进出口业务实训操作项目6-出口成交核算和接受课件

1、进出口业务实训 - 出口篇 操作项目6 出口成交核算和接受操作项目6 出口成交核算和接受【能力目标】能根据双方达成的协议填写出口成交核算表能根据来往函电撰写接受信函操作项目6 出口成交核算和接受【知识目标】掌握出口成交核算表的构成及其成交核算熟悉接受的构成条件掌握接受函的书写要求熟悉常用的表示接受的句型Contents 任务描述操作解析案例示范知识链接案例实训任务描述 在收到浙江威仕服饰有限公司业务员王华的还盘后，进口商LILLY S.P.A.再一次还盘，要求降价到USD20.30/PC， C IF TRIESTE并增加订购数量至5670件。经核算，因为增加了数量，节约了海运费，王华决定接受。

2、【任务1】填制出口成交核算表【任务2】撰写接受函操作解析1 出口成交核算 出口商在接受前，必须进行出口成交核算，可以分以下几步：1、明确销售收入2、核算出口成本3、核算出口费用4、核算出口利润操作解析1 出口成交核算1、明确销售收入销售收入=成交价*数量*汇率=20.30*5670*6.15=707871.15人民币元操作解析1 出口成交核算2、核算出口成本采购成本=110*5670 =623700.00人民币元出口退税额= 采购成本/ （1+增值税率）*出口退税率*数量 =110/(1+17%)*16%*5670 =85276.80人民币元实际成本= 采购成本 出口退税额 =623700.0

3、0-85276.80 =538423.20人民币元操作解析1 出口成交核算3、核算出口费用银行垫款利息=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天=110*6%*45/360*5670=4677.75人民币元银行手续费，按笔收取，共计600元人民币业务定额费=采购成本*定额费率 =623700.00*10%=62370.00人民币元国内运杂费，1*40HC, 2300人民币元操作解析1 出口成交核算3、核算出口费用商检费=货值的0.15% =623700.00*0.15% =935.55人民币元报关费，每笔200元港区港杂费，每40英尺集装箱1700人民币元国内费用总计= 银行垫

4、款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费=4677.75+600+62370.00+2300+935.55+200+1700=72783.30人民币元操作解析1 出口成交核算3、核算出口费用海运费，1*40HC =USD2400.00= 14760.00人民币元保险费= CIF*(1+保险加成率)*保险费率 =USD20.30*（1+10%）*0.3%*5,670 = USD379.83=2335.97人民币元出口总成本=采购成本-退税收入+国内总费用+国外总费用=623700.00-85276.80+72783.30+（14760.00+2335.97）=628

5、302.47人民币元 操作解析1 出口成交核算4、核算出口利润总利润(出口盈利额)=收入（销售收入+退税收入）-支出（采购成本+各项费用）=销售收入+退税收入-采购成本-国内费用总计-海运费-保险费=707871.15+85276.80-623700.00-72783.30-（14760.00+2335.97）=79568.68人民币元出口销售FOB净收入=销售收入-海运费-保险费=707871.15-（14760.00+2335.97）=690775.18人民币元=112321.18美元操作解析1 出口成交核算4、核算出口利润换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售FOB净收入（美元）=(采

6、购成本-退税收入+国内总费用)/ 出口销售FOB净收入（美元）=(623700.00-85276.80+72783.30)/ 112321.18=611206.5/ 112321.18=5.44人民币元/美元成本利润率=利润/采购成本 =79568.68/623700.00=12.58%销售利润率=利润/销售收入 = 79568.68/707871.15=11.24%汇率RMB6.15/USD操作解析1 出口成交核算操作解析1 出口成交核算操作解析1 利润核算利润核算本案男棉夹克的采购成本110人民币元/件、退税收入15.04人民币元/件、国内费用总计13.44人民币元/件、海运费0.625美

7、元/件（3.84人民币元/件）、保险费0.0693美元/件（0.43人民币元/件）。如果把价格降到每件20美元，则威仕服饰公司可得的利润计算如下：【操作解析2】进行还价核算操作解析2 撰写接受信函接受信函的写作步骤：说明写信原因。明确表示接受。重述主要交易条件。寄送有关交易合同或确认书供对方签字。激励性的结束语。【操作解析2】进行还价核算操作解析2 撰写接受信函【操作解析2】进行还价核算操作解析2 撰写接受信函【操作解析2】进行还价核算知识链接1 换汇成本 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入1美元所需要的人民币成本。其计算公式为： 换汇成本=出口总成本（本币）/出口外汇净收入（外币）知识链接

8、2 接受信函1.接受 (Acceptance )的含义 交易的一方在接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。这种口头或书面的表示，称为接受 (acceptance )。与发盘一样，接受是达成交易和订立合同不可缺少的一个环节。接受在法律上叫做要约。是指受盘人在发盘的有效期内完全同意发盘的内容，愿意订立合同的一种表示。发盘一经接受，合同即告成立。一项有效接受必须具备的条件：必须是受盘人对一项发盘或还盘的完全接受。必须是所规定的受盘人表示才有效，任何第三者对该项发盘表示接受，均无法律效力，发盘人不受约束。受盘人必须在发盘的有效期内表示。接受必须以声明或行为表达出来，并传达给发盘人才有效。知识链接2 还盘信函2. 撰写接受信函的注意事项收到接受函件时，要查看这项接受是否在发盘有效期内做出，如不是，则该接受无效。要注意区分该接受是否为有效接受。所谓有效接受，则指受盘人完全同意发盘中的内容。有时，国外客户在表示接受的同时会对某些交易条件做一定的变更或添加。如果对价格、数量、支付条件、贸易术语、装运日期、包装等主要的