我要发展我要做增员

1、我要发展 我要做增员1什么是“发展”？发展(Development)发展是哲学术语，指事物由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧物质到新物质的运动变化过程。唯物辩证法认为，物质是运动的物质，运动是物质的根本属性，而向前的，上升的，进步的运动即是发展。发展的本质是新事物的产生和旧事物的灭亡，即新事物代替旧事物。2我们要发展人的发展，是在对立、转化、统一的相互作用过程中，优化人自身的素质结构及与相关事物之间关系的要素与结构，提高适应环境、认识事物、变革事物、驾驭事物、创造事物与创造和谐关系的智能，提高人生的价值与精神境界。3我们要发展人的生活幸福，是对发展过程的体验。不利于发展的精神刺激和愉悦活动

2、，不是正常人的真正幸福。这是和谐幸福观的基本观点。我们要发展做增员就是做发展要发展就是要幸福4六大增员理由1增员是为了寿险事业的发展 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。其二，寿险营销与其他营销不同，需要根据客户的不同为客户设计不同的保障理财计划，所以增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员

3、才能使你的寿险事业快速发展与成长。5六大增员理由2提高管理能力 当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。 6六大增员理由3拓展人际关系 寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你

4、扩展人际关系奠定基础。 7六大增员理由4提高工作士气，增强业务员的信心 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。8六大增员理由5补充人力损失 由于寿险行销业充满了艰辛，部分人半途而废，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员的流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。9六大增员理由6、发现人才和抢占市场 每个人都不知道自己是否适合做保险。通过增员充分发挥了新人的潜能使他们成为公司的新生骨干力量。每个人的人际关系不同，就有他不同的市场，一般人很难接近他们的市场，要把他增员进公司，也就等于开发了他们的市场。10从业感悟增员是寿险的永恒主题，要想增好员，多增员，就应该养成良好的增员习惯，用自己的成功来吸引他们，