汽车内容生态营销洞察报告

1、C 目 录o n t e x t汽车内容营销价值 聚焦汽车内容生态发展 现状分析各平台汽车内容 玩法及营销 价值解析汽车内容及营销发展 趋势01020304汽车内容营销价值聚焦社交内容对汽车营销的影响汽车垂类内容发展现状概述汽车内容营销价值分析5克劳锐出品社交内容影响之汽车营销 4 大升级营销主体泛化Before：汽车品牌、经销商等 Now：汽车自媒体、汽车KOL、汽车爱好者 人人都是营销主体，汽车花式“说明书”营销渠道多元Before：电视、杂志、户外等传统媒介 Now：汽车垂直网站、各式社交平台 汽车及其品牌的宣传推广无处不在营销受众边界拓宽Before：有购车需求者、品牌目标用户 Now

2、：各内容垂类受众、各年龄层级 内容助力潜在用户培养、转型升级蓄力营销方式丰富Before：广告宣传、线下活动等Now：线上发布会、直播间、内容融合平台工具及KOL创意为汽车营销提供更多可能6克劳锐出品44.1%87.2%49.0%10.8%29.135.6%76.7% 68.7%72.7%54.9%20.2%24.8%6.9%9.5%2.0%3.1%2.2% 2.5%尾部尾部 腰部腰部 头部头部各平台汽车内容发展迅猛，且大量账号聚集在腰部1.60%0.88%1.34%1.65%1.19%1.62%微博抖音快手6月12月2020.06、2020.12部分平台TOP1000账号中汽车垂类头、腰、尾

3、部账号占比情况2020.062020.12部分平台TOP20000账号中汽车垂类账号占比情况各平台汽车垂类 均呈上升态势； 且头、腰部账号 占比持续攀升头部腰部尾部数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：KOL数量采集截至2020年5月31日、2020年12月31日统计说明：头/腰/尾KOL主要以粉丝量级为主要指标，头部：微博-300W及以上；抖音-500W及以上；快手-300W及以上腰部：微博-50-300W；抖音-100-300W；快手-50-300W8.424.862.8427.14%65.26%32.09%6月粉丝覆盖量6-12月增长量增长率10.708.023.76三大平台汽车内容用户增

4、长率均超20%汽车内容时间较，且凭借其获得了大量粉丝关注短视频平台近两年内容发 展迅猛，等平 台的汽车内容均数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：KOL数量采集截至2020年5月31日、2020年12月31日2020年06月-2020年12月部分平台粉丝量Top-500汽车类KOL 粉丝覆盖情况（未去重）单位：亿7克劳锐出品18-29岁粉丝成各平台汽车内容最大消费群体TOP1TOP2TOP3TOP4TOP559.57%53.56%61.17%40.43%46.44%38.83%男女部分平台Top-500汽车KOL粉丝性别分布部分平台Top-500汽车KOL粉丝年龄分布部分平台Top-500汽车K

5、OL粉丝地域分布20.9%19.9%5.2%38.9%24.8%21.4%21.9%18.0%19.9%7.0%22.2% 9.9% 2.2%13.3%6.1%4.2% 1.7%6.9%15.1% 14.4% 6.1%30-34岁0-17岁35-39岁18-24岁40-49岁25-29岁50岁以上北京市 广东省 浙江省 江苏省 山东省广东省 江苏省 河南省 山东省 四川省河北市 山东省 广东省 辽宁省 河南省男性用户对汽车内容更感兴趣，而抖音内容 的娱乐特质吸引了很多女性用户微博汽车类粉丝年龄分布较均匀，而抖 音、快手的汽车粉丝则更偏年轻化来自广东省、山东省的用户均为各平台汽 车类内容消费“主

6、力军”数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日8克劳锐出品内容多元场景承载了汽车品牌多样营销目的明星驾驶日常去片场、赶活动、vlog明星特别的工作/生活状态为内容场景提供了更多素材品牌宣传相较于传统媒体，汽车内容对于汽车品牌的营 销更具灵活性、多样性，触达群体也更多元特定人群分享运动、冒险、商务特定使用场景瞄准品牌转型升级目标人群，突出契合度品牌转型升级年轻化、高端化汽车品牌转型升级是目标用户的拓展，内容触达的多元圈层为其奠基专业人士分析专业人士通过试驾、实验等方式从性能、零件、 品牌历史等多角度对汽车进行分析，参考性强 产品种草推广科普汽车知识、评测汽车新品、分享汽车试

7、驾 感受KOL通过多种内容表达形式种草新车汽 车 内 容 营 造 多 元 生 活 场 景满 足 汽 车 品 牌 多 样 营 销 目 的生活使用情景日常买车用车常见场景，具备娱乐性的同时突 出实用性，使用户沉浸其中，深度种草新品发布受大环境影响，2020年诸多新品发布选择在线 上进行，结合内容营销，可有效提高新品声量9克劳锐出品两大类汽车内容平台各具特色，内容自成一派汽车垂直网站评测试驾车型分析即时资讯丰富汽车知识量下的深度种草 紧扣行业发展热点的专业解析社交平台角色多样形式多元娱乐加持多元使用场景下的内容种草 轻松氛围中的知识与技能获取互通 有无共同 发展研究说明：本报告主要以社交平台为主要研

8、究对象10克劳锐出品克劳锐洞察：汽车新媒体仍有庞大的市场有待开发用户逐渐年轻化不论是我国的汽车车主还是汽车内容 的用户现在都在向年轻化方向发展， 他们有着巨大的消费力电商直播模式仍待探索目前已有部分汽车品牌开始尝试电商 直播，但目前仍作为产品宣传渠道之 一，且直播模式仍待探索超级头部KOL缺乏与整体内容生态相比，各平台汽车垂 类普遍面临着超级头部缺乏、中腰部 大量聚集的状态线下流量的重要入口随着短视频的发展，越来越多线下店 铺、从业者开始尝试汽车内容创作， 为线下流量获取奠定基础11克劳锐出品汽车内容营销价值聚焦汽车内容营销的 4 大内容主体汽车内容创作之 7 大内容表达形式&KOLegKOL

9、汽车垂类中，男性及来自北上广的KOL数量优势明显汽车垂类粉丝量Top-500 KOL地域分布 Top-10受经济及新媒体发展 阶段的影响，北上广 的汽车类内容创作者 占比之和超40%汽车垂类粉丝量Top-500 KOL性别分布汽车的特别属性 使得汽车内容男 性创作者在数量 上占据绝对优势79.95%20.05%辽宁省4.2%浙江省3.9%江苏省3.8%河南省3.6%吉林省3.3%河北省2.8%4.4%6.4%9.7%27.4%北京市广东省 上海市 山东省数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：KOL数量采集截至2020年12月31日14克劳锐出品汽车专业自媒体30秒懂车、萝卜报告等资深汽车自媒体及

10、其 成员进行的专业汽车分析介绍赛车手等行业独特角色赛车手等特别角色，通过分享自己的工作日 常，科普汽车知识/技能的同时揭开赛车等的 神秘面纱汽车爱好者根据自身驾车经验及对汽车的研究，结合 剧情、知识分享等形式进行汽车内容产出汽车实体线下从业者二手车售卖者、修车人、车行工作人员等 汽车行业从业者依托丰富经验为内容赋能多元角色构成了更具专业性的汽车垂类KOL汽车垂类KOL 视角更多元 内容更专业15克劳锐出品代表案例：用赛车精神反映品牌精神与新品设计理念三星除汽车与数码共有的科技 感、严谨性外，三星追求的 “不断挑战、超越极限”与赛车精神更是不谋而合跨界汽车内容传递精神相通通过赛车手刘泽煊与三星

11、大中华区CMO对话，将三星 Galaxy Z Fold2 5G手机与赛 车进行类比，逐一特点展示与总裁对话新品特点列举在体验赛车这项运动时，用三 星手机进行拍摄，赛车运动的 激烈与所拍视频的清晰形成对 比，突出其拍摄稳定性与赛车运动结合产品亮点呈现1234赛车手刘泽煊与三星大中华区CMO就三星 Galaxy Z Fold2 5G手机进行产品交流16克劳锐出品发力于营销宣传造势的非汽车垂类头部KOL新车上市之前、大促活动开展之 际非汽车类头部KOL可配合 汽车厂商重大的营销宣传节点， 提高活动影响力营销节点基于头部KOL个人的内容风格， 将产品、活动等融合于内容之 中，在不引起粉丝反感的基础上

12、有效扩大营销效果内容特点非汽车垂类头部KOL拥有庞大的 粉丝群体，内容可触达多次圈 层，汽车品牌多选择与之进行品 牌宣传、营销造势等合作营销价值17克劳锐出品代表案例：多领域头部KOL 联动下的标签打造奥迪奥迪A4L#做更强大的自己# 为新品树立强标签、强认知、强共鸣优质偶像李易峰北大教授魏坤琳格斗女王张伟丽得到App创始人罗振宇教育KOL萌宠KOL剧情类KOL运动KOL音乐KOL明星/ 名人垂类KOL18克劳锐出品明星特质与品牌形象契合下的多模式合作营销品牌/产品代言推广品牌代言人、形象大使、品牌挚友 明星的汽车内容多以代言推广宣传为 主，借力明星影响力品牌官方内容参与共创品牌为进行形象塑造

13、、社会责任承 担，多会在节日等节点制作微电影、 宣传片等内容，并邀请明星参与品牌代表活动深度合作#吴亦凡保时捷赛车手#深化了另一种 品牌&明星的合作模式明星深度参 与品牌代表活动，汽车内容更加多元明星特质/标签与汽车品牌及产品所要传递的精神、形象的高度契合，是双方进行营销与内容合作的基础19克劳锐出品代表案例：明星创意跨界，品牌成功出圈保时捷01.创意性+高契合的跨界合作保时捷车主、资深车迷，性 格率直、勇于尝试吴亦凡 与保时捷秉持的赛道精神完 美契合，“保时捷赛车手吴 亦凡”应运而生系列短片加持长效宣传02.跟拍吴亦凡车手之路5个月、 官博分享系列短片赛车手 吴亦凡保时捷通过对赛 车手吴亦凡

14、的记录内容让更 多人看到了保时捷的魅力03.品牌与明星双赢出圈保时捷官博关于吴亦凡的 内容点赞均达数万，Mr_ 凡先生解锁赛车手新身份， 并以不凡的成绩助力自己、 保时捷及赛车运动成功出圈保时捷与Mr_凡先生多次发博带大众 走进不一样的保时捷与赛车手吴亦凡20克劳锐出品直观传递产品特点与理念，花式抢占用户心智品牌形象构建与理念传递结合大事热点发声、借助 品牌理念传递正能量，借 内容承担企业社会责任产品线上营销推广直观展示产品特点、生 动阐述产品理念，官方 用内容出具产品说明书粉丝互动与关系维护发起花式互动话题、积 极鼓励大众参与，多元 活动提升用户活跃度品牌蓝V立意深刻的主题短片丰富多样的活动

15、/话题制作精美的产品广告21克劳锐出品代表案例：做一个有“态度”的产品凯迪拉克凯迪拉克通过相关话题、宣传物料等种草内容等凸显了凯迪拉克CT4年轻、运动、勇敢等理念，产品特点及目标人群均得到了最直观、清晰的传递与表达产品相关高频词，展现产品理念相关词汇突出后驱稳定灵活敏捷，可完美漂移 音乐系统你的专属Live House 外观颜值灵动腰线，雕刻感线条充满想象 力的描述结合热门话题#我是玩真的#，凯迪拉克通过花式内容展现CT4特 点，用产品传递态度、用内容表达 理念话题加持 传递理念与明星/ 大V联动与宋祖儿lareina联动体现新生代 力量；与影视飓风MediaStorm合 作体现CT4试车体验

16、凯迪拉克官博的花式营销22克劳锐出品因场景设置、内容视角、情 感及理念传递重点的不同， 汽车垂类创作者们已逐渐形 成了各具特色的表达形式， 对于品牌而言，其营销价值 也各有优势汽车内容创作之 7 大内容表达形式评测实验通过实验、试驾等评 测各式车型及性能技能教学教授学车、用车等相 关技能、小技巧知识科普从专业行汽车相关问 题/视角进知识解读剧情段子设置特定的汽车相关 场景，呈现趣味内容经验攻略以专业、经验为基础， 分享选车、养车方法创意vlog新闻资讯即时汽车资讯分享， 各式安全事故警醒01020406030507汽车从业者分享日常， 或展示汽车相关见闻24克劳锐出品评测实验：科学专业的汽车评

17、估手册，购车用户的有效参考多为汽车专业自媒体从业者，如萝卜 报告、韩路等专业车评机构及个人创作主体开阔的户外场地，进行汽车试驾专业实验场地，进行拆解或实验场景设置通过汽车试驾、零部件解析、功能使 用、类产品对比等对汽车及其相关产 品进行评测，得出更具说服力的结论内容特征品牌新车、部分汽车相关用品数码3C、行李箱等男性偏好产品常见产品/服务代 表 KOL 38号车评中心85W+56W+账号标签：车评节目测评详解选车参考内容特点：从汽车性能、动力水平、外观内饰等，到试驾感受、操作等，运用专业工具全 方位，为爱车、预备购车人士提供 更具专业性的参考汽车营销关联度：营销产品多元性：35W+数据来源：克

18、劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日25克劳锐出品技能教学：花式小技巧提高汽车寿命、用车安全代表KOL大师说车创作主体线下汽车行业一线从业者居多，如驾校老师、车 行工作人员等场景设置多在车内、停车场等用车场合进行相关技能演示内容特征聚焦于用车、养车小技巧，如如何倒车入库、冬 季养护爱车等，内容更具实用性常见产品/服务所接推广较少，产品多与汽车养护、使用等相关129W+1536W+340W+账号标签内容 特点用车小技巧养车秘籍按键隐藏功能开车停车小技巧、汽车省油小窍门揭秘隐藏 的汽车使用小秘密，分享问题检查、汽车养护的 小技巧，助力提高车主安全感与幸福感汽车营销关联度：营销产品多元

19、性：数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日26克劳锐出品知识科普：以研究/数据为依据，打破汽车相关认知误区场景设置多为车行、车内等与汽车 相关的场合02创作主体资深汽车自媒体为主，对行 业发展、变化较了解0104常见产品/服务各汽车厂商的新品为主涉及部分汽车相关服务打破谣言汽车知识科普 汽车节目主持人内容特征某车及其品牌的详细说明介绍，全方位解读相关知识分享，打破各 种相关谣言、避免踩坑03代表KOL 暴走老常账号 标签19W+778W+330W+内容特点系列内容#，基于坊间 流传的各种汽车留言，结合汽车知识、 亲身试验等多个维度，进行揭秘，并一 一攻破汽车营销关联度：

20、营销产品多元性：数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日27克劳锐出品剧情段子：趣味内容设置下的多元使用场景呈现创作主体汽车爱好者或线下行业从业者01场景设置各种使用到汽车的日常场景汽车选购、成交等特定场景02内容特征以汽车为引，设置与车相关的特定场景， 结合一定剧情以更为有趣的方式呈现内容03常见产品/服务超越汽车范畴，可结合场景覆盖多类产品04代表KOL 老丈人说车73W+1304W+529W+账号标签：蠢萌闺女+操心老爸用车注意事项相爱相杀日常内容特点：以汽车为引，以诙谐幽默的方式讲述一对可爱父女的日 常，在此过程中融合了选车建议、用车技巧、保养教程 等多种内容，实

21、用性、趣味性兼备汽车营销关联度：营销产品多元性：数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日28克劳锐出品经验攻略：购车一族的避坑“神器”，有车一族的用车指南场景设置多以大众买车、用车时常遇 到的问题为场景设置基础创作主体主要由线下汽车行业从业 者、汽车使用者构成内容特征在特定场景下分享有关选 车、买车、养车等的重点 及注意事项梳理常见产品/服务除汽车外，也会涉及与场景 相关、且男性更感兴趣的各 式产品代表KOL大鲜汽车讲堂770W+156W+账号 标签内容 特点收车评估买车谈价套路避坑以收车为主要场景，通过收各种车教 授如何查看二手车、如何避坑等讲述买车、提车、合同等的注意

22、事项汽车营销关联度：营销产品多元性：数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日29克劳锐出品创意vlog：展现汽车行业特别角色，满足普罗大众好奇心理常见产品/服务赛车手等行业独特角色，深度汽车爱好者赛车手等的日常工作场景各种停车场、车展等特色汽车聚集场所分享汽车行业特别职业的工作日常及技能展示各种特色车，满足大众猎奇心理汽车、数码3C、酒店等消费强相关产品或服务内容特征场景设置内容主体代表KOL 玩车女神39W+2090W+895W+账号标签多场景体验探秘车库美女解说从滴滴拉单到车库/车行/车展“探店”，从汽 内容车简介到房车使用手册 ，玩车女神将车型 特点科普、汽车知识、

23、安全教育巧妙融合在了多个城市、场景、体验的vlog记录中汽车营销关联度：营销产品多元性：数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日30克劳锐出品2FE. .1fiZ&ZE. /cL8Prl4tffooH2/fEt,. TE. WEwt?*,KoL9.*-S. viogiZB ft2i0E;EB, B!le%Q3c59TtSa各平台汽车内容玩法及 营销价值解析社交平台对于品牌营销的助力点各平台汽车内容的特点及优势各平台代表性的汽车账号及品牌营销分析社交平台加持汽车品牌营销，内容场景、社交互动、宣传造势全覆盖汽车品牌营销方式愈加多元社交平台多重内容/工具助力行业品牌IP跨界合作

24、综艺植入等娱乐营销线上直播新品发布鼓励大众参与、用户共创多类内容宣传，官博花式互动节目/品牌/艺人联动宣传，内容快速传播大众积极内容互动，品牌回应尝试对话垂直KOL深度背书，各类头部跨圈层影响33克劳锐出品微博：即时、实用、专业的汽车内容持续输出头部以专业车评人为主赛车手等职业选手也广受关注主要汽车 创作者构成专业的新车测评、用车知识日更式行业资讯、安全教育类内容结合娱乐、明星、蓝V优势联动营销内容特点开阔的室外场地或专业实验类场地为主日常生活用车场景典型 内容场景热搜、话题、大视窗等12月发起的#汽车新知加油站#阅读量已达4.3亿特色玩法 及工具评测实验 知识科普 新闻资讯内容表达形式TOP

25、3数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年12月1日-2020年12月31日34克劳锐出品35克劳锐出品微博：紧跟新车发布节奏的汽车内容表现2020年1月-12月汽车垂类粉丝量Top-500 KOL整体账号表现赞 评 比 分 布 情 况内 容 总 发 布 趋 势6.405.27 5.445.406.787.017.18 6.77 7.026.987.318.811月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月单位：万内 容 总 阅 读 趋 势43.9439.3240.2941.0047.6743.2949.1832.8831.0726.8428.5028.261月

26、 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月单位：亿单位：千/条4.624.565.04 千万级账号百万级账号十万级账号数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2019年12月31日-2020年12月31日 研究说明：“互动情况”指转、评、赞整体表现赞评比即KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高4月的汽车内容发布数相 对较少，但因当时多个汽 车品牌官宣了代言人，内 容互动量最终不减反增0.240.190.370.250.190.170.170.150.220.16平 均 内 容 互动0.15情 况0.141月 2月 3月 4月 5月 6月

27、7月 8月 9月 10月11月12月KOL代表：专业的车评人、热情的好物分享者韩路汽车评测“老司机”从事汽车评测数十年，固定节目老司 机试车事无巨细为用户提供实用参考汽车知识科普员在与粉丝交流、回答问题的过程中科普 汽车各式知识资深的车评人聪明的跨界者汽车KOL“跨界”数码领域投影仪、手机基于爱好及自媒体拍摄 经验，韩路开始尝试分享数码产品粉丝画像高度契合的选品出行方便旅行箱、大容量的充电宝契 合自身粉丝画像，考虑男性需求在韩 路的开箱、直播选品中得到了充分体现汽车、手机、智慧屏韩路与粉 丝分享着各种自己感兴趣的好物36克劳锐出品品牌营销：用品质产品与多元内容丰富品牌标签与形象沃尔沃明星代言宣

28、传 扩大影响力年轻官博花式介绍 全方位解读安全稳定多垂类KOL多角度解析 提高认知度运动，越野平台工具辅助营销 鼓励大众参与个性官方信息输出源发布会直播、与各官博互动、 对话式行文解读官博以多种 方式专业介绍沃尔沃XC40多类话题加持#华晨宇沃尔沃代言人#官宣#听见不一样的声音#产品理念#不停跑 不停电#线下活动联动代言人-华晨宇90后“歌王”年轻与实力兼 备，契合品牌形象的同时，助 力品牌年轻化形象打造头部KOL助力汽车KOL试驾突出越野能力、 时尚KOL展现迷人外观、运动KOL传递产品精神沃尔沃汽车VolvoCars与华 晨宇yu以“电力小剧场”系列内 容逐个展现沃尔沃XC40特点37克劳

29、锐出品抖音：特定场景、趣味剧情加持下的实用内容分享专业车评人之外，车行、二 手车交易、汽车维修等汽车 行业从业者居多主要汽车 创作者构成在一定的购车、用车等场景 下，依托于剧情进行相关者 技能及经验分享内容特点多为帮人买车、二手车收 购、汽车使用、车展“探 店”等特定场景为主典型 内容场景热门话题与活动、商品橱窗等 官方发起的#2020抖音汽车影响 力创作者#已获63.9亿次播放特色玩法 及工具剧情段子 技能教学 经验攻略内容表达形式TOP3数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年12月1日-2020年12月31日38克劳锐出品抖音：日渐高涨的内容创作热情与整体平稳的用户参与度 赞评比分

30、布情况 内容总发布趋势0.40 0.37 0.410.500.580.630.630.640.810.820.850.951月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月单位：万 平均内容互动情况4.38 4.412.95 2.982.45 2.483.123.902.692.372.922.501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月单位：万/条28.8626.5720.44千万级账号百万级账号十万级账号数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2019年12月31日-2020年12月31日 研究说明：“互动情况”指转、评、赞整体表现赞评

31、比即KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高抖音汽车内容数量整体保持增长态势；但受流量分发机制等多因素影响，内容互动有一定的起伏，腰尾部KOL的粉丝深度互动相对更高2020年1月-12月汽车垂类粉丝量Top-500 KOL整体账号表现39克劳锐出品KOL代表：有干货、有故事、有温度的汽车内容猴哥说车内容专业信赖感新车介绍、二手车评估 专业、明了的汽车介绍获 得了众多粉丝信赖0102 03日常场景真实感带粉丝去二手市场淘车、 到4S店试驾日常化的场 景、真实感的内容仗义形象亲和力帮大学生补差价、修复旧 车问题朴实的语言、温 暖的做法使内容更有温度猴哥说车的“帮XX

32、买车”系列内容40克劳锐出品品牌营销：正能量的品牌营销，长效的话题传播宝马自2020年4月发起至今，话题#蓝 天白云定会如期而至#内容已突破5.2亿次播放1 1 11社会责任承担式话题发起2020年4月宝马官宣代言人易烊千玺，并发起话题# 蓝天白云定会如期而至#，鼓励大众扫除2020开年阴霾新生代代言人助力传播新生代力量代表易烊千玺作为品牌代言人首先参与 了该话题，并将其一段自白作为该话题的创作素材全民参与内容共创特定的大环境下，宝马正能量的话题激起了很多人的创作欲望，从KOL到素人，话题参与度居高不下跨越垂类圈层的长效传播剧情、情感、旅行话题发起已近9个月，仍然有大 量的内容创作者参与该话题

33、，覆盖多个内容垂类数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年12月31日41克劳锐出品快手：日常化的场景、接地气的汽车干货除车评人外，汽车售卖 及相关服务等汽车行业 一线从业者为主主要汽车 创作者构成紧扣大众日常买车、用车、养车 可能遇到的各种场景及问题，创 作者、内容、产品都更接地气内容特点二手车买卖、汽车维 修、汽车使用等日常化 场景典型 内容场景热门话题与活动等#快人一步说好车#、#冬季交通安全 #、#看钥匙玩猜车#多类汽车话题特色玩法 及工具经验攻略 技能教学 剧情段子内容表达形式TOP3数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年12月1日-2020年12月31日42克劳锐

34、出品43克劳锐出品快手：用户高粘性下持续攀升的汽车内容表现2020年1月-12月汽车垂类粉丝量Top-500 KOL整体账号表现赞 评 比 分 布 情 况内 容 总 发 布 趋 势0.81 0.721.03 1.011.161.081.101.01 0.970.910.87 0.761月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月单位：万内 容 总 播 放 趋 势19.0215.4018.7620.3427.4229.6133.7029.4330.6229.9127.8030.401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月单位：亿平 均 内

35、 容 互 动 情 况5.175.224.965.145.586.697.867.347.126.977.096.021月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月单位：千/条96.1636.8414.27千万级账号百万级账号十万级账号数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2019年12月31日-2020年12月31日 研究说明：“互动情况”指评、赞整体表现赞评比即KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高随着线下实体经济的持续复苏， 2020年5月以后驾校等线下汽车 业务逐渐恢复，相关内容的互动 量开始增加，7月尤其明显KOL代表：简单的剧

36、情模式，丰富的内容能量宗师门下说车科普汽车知识交通标识科普、事故处理方式结合具体场景科普汽车相关知识教授用车技巧买车、倒车、加油、驾驶实用技 巧覆盖买车、开车、养车多个环节安全教育巧妙融合安全理念与内容紧密融合，从标 题到剧情多次提及行车安全话题固定剧情模式加持两人、一车、一组对话，对话营造 场景，知识/技能融合于对话之中宗师门下说车内容中的实用干 货/技巧多源于两人的一问一答44克劳锐出品B站：经验丰富的自媒体从业者，干货满满的长视频全解析汽车自媒体居多，具有 丰富的从业经验，内容 更具专业性主要汽车 创作者构成详细的汽车评测内容或相关问题 解答，因时长较长，因此内容分 析更为详尽，专业知识

37、点丰富内容特点室外广阔的场地室内固定场景进行问答 汽车维修养护中心典型 内容场景知识科普 评测实验 经验攻略内容表达形式TOP345克劳锐出品B站：自媒体官方账号加持下的高内容输出量KOL内容表现及粉丝互动情况KOL粉丝量级分布情况百万级十万级万级B站汽车内容隶属于生活区，相较代表垂类，目前暂 缺乏百万级、千万级头部账号，仍有较大发展空间31.19单位：千2.312.11总发布数平均播放量平均互动量因有部分汽车自媒体官方账号（如30秒懂车）发 布内容较频繁，因此B站汽车垂类发布数较多数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年11月30日-2020年12月31日研究说明：“互动情况”指转、评、赞、收藏、投币、弹幕等整体表现赞评比即KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高B站汽车内