房地产营销策划-课件

1、金光华广场2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部2加入“知识星球 行业与管理资源”库，免费下载报告合集每月上传分享2000+份最新行业资源（涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案）；免费下载资源库已存行业报告。免费下载资源库已存国内外咨询公司管理方案，企业运营制度。免费下载资源库已存科技方案、论文、报告及课件。微信扫码二维码，免费报告轻松领微信扫码加入“知识星球 行业与管理资源”， 获取更多行业报告、管理文案、大师笔记加入微信群，每日获取免费3+份报告扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2）添加好友请备注：姓名+单位+业务领域

2、群主将邀请您进专业行业报告资源群报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部4营销策略SWOT分析业态分布基本参数区位交通总结项目定位特色分析2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部5金光华广场位于罗湖区人民南路与嘉宾路的交汇处，向北600米是东门老街，向南1200米是罗湖火车站，向西1000米是万象城。金光华广场东门老街 罗湖火车站 万象城区位交通-区位2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部6附近公交线路：金光华广场站：2; 11; 14; 17; 82; 102; 205; 229; 300a线; 300b线; 300区; 306;

3、 307; 309; 335; 336; 351; 378; 381; 386; 387; b307; k307; n14夜; n15夜; n16夜; n19; n7夜; 高峰专线2 国贸站：11; m290; 高峰专线25 罗湖小学站：7; 7短; 12; 17; 38; 82; 83; 97; 101; 102; 205; 211; 300a线; 300区; 302; 306; 307; 352; b307; k302; n19 附近地铁线路：国贸站A出口（罗宝线）国贸国贸罗湖小学金城大厦2金城大厦1阳光酒店丽都酒店2东门老街金光华广场区位交通-交通2022/7/21中原地产（深圳）市场研

4、究部7区位交通-周边配套金光华广场周边环绕的写字楼有国贸大厦，国际商业大厦，嘉里中心，发展中心大厦，彭年广场等，星级宾馆有新时代酒店，罗湖大酒店，彭年酒店，金碧酒店，阳光酒店，庐山酒店，鸿丰大酒店等，百货商场有钻石广场，柏丽广场，天虹商场等，居民住宅有置地逸轩，国际名苑，云峰花园等。深圳国际贸易中心大厦深华商业大厦发展中心大厦彭年广场阳光酒店湖心大厦国际商业大厦海丰苑大厦国际名苑云峰花园置地逸轩柏丽广场国贸商场东门老街海燕大厦南洋大厦金光华广场钻石广场深圳嘉里中心2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部8基本参数占地面积18814平方米垂直电梯17部建筑面积102914平方米扶梯42部建筑

5、规模楼高45米，地上8层，地下3层（B3为停车场，L8为办公区）商业连通二楼分设两条长廊，连通国贸商场与钻石广场，成为“商圈枢纽”入口设计B2设有1个地铁接驳入口， L1设有2个主入口，3个次入口，L2设有2个天桥出入口（分别连接国贸和钻石广场）停车位B3车位300个，B2车位50个。联动停车位：发展中心约200个。附近国贸大厦，钻石广场和友谊城停车场联动约1200个。特色建筑主体紧依8500平米前广场，且与地铁站无缝连接（出口宽达16米）。在前广场设计有60米阳光天庭，使得阳光直射地铁站台，“将人与商业的互动关系发挥到淋漓尽致”。 2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部9特色分析特色：

6、配套有文化广场和商圈连通长廊 - 空中长廊：连通人民南商圈，便于客流转换；但设计绕道，未能新增客流量。 - 广场：晚间吸取客流较多，但未能新增有效客流；白天由于未设置方便客户休息设施， 且紧邻地铁，大多客流直接走地下通道，广场空间未能有效利用。提袋率（估算） - 工作日客流量一般：提袋率50% - 周末客流量较大：提袋率70%2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部10 以国际标准衡量自身，以时尚标准丈量生活，以品质和诚信为经纬，将时尚和经典、文化和消费完美的融合于一身。揉合世间经典消费文化与现代精致生活。关键词：国际，时尚，经典，文化，消费项目定位-高中档路线2022/7/21中原地产（

7、深圳）市场研究部11项目定位客户群定位2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部12楼层百货/超市服装/鞋包童装/玩具数码影音家居生活钟表/珠宝/饰品/礼品/运动用品个人护理/药品/保健品餐饮影院/溜冰场/反斗乐园美容美发/摄影/服务银行合计L7000000040004L6000000021205L50201810217022L4011801351010039L303000000111033L204200010101045L102001080101031B1029013293600071B2030268132403261013785305217414152311业态分布店铺分布总表2022/

8、7/21中原地产（深圳）市场研究部13店铺总数：311个。主力店个数：4个，占比1.29%普通店个数：307个，占比98.71%普通店个数：主力店个数77：1店铺总面积：88000平方米主力店总面积： 9800平方米，占比：11.14%普通店总面积： 78200平方米，占比：88.86%普通店总面积：主力店总面积8：1业态分布概述2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部14主力店名称所在楼层估算面积 （平方米）面积占比苏宁B235003.98%ZARAB125002.84%南国影城L3L420002.27%反斗乐园L418002.05%业态分布主力店分布2022/7/21中原地产（深圳）市

9、场研究部15由左侧占比图可以看出，主力店各商户类别占比较为均衡。其中：精品电器类主力店占比36%;服饰类主力店占比26%;娱乐类主力店占比38%。 业态分布主力店各商户类别占比图(按面积）2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部16零售业态占比最大，为80%；餐饮业态占比其次，为13%；休闲娱乐占比7%。业态分布基本业态占比2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部17服装/鞋包类占比最大，为43%。其次为钟表/珠宝/饰品/礼品/运动用品类商户，占比为17%；再次为餐饮，为13%；家居生活，10%。业态分布商户类别占比2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部18业态分布各层商户个数分

10、布2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部19业态分布各层商户占比分布2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部20业态分布各层商户占比简析B2 第一大业态为餐饮业，占比40%。第二大业态是个人护理/药品/保健品，占比21%。其次，占 比较多的依次为钟表/珠宝/饰品/礼品/运动用品、家居生活，分别为13%和10%。B1 第一大业态为服装/鞋包，占比42%；其次为钟表/珠宝/饰品/礼品/运动用品，占比41%。餐饮占比 8%，为该层第三大业态。L1 占比最大业态为服装/鞋 包，占比为65%。第二大业态为钟表/珠宝/饰品/礼品/运动用品，占比26%。L2 占比最大业态为服装/鞋包，占比94%。

11、L3 占比最大业态为服装/鞋包，占比91%。L4 业态分布较为多样，第一业态为家居生活，占比32%；第二为服装/鞋包，占比28%；第三为童装/ 玩具，占比21%。L5 家居生活类商户占比最大，约35%；其次是美容美发/摄影/服务类商户，占比为32%。L6 餐饮类和美容美发/摄影/服务类商户分别占比40%，影院/溜冰场/反斗乐园类商户占比20%。L7 全部为餐饮类商户。2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部21L7餐饮L6健身，餐饮L5家居用品，婚纱摄影，英语培训，健身娱乐，美容美发L4女装，童装，内衣，运动服饰，游乐场L3女装，耶罗酒吧，南国影城，皮具箱包L2女装，男装，皮鞋皮具，珠宝饰

12、品，咖啡厅L1女装，男装，男女休闲装，皮鞋皮具，珠宝饰品，手表B1女装，男装，化妆品，珠宝饰品，餐饮B2餐饮，轻食，手机通讯，个人护理，家居内衣，停车场B3汽车美容，停车场业态分布-楼层功能导视2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部22业态分布（金光华自定义分类）2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部23业态分布（金光华自定义大类分布）2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部24普通店铺：B2和B1，针对地铁客流设置店铺，价位相对较低。L1和L2，服饰类店铺分布密集，多为品牌名店。L3-L5，业态异质性强，店铺种类多样化。L6-L7，以餐饮为主。单个店面积占比较小，平均面积为2

13、45平方米。主力店铺：分布在不同楼层，以引导客流。单个店面积占比较大，平均面积为2450平方米。主力店与普通店单店平均面积比为10：1业态分布店铺分布特点2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部25潜在死角区营销策略-动线分析之B2（地铁口）2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部26营销策略-动线分析之B1（地面入口）潜在死角区2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部27中庭活动区潜在死角区街边展示面街边展示面街边展示面车行出口车行入口车营销策略-动线分析之L1（多个入口）2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部28营销策略-动线分析之L2(长廊入口)潜在死角区2022/7/

14、21中原地产（深圳）市场研究部29营销策略-动线分析之L32022/7/21中原地产（深圳）市场研究部30营销策略-动线分析之L42022/7/21中原地产（深圳）市场研究部31营销策略-动线分析之L52022/7/21中原地产（深圳）市场研究部32营销策略-动线分析之L62022/7/21中原地产（深圳）市场研究部33营销策略-动线分析之L72022/7/21中原地产（深圳）市场研究部34定位有序：地铁接驳区设置相对便宜的餐饮和购物店，针对性强。店铺布局：同质品牌分布密集，主力店分布紧凑。中庭利用：固定店铺，或作为各种仪式及活动的展示舞台。空间营销：广告展示位置布局合理，有效利用平面和立体空

15、间。营销策略2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部35营销策略-B1层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部36营销策略-B2层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部37营销策略-L1层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部38营销策略-L2层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部39营销策略-L3层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部40营销策略-L4层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部41营销策略-L5层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部42营销策略-L6层商户明细2022/7

16、/21中原地产（深圳）市场研究部43营销策略-L7层商户明细2022/7/21中原地产（深圳）市场研究部44优势：最靠近罗湖站的大型商业综合体，是港人北上和外地来深游客的最便利购物中心。接驳地铁站，且附近公交线路多达40余个，客流量大。劣势：缺乏特色，业态定位不清晰，无百货、超市类主力店做支撑。周边钻石广场，国贸，友谊城等对客流有分散作用，有效客流较少。机会：随着地铁多条线路的开通，地铁站会带来更大的客流量，促进地铁商业的繁荣。空中长廊连通同区域多个商业中心，有利于客流交换。威胁：附近有JUSCO精品超市和茂业百货，形成同档次客户竞争。1000米内有万象城，形成同档次竞争。SWOT分析2022

17、/7/21中原地产（深圳）市场研究部45SHOPPING MALL不仅仅是众多店铺的聚集，而是有主次店铺之分的策略性商业综合体。所谓真正意义上的主力店，则是能够聚拢足够的人气，引领整个MALL的品牌与风格，在消化面积的同时为MALL创造主要租金收入且具有一定规模的店铺。主力店对MALL最深远的作用则是彰显出它的特质。而金光华并不存在这种真正意义上的主力店，因此它没有形成自己的特质。 金光华广场从区位优势到建筑设计、从周边配套到营销策略、从人气积聚到商业气质均呈现了一个成熟的SHOPPING MALL应有的品质。但其最大的遗憾在于没有一个真正意义上的主力店作为支撑，而主力店恰恰是一个SHOPPING MALL的灵魂所在。总结：主力店缺位，特质在哪里？加入“知识星球 行业与管理资源”库，免费下载报告合集每月上传分享2000+份最新行业资源（涵盖科技、金