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文档简介

1、介绍法话术说明与演练1谁是介绍人缘故开拓法所认识的人既有保户准保户影响力中心2请“他”介绍的要领常去拜访表示感谢进展状况适时回报3范例1（亲朋好友）表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人4（引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。5范例二：准保户 先生（小姐）：您好 虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”，我还是很感谢

2、您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头） （客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？ 6引导例句 在您的亲朋好友当中，是否有人特别喜欢小孩？刚结婚刚买房子刚创业理财观念挺不错特别有责任感7约访被介绍人方法征询介绍人同意，直接与介绍名单联络 先生： 感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟 先生联络时，提起您的大名，可以吗？8请介绍人帮您打电话约访 先生： 能否劳驾您拨个电话给 先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话）9请介绍人在他名片背面写上介绍语 兄： 谨介绍 先生，他提供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。10与被介绍人接近话术范例 说您事业、做人都非常成功，特别要我跟您多学习。听 说您经常到各地视察业务，工作一定挺辛苦，您是开车还是搭飞机？听 说您最近高升了，真不简单，年轻有为

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