早会的经营与运作38页ppt课件

1、早会的运营与运作同伴为什么不愿参与早会？早会没内容， 学不到东西， 是浪费时间, 是浪费金钱。业务员想要什么样的东西?简单明了一听就懂一用就灵业务员到职场的目的 学到东西 遭到关注 得到生长早会的理念寿险的运营从某种意义上说就是早会的运营；寿险事业的运营首先是对人的运营，然后才是对保费的追求；早会是长期的运营，只需每天的胜利，才会有胜利的一天；早会运营一定是为营业单位的运营管理所效力的；早会是一个培育员工的舞台；早会是双刃剑，不好的早会不如不做。一年之际在于春，一日之际在于晨早会【五大功能】教育训练业务推进政令宣导士气鼓舞沟通、共识、共行、共成考勤管理 政令宣导 新闻简报 喜讯传达 竞赛公布

2、目的制定 士气鼓励 商品讲解 知识检验 信息传送 技巧培训 情感交流 市场分析 头脑风暴 名人访谈 个案研讨 话术演练 日志管理 热点追踪 新人会诊 兴趣游戏 有奖竞答 读书感想 演讲竞赛 阅历分享 员工辅导 解答疑问 视听教学 主任述职 情景话剧 奖项颁发 魔鬼训练 健身体操 生日庆贺 倾诉心声 习惯培育早会做什么早 会 的 形 式*讲 授 型*演 练 型*激 励 型*娱 乐 型*竞 赛 型*户 外 型晨会流程一、司歌或团队队歌(3)二、颂读公司理念(1)三、晨操(4)四、敬业时间(2)五、息信窗口/感性时间/轻松节拍 (读报时间/新闻资讯/轻松时辰/励志故事等)(5)六、昨日战报(1)七、

3、胜利分享(3)八、本月业绩目的与达成通报(1)九、我眼中的长城与展业分享(5)十、专题时间(30)十一、组训时间/政令宣导(5)十二、群体鼓励(团队共识)(1)关于早会的流程我们运作的整个流程，可根据详细情况进展有效调整，并非一成不变。早会每个栏目都有它的意义与功用。各个时期的需求不同，我们可有效选择组合运用。司歌、公司理念目的：建立爱司的营销文化 营造积极的职场气氛运作要领： 严肃、严肃、仔细；司歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感；诵读声要响亮、富有热情。晨操目的：早会热身，伸展筋骨、驱除睡意，活泼职场气氛，调理全员心情，提高早会参与感，添加早会吸引力。运作要领： 仔细察看领操

4、者的带动能否有力？全员参与精神怎样？新晨操大家能否学会？要求轻松活泼、时常改换。敬业时间目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握，鼓励出勤，相互借力。运作要领： 及时记录，重点追踪，留意奖罚清楚。没有规矩，不成方圆。 出勤最重要！信息窗口目的：提供同伴与客户交流的题材，知识资讯的及时把握，养成搜集资讯的习惯与方法。从而提高展业技艺。运作要领： 资讯的时效性、焦点效应；专业性或相关性，内容能否延伸，能否给同伴展业以协助。提示资料来源，提示如何运用，如有必要可复印下发。 感性时间家事百科：家庭小常识、夫妻相处之道、子女教育行销语录：推销格言、保险谚语 智慧花语：座右铭、励志格言、小故事大启示清

5、晨钟声：小品文、诗词欣赏、寓言成语故事焦点新闻：当日重要新闻分析、将新闻引进客户话术每日一词：保险名词、经济名词、新出名词 工商快讯：经济、企业、工商界的艰苦音讯分析 轻松节拍目的：添加早会的兴趣性，调理早会的气氛，加强同伴参与早会的愿望。运作要领： 方式多样、内容安康、发扬个人所长、留意察看同伴的笑声、掌声、参与性，有何启迪？留意掌控时间。昨日战报目的：对绩优者的正面鼓励，对业务竞赛的推进，启示同伴：他人能，我也能，产生马上行动的激动。运作要领： 喜讯内容能多样；报导时要有背景引见；结合运营重点；事先聚集好资料。主持人要热情、激昂，请被表扬者起立。胜利分享目的：养成分享的习惯；塑造标竿；发明

6、气氛；鼓励、刺激效果；建立团队精神，构成单位文化。运作要领： 对象的选定：并非业绩好的上台，事先了解、沟通、演练。主持人协助总结，导引分享内容。胜利分享内容问好我是怎样认识这位客户的?做的什么产品方案?推销中遇到哪些困难?我是怎样处理的？有哪些心得领会或对大家有什么 良心建议？专题时间专题方向：认识公司、认识保险、行销技巧、产品研讨、反对问题处置、客户效力、鼓励、组织开展、活动管理、观念教育、心态引导等。安排专题称号的原那么：标题不要太大，让人看了就懂，吸引人，让人产生想听的志愿。简单明了、一听就懂易学、易记、易操作、易掌握！条理明晰，语句简约。政令宣导目的：了解公司方针与政策；公司各项管理规

7、定的落实；公司运营理念的灌输。运作要领： 内容延伸、重点加强。当好顾问，留意有无脱漏。群体鼓励目的：鼓舞士气运作要领： 预备动作的提示、察看效果如何，决议能否重来。四性： 知识性 文娱性 参与性 启发性一定性评价早 会 的 评 估五声： 歌声 笑声 掌声 读书声 业绩声脸上能否笑起来 走路能否跑起来口袋能否鼓起来三目的评价出勤率交单率增员率活动率早 会 的 评 估早会防止误区经理、组训唱独角戏无方案，随意性大流于方式，不真实践循规蹈矩，缺乏创新。 对早会主持人要求要有很好的表达才干要有热情、积极正面、在团队中有一定的人缘提早一天要熟习早会内容早会主持人操作须知一、早会主持人的义务为全场的灵魂人物；保证早会流程顺畅；画龙点睛之妙；控制早会的长度；掌握全场的气氛。二、早会主持人本卷须知精神丰满，声音洪亮；要求严厉，语气自然；口令明确，段落清楚；画龙点睛，适时补充；流程顺畅，控制节拍；提早预备，留意细节。事前预备要充分前一天当天记住了没有？明白了没有？会用了没有？早会三句话特别强调：每位业务员早会必需带笔和纸；早会时不断提示他们作记录！其他本卷须知晨会时应遵守会议次序次、勿进进出出假设有外宾参与，司仪的引见词应该预先预备。对于来宾的职务、专长、绩