商业模式创新与企业财务管理

1、商业模式创新与企业财务管理主讲：XXX一、商业模式的几个基本问题二、互联网+下的商业竞争新模式三、商业竞争新模式的构建四、新商业模式下的企业财务管理五、新商业模式下的企业财务管理 人才评价与培养一、商业模式的几个基本问题（一）商业模式的两个理念 1、互联网+是一场全新的企业经营革命。2、商业模式的核心是构建供求一体化关系。（二）商业模式的支撑点当今商业模式的三大支柱1、行为心理学2、财务管理3、互联网（三）商业模式设计的三个基本元素 产品、资金、人是商业模式的三个基本要素。1、产品：对消费者具有魔力性需求卓越功能与强大情感诉求。（1）魔力性产品的四个个方面A、价格。B、服务。C、体验。D、易接

2、近性。这四个方面，企业应根据自身实际，选择一个方面打造出别人无以伦比的优势，选择一个打造出与众不同，其他两个方面保持行业先进性。（2）魔力性产品的三个着力点A、解决麻烦。B、塑造背景。C、找到激发力。2、资金：强大的资金管理能力。资金主要由融资、投资、运营三个方面，在超越竞争的商业模式中，我们只讲融资。（1）产品金融化。（2）股权金融化。（3）产业金融化。3、人：包括两个方面消费者与生产者。如何有效地进行组织与分工，构建供求一体化的商业模式。将在后面专门探讨。二、互联网+下的商业竞争新模式价值链竞争、有效客户管理是构建供求一体化商业模式的两个重要内容。（一）价值链竞争（二）有效管理客户（一）价

3、值链竞争 价值链竞争是基于用户思维，而不是产品思维。企业从传统的经营产品到经营用户。1、功能链2、产品链3、产业链（二）有效客户管理有效客户管理就是根据客户特征和需求建立社区：1、建立社群2、充分满足客户需求3、自发的组织与分工构建供求一体化关系利益、等级是自发的组织与分工构建供求一体化的两个核心要件。建一套saas化的利益机制。三、商业竞争新模式的构建（一）价值链竞争模式的构建（二）有效管理客户模式的构建（一）价值链竞争模式的构建以利益为纽带建：1、利益共同体2、事业共同体3、命运共同体建一套saas化的利益机制。（二）有效管理客户模式的构建用链接方式进行有效客户管理：1、技术链接2、产品链

4、接3、营销链接4、金融链接 四、新商业模式下的企业财务管理（一）管理发展的四个层面1、流程控制2、资源利用3、利益分配4、服务服务流程控制资源利用利益分配（二）影响商业模式的五项财务管理1、利益分配2、纳税管理3、融资管理4、成本管理5、价值管理五、新商业模式下的企业财务管理人才评价与培养（一）开展企业财务管理人才评价的依据（二）企业财务管理人才培养的标准（三）企业财务管理人才评价的原则（四）企业财务管理人才评价的对象（五）企业财务管理人才评价的称谓与级别（六）企业财务管理人才评价机构及组织实施（一）开展企业财务管理人才评价的依据1、中央关于深化人才发展体制机制改革的意见2、国家中长期人才发展

5、规划纲要（2010-2020）3、国务院机构改革和职能转变方案“按规定需要对企业事业单位和个人进行水平评价的，国务院部门依法制定职业标准或评价规范，由有关行业协会、学会具体认定。”（二）企业财务管理人才培养的标准1、市场与出资人认可2、以用为本（三）企业财务管理人才评价的原则1、职业道德、职业水平、职业能力并重2、个人持续性学习与企业价值创造结合3、企业评价与协会考评并举（四）企业财务管理人才评价的对象1、企业财务管理工作者2、金融、税务、审计等3、会计师、税务师、评估师、审计师事务所4、董事长、总经理等财务管理相关人员（五）企业财务管理人才评价的称谓与级别 企业财务管理人才评价实行星级标志的

6、评价晋级管理制度，分为五个星级十五个级次。企业财务管理人才的五个星级由低到高分别是：一星、二星、三星、四星、五星。每个星级由低到高设C、B、A三个级次，其中，五星A级为全国企业财务管理领军人才。一星、二星为初级，三星、四星C级B级为中级，四星A级、五星C级B级为高级，五星A为特级。（六）企业财务管理人才评价机构及组织实施1、开展企业财务管理人才评价、建人才库是国家批准的两项业务。2、人力资源和社会保障部全国人才流动中心人力资源和社会保障部全国人才流动中心是人社部制定人力资源服务国家标准及企业经营管理人才库建设的机构3、中国企业财务管理人才评审委员会主席：李金华 十一届全国政协副主席、审计署原审计长副主席：李永延 会长