有机食用油产品网络推广营销整合战略规划

1、y 3丿 口 口 I 整合规划此方案主要整合规划在3个方面:123为公司运营管理提供决策。（运营）油脂产品营销发对整体性品牌营销策略进行整合；（战术）产业大环境宏观政策支持1国家扶植“三农”政策，包括农民税收的减 免、农业企业的税务优惠，号召回归企业家精神；2-粮油价格持续上涨，企业有更广阔的利润空间。趋势2行业过渡阶段市场细分日益完善1有机食用油市场正从卫生、安全用油阶段步 入健康、营养用油的新阶段。行业发展孕育着巨大 商机，未来的市场将是各种天然的、具有保健功能 白6肴机食用抽为主尊的市场。2资本市场，以嘉里、中粮为代表的行业巨头 开始建立完善的产业链。市场细分、终端渠道布局 日益完善。消

2、费需求健康意识的觉醒!1随着中国经济的飞速发展，人们生活水平 的不断提高，对以色拉油、调和油、花生油为主 的日常生活烹饪油，开始转向安全、健康、营养 的方向过渡和发展。要想健康，必须有一个健康的理念，少 吃油，吃好油”的观点成为一种主流思想。我们要怎样做?产品要开发? 品牌要塑造? 渠道要构建?从执行层面来说，主要做三件事:构建企业销售网络；建立满足消费需求的产品线；传播沟通，将品牌植入到消费者心智中。公司状况分析公司起源及发展 公司法人:XXXXXX, XXXX年起从事个体粮油贸易经营。XX多年来，经销渠道和市场以XXX市为中心，逐渐辐射至XXXXXXXX一线，现已涵盖整个XXX地区，区域市

3、场占有份额XX%。随着对XX地区和XX地区市场的开发，以及经营市场环境的变化，以个体工商户为实体的经营管理式已远远不能满足当 前粮油贸易行业的发展需求，因此，XXXX年XX月在原有经营条件的基础上， 注册成立有限责任公司，加大资金投入，整合市场资源，提高经营市场占有份 额。XXXX年XXX月起在XX、XX开始试点工作，经过对XX和XX市场的运作以及团队建设，目前已初步显现成效，产品认知度大大提高，市场迅速向周边地 区拓展。公司通过高效、规范的管理以及对已有产业资源整合，以优秀的商业 模式、可复制的快速盈利系统，积极打造一支优秀的管理团队和高效的营销队公司状况分析公司资源（一）上游供应商资源：年

4、供货量XXXX吨以上大米供应商XX家，分布黑龙江、吉林、安徽、江苏 等省区；年供货量XXXX吨以上小麦供应商X家，分布河南、湖北、安徽等省区；年供货量XXXX吨 以上高梁供应商XXX家，分布黑龙江、吉林、内蒙古等省区；有机食用汕供应商：XXXXXXX等。（二）下游经销渠道及市场资源：t 191、XXX经营部：（1）XXX市为中心，辐射XXXXXXXXX线及整个黔西北地区以分销商为主导经营模式，市场占有 份额 xx%。（2）商超客户：XX超市全省XX个连锁店中有XX家店经销我公司商品；XX超市全省X家连锁店中XX 家店经销我公司商品；XX超市全省XX家店己意向性经销我公司商品。（3）XXX经营部

5、XXX年2月，销售额XXXX万元。、-2、XXX经营部（1）以mkk配送（餐饮、酒店、学校单位食堂）销售为主，稳定客户数量xx家。（2）分销商经营为辅，客户分布XXX郊区及周边县市（XX、XX）等地区。（3）XXXX经营部XXX年6-12月，销售额XXX万元。3、XXXX公司（独立法人子公司）：（1）以为口洒生产企业供应小麦、高梁（大高梁、小红梁）为主，稳定白酒生产企业、曲药生产厂客户数暈X（2）拓展分销商客户X个。餾霜（3）XXX子公司XXX年7-12月，销售额XXXX万元。4、2XXX年1至12月，公司实现销售额总计XXXX万元，利润总额XXXX万元。市场状况分析小包装有机食用油淡旺季特别

6、明显，每逢节假日都是销售旺季，所以，若要大量占领市场 份额，必须在旺季到来之前做好准备。推出有效措施，吸引采取足够消费者的措施，做好该做 的销售方案，以备旺季之需。舄I根权威部门统计，我国的有机食用油市场早在2005年就已经达到1000万吨市场规模。我国 人均年耗油量为10公斤左右，发达国家为30-35公斤。目前我国有机食用油销量正以每年超过 5%的速度迅猛增长，预计到2007年，我国人均年用汕量将达到15.6公斤以上，整体消费星也将 超过1410万吨以上。而目前，小包装有机食用汕仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水 平的提高，小包装有机食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越

7、来越多中国家 庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个有机食用油市场35个百分点的速度快速增长。其中 ,金龙鱼和福临门、鲁花三大全国性品牌占据了70%的小包装有机食用油市场。在XXX的小包装有机食用油中，香满园、金龙鱼、鲁花三大品牌处于一级市场，铺货规模 比较大，售量也比较大。 ； ?殳有机食用油具有很强的冋质性，不同品牌的有机食用油、同一品牌不同品种的有机食用油 之间都有很强的相互代替性。经过我们调查发现，消费者购买哪个牌子的有机食用油，买什么 品种的有机食用油80%是在商场等终端陈列处决定的，另外还有16%的消费者是听取亲戚朋友 的介绍之后决定的，由此可见有机食用油消费的特殊性。我们选择新战

8、场的依据不是根据人群来划分，而是依据生活方式和生活态度来划分的!群关注健康追求生活品味、消费力旺盛的中坚阶层！一群注重自我追逐时尚个性，号召“爱口己多一点”的主流人群!消费者特征洞察:25-60岁之间，中产阶级、高知识、高收入、高品味、高消费；他们拥有“积极、进取、智慧积极、进取、智慧”的心态，渴望被社会尊重及羡慕。他们既 朝气蓬勃，又稳重达炼，既注重事业成功，又追求健康生活，崇尚品位生活，个性人生，对自 然、原生有强烈的偏好；喜阅读、网络、社交、购物等，穿着讲究；职业：公务员、教师、律师、医生、外企员工、私营企业主等。消费理由他们更容易引领新的消费习惯！: 主导健康用油新理念！认识到“少用油

9、皿好油”的好处，正形成-定的消费意识, 从橄榄油市场活跃程度可见一斑。2：更加关注健康！处于长期忙碌和亚健康状态，在癌症高发环境的中国现阶段, 导致他们更关注自己的健康，也更乐于付出健康所需耗费的成本。3：他们通常是意见领袖！他们是社会的中坚力量，消费主力军和意见领袖，有更大的能 力引导消费潮流。如何征服我们的目标人群?他们正引领着中国营销的新变革，体验式消费是一种新趋势！1作为社会中流砥柱的他们，重视社交，有更多的机会参与社会 活动，丰富的信息让他们社会化程度更高；2他们更重视自己的主见，不易被灌输式的教育所影响，而是希望相互沟通；：；：舟:雋備3.更愿意相信贴近身边，能带给他们真实体验的品

10、牌；4 更愿意将经验与身边的人分享。必须找到一种符合当下消费趋势的商业模式，才足以影响、改 变这群人，形成一种新的健康消费潮流！商业模式沟通管理传播消费需求运营定嗓新商业模式-系统性架构:渠道飢布局新商业模式“体验式营销通过体验式营销模式，将品牌、产品、消费习惯等渗透到消费者心智中!1 定位:专业化、互动化、差异化，直击竞争对手;2沟通策略：解决代理油品普及度和认知问题;3渠道建设:构建强有力的现代渠道，强化体验及互动性;4 消费模式：引爆市场增量。我们已经进入一个高度社会化、开放性、分享性、互动性的平台时代，开放互动、体验、分享成为关键词!突破策略价值化精细化品牌化时尚化形象沟通突破策略卓越

11、的产 品价值地力人力专业的运营团队持续的投、 入保障财力智力高效的营 销策划回归到市场营销围绕“天然 健康、生态”的 用油新理念细分 市场食用油市场咼端食用油代理 油品预包装食用 油市场定位 / w .*一 一代理 品牌牌文化 待定品牌精神 待定品牌人群 以中坚人 群为主品牌特点： 1 待定产品定位行业占位:待定i产品形象图片增强品牌识别度H提升产品价值感淡:争优势营造品牌杀和力包装格调时尚、国际化目标人群锁定，卖点价值提炼:产品形象策略：自然、健康、时尚、文化、内涵产品创新整合产品价格策略：撇脂泄价法注释：所谓“撇脂定价法”(marketskimming pricing)又称高价法，即将产品

12、的价 格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资, 并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未 来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。建立以现代零售通路为核心，传统分销、团购为辅的渠道运营模式，充分利用当地人脉及 渠道资源，逐步建立渠道优势；根据不同渠道优势，产品选择性进入连锁渠道及高档商超，辅以电商、网络互动打造实体 在线销售平台，传播品牌文化，以补足完善渠道布局；传播与沟通社会 媒介传播方式4 -w*传播关键词：口碑细胞裂变式

13、的拓展，通过口碑营销手段扩大品牌影响力!沟通关键词：互动品牌核心 相关性品牌有机融合消费者参与度1 互动营销将逐渐代替传统营销传播，如何加强和消费者之间的沟通是未来品牌重 要点；2云动性的活动可加强消费者体验感，并有利于市场培育，增强品牌粘性；3消费者更愿意相信贴近身边的，了解他们和他们了解的品牌。促销与推广网络营销推广微博营销 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 微信营销 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 百度推广 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 平台类电商：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

14、X 等促销与推广常规促销营销 买赠 抽奖联合促销折扣券试吃 体验形象陈列 特价 人员导购销售激励 会员营销组织管理、为业务员设计每月最低销售额。、开展销售竞赛，每个业务员完成销售额的时间，完成时间越 短的为成绩越好，做为业绩考核成绩之一。、开展“最优价值市场反馈”竞赛，由各部门主管、经理评选 出反馈信息的价值大小，做为业绩考核成绩之一。、每天下班前10分钟由一名业务员向讲述心得体会和市场经验 ,成绩由部门主管、经理考评，做为业绩考核成绩之一。、市场服务，有机食用油是长线品牌，需要公司持续的开发完 善，业务员担负着服务于终端销售商的工作，包括沟通与便利性。终端 经销商反映服务情况低于60分的，则处于一定的薪金处罚。未来三年渠道发展规划区域贵阳市六盘水安顺兴义毕节遵义面积/平方公里8.34992692672915人口/万人568.4885.9289.74213铜仁26853 4092.62.4万1057.9截止XXXX年贵州省人口约4700万人，年油品需求量约40万吨。市场调研，消费分析,品牌战略规划，市场定位产品结构打造核心市场，建立根据地，精细化运作2015-2016深化地州市场销售工作；新市场客户的开发及重点渠道的构建2016-2017全省市场的开拓；确立高端食用油