奇瑞西北区大魔术师主题展厅活动方案0813

1、编号：XB-08-B-0805魔幻季展厅方案大区总监： 大区企划科科长：2014.8项目编号：XB-08-B-0905目录CONTENTSPART 1策略推导PART 2活动主题PART 3整体活动规划PART 4整体传播造势PART 5展厅初赛及决赛执行PART 6西北大区总决赛执行PART 7整体费用预估活动背景进入夏季，整体汽车行业进入销售淡季，展厅到店量大幅度减少；品牌处于新车型上市间隔之间，客户关注度逐渐下降；奇瑞冠名的大魔术师节目正在全国上映，目前反映已受到广大消费者的关注；客户到店量减少及品牌关注度下降与大魔术师成为社会热点形成了强烈的对比活动策略背景分析活动思路客户到店量及关注

2、度的下降与节目成为热点恰好也形成了互补，利用节目受众不断扩大的优势，我们可以通过活动将客户关注度从节目转移到品牌与车型上。全方位承接大魔术师节目，以“大魔术师魔幻季”为主线举办展厅活动，模仿节目内容，以魔术教学与魔术有奖比赛的趣味形式把客户聚集到展厅，通过优惠团购的形式增加品牌销量。目录CONTENTSPART 1策略推导PART 2活动主题PART 3整体活动规划PART 4整体线上传播造势PART 5展厅初赛及决赛执行PART 6西北大区总决赛执行PART 7整体费用预估活动主题及主画面学魔术，赢瑞虎主题：大魔术师魔幻季学魔术，赢瑞虎解读：主标题贯穿“奇瑞大魔术师魔幻季”季度总主题，结合魔

3、奇幻、盛大优惠、惊喜等关键点，以魔幻惊喜为主基调，打造一场神奇、惊喜不断魔幻旅程；副标题突显消费者利益点，可以学习魔术和比赛奖励噱头“冠军奖励瑞虎一年使用权”，吸引广大消费者关注活动目录CONTENTSPART 1策略推导PART 2活动主题PART 3整体活动规划PART 4整体传播造势PART 5展厅初赛及决赛执行PART 6西北大区总决赛执行PART 7整体费用预估整体活动规划活整体活动以“展厅初赛展厅决赛大区总决赛派对”3个阶段进行8月9月15日10月10日活动周期活动阶段展厅初赛展厅决赛大区总决赛持续线上传播造势整体比赛晋级说明赛程时间活动单位比赛内容举办场次晋级选拔执行三方职责展厅

4、初赛8月-9月15日期间逢周六举行西北区域各大专营店魔术师现场教学的3款基础魔术表演每家专营店举办3场每场比赛冠亚季军3名，共9名专营店：展厅基础氛围物料装扮、外展集客活动、活动集客邀约、活动现场销售；电声：专场比赛活动物料搭建、舞台演绎、现场运营（统一安排魔术师）；大区：活动总监控展厅决赛9月15日-10月10日期间西北区域各大专营店参赛者自学魔术表演（专业魔术师提前指导）每家专营店举办1场冠军1名大区决赛10月30日（初定）西北大区参赛者自学魔术表演大区执行1场冠亚季军3名目录CONTENTSPART 1策略推导PART 2活动主题PART 3整体活动规划PART 4整体传播造势PART

5、5展厅初赛及决赛执行PART 6西北大区总决赛执行PART 7整体费用预估根据活动周期持续进行广告投放，以最大的覆盖率进行活动传播，时刻保持消费者对活动的熟悉度， 实现声量最大化宣传策略：重点围绕活动对消费者的利益点“学魔术”与“赢瑞虎”进行包装，对传统线上媒体及城市户外广告进行重点投放，实现高覆盖率宣传主题：奇瑞大魔术师魔幻季学魔术，赢瑞虎投放形式：奇瑞大魔术师魔幻季学魔术，赢瑞虎整体线上传播造势传统媒体投放：热门汽车网站广告、报纸及电台广告城市户外广告：楼宇大牌、灯柱广告、地铁站画面、视频广告、小区广告活动周期展厅初赛以前展厅初赛周期展厅决赛以前展厅决赛周期大区决赛后期内容规划奇瑞大魔术师

6、魔幻季正式开幕（时间、地点）；初赛活动赛制；到店四重礼介绍；目前车型优惠信息强调参赛赢瑞虎的信息比赛最高奖励报道已举办比赛的成果；基础小魔术教学教程；强调参赛赢瑞虎的信息决赛时间、地点；进阶小魔术教学教程；强调参赛赢瑞虎的信息决赛成果；预告大区总决赛内容强调参赛赢瑞虎的信息比赛成果汇报；整体广告投放规划广告类型广告项目投放形式投放频次/周期线上传统广告汽车网站广告主页通栏软文介绍3次/每次持续1周西北区域热门报纸首版半页广告内页介绍广告3次/每次持续1周西北区域热门电台15秒广告预告栏目介绍3次/每次持续1周城市户外广告楼宇大牌重点城市楼宇大牌广告3个月灯柱广告重点城市重点路段广告3个月地铁广

7、告单站候车台平面广告地铁视频植入3个月小区广告电梯门广告小区广告栏小区门、停车场门口广告3个月锁定与客户群体类似的步行街、商超、小区场所举办外展活动，最大化得为活动进行集客外展集客造势活动时间：周末10:00-22:00活动地点：步行街、商场超市、社区广场 主题外展布置：统一依据总部要求布置主题外展场；现场魔术表演及小魔术教学：以魔术表演及教学吸引周边群众；大魔术师节目锦集播放：重点强调奇瑞冠名，突出品牌实力；活动亮点：魔幻主题展车炫展、魔术表演及教学、现场留资与重点车型试驾有礼赠送。主题展厅目录CONTENTSPART 1策略推导PART 2活动主题PART 3整体活动规划PART 4整体传

8、播造势PART 5展厅初赛及决赛执行PART 6西北大区总决赛执行展厅预选及决赛概述活动时间：8月9月15日为展厅初赛，9月15日10月10日为展厅决赛（活动集中在周六举行）活动地点：西北区域各大专营店展厅活动形式：展厅主题装扮、集客礼品派送 、魔术基础教学、魔术评选比赛、魔术晋级奖励级别赛要求：展厅初赛主要是对要求掌握的三种魔术进行评选，决赛则是要对参赛者创新魔术表演进行评分，决赛获胜者即可参加大区总决赛展厅活动内容前期造势引爆展厅主题装扮集客四重礼赠送展厅初选赛展厅决赛配合线上传播，专营店进行主题巡游宣传，以创新亮眼的形式吸引消费者关注活动 巡游地点：步行街、商场超市、社区广场 巡游时间：

9、每天下午18：00-19：00 巡游口号：“奇瑞大魔术师魔幻季！到店四重礼随你拿！”、“魔术大比拼选拔赛！精彩比赛+奖励！” 巡游形式：魔术师+扑克牌装扮列队、巡游小魔术领头表演、活动DM单发放、现场留资赠送礼品1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛展厅活动期间，重点车型全新装扮，从外貌到优惠以全新的姿态展现给消费者重点车型：瑞虎3、瑞虎5、艾瑞泽7、E3版本名称：魔幻版车身装扮：除了统一的厂家下发车身贴以外，单独为四款车型制作独有车贴，画面为不同种花色的扑克牌画面（“方块”艾瑞泽7、“梅花”瑞虎3、“红心”E3、“黑桃”瑞虎5），让消费者将扑克牌与车型

10、联想起来，提高车型关联度；车型优惠：制定与日常不同的优惠政策，以全新钜惠展现给消费者。1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛展厅全方位装扮，为顾客打造一个全新的欢乐的奇瑞魔幻世界展厅外围效果图1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛展厅内效果图制作：中庭大魔术帽（泡沫/树脂）1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛【大魔术师版】车型包装1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛展厅活动期间，重点车型全新装扮，从外貌到优惠以全新的姿态展现给消费者

11、重点车型：瑞虎3、瑞虎5、艾瑞泽7、E3版本名称：魔幻版车身装扮：除了统一的厂家下发车身贴以外，单独为四款车型制作独有车贴，画面为不同种花色的扑克牌画面（“方块”艾瑞泽7、“梅花”瑞虎3、“红心”E3、“黑桃”瑞虎5），让消费者将扑克牌与车型联想起来，提高车型关联度；车型优惠：制定与日常不同的优惠政策，以全新钜惠展现给消费者。保有客户转介绍赠送机油或保养参与魔幻车型试驾即可领取魔术小道具1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛通过礼品赠送吸引客户到店，从而提高销量转化数量分享魔幻礼进店魔幻礼试驾魔幻礼介绍魔幻礼通过微博转发、微信点赞等形式将活动优惠信息对进

12、行转发分享，定期举办网络抽奖到店留资即可领取魔幻小礼品在实现了声势扩大后，邀约客户参加比赛团购派对，实现销量的最终转化1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛活动开始进行基础魔术教学，按难易程度不同有“寓言魔术”、“空手变硬币”、“团结的3K”三种，每位参赛者在学习后有1小时的自由练习时间，1小时后参赛者轮流上台表演，魔术师评审打分，满分60分；此外，若参赛者表演自己练习的独门魔术，可额外增加分数，此部分分值满分40分；总分合计前面两部分内容，满分100分，选取前三名，参加展厅决

13、赛。比赛赛制：1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛比赛奖励：成功学习按难易程度分的“寓言魔术”、“空手变硬币”、“团结的3K”可分别获得1000元、2000元、3000元购车代金券；一等奖奖励价值300元电压力锅，二等奖奖励价值200元豆浆机，三等奖奖励价值100元空气加湿器。1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛根据需要灵活变换外场或展厅场地，保证集客与销量一并提升外场比赛活动目的：展厅集客邀约比较少，通过外展活动收集新客户与提升活动人气活动亮点：除了小篷车活动或商超外展活动相互结合，保证活动灵活度与覆盖面；重

14、点投放资源进行礼品派发、留资送礼与魔术表演，保证现场人流量与客户收集量；魔幻版车型重点装扮展示，现场试驾体验送豪礼。展厅比赛活动目的：展厅集客邀约数量多，通过闭馆销售形式实现高销量活动亮点：闭馆模式开展，烘托现场订车氛围；丰富订车大礼，提高订车率。1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛比赛赛制：参赛者表演一款全新魔术（展厅初赛结束后，专营店聚集所有参赛者进行培训，安排专业魔术师教导魔术技巧），比赛由专业魔术师及现场组建的评审团共同对参赛者进行打分，每人最高投10分，合计总分最高的一名参赛者获胜，可参加西北大区魔术总决赛；比赛奖励：现场成功表演的参赛者可领

15、取价值500元的神秘大礼，获胜参赛者可获得由专营店颁发的驻店荣誉魔术师奖状及获得价值1000元的惊喜大奖。1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛流程介绍展厅初选赛暖场环节开场环节16:00-16:30 嘉宾到场，照片扑克签到， 暖场视频播放16:30-17:00 暖场互动：气球小丑，魔术墙，茶歇17:00-17:05 开场【魔术表演】17:05-17:07 主持人开场词17:45-18:50 现场陪审团组建，赛制宣布17:50-18:05 现场比赛17:20-17:25 销售代表产品介绍，促销内容介绍18:10- 赏车，抽奖，现场销售，观看央视大魔术师集

16、锦18:05-18:10 颁奖环节17:10-17:20 【魔术表演】17:25-17:45 销售环节：大魔术师现场限时抢购17:07-17:10 总经理致欢迎词，介绍奇瑞魔幻季内容及背景现场比赛与销售18:30- 收看节目期间继续促单现场颁奖与闭幕暖场环节开场环节16:00-16:30 嘉宾到场，照片扑克签到， 暖场视频播放16:30-17:00 暖场互动：气球小丑，魔术墙，茶歇17:00-17:05 开场【魔术表演】17:05-17:07 主持人开场词17:40-17:45 参赛者自行练习时间，主推车型促销介绍17:45-18:15 参赛者自行练习时间，现场抽奖，销售环节17:20-17:

17、25 主持人宣布比赛赛制宣布18:30- 颁奖环节，抽奖，观看央视大魔术师节目集锦18:15-18:30 现场比赛17:10-17:20 【魔术表演】17:25-17:40 魔术师现场教学17:07-17:10 总经理致欢迎词，介绍奇瑞魔幻季内容及背景现场比赛与销售18:30- 收看节目期间继续促单现场颁奖与闭幕展厅决赛嘉宾照片1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛流程介绍：照片签到：嘉宾到场签到，用拍立得拍下来宾现场照片，贴在签到背景板上；扑克兑奖券：签到时每位嘉宾领取两张扑克牌对奖券，其中一联填写姓名电话扔入抽奖魔盒，另一联自行保留以兑奖用；气球小丑

18、：门口有穿小丑服的人员手扎各种造型的气球，送给到场的嘉宾，特别是小朋友，以活跃现场气氛；3D互动合影：在暖场区设3D画供客户合影留念，增强趣味性；明星近距离：引导嘉宾在明星立牌边与明星近距离合影现场签到暖场环节现场演绎魔术舞蹈：开场魔术魔幻风味的舞蹈表演进行，以精彩的表演把现场氛围炒热；魔术表演：魔术师现场魔幻神奇与汽车相结合的魔术表演，将观众的注意力集中到车型上，以便后续的车型介绍开展；现场评审团组建（决赛）：主持人现场发动观众参与到评审工作，选取5名观众组建评审团，对比赛进行打分，从而提高群众参与度。活动闭幕现场观看央视大魔术师精彩集锦：派对活动结束后，大屏幕投放CCTV3大魔术师精彩集锦

19、，与展厅来宾回顾大魔术精彩瞬间，感受变幻莫测的魔术神奇销售环节限时抢购：每5分钟为一时段时段，都由魔术师通过一个短小的随手魔术揭示本时段新增的优惠幅度（每时段不同，且优惠大小不定），实现趣味性，同时又鞭策嘉宾要力度大的时段里不要错过订车。100元1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛流程介绍：销售环节1. 前期造势引爆2.展厅主题装扮3.集客四重礼赠送4.展厅初选赛5.展厅决赛流程介绍：订车抽奖：现场订车可参与后续抽奖活动，抽奖以砸金蛋形式举行，炒热活动现场奖品一：价值500元家电，1份；奖品二：价值300元家电，2份；奖品三：价值200元家电，3份；奖

20、品四：价值100元家电，10份。初赛奖品奖品一：价值800元家电，2份；奖品二：价值500元家电，3份；奖品三：价值300元家电，5份；奖品四：价值100元家电，20份。决赛奖品目录CONTENTSPART 1策略推导PART 2活动主题PART 3整体活动规划PART 4整体线上传播造势PART 5展厅初赛及决赛执行PART 6西北大区总决赛执行PART 7整体费用预估大区总决赛活动概述活动时间：10月30日晚（尽量安排在大魔术师节目结束后进行）活动地点：西安专营店活动形式：展厅会场主题包装丰富、大区总决赛、展厅团购会、明星见面表演大区总决赛赛制比赛赛制：参赛者自导自演一款全新魔术，由专业魔

21、术师及现场组建的评审团共同对参赛者进行打分，每人最高投10分，选取冠亚季军比赛奖励：冠军：瑞虎3一年免费使用权，颁发西北区域魔术大师代表证书；亚军：5000元车型优惠奖励；季军：3000元车型优惠奖励；优秀奖：1000元车型优惠奖励。大区总决赛活动概述奇瑞大魔术师魔幻季 魔力全开钜惠派对解读：贯穿“奇瑞大魔术师魔幻季”季度总主题，突出“魔幻力量”、“钜惠”与“派对”，结合魔奇幻、盛大优惠、惊喜等关键点，以魔幻惊喜为主基调，打造一场神奇、惊喜不断魔幻旅程，让广大消费者尽享奇瑞汽车贴心营造的魔法世界大区总决赛活动主题在原主题展厅的基础上增加更具魔幻效果的物料，让消费者享受于一场魔术盛宴中预估现场布

22、置效果（增加大魔术帽、魔术手、吊扑克牌、气球屋）大区总决赛活动展厅包装打造“魔幻仙境”：为增强奇瑞大魔术师魔法派对的奇幻性，刺激现场客户的情绪，将现场布置成充满魔幻神奇的梦幻仙境，让嘉宾在充分放松的情况下，尽情感受专属的魔幻之夜现场执行，紧握观众体验心理，保证现场热管控暖场环节限时限量销售开场环节19:00-19:30 嘉宾到场，照片扑克签到， 暖场视频播放19:30-20:00 暖场互动：气球小丑，魔术墙，茶歇20:00-20:05 开场【水晶球芭蕾表演】20:05-20:07 主持人开场词20:35-20:40 互动游戏【Q&A】【魔力大比拼】20:40-21:10 销售环节：大魔术师现场

23、限时抢购20:25-20:27 魔术师揭开大魔术师限量版车型车衣21:40- 自由赏车，现场销售，观看大魔术师精彩锦集21:10-21:40 现场评委组建，魔术总决赛，颁奖20:10-20:25 【明星魔术师表演】20:27-20:35 主持人产品介绍，促销内容介绍20:07-20:10 总经理致欢迎词，介绍奇瑞魔幻季内容及背景产品介绍品牌视频+【大魔术师】央视宣传片21:40- 收看节目期间继续促单活动执行现场流程亮点介绍：现场流程讲解高跷小丑外场集客：活动当日白天，安排小丑去展厅附近人群聚集地，派发小礼物和活动单页，吸引更多的客户前来展厅，增加散客发展为潜在客户的机会；同时将奇瑞汽车魔幻季的活动优惠信息更广泛地散播出去。展厅外吸引散客签到环节现金优惠印章