超活动促销方案

1、超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意 的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a .促销活动的理念a .目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a). 广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b), 促销目的：立即增加营业额及来客数。c). 公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d), 大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标

2、对象达一定数量以上，才值得举办活动。b.时效性a), 任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b),按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c .创新性a), 任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招 来顾客，活动的效果才能提高。b), 随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d.形象性a), 任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b), 任何活动都必须以消费者的立场来着手。c), 赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d), 与社会公益相结合，有助提高企业

3、形象。e), 必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e .绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a), 成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b), 经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b .活动的范围a .全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b .地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c .单店活动：个别单店的

4、促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。 不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全 区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c .促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中， 不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连 锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion）。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管 理来确保业绩的达成，因此在

5、相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理 的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加 盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售 奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动” “地区性活动”以及“单店活动”。d .促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动 （sp）却是针对短期的营销效果。有时 sp作得太过火，反而使 消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为

6、好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此 sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试 用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但 有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a .特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b .折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志 上的

7、折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c .退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退 款券或礼券可以鼓励零售商进货。d .赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应 视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠 品来当作差别化的工具。e .抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f .猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象

8、没能大帮助，但因其有趣 味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g .比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但 是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比 赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h .继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i .加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此

9、方式，会让消费者有过时商品最后刺 激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j .试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k.招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作 用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与 短期促销效果。e .促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：a .最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。c .评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与

10、贩卖活动的关系。d.对象要明确。e .以数字来估计目标及成本效果。f .综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g .当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f .促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销 也就失去了本来的意义。g .促销活动工具a .分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同 折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别

11、总合而 成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者 没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b .七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的 方式，也是折扣战的一种。c .逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经 营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极 大，对消费者极具吸引力。d .降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一 般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者

12、都会有限量供应的措施。而为了控制数量及 点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dn传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e .组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营 者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。 当然为了推广某项新上市的商品

13、，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格 使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f .折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺 激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购 物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利 xx元折价券，作为鼓励其下次购买 抵用，增加顾客

14、上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满 xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。g .以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加 整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h. 一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提

15、高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场 惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的 滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。 另一种则是以一元购买一个红包袋， 袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价 券或赠品等。i .每日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间 内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超 级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免 损

16、失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用 限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j .来就送通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送” 的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购 买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。k .买就送其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助 益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购 篇二：促销方案 超市超

17、 市 促业班姓 名销策划书目录 TOC o 1-5 h z 一、前言3二、促销背景3. 市场状况分析3.竞争品牌促销状况分析 3三、促销目标4沟通目标 4销售目标 4四、促销规划4活动主题4活动形式5活动一：我劳动，我光荣 5活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 6活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼.8五、促销宣传9六、促销预算10预算计划10资金费用来源 11七、效果评估 11八、策划进度表 11九、附录 11一、前言五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战 役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五 一节迎来了消费者消

18、费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品， 更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾 客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求， 挖掘供应商潜力， 合理组织相应的促销商品群。二、促销背景.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理 条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购 买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化， 对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，

19、 不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；城市化水平；(4)商品化水平；劳务社会化水平；.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联 华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。（1）、联华运河店的优势：.连锁经营，成本较低。.规模经营，易产生知名度。.品牌代理，无质量问题。.其他商场经营有缺陷。.售后服务良好，以取得受众信任。（2）、联华运河店的劣势：.主要竞争对手占领市场时间长

20、，市场强，财力足，市场影响力大。.消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制 竞争对手。三、促销目标1.沟通目标）聚拢人气，提高销量，增加收益。）提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。.销售目标）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表 彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者 的特点。通过这一游戏环

21、节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费 者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。四、促销规划活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题? 我劳动，我光荣? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天一一温馨千千结百发百中一一爱“拼”才会赢? 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼活动形式活动一：我劳动，我光荣活动时间：2014.5.1 9 : 3011: 30活动地点：超市门前小广场具体内容：劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员

22、工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇三：超市全年促销活动方案集锦全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目录第一章 圣诞元旦部分第二章春节部分第三章情人节部分第四章元宵节部分第五章三八节、三一五部分第六章五一部分第七章母亲节、父亲节部分第八章六一部分第九章 中秋、国庆、教师部分第十章 端午、重阳部分第十一章周年庆部分第十二章事件、主题部分第一章圣诞元旦部分1.某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12月31日（

23、星期日）一一元月3日（星期三）（4天） 二、活动主题： 缤纷元旦欢乐送礼？活动一：缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会一一猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖 （赢4.99元的可口可乐一瓶）采购部负责组织活动赠品 500-1000份。?活动三：缤纷元旦庆 超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 1.39元。【

24、投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满 38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800X 800 （白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣传：.dm 邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行.手机短信100000条。.电视台、气象局广告。.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰.a2 广告架支撑活动版面 10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）. 一楼南门装饰元旦氛围，大活动版面2块。.

25、临沂发货采购注水旗杆 20套，制作布旗，放置楼前营造氛围.过大年背景做超市出口、 入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1个，超市入口 1个, 超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。2 .某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明：2008 年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于 一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促 销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、 家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来 吸引人

26、气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8= ?购物满200元，力口 8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可 用同价值商品替换。二、嘛里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有

27、5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值 10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将 自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都 能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣 或三口之家，将恋

28、人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身 边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或 亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金一一我们倾听您的心声五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道

29、如何编织围巾吗？邀请专业人士 在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3 .某商场“新年礼到”促销活动策划方案dm主题：新年 礼到dm档期：12月29日-1月7日主题活动：空油瓶换实惠12 月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，51食用油空桶可抵5元，4.51 （含）以下空桶可抵 3元。品名原售价凭5l空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5O 5l均衡调和油48.543.545.5(限单店）爱家爱5l调和油44.539.541.5金浩油中王5l调和油51.846.848.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同

30、期的其它促销活动。超集50天12 月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满 38元的顾客，凭单张收 银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满 38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定 数量的印花，即可获得超值新年大礼一一凭5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸10 枚可获赠名牌卷纸1提或2 kg洗洁精20 枚 可获赠 250ml 纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品40 枚可获赠价彳1 50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单 张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动。新年刮刮乐

31、美元带回家1月1日1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即 可获得“刮刮卡” 1张。当场刮开即中奖！一等奖100美元 （供大店5名，和平路店2名）二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）四等奖250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）六等奖1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）幸运奖 精美礼品1份（若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

32、活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的 抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。视觉表现拱型中空吊挂橱窗堆码4 .某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日（周五）一一26日（周日）（共3天）二、活动主题：XX圣诞礼 欢乐健康送三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店四、活动内容：、圣诞“欢乐健康送”内容：活动

33、期间，在XX购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元 欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。、圣诞“缤纷玩具节”、限时抢购：活动期间，每天下午17: 0021: 00,部分穿着类、床品 56折限时

34、抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品 牌不再参加赠券、赠礼活动。、圣诞狂欢夜时间：12月25日晚18: 0021 : 00地点：XX商城地下一层中厅演出：拟邀请10名大学留学生或由XX艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。、圣诞礼、x X情12 月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装） 在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6 、圣诞寄语板各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板” 由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷

35、图制作。五、广告宣传及费用12 月24日 XX晚报d1版通栏 元 TOC o 1-5 h z X X商报头版通栏元费用共计：元。5 . 200*年元旦促销活动方案一、活动时间：12月31日（周五）一元月 2日（周日） 共3天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情三、活动范围：xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店。四、活动内容：、穿着类、床品、箱包部分 7折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12月17日前确定打折品牌。- 一谏值千金倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作 进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受

36、到商场 的真诚。元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月31日XX晚报di版通栏 元X X商报头版通栏元费用共计元。6 .某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日（周五）26日（周日）（共3天）二、活动主题

37、：XX圣诞礼欢乐健康送篇四：2015年度超市全年策划促销计划方案（2014年5月-2014年12月促销策划工作初步方案）12345 篇五：超市全年促销方案 （定稿）全年超市促销方案第一部分活动目的? 巩固消费群体对超市的现有认同；? 让消费群体对超市有新的认识；? 确立区域龙头型超市的地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分营销策略一、方案营销策略：超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激， 因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市 的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过

38、的活动类似，形成差异化。二、营销组合一一常规活动 +特卖场+优惠主题日常规活动部分：在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分：完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来， 设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模 的集中消费。优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受 9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折

39、优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一 天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施一、四季主题计划、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷 绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市 大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方 位表现秋日卖场的特

40、色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到 鲜橙的温暖色调。、第四季度计划主题：冬日阳光冬季比较寒冷，在加上即将来临的圣诞、 元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。二、节日主题活动1月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：? 春节期间，每天不定时段推出至少 10次左右的限时抢购活动， 各种特色小吃、休闲食 品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。？设立年货专区，凡在年货专区购买 3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ？购物参与 抽奖，多种新年礼物随你挑

41、。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。？迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸 向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。2月：情人节活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意一一情人节爱的表白活动内容：? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。？并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫 瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。3月：妇女节活动时