房地产信息化行业发展及经营计划分析报告

1、房地产信息化行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状41.1房地产信息化企业发历程41.2房地产信息化企业文化51.3房地产信息化企业战略51.4企业主营业务分析52.房地产信息化行业格局72.1房地产信息化行业定义及产业链分析72.2房地产信息化市场规模分析92.3房地产信息化市场运营情况分析102.4房地产信息化行业存在的问题132.4.1房地产管理信息化建没存在的管理问题132.4.2房地产管理信息化建设卜存在的信息意识淡薄问题132.4.3房地产管理信息化建没卜存在的信息化管理人才匮乏的问题132.4.4行业服务无序化142.4.5供应链整合度低142.4.6基础工作薄弱142.

2、4.7产业结构调整进展缓慢152.4.8供给不足，产业化程度较低152.5房地产信息化行业前景趋势172.5.1房地产+物联网172.5.2房地产行业智慧工程172.5.3数字化转型助力企业应对挑战172.5.4延伸产业链182.5.5行业协同整合成为趋势182.5.6生态化建设进一步开放182.5.7服务模式多元化192.5.8呈现集群化分布192.5.9需求开拓203.房地产信息化企业发展战略203.1企业管理战略213.2企业产品战略213.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略234.房地产信息化企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略2

3、54.3企业推广策略264.4企业经营保障275.房地产信息化企业考核指标275.1企业年度管理指标275.2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标295.4企业年度业绩指标306.房地产信息化企业存在风险分析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状房地产信息化企业发历程从2012年开始，公司长期致力于房地产信息化行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将房地产信

4、息化产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为房地产信息化产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为房地产信息化行业提供产业赋能。房地产信息化企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。房地产信息化企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分

5、析房地产信息化行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为房地产信息化行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓房地产信息化行业的上下游产业链。房地产信息化行业格局 房地产信息化行业定义及产业链分析房地产信息化行业是指从事房地产信息化相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知房地产信息化行业定义，对预测并引导房地产信息化行业前景，指导行业投资方向至关重要。中国的房地产行业信息化经历了10多年市场化发展及考验，建设思路日益清晰成熟，在众多成功经验和失败总结教训下，房地产企业对信息化管理已经不仅局限于网络、设备、软件

6、的采购和使用上，更多的结合企业的发展战略和经营管理思想，将信息化技术深深融入到企业日常运营管理中。国内房地产企业的信息化建设也呈现出不同的要求，90年代初房地产企业信息化起步；随后软件行业掀起云服务转型浪潮，2010年起，随着大数据、云计算等业务兴起，传统软件公司纷纷向云服务转型，垂直的房地产软件公司也开始推出SaaS服务。与各个行业的数字化路径一致，房地产行业开发环节的数字化转型路径分为信息化、在线化和智能化三个阶段。我国房地产信息化行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国房地产信息化行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向

7、高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国房地产信息化产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。一个房地产项目从最初获得土地使用权到最后交付使用，要经过这个链条的各个环节，这其中包括：土地使用权获取、投资可行性分析、规划设计和资金筹措，对于房地产开发商和施工单位还有企业管理等等。在整个链条中涉及了土地提供者、建筑物提供者、服务提供者等众多角色。房地产行业需要利用信息技术，打破各种信息孤岛和资源孤岛，将各种经营主体紧密联结在一起，将整个房地产行业的业务过程和各职能过程集成为一个综合的信息管理系统，实现数据间通畅无阻的交换与运算，减少信息流转中间环节，形成企业办公、信息交流

8、、业务管理的统一信息化。房地产产业链可以划分为开发、运营、流通和后服务四个环节。其中，房地产开发商、资产运营商等产业链主体也是主导房地产科技落地行业应用的主体。在产业链各个环节，科技服务商推动技术应用落地，成为不同的应用场景和产品形态。例如，在开发环节，以BIM为代表的信息技术在推动数字建筑的成型，物联网、云计算、人工智能和机器人等技术在推动传统工地在施工和管理上的自动化和智能化。房地产信息化市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，房地产信息化行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动房地产信息化产

9、业应用的爆发式增长。目前，我国的房地产信息化行业发展尚处于起步阶段。我国房地产软件公司纷纷向云服务转型，推动房地产行业信息化发展。2019年，中国房地产产业链软件解决方案市场规模达到170亿元，其中房地产开发商软件解决方案市场为66亿元，占比38.82%；其他产业参与者软件解决方案占比61.18%。中国房地产开发商软件解决方案市场相对集中，2019年CR5达到39.4%，其中明源云市场份额排名第一。随着房地产行业数字化转型需求加快，预计行业规模将以31%左右的增长率快速上升。其中明源云以18.5%的可观市场份额排名第一。房地产商对数字化供应链的需求使得房地产软件解决方案供应商之间竞争更为激烈，

10、取得较大客户规模与优化技术产品布局将为更符合客户需求的供应商带来规模效应，市场向头部厂商集中的趋势将继续保持。随着房地产开发商及其他产业参与者对数字化转型加深认识、技术进步及市场日渐接纳服务各种应用场景的SaaS产品，中国房地产产业链软件解决方案市场规模预计将以31%左右的年复合增长率继续快速增长，预期于2025年达致人民币858亿元。房地产信息化市场运营情况分析房地产信息化行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：房地产信息化行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可

11、提供给消费者的产品或服务的总量。房地产信息化市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的房地产信息化行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对房地产信息化企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范房地产信息化行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入房地产信息化领域，有力的促进了该行业市

12、场的快速发展，房地产信息化行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,房地产信息化行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与房地产信息化行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的房地产信息化行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,房地产信息化行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致房地产信息化行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡

13、现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上房地产信息化行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：房地产信息化行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得房地产信息化行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,房地产信息化行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：房地产信息化行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并

14、非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的房地产信息化企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。房地产信息化行业存在的问题房地产管理信息化建没存在的管理问题房地产管理的信息化建设中涵盖有多个子系统。随着系统的运行，各手馈源在管理中发挥作用并实现整合。但是，由于房地产企业的信息化管理中，没有明确管理目标。虽然应用信息技术传递信息，但是并没有达到畅通无阻的效果，使得房地产企业的发展受到影响。房地产管理的信息化建设中，由于没有注重协同性，使企业的组织结构实现了重构，业务流程得到了调整。信息技术没有真正意义地发挥威力，导致房地产管理信息化建设道路遇到了很多的挫折，房地产企业在运行中也遭

15、遇了各种风险。房地产管理信息化建设卜存在的信息意识淡薄问题房地产管理信息化建设中由于信息意识淡薄，使得信息化建设受到阻碍，各项工作的效率低。房地产管理信息系统没有与存储数据信息的模式建立统一性，使数据信息的管理工作存在质量问题。由于没有将综合信息展示系统建立起来，导致管理平台无法正常发挥功能，没有切实地达到无纸化办公。房地产企业的管理人员没有提高信息化建设重视程度，导致企业的竞争力不够。房地产管理信息化建没卜存在的信息化管理人才匮乏的问题房地产管理信息化建设中要重视人才。管理人才要对信息技术合理操作，做到信息技术与管理相结合。房地产的信息化建设可以降低成本，但是综合性人才是不可或缺的。从中国当

16、前的信息化建设情况来看，虽然大力倡导“互联网+”，但是，將网络技术与房地产管理相结合，而不是仅仅发挥工具性作用是很难的。这就需要管理人才要对于信息技术知识充分掌握。行业服务无序化 房地产信息化行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。房地产信息化行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 房地产信息化行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。房地产信息化行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱房地产信息化标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体

17、系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，房地产信息化管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于房地产信息化的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对房地产信息化主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的房地产信息化行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国

18、的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致房地产信息化行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。房地产信息化行业前景趋势房地产+物联网物联网将进一步激发房产未来的服务延展性，某些地产公司已经在战略布局中增加了物联平台这一重要环节，将房地产与智能设备终端和线下服务紧密结合在一起。一旦完成设备与消费场景和用户的完美对接，这将为地产行业蓄积多年的大数据

19、价值挖掘与智慧城市打开从虚拟走向现实的变革门闸。房地产行业智慧工程智慧化模式建立在产业综合体和物联网的基础上，进一步满足用户多方面需求的模式。从用户需求的角度来看构建生活配套硬件与满足生活便捷的服务，而便捷需求的本质在很大程度上就是智慧化模式的实现。虽然目前智慧化发展仍呈碎片化状态，但未来须要有效地整合智慧化价值碎片并满足家庭、社区、城市全方位需要的趋势已经大势所趋。数字化转型助力企业应对挑战在房地产开发环节，数字化助力企业降本增效，并助力企业补充从开发向运营和服务转型的核心能力；数字化转型路径分为信息化、在线化和智能化三个阶段。在资产运营环节，资产运营商需要建立数字化的资产运营体系，通过数据

20、赋能开发、招商、运营、服务等全流程，实现资产运营的降本增效和服务增值，提升资产回报水平，并助力资产的金融化。延伸产业链房地产信息化行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 房地产信息化行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当房地产信息化行业的社区

21、化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，房地产信息化需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态房地产信息化行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的房地产信息化服务模式相对比较单一。在城市，房地产信息化公司一般不外乎行

22、业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的房地产信息化服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。呈现集群化分布目前各地都在推房地产信息化项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的房地产信息化项目。随着各地房地产信息化建设，中国房地产信息化建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国房地产信息化建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家

23、级房地产信息化项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国房地产信息化建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展房地产信息化建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧房地产信息化建设。未来一段时间，中国中西部地区房地产信息化建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的房地产信息化水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的房地产信息化相对来说会更加成熟一些。但目前中西部房地产信息化打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在房地产信息化行

24、业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。房地产信息化企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，房地产信息化行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定房地产信息化是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据房地产信息化发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据房地产信息化行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在房地产信息化行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势

25、、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在房地产信息化行业的覆盖用户到达4000万人。公司在房地产信息化行业年度实现营业额超过10亿元。公司在房地产信息化行业的年度营收增长率超过12%。公司在房地产信息化行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021

26、年在房地产信息化行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合房地产信息化市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。房地产信息化企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在

27、培养优质客户方面，需要培养房地产信息化行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发房地产信息化行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固房地产信息化行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在房地产信息化行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对房地产信息化领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在房地产信息化领域经

28、营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在房地产信息化领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在房地产信息化行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。房地产信息化行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 房地产信息化行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。房地产信息化企业考核指标企业年度管理

29、指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，房地产信息化行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定房地产信息化是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据房地产信息化发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据房地产信息化行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在房地产信息化行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分

30、值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在房地产信息化行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在房地产信息化行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）房地产信息化行业年度实现营业额超过10亿元3）房地产信息化行业的年度营收增长率超过12%4）房地产信息化行业的经典项目案例超过5项5）研发房地产信息化行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项房地产信息化企业存在风险分析基础工作薄弱风险房地产信息化企业标准不完善