SYB创业培训第八步：制定利润计划课件(PPT 72页)

1、步、制定利润计划2022/7/221第1页，共72页。5、选择一种企业法律形态4、企业的人员组织3、评估你的市场1、将你作为创业者来评价2、为自己建立一个良好的企业构思10、开办企业8、制定利润计划9、判断你的企业能否生存7、预测启动资金需求6、法律环境和你的责任2022/7/222第2页，共72页。 案例讨论： 李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题：李涛亏损的原因是什么？2022/7/223第3页，共

2、72页。问题出在：李涛先生不清楚他生产砖的成本是如何组成的，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。2022/7/224第4页，共72页。你的商品价格如何确定？一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱？卖出商品之后是赚了还是赔了？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？利润计划包括2022/7/225第5页，共72页。问题的实质在于懂得如下的道理：你的商品价格如何确定制定销售价格一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱预测销售收入卖出商品之后是赚了还是

3、赔了做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！2022/7/226第6页，共72页。第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能知道：学会成本计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。2022/7/227第7页，共72页。要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。 制定价格必须研究成本产品价格的制定2022/7/228第8页，共72页。制定商品销售价格的方法一 成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 计算公式：销售价格=成本+（成

4、本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元2022/7/229第9页，共72页。企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？ 2022/7/2210第10页，共72页。一碗羊肉烩面的实际成本固

5、定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化）折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）2022/7/2211第11页，共72页。企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。 2022/7/2212第12页，共72页。税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备： 折期5年 年折旧率20 办公家具： 折期5年 年折旧率20

6、 工厂建筑： 折期50年 年折旧率2 机动车辆： 折期10年 年折旧率10 店 铺： 折期20年 年折旧率5做88页练习18习题12022/7/2213第13页，共72页。 练习18习题1答案 苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。2022/7/2214第14页，共72页。折旧的计算公式： 月折旧额=原值（折旧年限12） = 年折旧 12 某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200（512）=1200

7、 60=20（元）2022/7/2215第15页，共72页。42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费工棚工具设备折旧费(800200800) 60月1800元 60月30元月前期开办费摊销350元10月35元月2022/7/2216第16页，共72页。1、列工具和设备清单名 称数 量单 价总费用（元）场地1100100工棚1700700工具1100100晾晒架1300300工作台220040016002022/7/2217第17页，共72页。2、列交通工具清单名 称数 量单 价总费用（元）2022/7/2218第18页，共72页。3、列办公家具和设备清单名 称数 量单 价总费用（元）桌椅板凳

8、5050灭火器100100办公用品2020电灯电线3030200 请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产项目。2022/7/2219第19页，共72页。4、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）项 目价值（元）年折旧（元）设备和工具1600320交通工具办公家具和设备20040店铺厂房土地合计360 请做86页题计算自己的折旧。 月折旧：360 12=30元2022/7/2220第20页，共72页。确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本2022/7/2221第21页，共72页。单位产品成本总成本产品产量产品单价单位产品成本（利润率）计算单位产品成本价格阅读创

9、业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本2022/7/2222第22页，共72页。生产1200件工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计1365原材料2022/7/2223第23页，共72页。工艺品单位成本当月总成本工艺品产量13651200 1.14元不含增值税的出厂单价1.14(132) 1.5元含增值税的出厂单价1.5(16) 1.59元2022/7/2224第24页，共72页。如何计算单位产品的成本价格？1、列出“固定成本”项目（35页）,2、计算出折旧费。(42页)3、列出

10、与产品相关的支出项目（43页）4、各项成本相加构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。 做88页练习18习题2 习题32022/7/2225第25页，共72页。 练习18习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）250（手电钻）450（切割机）800（氧气瓶）1000（乙炔瓶）3000（手动工具）875087505年12月146元2022/7/2226第26页，共72页。 练习18习题3答案（练习16习题2为基础） 陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，月经营总成本为：146（折旧）700（房租）32

11、00（工资）200（罐气费）25（保险）350（水电费）100（广告）50/12（注册费）600（办公费）100（电话费）60（维修费）5485元制作一扇门的成本：【900（材料费）*105485】/101449元每扇门加价25%，销售价为：14491.251811.25元（约1800）2022/7/2227第27页，共72页。制定商品销售价格的方法二竞争比较价格 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。2022/7/2228第28页，共72页。要同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。2022/7/2

12、229第29页，共72页。特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 2022/7/2230第30页，共72页。 二、预测销售收入 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额预测销售收入是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。2022/7/2231第31页，共72页。预测销售收入的步骤： 1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的

13、市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 2022/7/2232第32页，共72页。黄亮、李燕预测销售收入（45页创业故事27）项 目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/7/2233第33页，共72页。再 次 提 示： 预测

14、销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。 千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 完成练习20、 你企业预测的销售收入 2022/7/2234第34页，共72页。三、销售成本计划制定销售价格预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划2022/7/2235第35页，共72页。为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以清楚企业是否有利润.使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划

15、）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。2022/7/2236第36页，共72页。相关概念及公式毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本）净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税 含税销售收入 (1增值税税率)应纳增值税=净销售收入增值税率45页3月份含税销售收入477元 净销售收入=477 (16%)=450 增值税=450*6%=272022/7/2237第37页，共72页。税费增值税城市建设维护税教育费附加城建税应纳增值税1%教育费附加应纳增值税3个人所得税（业主工资利润）税率2022/7/2238第38页，共72页。计算成本

16、原则直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率2022/7/2239第39页，共72页。阅读创业故事（二十八） 销售和成本计划46页表格2022/7/2240第40页，共72页。 学习更多有关销售和成本计划的知识（第91页），习题3按一年销售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陈立华的销售和成本计划表完成练习22制定你的销售和成本计划习题1：不含增值税收入600001.0656604 税前利润5660438000-475013854习题2：不含增值税收入320001.0630189 税前利润30189

17、8500-280015639习题3： 陈立华的销售和成本计划表做练习212022/7/2241第41页，共72页。123456789101112合计销售含税销售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值税-销售净收入-成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资17001700170017001700170017001700170017001700170020400租金70070070070070070070070070

18、07007007008400营销费用1001001001001001001001001001001001001200电费3503503503503503503503503503503503504200电话费1001001001001001001001001001001001001200维修费606060606060606060606060720折旧和摊销1461461461461461461461461461461461461752保险252525252525252525252525300注册费44444444444448钢材1800360054007200900010800108001080

19、011700117001260012600107100灌气40801201602002402402402602602802802380办公费6006006006006006006006006006006006007200总成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900税前利润-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310估税2002002002002002002002002002002002002400净利润-3715-1965-2051555331

20、54195507550755955595563356335379102022/7/2242第42页，共72页。 计划创办一家新企业的时候，你应预测第一年中每个月的利润. 通过对自己创办企业的销售和成本预测，如果赢利会加强创办自己的激情和信心。如果亏本你就要反思从头再开始 2022/7/2243第43页，共72页。4、现金流量计划现金流量计划主要是看资金是否有空缺，而看不出是否盈利2022/7/2244第44页，共72页。为什么要制定现金流量计划？显示每月的现金流入和流出量；保持企业充足的运营能力；防止出现现金短缺的致命威胁；计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。2022/

21、7/2245第45页，共72页。制定现金流量计划是依据“收付实现制”收付实现制是指以收入与支出实际的发生期为标准确定本期的收入与支出，而不论该收入和支出是否归属本会计期间。赊销问题2022/7/2246第46页，共72页。制定现金流量计划黄亮和李燕的创业故事（二十九）现金流量计划 94页练习23: 2022/7/2247第47页，共72页。数据关系提示：可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主投资现金总支出=采购工资营销费用保险维修费用煤水电费用贷款本息固定资产支出其他费用支出月底现金=可支配现金现金总支出月底现金=下月月初现金2022/7/2248第48页，共72页。2022/7/2249第4

22、9页，共72页。2022/7/2250第50页，共72页。 黄亮和李燕马上就发现了问题。现金流量表反映出开业头两个月现金短缺，最多的时候是三月份，缺口696.5元。其主要原因是前3个月销售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。同时也说明投入1700元不能维持企业运转，要准备借钱！ 另外，也没有预计到赊销占用的资金. 黄亮和李燕给我们的启示2022/7/2251第51页，共72页。 另外从表上看年底有现金4 112元，但不全都是利润。其中含头3个月未领的工资1 800元，以及来年初应交纳的税金（增值税891元+附加税费35.64元+个人所得税410.75元）总共是3137.39元。

23、 2022/7/2252第52页，共72页。 通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业不会在任何时候发生无现金经营的困境。 通过现金流量计划的学习，为了进一步加深理解，我们请大家做P95页练习23，习题2的练习，然后做你自己企业的现金流量计划。2022/7/2253第53页，共72页。答 案练习23习题14月份流入的现金总量是：7250元5月份流入的现金总量是：2645元业主期望购买新设备是在4月份。他开办新企业实际需要资金15002022/7/2254第54页，共72页。练习23的习题2：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的

24、房产。利用你在为陈立华制定现金流量计划。7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）126第55页，共72页。2022/7/2256第56页，共72页。 资金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以，只需追加投资16540元即可。 贷款需要利息，加上利息，可以申请贷款20000元。（这里我们年息暂按5.311.5计算。房产抵押贷款，最多只能贷到抵押额的50，而陈立华用10万元的房屋做抵押，所以可以贷到这些钱。） 这时，陈立华就要修改销售和成本计划及现金流量计划。 请学员帮助其修改

25、。2022/7/2257第57页，共72页。现金流量计划制定的困难？赊帐销售：营销计划决定部分赊销；赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。赊帐采购：部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。“非现金”费用:企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不再现金流量计划。2022/7/2258第58页，共72页。 现金流量计划与销售和成本计划的重要区别2022/7/2259第59页，共72页。完成96页练习24作出自己企业的现金流量计划真正搞清每组数字的来源！2022/7/2260第60页，共72页。五、资金来源和怎样申请贷款制定现金流量计划资金空缺2022/7/2261第61页，共72页。企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2022/7/2262第62页，共72页。你办企业的资金是从哪里来？资金来源的一般渠道？从朋友或亲戚处借款从供货商处赊购从银行或其他金融机构贷款2022/7/2263第63页，共72页。 1、从朋友或亲戚处借钱 从朋友或亲戚处借钱是开办企业