v9市场竞争战略ppt课件

1、第9章市场竞争战略本章要点识别竞争者的主要方法竞争战略的根本类型市场主导者、挑战者等的主要竞争战略战略联盟的主要方式战略联盟的建立与管理 第1节竞争者分析第1节竞争者分析一、识别企业的竞争者竞争者普通是指那些与本提供的产品或效力相类似，并且所效力的目的顾客也类似的其他企业。产业竞争观念从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如：汽车、医药产业。 市场竞争观念 从市场方面来看，竞争者是那些满足一样市场需求或效力于同一目的市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合思索。二、确定竞争者的目的与战略第1节竞争者分析竞争者的目的企业要

2、了解每个竞争者的重点目的是什么，才干正确估计他们对不同的竞争行为将如何反响。 竞争者的战略根据战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体的难易程度不同。二是当企业决议进入某一战略群体时，首先要明谁是主要的竞争对手，然后决议本人的竞争战略。 竞争者的优势及优势企业需求估计竞争者的优势及优势，了解竞争者执行各种既定战略的情报，能否到达了预期目的。 三、判别竞争者的市场反响第1节竞争者分析从容不迫型竞争者选择型竞争者强劲型竞争者随机型竞争者四、选择竞争对策时应思索的要素第1节竞争者分析竞争者的强弱竞争者与本企业的类似程度竞争者表现的好坏 第2节 根本竞争战略第2节 根本竞争战略一、本钱领先

3、战略本钱领先战略的优势及潜在风险 即使处于竞争猛烈的市场环境中，处于低本钱位置的企业仍可获得高于行业平均程度的收益。本钱优势可以使企业在与竞争对手的争斗中遭到维护，低本钱意味着当别的企业在竞争过程中已失去利润时，这个企业依然可以获取利润。 优势实施本钱领先战略时，为了占据较高的市场份额，通常会产生高昂的购买先进设备的前期投资和初始亏损。而一旦出现具有破坏性的变革技术并在消费中得以运用，那么会使企业本钱方面的高效率优势不复存在，前期高额投资的收益率急剧下降，同时给竞争对手呵斥了以更低本钱进入市场的时机。 潜在风险第2节 根本竞争战略一、本钱领先战略本钱领先战略的实现途径 实现规模经济塑造企业本钱

4、文化本钱领先战略的实现途径做好供应商营销消费技术创新二、差别化战略差别化战略的优势及潜在风险 第2节 根本竞争战略差别化战略利用顾客对产品特征的偏爱和忠实，降低了产品价钱的敏感性，从而使企业可以避开价钱竞争，在相关领域获得继续运营优势，使利润添加却不用追求低本钱。 优势实现产品差别有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾，它往往要求企业对于这一战略的排他性有思想预备，即这一战略通常与提高市场份额两者不可兼顾。 潜在风险二、差别化战略差别化战略的实现途径 第2节 根本竞争战略效力差别化营销渠道差别化产品差别化笼统差别化差别化战略的实现途径人员差别化三、目的集聚战略目的集聚战略是指企业在详细分析外部环

5、境和内部条件的根底上，针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展消费运营活动，充分发扬企业资源效能，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的效力，博得竞争优势。 第2节 根本竞争战略 第3节市场位置与竞争战略第3节市场位置与竞争战略一、市场主导者战略扩展市场需求总量发现新用户开辟新用途 添加运用量 维护市场占有率阵地防御 侧翼防御 以攻为守 以静制动 还击防御 运动防御 收缩防御 提高市场占有率研讨阐明，市场占有率是与投资收益率有关的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。二、市场挑战者战略确定战略目的和挑战对象 普通说来，挑战者可在以下三种情况中进展选择： 第3节市场位置与竞争

6、战略攻击市场主导者 攻击与本人实力相当者 攻击地方性小企业 二、市场挑战者战略选择进攻战略第3节市场位置与竞争战略正面进攻侧翼进攻包围进攻迂回进攻游击进攻三、市场跟随者战略市场跟随与模拟美国管理学专家西奥多莱维特Theodore Levitt曾指出，产品模拟有时象产品创新一样有利。由于一种新产品的开发者要破费大量投资才干获得胜利，并获得市场领先位置，而其他企业市场跟随者从事仿造或改良这种产品，虽然不能取代市场主导者，但因不需大量投资，也可获得很高的利润，其盈利率甚至可超越全行业的平均程度。第3节市场位置与竞争战略三、市场跟随者战略市场跟随者的特点市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进

7、攻并图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。这种自觉共处形状在资本密集且产品同质的行业钢铁、化工等中是很普遍的景象。第3节市场位置与竞争战略三、市场跟随者战略市场跟随者战略第3节市场位置与竞争战略严密跟随这种战略是在各个细分市场和营销组合方面， 尽能够仿效主导者。 间隔跟随这种跟随者是在主要方面，如目的市场、产品创新、价钱程度和分销渠道等方面都跟随主导者，但仍与主导者坚持假设干差别。 选择跟随这种跟随者在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发扬本人的独创性，但不进展直接的竞争。 四、市场补缺者战略市场补缺者的含义所

8、谓市场补缺者，就是指精心效力于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是经过专业化运营来占据有利的市场位置的企业。这种市场位置补缺基点不仅对于小企业有意义，而且对某些大企业中的较小部门也有意义，它们也常设法寻觅一个或几个这种既平安又有利的补缺基点。 第3节市场位置与竞争战略四、市场补缺者战略市场补缺者的含义1有足够的市场潜量和购买力。2利润有增长的潜力。3对主要竞争者不具有吸引力。4企业具备占有此补缺基点所必要的浆和才干。5企业既有的信誉足以对抗竞争者。第3节市场位置与竞争战略补缺基点的特征四、市场补缺者战略市场补缺者战略 第3节市场位置与竞争战略选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一补缺

9、基点更能减少风险，添加保险系数。因此，企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和开展。补缺基点的选择四、市场补缺者战略市场补缺者战略 第3节市场位置与竞争战略垂直层面专业化 顾客规模专业化 特定顾客专业化 地理区域专业化 客户订单专业化 质量和价钱专业化 效力工程专业化 专业化市场营销 最终用户专业化 分销渠道专业化 四、市场补缺者战略市场补缺者战略 第3节市场位置与竞争战略发明补缺市场 市场补缺者要积极顺应特定的市场环境和市场需求，努力开发专业化程度很高的新产品，从而发明出更多需求这种专业化产品的市场需求者。 扩展补缺市场 市场补缺者在开发出特定的专业化产品，博得在特定市场的竞

10、争优势之后，还要进一步提高产品组合的深度，努力添加新的产品工程，以迎合更多具有特殊需求的市场购买者的偏好，提高市场忠实度和市场占有率。 维护补缺市场 市场补缺者还要留意竞争者的动向，假设有新的竞争者闻声而至，仿制企业产品，争夺市场阵地，市场补缺者必需及进采取相应对策，未雨绸缪，防患于未然，全国以赴保住在特定市场的领先位置。 第4节 市场竞争新方式战略联盟第4节市场竞争新方式战略联盟一、战略联盟的方式和特点企业开展的主要途径兼并收买 战略联盟 独立拓展 第4节市场竞争新方式战略联盟一、战略联盟的方式和特点战略联盟的方式技术开发联盟协作消费联盟市场开辟联盟多层次协作联盟 第4节市场竞争新方式战略联盟一、战略联盟的方式和特点战略联盟的特点战略联盟的特点组织灵敏 自主运营 风险降低 二、战略联盟的优势战略联盟有利于缩短新产品开发的时间战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用战略联盟有利于提高规模经济效益战略联盟有利于防止运营风险战略联盟有利于确立新的竞争原那么 第4节市场竞争新方式战略联盟三、战略联盟的建立与管理战略联盟的建立第4节市场竞争新方式战略联盟评选方案 制定战略 寻觅盟友 设计类型 谈判签约 12345三、战略联盟的建立与管理战略联盟的管理 战略联盟必需基于双方的需求 建立适宜的组织机构 维护联盟各方的技术资产 对战略联盟进展有