产品销售三大逻辑企业家传承金销售逻辑课件

1、产品销售三大逻辑 企业家传承金销售逻辑专业赋能战前训练五步流程训练目的学习销售逻辑，细致学习产品的销售逻辑，演练通关盘点目标客户，分析客户画像，挖掘对应需求计划书制作通过，确保每人都能自己上手根据客户需求制作简易计划书突破异议处理，强化通关训练，将异议处理流程具象化销售逻辑梳理80、90后中产阶级高净值客户强制储备五步法养老金三对比资产配置四问企业家传承金销售逻辑四个提问引出财富管理的真谛一、您这么成功，能讲讲您成功的经历吗？沟通逻辑：了解高净值客户的创业经历、成功过程走进客户内心，拉进与客户的距离二、您这么成功，还有什么担忧吗？沟通逻辑：一定要了解客户内心真实想法，让客户主动开口了解、激发客

2、户对事业、对家庭、对未来的忧虑，才能更好的激发客户的需求企业家传承金销售逻辑企业家传承金销售逻辑三、假如您配置保险，您看中保险的哪些特点？ 沟通逻辑：对于高净值客户来说，保险的收益并不突出，我们要着重突出保险 为客户带来的安全感比如未来持续高品质的生活、应对人身风险时保险带来的保障企业家传承金销售逻辑四、您最爱的是谁？您最想照顾的是谁？ 沟通逻辑1：保险是爱和责任的体现，它能穿越经济周期和时空的屏障为客户、 客户的家庭提供保证安全、持续不断的现金流，能帮助客户将爱进 行到底沟通逻辑2：如果您有一个亿想给自己的孩子吗？未来出台的政策可能需要交纳一大笔钱，真正孩子拿到手里的所剩无几如果用保险来传承

3、，你只需要投入2000万最终孩子拿到1个亿，而且是无 争议的按照投保人意愿分配的，是一笔确定的收入。四个提问引出财富管理的真谛创富是客户的能力，保险是为客户守富完成 爱与责任体现的最佳工具！企业家传承金销售逻辑讲解保险功用一、保险对企业家的意义保住财富隔离风险富过三代讲解保险功用一、保险对企业家的意义我们努力工作的目标，是为了一直拥有高品质的生活让我们和家人过的更好想要一直拥有这种生活，我们就必须做到：收可抵支，资可抵债，无惧风险企业家传承金销售逻辑企业家传承金销售逻辑讲解保险功用一、保险对企业家的意义毕竟创业成功的概率是万里挑一，生意会受很多方面的影响，不是人 为可以把控。所以有远见的企业主

4、最好在有钱时提前规划好，不管将来10，20年， 50年，100年后发生什么我们都不担心自已和孩子的生活。企业家传承金销售逻辑讲解保险功用二、保险对企业家，主要是提供两个保障安全：贯穿一生、二代、三代的安全财富，什么时候有多少钱写入合同控制：即便在企业经营遭遇各种风险的情况下，都能掌控这笔财富的所 有权与使用权讲解保险功用三、资产保全讲解保险法第34条：按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的 保险单，未经被保人书面同意，不得转让或者质押企业家传承金销售逻辑企业家传承金销售逻辑讲解保险功用三、资产保全讲解民法典合同编73条第1款：因债务人怠于行使其到期债权，对债权 人造成损害的，债权人可以向人民

5、法院请求以自己的名义代位行使债 务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外企业家传承金销售逻辑讲解保险功用三、资产保全讲解专属于债务人本身的权利包括：基于抚养关系、抚养关系、赡养关系、 继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、 安置费、人寿保险企业家客户大单方案设计要点百万标保起步，匹配客户身价简单易懂，利益演示清晰明了，客户一眼就能看出关键所在。突出重点，年金主险安全可靠写入合同，金管家万能账户随用随领，保 证增值。企业家传承金销售逻辑企业家传承金销售逻辑企业家客户计划书讲解示范第一种领取方式:赵总60岁开始领养老基金，每年领取74.8万，一直 领取到终身，假如领到100

6、岁，总共领取41年，共领取3066万，百年 时保单生存总利益还有854万确定领取3066万，还有854万可传承企业家传承金销售逻辑企业家客户计划书处理示范第二种领取方式：如果一直没有领取，投入1000万，百年时则有 8819万传给下一代，确定增值近9倍。可以指定传给你爱的人当然除了给自已规划，也可以给孩子规划，给谁规划谁就可以终身 有生活基金，永远无忧企业家客户大单方案计划书讲解示范方案可以根据赵总的要求改，领取也可以按要求改变，一切因您 的需求而生。领取的方案非常灵活！企业家传承金销售逻辑企业家传承金销售逻辑企业家客户大单方案计划书讲解示范今天赵总所做的决定将影响你家族的未来，这个规则不仅仅

7、是财 富的传承，更是会影响下一代人精神的传递，孩子会学习父母的 规划，这个比钱更重要。企业家传承金销售逻辑企业家客户大单方案计划书讲解示范保险没有办法帮企业家创造财富，创富是企业家最擅长的事，保险是财富 保有和财富传承的最佳金融工具。只要利用好保险这种工具，可以让您家族永远拥有美好的，确定的明天。什么时候您家族有多少钱，给你写入合同，让家族富过三代，成为贵族是 我的最终服务的目标。企业家传承金异议处理异议一：年金险收益太低 处理示范：您说的很对，保险收益和任何投资相比短期来看都是低的， 保险不具备创富的可能，保险只是守富的工具它可以减轻你投资、婚姻、政策、大环境等对您财富的影响， 确保你财富的安全性企业家传承金异议处理异议二：我现在没钱，晚点投 处理示范：您说的很对，财富创造的过程就是财富流动的过程，因为你想要创富， 但资金不断在流动，所以你总觉得缺钱但是你想不想为自己留下一份永远确保属于自己的财富呢？让它不在 流动，永远只属于你和你的家族企业家传承金异议处理异议二：我现在没钱，晚点投 处理示范：拥有财富的数量和拥有财富的时间一样重要，短暂的拥有财富数量肯 定不是你想要的。你看中国富豪榜，随时都在变化，那是因为他拥有财富的数量一直在 改变