电商运营与推广第4章课件

1、第4章 商品的选取目录第4章 商品的选取4.1 网络购物者群体分析4.2 商品品类4.3 商品定价4.4 店铺设计王丹青创立的“王的手创”就是一家让人喜爱的店。“王的手创”成立于2012年，是成长在淘宝平台上的个性化C店。“纯手工”、“刺绣”几乎就是古朴的代名词，但在王丹青的手里，传统技艺摇身一变也成了时尚宠儿。基于纯手工、原创的产品设计理念，王丹青从刺绣这门手艺出发，开发了许多受消费者青睐的时尚饰品。王丹青毕业于贵州民族大学民间工艺专业，刚毕业的时候她和许多年轻人一样看不到未来的方向，但是她没有等待好运自己降临。“如果我20岁以后的人生是可预见的朝九晚五和结婚生子，那我的生命在20岁就已经凋

2、零了。”她用奖学金开始了大半个中国的行走历程。穿过钢铁森林，横越田亩万千，看大江东去，嗅山海云烟。途中经过苗寨，和当地遇到的老奶奶学习刺绣，一针一线中她觉得这就是自己喜欢的事情。在进修现代首饰设计期间，她凭借自己的设计理念和刺绣工艺，做出了几款刺绣产品，放在淘宝上卖，就这样开始了“王的手创”。“最开始很多朋友觉得我做的东西很小儿科，不会有人买，到现在还有人问我淘宝店销量是不是刷的。”但是事实证明，有人喜欢真诚温暖的手作品，而且很多。创立“王的手创”以来，丹青经常回到贵州学习古老的手工技艺。她认为传统民族手作需要现代设计要素去重新解构和演绎，一方面是继承先辈们留传下来的文化技艺，另一方面她会时常

3、捕捉灵感，设计出民族性与现代审美相融合的手作品。在过去五年多时间，“王的手创”形成了一条从设计到选料、贵州绣娘刺绣、品控、销售的管理链条。未来，“王的手创”将志在发掘108种正在消失的中国手工艺，把中国传统的手工艺跟现代、与网购结合起来，将其发展壮大。以年轻的方式，绣出古老的文化 “王的手创”是怎样选品和定位的？给了你什么启发？网络购物者群体分析4.14.1.1 网络购物者群体的特征1网络消费者性别结构2网络消费者年龄结构3网络消费者学历结构4网络消费者职业结构5网络消费者城乡结构4.1.2 网络购物者行为分析1影响网络购物者行为的内在因素 （1）爱好 （2）家庭 （3）动机 （4）知觉 （5

4、）学习4.1.2 网络购物者行为分析2影响网络购物者行为的外在因素 （1）网站建设 （2）商品价格 （3）网络购物的便捷性 （4）网站的安全可靠性和服务性3网络购物者行为动机 （1）理智动机 （2）感情动机 4.1.3 网络购物市场分析4.1.3 网络购物市场分析商品品类4.24.2.1 网店商品的特征 1体积较小 2附加值较高 3具备独特性或时尚性 4价格较合理 5通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲4.2.2 货源的选择1批发市场2B2B电子商务批发网站3外贸尾单货4民族特色工艺品5二手闲置物品与跳蚤市场6库存积压的品牌商品7换季、节后、拆迁与转让的清仓品8工厂货源商品定价4.34.3.1

5、 商品定价应考虑的因素 1市场竞争情况 2市场的性质 3销售策略 4商品形象 5经销路线4.3.2 商品定价策略1商品定价方法 （1）成本加成定价法 （2）习惯定价法 （3）心理定价法 （4）折扣定价法4.3.2 商品定价策略2网店商品定价技巧 （1）“尾数”的妙用 （2）降价不如返钱 （3）给同类商品标上不同价格 （4）价格分割 （5）折扣定价 （6）对比法的妙用4.3.2 商品定价策略3高价定位与低价定位法则 （1）高价定位法则 （2）低价定价法则店铺设计4.44.4.1 VI概述 1VI的内涵 VI全称Visual Identity，即企业VI视觉设计，通译为视觉识别系统。 2VI基本原则 统一性；差异性；有效性；审美性 4.4.2 VI的设计1标识使用标准2主色调使用标准3字体使用标准4