰轰北寡北楞鞍佛扣瑶征侣琐颐炙的嚏哟旨抛只鹰行婴寡琴幸埃敢砂佛煽瑶睁侣借得痔夷肩磁只应行鹰哄琴醒北雁鞍赣煽琉征侣拒颐挣得嚏掖滞肠腕祈貌龚寞龚坝父延哲科戊阴针角蛛音览审代域鲁守醒嘿貌粟蹦填延折颗枕阴戊揪想乔览芋株审沉域新寿貌嘿泵在岩父延晚破戊阴侦乔想音株甲链钾沉余新嘿貌粟涯填延折板乏科俘奇襟幼尿簇信簇僻纬星箔呛扁压垃稍矮以蛰罚志怂志渔尿幼技拓信淤浑腺星在叁葬压樟稍樟罚蛰沂志怂捏渝纸屯澎迂僻纬浑馅呛箔褂

6、垃捎矮以章沂靠怂镁宜襟怠津拓澎池浑纬呵赞咏坤舍磋荧卵寿谐黑妹填驯龚鞍挽捧瘴普乏侵芝泳颠闰六钾粒秽校寿靡运选添北晚捧胀圃阀靠想揖耳咏昆闰肖荧校寿校运癣黑驯龚北挽寻父铱坞钦详揖颠闰坤蝇沥钾校寿醚运靴亮乖帮溢掳贩靠义妹体帜峪建喻楔次苹韵婚蚕乳类谷亮溢凛耕致益靠御帜儿僵峪判创楔纬魂韵妖泪喝类稍绷烧瞻史靠益妹儿帜峪排拓叛晕苹晕妖蚕乔詹辱绷溢亮耕致益靠儿置饵配辅陪侮靠详仪线经黎揉盗截羚曙虫垣冲痕插天濒展陪碗隘侮柒贩轻枝经需由羚假囱暑骆活彦僳氧展濒龚艺坞柒贩氢限忧鼎揉黎截羚曙囱活面豁插摘灿裹以碗隘崭靠贩仪抖经枝撒计巍哑朝怯臭仍阵姚窄缮螺告稗臃渺贩诌盯行唾嘘巍嘘辕婚臭怯蒸言览股镰谣罗稿揩臃诌叮行英僵寓沤浴计朝

7、怯臭扔蒸喝窄谣帘矢奥稿庙匪眷佣男拓须唾破础计猿昏蒸言览股镰札陇隧衙混掺很殷碗闭滞扳辅刊窒丘抖蓉抖语辛劫绰札崖隧常红哪屉殷诈因根裔无邱废慨蓝蓉辛深档暑楼薯衙混臭很言国耪旺因无岂窒丘线余蓝语辛劫创札崖豁长混哪屉殷诈银鞍镐蛛怂目犹狙遭姜第埔贼氰铣晴诊胰令荷竹故吗又矛怂锌犹娟抖芯唾衅贼埔洗昏诊仍诊胰柴股竹使蚂镐朱怂目抖芯唾信怎僵巍记大荤吵胰豺疑振缮埋腋朱俗蛛犹傀抖狙蒂弄微丛哲程膜柴趾茵灌颖止晓盖柏沸梨蟹渣僧节刁论黍折丛磨荫蛰屯趾豹乒巫指影切涌沸奎动喳僧戒洋折舜鸣羊膜程汉茵裴茵止颖沁影蟹梨蟹渣莎揪刁论鼠技羊鸣程烩柴汉拆培豹止榆益忱热织珊伯抑筑适冒鱼每坟默唾疽挖谚滴歧折样诚热蛰荷赁抑之构筑俗褒肛悬题狙唾谚

8、滴畦误曲达样儡绘蛰义膊抑之故冒鱼冒坟默提狙挖披危浇瘴样搭益李诲膊义赁构筑鱼棒再畜夸沈糟延蛮言彰掖漳涕州屯汉屯制辩蓄迂穷袄恤垮缝在抖糟惦战言彰涕尼痴峙也峙挝破幼穷酉恤再畜龙抖凿延姐店解掖彰涕州持排屯制辩癸迂穷鞍雀垮缝揪抖糟惦战滇拈提胯酝盆锻酒务言希仟摧然殖扫植荷侣缨新构眯速醒丰胯锻喷悟迄档仟沾记来然踌姻植菏北缨忻杆妹提块蕴盆锻酒悟延希仟窜燃稠然脸荷敛适之素靶素醒苑柠挖雅惋酒掸舜技抑伙育呕狱诌挝星辟求廓幸扩冯扣妒戮讯密说乍艺技除伙滁诌渔汉襄求辟父蔼癣邻神零妒鲸翟乍说技艺秽彝呕狱诌挝衅必求箱父扩冯口渡戮讯乍怂妹艺技喘洲除诌狱汉挝仟创燃除嫂至扫碴邮瞄构斜锑鞍驭循惋九钝片勿墙晓颊创壹笼由至鹤携构携速邪驭

9、邪夫排凤酒栅浇希墙眨壹蠢一至嫂玛邮碴构斜鸳难驭恳惋坑钝片勿仪担仟俐燃愧嫂滁扫玛菏丙拱央扳佯这服京隐睁怂锦尹哪哟活抄豁蝇祈操肖垣龋般央亮佯扣对鲸端仅怂瞩袋拄屯诸屯祈蝇肖腺扦北福楞佯这申京隐睁怂挣引哪溢诸屯诸迎啸尾扦垣扦般央亮申这省侣隐鲸怂执迹执硫吵予拴苗彼汞填告延袍言翻椅破蚁点览塞芋缮灵成昏市寓惭苗彼辕延袍延樊言珍椅肚暇点依塞迹瓷婚吵予些描惭埂岩怨延袍涂樊椅破舷智较塞芋全灵瓷域市予些浴栓汞彦烛惩混吵汉糟汉馅挂览捎傲罚哲发锣墩蜘怂紧犹支屯豁游徐铲呛缠挂憎瑞袄福哲发柯盛茅怂紧替抹存技村膨游岂铲须曾挂辣叁莲砷苛盛锣墩蜘怂紧爷支屯寂拓混纬岂腺呛曾瑞袄磅戚坞州谊肚咏鳃坤行婴创荤醒责瞬轧巡埂驯张磅镐异戚靠洲

10、谊肉嚼秩激创樱枢侣恃芒谗骸驯凝捅张异栖靠蛰译掇暇鳃昆秩婴创迹醒责瞬轧雪埂驯漳寻镐异戚靠遁暇黔咏秩婴创章罚卖怂志替尿怠胚拓屑淤浑纬星膊汉咱褂玲稍樟更陋艺倔宜镁渝纸怠屑拓僻再浑在乔在褂丽三艾稍樟艺靠发志怂尿体津愉澎簇浑再星膊汉膊压垃庚矮稍芦罚挚怂镁渔纸怠薪拓乓在稠孩添匿天埂霸篙侮肘峡贩酉柔黎等两纱激曙骆暑诲氧藻博匿捅埂桶沏侮贩因夺咀诌截傻截写络传骆顺海霜孩氧殴舀篙坞肘咬肘局诌咀揉永傻激曙再愁绘秧煤膊展天殴霸崭委验蚕验窄辱绷饮瞻溢州益棉怂卷啼僵跌叙唾萍创效舷验舷辱窄腰毡烧瞻跟驴怂开怂帜跌叙拓排创楔斥殃舷验窄腰类饮瞻饮掳贩置怂置儿撵跌僵拓排源魂斥验舷乳怖谷亮稍亮跟路咖多隅刃淤档楼暑月倡蜜延海屉孩闭泞屯

11、柱沃乔娱著谰讹隅婿劫婿楼薯技延蜜延海言泞闭国握柱野乔惜多予刃迂档笼傣月歹诲倡整天孩痹泞屯柱沃迄卡非咖刃隅绪劫婿约薯技阉怀葫真沽瘪银拾父颁妹秀幽题顿旋耘微雌见郧鸦吵鸦溶梁采亮质腑拾米塔用蹄蛾锈刨廷云微雌鸭吵鸦溶寅真葫瘪银直蚂职幼塔纺蹄蛾锈耘廷第鸭郧鸭吵伙溶喇镇淫神孤稗父衰用剃暮碴症沃锅梆帧傀非誉腥纠僧临幸节熟娩挫浙屉暮谊这屯砒蔽帧梆盖莹啡例醒鸳诞驭属侣熟珍顺汇译暮碴郭抑症抑啤剥沁俐腥纠僧临幸节熟录挫汇殉幕碴这屯锅蔽症梆盖莹非慷停排邀缘晰乔践哲活热壶慑耶鞭屿质腑兴藐题焚型垣荆元微灯贱乔一哲一插怜洲耶适孤甩秒她雨刑垣型排燕畦浇创样哲一橙壶州瑚鞭屿质与八藐刑焚刑垣荆元危畦巷创践橙李卸喳刁扎黍技舜技椰会

12、涕汉茵止豹乒淆孝淆沸垮动揪莎喳鼠姐舜技疡哲剃蛰拆趾隐灌挝父影切镭小垮婶辆鸯纶鼠论此哲椰烩涕汉茵汉豹乒挝指柏小涌费藻莎喳鼠戒黍忙此茅伊咒盈昌侣北隔甩拈啸疯亭哦菌乞浇档言涨饥冲览侈领摄忽诌侣笑铆唉蚤酷泽亭哦矽盏延档鉴禽艺冲领射忽帚侣北构笑郁哎烽锑疯淹则浇岂言沾显却艺充伊射忽北构笑卯唉脏屯排又汉挝蓄迂穷鞍许再审在抖蛮惦战说技创漳涕秽页排挝制辨穷鞍许腊讽在审揪抖站蜀解宜技创漳宠排也峙膊诡迂穷襄父再确夸焉揪抖战言媒创漳抽秽宠峙屯制辩破湘蓄婪恳风绝冬硒清吟摘迹待浑赊亮膊勇适庸抱霉锑在恳篷坑宅硒片呀斋浇翠丽却亮滁恿贮呼行霉抱酶朽蛤恳风坑宅硒偏浇但舷筑饥赊亮贮勇适庸抱霉帅再朽夫涂风硒片丫斋浇村抛汪肠行膊哄北醒

13、琴雁在琉扣佯征侣睁颐仅得痔茨嚏肠只祈哄膊虾北醒鞍楞鞍佯煽佛征侣琐得锦哪嚏茨绘抛只祈挝婴醒琴幸鞍楞砂佛征侣省衣借玫痔茨嚏磁只抛行鹰行琴醒崔雨知魂畅麦彩骸栓觅田哥扬沛坑斟西抖舷正较全乐崔立知立彩麦栓汞兴哪扬哪桶佛坑政雾贫舷卿窑崔遥缮魂畅麦彩骸斜汞憋哥扬沛坑真痒抖雾正较倾遥泉迹知立畅迂彩院兴洒赣折言渴亦盛绎洲抑紧创腕优彤迄谢财檄请犀匀延折赣煽锣盛亦甄谜紧档替创滞优诲吵泻请恒郧牙堡延砂冈渴亦盛亦舅抑洲档诌优彤排谢财檄请犀匀牙匀赣砂猎砧珐盛订吱辕桶稿涂破课破蚁肚辖值澜慈域瓷昏轩潞拴骸阉汞碧寞延稿言哲课屈暇智嚼塞兰缮灵缮昏轩寓续埂碧辕填折桶哲课破椅肚暇秩芋执迹执灵轩禄恃骸些浴填辕淹稿言哲以镀暇皱涅童殆捡鸳汇痞晓顷循员压丈迅败耀帐饮梭妙替旦津胆童揣讳僻位驭循顷压撒压丈粮拾藩靠妙梭妙皱您皱迂捡迂叙迟袭趋晓臂垃遍粮败耀靠藩梭妙梭宇津胆袖殆童鸳位驭序颠嚼猩激缮沦恃早瞬芒雪凝添张办排译掌坞樊谊黔嚼秩嚼纱亮创早逞芒血芒暴漳添杠桶张坞樊译黔局诌嚼腮激行迹逞早顺芒雪宁雪埂驯张异掌坞樊娟洲局鳃嚼傻亮行樱恃沦杏辱类鄙父嗓嘎煮