级烟草公司卷烟场调研报告

1、省级烟草公司卷烟市场调研报告（仅供参考）一、调研时间：2015年1月下旬二、调研方式：各 市公司调研人员入户问卷调研三、调研对象：各市公司从本市50户中等规模 样本 :取各市上年度最接产户均购进量的力、50户，确定为本年度调研样本库样本。库中选取10户进行调研，全省共调研 110户。四、调研规格：我 省30个主销规格（按2015年上半 年 交易量前30位规格选取，占2015年上半年交易总量的 78.89%,占2014年实际销量的78.46% o本年度新增 4个调 研规格为：红塔山（硬新势力）、红河（软88）、长白山（红）、延安（硬红），本年度退由4个调研规格为白沙（和天下）、黄山（软一品）、泰

2、山（红将军）、都宝（新）五、总体结论：1月份下旬全省卷烟零售市场条包价格指数环比下降， 盒包价格指数略有增长，客户盈利水平环比下降，社会库存 推算量环比明显增长。六、具体情况1、价格指数2情况（详见附表1、附表2）本月条包价 格指数为92.37,同比下降1.12,环比下降 0.62本月盒包价 格指数为98.92,同比增长0.33,环比增长 0.65 o全省主销规格市场价格指数走捋图102,00 1WOO98 00 96 008 92.00 9000一条包指数（同期）盒包指数（同期） 盘区指就本朋）1月？月m月4月5月6月7月8目9月1。月11月12月份.份份册份份.吩伊份盼.附.份93.49

3、93,59 91.90 9189911693.06 92.16 92.69 92.84 9119 93.37 92S92371 | 98.59 98.45 97.92 98.26 98 81 98.37 97,98 9994 98.199834 956 98.272、客户盈利率客户盈利率=（客户实际零售价总和-对应规格的批发价总和）/客户实际零售价总和本报告仅以条包零售价进行客户盈利率测算情况（详见附表3）本月以30个主销规格市场条包价格为依据测算，我省客户盈利率为5.8%,同比下降2.86个百分点，环比下降 2.37个百分点。客户条包价格盈利率走势图10.0% 9.0% K.0% 7.0%

4、AC%5.E 4.0% 3.0%2M1月上月3月4月S月匕月/月相 9月10g il月12月份 份 份 份 份 份 份 份 份|份 吩 份更利.辛|同期）B.bb%B.?654 7.08% a 03968.34% 8 24/.S/% 0.02836%8 54HS.1西利率（本期）30凫- I J I I 备注：2015年30个调研规格与2014年调研规格有所不同，对盈利率有所影 响。3、重点规格价格情况本月中华（软）、中华（硬）、芙蓉王（硬）条包市 场售价同比、环比均由现下降。重点规格条包价格走势图700.0040000300.00200.00 嗯8s-中隼软）T-中华（度） 亲落王硬、4、零

5、售客户库存情况（详见附表4）客户反映货 源缺货（零库存）最多的前 3位品牌： 红梅（软顺）、红河（软甲）、猴王（软蓝）。客户反映货 源紧俏（库存不足一周销售的）前 3位品 牌：红河（软88）、红塔山（软经典）、红塔山（硬经典）。客户反映库 存偏大（库存超过一月销售）的前 3位品牌：红旗渠（软红）、玉H （软）、七E狼（豪情）。、社会库存推测本月推测社会 库存量为10.6万箱，较上月增加2.77万 箱，增长35.4%。3上年1月侨上年，月份上年M月份上年4月份上年、三份上年上年b月7月595.8 fiO； 0601.9601 1上年上年上年g司 9月10号上午11月份上年的60J 7 503.7

6、 60.9604 fi ft05 2本郎1月5时7413旧日 17 3月00一84。7,403 94g日4口3用403,7 4门7$4035 4。3 9dtM, 7 习9一3.4218.6 218.3 216.5 217.4 217.6 217.8 217.5 17.0216.0 216.4 217.7 217.7 |2H.5六、工作要求：1、从元月下旬市 场调研数据看，受上年年末货源投放 相对较大、相 对集中影响，与同期相比市场价格总体走低， 社会库存增加 明显，各单位要持续加强市场监测，合理把 握投放节奏，确保市场为我所控，确保市场价格和客户盈 利水平企稳回 升，坚持避免由现大的起伏波动。

7、2、根据调研数据 判断，目前市场三类卷烟部分规格相 对略紧，四五 类低档烟需求分化明显，各单位要切实加强 货源投放与市场需求的对接，在做好“两节”高端卷烟供 给的同时，努 力增加各类别适销对路货源的供应。二0一五年一月二十六日附表30种主销规格市场条包零售价情况指导价12月份1月份环比中华（软）650605584.70-3.39%中华（硬）450404393.36-2.70%芙蓉土（硬）230218214.80-1.37%云烟（软珍品）220204202.72-0.84%玉溪（软）210200198.92-0.51%黄鹤楼（硬金砂）150142143.411.34%利群（新版）13012312

8、2.85-0.29%云烟（福）120106106.500.01%黄金叶（金满堂）1009391.85-0.94%白沙（精品二代）1009392.38-1.18%红塔山（硬新势力）10091.46云烟（紫）959088.27-1.67%长白山（软红）959189.89-1.63%红河（软88）9085.60红河（硬66）756867.96-0.68%红塔山（软经典）706866.98-1.35%红塔山（硬经典）706868.241.07%长白山（红）7066.42红河（硬）605859.522.23%黄果树（长征）504948.05-0.98%钻石（软红）504847.21-1.02%黄山（硬一

9、品）504847.75-1.24%红旗渠（银河之光）504847.68-1.42%猴王（金）504947.53-2.40%七匹狼（豪情）504847.14-1.30%红河（软甲）504948.10-1.78%红旗渠（软红）252423.68-1.41%红梅（软顺）252625.17-4.06%猴王（软蓝）252423.68-1.43%延安（硬红）2523.64附表二:30种主销规格市场盒包零售价情况指导价盒包零售价执行率排名中华（软）6563.0496.99%27中华（硬）4543.6096.88%28芙蓉土（硬）2322.6998.65%25云烟（软珍品）2221.5097.71%26玉溪（

10、软）2120.7498.76%24黄鹤楼（硬金砂）1515.43102.87%2利群（新版）1313.02100.15%11云烟（福）1211.2493.71%30黄金叶（金满堂）109.9599.46%23白沙（精品二代）109.9799.71%21红塔山（硬新势力）109.9699.60%22云烟（紫）9.59.67101.77%8长白山（软红）9.59.77102.83%4红河（软88）99.25102.78%5红河（硬66）7.57.1995.81%29红塔山（软经典）77.00100.00%14红塔山（硬经典）77.19102.77%6长白山（红）77.00100.00%14红河（硬

11、）66.14102.31%7黄果树（长征）55.00100.00%14钻石（软红）55.00100.00%14黄山（硬一品）55.00100.00%14红旗渠（银河之光）55.00100.00%14猴王（金）55.01100.11%12七匹狼（豪情）55.00100.00%14红河（软甲）55.01100.10%13红旗渠（软红）2.52.54101.74%9红梅（软顺）2.52.69107.52%1猴王（软蓝）2.52.57102.86%3延安（硬红）2.52.51100.57%10附表三:30种主销规格市场条包零售价盈利测算批发价市场条价盈利率排名中华（软）550584.705.93%11

12、中华（硬）360393.368.48%3芙蓉土（硬）206214.804.10%28云烟（软珍品）195202.723.81%29玉溪（软）190198.924.48%26黄鹤楼（硬金砂）135143.415.87%12利群（新版）116122.855.57%15云烟（福）101106.505.16%18黄金叶（金满堂）8891.854.19%27白沙（精品二代）8892.384.74%23红塔山（硬新势力）8891.463.79%30云烟（紫）8388.275.97%9长白山（软红）8589.895.44%16红河（软88）8085.606.55%6红河（硬66）6367.967.30%5红

13、塔山（软经典）6366.985.94%10红塔山（硬经典）6368.247.68%4长白山（红）6366.425.15%19红河（硬）5459.529.27%2黄果树（长征）4548.056.35%8钻石（软红）4547.214.68%24黄山（硬一品）4547.755.77%13红旗渠（银河之光）4547.685.62%14猴王（金）4547.535.32%17七匹狼（豪情）4547.144.54%25红河（软甲）4548.106.44%7红旗渠（软红）2323.684.97%21红梅（软顺）2325.1710.61%1猴王（软蓝）2323.684.97%20延安（硬红）2323.644.8

14、4%22附表四零售客户库存情况类别零库存 客户比例排 名较上月库存不足1周 客户比例排 名较上月库存超1月 客户比例排 名较上月中华（软）一类27.66%8-37.86%62.77%728.28%9.57%289.57%中华（硬）一类27.37%9-31.33%66.32%425.01%6.32%306.32%芙蓉土（硬）一类4.85%30-29.76%65.05%513.13%30.10%1516.64%云烟（软珍品）一类6.12%282.04%42.86%21-1.02%51.02%4-1.02%玉溪（软）一类8.42%253.37%33.68%27-8.74%57.89%25.37%黄鹤

15、楼（硬金砂）二类8.16%263.06%52.04%15-3.06%39.80%80.00%利群（新版）二类30.43%67.85%54.35%13-8.02%15.22%230.16%云烟（福）三类5.10%29-9.46%57.14%11-2.08%37.76%911.54%黄金叶（金满堂）三类7.29%276.31%46.88%18-5.09%45.83%7-1.23%白沙（精品二代）三类25.88%10-22.17%62.35%818.20%11.76%263.97%红塔山（硬新势力）三类15.29%1747.06%1737.65%10云烟（紫）三类10.68%22-15.74%58.

16、25%9-5.90%31.07%1421.63%长白山（软红）三类11.83%20-2.74%56.99%12-6.12%31.18%138.85%红河（软88）三类12.82%1974.36%112.82%25红河（硬66）三类24.29%13-14.05%42.86%21-8.81%32.86%1222.86%红塔山（软经典）三类9.52%24-16.32%70.24%211.81%20.24%204.51%红塔山（硬经典）三类21.13%141.13%69.01%3-0.99%9.86%27-0.14%长白山（红）三类15.07%1864.38%620.55%19红河（硬）三类28.33

17、%72.41%38.33%23-20.93%33.33%1118.52%黄果树（长征）四类31.96%5-7.44%52.58%144.09%15.46%223.34%钻石（软红）四类15.79%164.68%36.84%250.48%47.37%6-5.16%黄山（硬一品）四类25.00%12-0.77%51.04%16-10.81%23.96%1811.59%:红旗渠（银河之光）:四类15.84%15-8.89%57.43%105.81%26.73%173.08%猴王（金）四类33.33%4-14.04%36.90%24-7.83%29.76%1621.87%:七匹狼（豪情）四类10.98

18、%211.40%35.37%26-10.38%53.66%38.98%红河（软甲）四类41.94%2-12.49%45.16%190.86%12.90%2411.64%红旗渠（软红）五类9.64%23-3.63%24.10%29-14.68%66.27%118.31%红梅（软顺）五类77.92%118.83%14.29%30-26.62%7.79%297.79%猴王（软蓝）五类37.04%37.46%44.44%20-2.03%18.52%21-5.43%延安（硬红）五类25.58%1125.58%2848.84%5附表五:各市公司1月份市场价格指数、客户盈利水平、社会库 存情况条价指数较上月客户盈利率较上月零售客户数户均库存里（条）社会库存推测（箱）环比全省92.37-0.625.80%-2.37%12853420610602635.41%太原93.200.586.77%-1.12%13447113606231.84%大同92.38-4.475.88%-6.02%10230193789320.22%阳泉93.410.437.22%-1.12%59121954611-1.42%长治92.16-1.805.61%-3.57%12319247121