房地产策划模版专业模板1.项目

1、项目周报（201X 年 X 月X 日-201X 年 X 月X 日）201X 年 X 月X 日适用性说明本模板适用于案场执行过程中，每周市场、竞品监测，并针对自身销售情况进行销售总结及下周工作计划安排。此模板为公司模板，若开发商有固定模板，遵从开发商模板内容要求；也可根据开发商要求增加本模板内容。一、本周政策动态1.宏观经济政策及解读TIP:本部分为本周出台的经济政策解读，根据项目实际情况及开发商要求灵活选择。2.房地产市场政策及解读TIP:本部分为本周出台的市场政策解读，根据项目实际情况及开发商要求灵活选择。3.地产相关及热点事件回顾与分析TIP:本部分为本周当地地产及热点事件回顾及分析，根据

2、项目实际情况及开发商要求灵活选择。二、本周土地市场动态本周 XX 市土地市场成交 X 宗土地，为XX 用地。三、本周销售情况汇总1.本周销售情况汇总1) 本周认购统计一周认购统计表宗地名称宗地位置起始价(万元)土地面积(万)规划建筑面积（万）出让方式规划用途成交日期成交价(万元)受让开发程度合计建设用地面积代征地面积 本周签约统计一周签约统计表日期签约情况套数面积金额一二三四五六日日期认购情况套数面积金额一二三四五六日合计上周合计 本周成交均价 本月销售情况汇总 本月累计认购统计 本月累计签约统计月签约统计表签约情况本月套数面积金额均价月认购统计表认购情况本月套数面积金额均价 本月合计上月合计

3、公寓（元 ）成交均价合计上周合计3) 本月累计成交均价四、本周来电来访统计及分析TIPS:本部分为本周来电来访统计及分析，客户分析数据来源于置业顾问的客户梳理表，客户梳理的执行效果直接影响统计数据的客观性与全面性。每一项以图表及数据分析展示。1.本周来电情况及分析A.客户职业分布（饼图+数据+分析）B.客户置业目的（饼图+数据+分析）C.客户家庭情况（饼图+数据+分析）D.客户居住区域分布（饼图+数据+分析）E.客户工作区域分布（饼图+数据+分析）公寓（元/）成交均价11.1-11.611.7-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-11.30本月合计上月合计2.本周

4、来访情况及分析A.客户职业分布（饼图+数据+分析）B.客户置业目的（饼图+数据+分析）C.客户家庭情况（饼图+数据+分析）D.客户居住区域分布（饼图+数据+分析）E.客户工作区域分布（饼图+数据+分析）F.客户交通动线分布（分布图+数据+分析）G.客户消费场所分布（饼图+数据+分析）H.客户阅读分析（饼图+数据+分析）3.本周来访客户估：（示例）4.本周效果评估方式日期网络看房团广播纸媒口碑短信户外路过巡展电开DM直投指路牌道旗其他总计搜新焦其新朋灯楼售一次A一次B一次C一次D合计来访客户中意向很强（有明确的意向，能接受项目位置、价格、产品及其他相关的产品 ，当天到访并认购或签约的客户）诚意度

5、较高的客户、诚意金客户（对产品有较为明确的意向，经过提升后能接受价格，并可在 12认购或签约的客户）有意向、需要继续跟进的客户（对产品的意向并不十分明确，存在一定的阻力，但经过引导有可能在 12 个月内认购或签约的客户）只留，基本无意向/市调，暂无成交可能房浪点他京友箱顶楼大处字围挡有上周效来本电周上有效周来本访周分析：五、本周竞品项目统计及分析竞品项目基本情况竞品项目本周成交情况板块项目名称本周可售数据本周销售数据上周销售数据本月月度累计数据可售面积可售套数销售套数销售面积成交均价成交价格环比套数面积成交均价累计套数累计面积累计均价上月均价合计板块竞品项目名称项目位置最近开盘时间总建面（）户

6、型总套数（套）容积率绿化率装修开发商分析：3.主要竞品分析TIP:本部分为主要竞品分析，成交走势分析以柱状图展示，项目动态以文字描述，推广情况应将竞品所有推广情况进行罗列，需添加及文本示意。1)主要竞品一A.成交走势分析分析：B. 项目动态三期已于 2013 年 6 月 29 日开盘，均价为 26000 元/平米，总价 350 万/套起，现购房空调，主力户型为 140 平米三居、170 平米三居，以及少量 160 平米三居和 210 平米四居，两梯两户，预计 2013 年 10 月入住。目前项目二期有少量 190 平三居房源在售，均价为 24500 元/平。项目为南北通透（元/）主要竞品一成交量价走势图（套）3500030000285151002712269042658226772502007.15-7.217.22-7.28 7.29-8.4 8.5-8.11 8.12-8.188.19-8.25成交套数成交均价272271板楼，位于亦庄生活区，子公园。,C. 推广情况（网络、报纸等）示例：本周主要竞品一软文推广共计 17 篇：搜狐焦点 6 篇、搜房 3 篇、新浪乐居 5 篇，其它2