房地产培训[上海]房企最新市场分析与营销策略培训(7月19日)

1、WORD8/8房企最新市场分析与营销策略培训(7月19日)房地产培训：房企最新市场分析与营销策略培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。微信公共账号：zfxedu课程背景房地产培训：房企最新市场分析与营销策略培训;如何有效的扩大客户基数、增加有效客户，将项目信息尽可能的传播到潜在客群，成为摆在房产公司面临的难题。全员营销成为不二选择。如何在企业推广“全员营销”理念，制定合理有效的激励制度，

2、为实现销售破局奠定基础。 本次研讨会特邀国标杆地产集团首席营销师，通过国优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。课程对象房地产销售员、案场经理、房地产销售经理、房地产招商经理、房地产销售总监与房地产总经理讲师介绍焱老师：中房商学院房地产培训高级顾问;国著名营销与管理咨询专家，北大、清华等知名大学房地产总裁班、EDP课程班主讲老师，中房商学院特邀培训师，股市动态分析特约撰稿人;曾任职于著名国企、外企，任营销总监、副总经理等职务、为房地产营销策划/销售团队管理，房地产部流程等系列课程设计人，中层干部用人教练。有十一年的企

3、业管理经验，六年企业高管经验。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师与分公司副总经理，奥伯迅科技开发总裁，在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出，成功个案颇多。曾经操作过25个项目，其中6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷中的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，取得了行有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域中的很多先河。在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。焱老师具有多余年咨询培训经验，应邀在全国近三十个省市主办公开课近百场。在营销与企业管理领域有着非常深厚的理论与实践功底。培训容第一部分：房地产企业全员营销体系一、全程、系统的项目营销体系(一)营销的理想境界

4、(二)先进的房地产公司须具备的核心业务能力1、先进的全程、系统的营销理念2、项目的全程策划能力和驾御能力3、强有力的资源整合能力4、设计的鉴赏和设计把控能力5、工程的策划和现场管理能力6、先进的成本理念和成本静态与动态控制体系7、系统细致的客户服务体系案例：万科、金地(三)优秀的营销人员须具备的素质(四)营销人员在房地产开发过程中包含的业务链条1、拿地的可行性研究-营销与项目开发部对接2、准确的项目前期营销定位-营销与设计对接)3、细致的前期产品设计输入条件-营销与设计对接4、对接营销对工程进度的要求(例如展示区)-营销与设计对接5、项目推广的营销策略营销与媒体通路对接6、全线推进一对一营销营

5、销与销售对接(五)项目销售成功的关键1、正确评估新城市与新项目2、准确的前期营销策略3、差异化的产品设计4、创新高效的营销推广手法-树立项目品牌形象5、精兵强干的销售队伍二、房地产公司如何快速有效推进项目2.1 系统和有前瞻性的项目开发整体计划2.2 产品工业化复制和改良2.3 缩短项目前期时间2.4 改善工程管理方法三、如何把握中国房地产发展趋势与企业应对的策略(一)中国房地产市场降温背后的玄机1、房地产的三大特征：基础性、先导性和支柱性2、房市刚性需求和弹性需求3、什么才是真正意义上的房价上涨4、房价是否合理的评价体系(二)中国房市目前的状况与企业应对的策略1、中国房市发展的周期特征与目前

6、中国房市在住宅消费的阶段特点2、中国城市化进程与人口变化对房价的影响3、中国农村改革对房地产的影响4、造成中国房价格飞涨的原因5、2014-2016年中国房地产市场的走势预测案例：对比日本房地产市场分析中国房地产市场的走势第二部分：房地产全过程营销管理前言：什么是房地产全过程体验式营销传统营销与全过程体验营销的区别房地产项目全过程体验营销为什么会成功如何建立房地产项目全过程体验营销模式一、项目投资决策阶段的体验式营销(一)城市决策评估体系是否进入一个新城市的评价体系介绍(二)观察我们有什么1、地块条件分析重点2、地块周边配套与城市规划分析重点、3、怎样提炼项目地块SWOT和项目风险分析(三)市

7、场发展趋势分析1、预测当地市场供应量的数据模型是什么2、预测当地市场需求量的数据模型是什么3、预测当地市场房价走势的数据模型是什么案例1：2008年房地产市场供应和需求预测案例2：2008年房地产价格走势预测(四)怎样进行目标客户的找寻1、怎样选定目标客户群2、预测使用的模型是什么3、哪些数据是预测所需的(五)如何进行项目产品的定位1、根据容积率选择最优的物业类型配比方案2、户型面积配比的逻辑推理过程3、项目总体市场定位的逻辑推理过程二、项目前期策划阶段的体验式营销(一)建筑策划如何配合和实施差异化体验营销策略(在没有限制的城市)1、如何实现在不计容积率的前提下赠送面积包括：半地下室、可拆卸凸

8、窗、隐藏式衣橱、可打掉步入式凸窗梁、过道花园和露台花园、空中院馆、6米高入户花园和客厅、共享梯厅2、如何实现在不计容积率的前提下使面积翻倍一个户型,经过改造后可以将面积变为原来的两倍,拥有很高的实用率(二)21世纪最具深远营销力的营销模式“主题模式前期定位”1、体验营销主题与规划设计风情演绎主导的主题模式营销概念演绎主导的主题模式营销2、总体规划设计中的关键客户接触点分析3、如何将建筑设计语言转化为客户体验涉与案例(23个)：、三、项目营销推广阶段的体验式营销(一)项目营销推广成功的关键路径之一如何提炼目标客户感性诉求1、客户分析模型哪些2、需要哪些客户数据3、客户分析的方法(二)如何进行项目

9、推广策略的定位1、项目产品力的提炼策略目标客户关注点提炼策略项目的产品力提炼策略项目核心卖点提炼策略怎样进行项目竞争力和客户的价值对接2、项目推广策略的定位如何进行项目推广策略方向的确定如何进行项目价值提炼如何进行项目个性特征即推广传播过程中如何把握项目核心价值表现和感觉(三)如何制定整体营销传播策略与广告表现效果的把握1、如何确定项目推广传播策略方向2、如何确定项目推广传播策略的主线与手段3、如何确定项目推广实施不同阶段的具体策略手段(包括线上/下策略)的制定项目形象建立期推广思路重点项目核心推广期暨开盘强销期推广思路重点项目持续销售期实施思路重点(四)定价策略1、怎样确定基准价格与调整因子

10、有哪些2、价格策略：高开低走实现成功销售的关键点有哪些3、价格策略：低开高走实现成功销售的关键点有哪些(五)项目入市时机与节奏控制1、入市时机分析2、如何进行项目销售节奏控制涉与案例(10个)：、第三部分：宏观调控后如何实现逆势飘红的创新营销策略一、 策略1：通过降价实现热销的关键路径是什么(一)新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销1、 如何积累客户2、如何把握降价幅度(二)销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的1、降价的时间节点的把握2、品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同3、目前市场上降价的新奇招数二、策略2：通过非降价方式实现热销的关键路径是什么(一)新开盘楼盘如何在不降价的前提

11、下实现热销1、如何分析目标客户，从而准确定位目标客户群2、如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的营销策略3、如何在短时间积累丰富的客户资源4、如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路5、如何调整一房一价表，关键技巧有哪些，从而达到挤压客户实现全面飘红6、如何在开盘当天实现高成交率(二)销售中的楼盘如何在不降价的前提下实现快速去化1、如何升级、调整目标客户的来源2、如何突破目标的客户区域性3、如何调整广告表现的调性4、如何全面启动渠道营销，关键路径是什么5、现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点6、如何启动渠道营销7、如何全面升级销售服务和物业管理服务三、策略3：通过适度降价+产品创新实现热销关键路径是什么1、不增加成本的前提下，如何使产品创新2、目前市场通过产品创新策略实现热销的案例课程说明组织