中楠房产嘉兴项目市场定位产品策划报告ppt课件

1、工程开发要处理的主要问题工程地块的价值在哪里？谁是我们的市场客源？我们能为客户提供怎样的产品？我们的产品“好在哪里？如何来“卖我们的产品？如何评价地块的先天条件？工程在城市中的位置中心城区秀洲新区南湖区秀城区区域定性：城市开展中的弱势区域，市场关注度有限？区域定性：政府导向明显市民对区域开展前景较乐观非主流区域工程开发面临的市场情况地段概念清楚，政府导向明显地段对工程的负面影响明显楼市步入高层时代市场和消费者面临观念的转型期企划成熟但营销执行不到位销售执行力缺乏影响到工程整体去化只选好的，不怕贵的产品质量及性价比成为市场竞争关键城市人口有限、租售报答不对等自住型客源为主，关注产品的适用性地块的

2、价值在哪里？最大的森林公园穆湖利：有一定知名度，景观条件较好弊：水景具有类似性，不具备直接优势，诉求卖点不剧烈思索：发掘水的内涵和价值，不拘泥于单纯的景观概念营造地块的价值在哪里？百年名校秀州中学利：有较高知名度，市场接受度高弊：人文气氛缺乏，诉求力度不强，较西区院校群落落差明显思索：跳脱泛泛的人文概念，寻觅其与相关事物的关联地块的价值在哪里？良好的交统统达度禾兴路利：禾兴路可直达城区中心，00生活间隔 多路公交线路，交通出行便利思索：将禾兴路与工程地块联络起来，以点代面，强化交通优势地块的价值在哪里？较成熟的生活配套农工商利：较南湖区及秀洲新区有一定优势弊：对期房开发而言，现时市场抗性差别不

3、明显思索：不能成为主要诉求点，对客源缺乏足够吸引力工程开发立地条件研判可利用资源有限，且不具备明显优势工程开发更多地应从产品上着手工程的市场时机在哪里？区域性个案定位:产品售价受区域行情影响明显难以提升，同区域个案相比不具价钱优势区域客源群量有限，难以满足工程体量要求产品质量较低，虽资金回笼较快但利润获得有限全市性个案定位:工程市场竞争面扩展性价比较外区域同质个案更高，可有效躲避地段优势影响可实现客源最大化和利润最大化利于开发商品牌营造以产品性价比博得市场怎样有效提升工程价值？充分利用容积率，降低楼面地价大面积特征景观营造，提升景观价值产品外观的特征性塑造户型优化设计合理面积控制提高性价比合理

4、控制车库及配套本钱支出有效的营销推行战略多层还是高层？多层高层优势产品得房率较高物业管理费用较低市场接受度高房型面积易于控制眼球效应明显栋距开阔，通风采光好绿化景观价值大幅提升视野景观良好劣势楼面地价偏高影响价格建筑密度高，栋距过近难以提高绿化景观质量市场逐步接受过程中面积较多层适度放大得房率略低物业费用更高产品定位的提出禾兴路、穆湖畔20万平米中情西韵全景观精品名宅 产品档次定位为中高档，主要经过产品附加值表现 产品在建筑外观及规划上富于特征和内涵 以人文为轴线串连建筑和景观，用现代手法表现历史元素 不聚焦具像卖点，注重对客源心思的引导和把握谁是我们的目的客源？追求性价比和生活质量的菁英阶层

5、购房用于保值增值的私营业主阶层异地置业，投资自住两用型投资客产品方案定位谋划秀洲区南湖区城市坐标LOCATIONSITE西块WEST东块EAST穆湖LAKEVIEW禾兴北路秀洲中学HIGHSCHOOL住宅小区地块现状分析TERRAIN ANALYSIS 昌 盛 北 路禾城世纪花园西块 WEST67515 R2东块EAST55574 R 3穆湖LAKEVIEW禾兴北路规划立地条件秀洲中学HIGHSCHOOL西块WEST东块EAST穆湖LAKEVIEW禾兴北路 融入 与 浸透标志性规模效应市中心总平面图一全小高层 MASTPLAN 院落与围合院落与围合总平面图 MASTPLAN 昌 盛 北 路禾 兴 北 路 昌 盛 北 路禾 兴 北 路设计概念 DESIGN CONCEPT 水冲进了城市、衍生出生命和文化设计概念 DESIGN CONCEPT 大开大合、收放有序 昌 盛 北 路禾 兴 北 路交通分析图 SITEMOVEMENT 充分减少道路对景观的影响、对人行的破坏 昌 盛 北 路禾 兴 北 路绿化分析 DESIGN CONSEPT 昌 盛 北 路禾 兴 北 路 昌 盛 北 路禾 兴 北 路绿化分析 DESIGN CONSEPT 设计概念 DESIGN CONCEPT 文华 西、开放、融会贯穿 颐景中、精致、博大精深 昌 盛 北 路禾 兴 北 路 上 禾 城