基本战略模式ppt课件

1、 第三课根本战略方式战略模型选择战略一：总体战略开展、稳健、退缩战略战略二：战略运营单位战略波特模型战略三：职能战略营销、质量、人力战略分析得到的结论是环境：哪里有财富，哪里有圈套内部：哪边有力量，哪边有缺陷战略选择的义务战略方式实现利润的方式战略一：总体战略 发 展稳 定撤 退通用案例115年历史爱迪生创建350家工厂50个战略运营单位年销售：250亿、年利润：15亿全美样板三大要挟日本的竞争大部不赚、大部下滑机构臃肿、盲目自大韦尔奇的愿景建立21世纪领先、盈利、开展的通用通用案例三圈实际数一数二组织减肥资本买卖小公司灵魂三圈实际=使命中心产品中心效力中心技术中心产品照明大型家电汽车制造交通

2、汽轮机成套设备制造中心效力金融信贷网络信息效力建筑与设计核能效力中心技术工业电子医疗系统工程资料航空航天飞机发动机踢出企业微电子、广播小型家电、开关齿轮电线电缆、中央空调石油化工、挪动通讯电视音响、电动机变压器、发电机数一数二=目的只需行业老大才干生存不做第一就做第二通用案例员工：41万降至21万扩展后达：40万副总裁：50名降至10名卖资产：100亿买资产：300亿1998年：资本最强的公司； 全美销售第五：1000亿 全美利润第二：240亿实施战略的重要一招办 学克罗顿学院战略培训 320名高级管理者： 4天/年 428名方案专家： 14天/年 10000名中层管理人员： 1天/年巨资培训

3、，天价收获韦尔奇胜利的密码认清现实环境的现实、产品的现实、人的现实，坦率地成认它，然后采取果断的行动迎接挑战。用这种方式，不论是生活还是任务，他都会胜利。战略一：总体战略开展战略稳健战略退缩战略开展战略现状开展战略规模扩展嫁接开展战略相关横向纵向一体化战略价值链的双 向延伸横向一体化战略多元化现状开展战略如今销售对手份额市场真空替代市场规格系列系列延伸扩展开发浸透维护份额扩展的轨迹嫁接开展战略杜邦方式纵向一体化战略福特方式横向一体化战略三菱方式SWOT运用强弱利险开展战略退缩战略稳健战略稳健战略总公司的战略发 展稳 定撤 退战略二：通用战略波特模型竞争战略的中心是其他战略的根底原理非常简单利润

4、 = 售价 - 本钱复杂的，就是简单的原理越简单，道理越深化利润 = 售价 - 本钱添加功能提高品牌扩展规模求得最大利润的两大途径添加功能：产品差别化扩展规模：本钱极小化市场定位选择也只需两种：全部的行业市场部分的行业市场 二者必居其一波特的通用战略模型战略选择 差别化低本钱化市场定位一切市场细分市场1234波特的通用战略模型差别化战略的优劣满足特殊要求形胜利能壁垒培育顾客忠实添加谈价才干防替代品进入本钱过高出现更强的差别化顾 客转移顾客总是对价钱敏感竞争对手推出价廉物美产品优 点 不 足波特的通用战略模型本钱最低化战略的优劣构成价钱壁垒防止新进入加强和供应商的谈判力度降低替代品的进入坚持强有

5、力的竞争优势优 点不 足顾客需求转向竞争者开发出更低本钱的产品竞争对手采取模拟战略波特的通用战略模型部分市场集中的战略优劣优 点不 足目的市场瓦解竞争者打入高价位被低价位击败资源合理匹配客户忠实度存在较大的利润空间波特的通用战略模型四三种选择组合，是三元素的匹配：外部环境内部资源运营偏好汽车行业的赌盘福特的T型车通用的多样化风采丰田的杀手锏非价钱竞争安索夫非价钱竞争战略模型市场浸透市场开发产品开发产品增值 产 品 现有新市场细分现有新协作战略思科、戴尔方式利润方式的变化资本延伸战略外包延伸战略知本延伸战略利益纽带战略战略四：职能战略营销八面推进战略战略三：职能战略营销产品方案 完善 推进 建分

6、厂 新产品2003 2004 2005 2006 2007渠道建网 运转 推进 强化 客户中心价钱分析 推进 推进 审计 推进品牌调研 设计 推进 海外调查 完善战略三：职能战略营销市场开发方案 实施 海外扩张 完善 完善2003 2004 2005 2006 2007效力流程建立 实施 推进 推进 调查组织市场部 培训 推进 推进 考核调整人力方案 实施 改良工薪制度 推进 调查战略三：职能战略质量逐渐递进战略质量检查质量保证质量预防质量完美其他战略国际化战略品牌战略联盟战略虚拟企业战略战略簇群文化战略资本营运战略着手写文章了战略设计书提纲企业使命环境分析竞争对手目的体系战略设计部门义务资源分配时机分析应变战略第三课：战略方式选择关键词：竞争战略、低本钱战略差别化战略、集中战略先动优势、先动优势、标杆学习各种战略模型的要点总公司的战略：开展、稳定、撤离通用战略模型： 以利润为目的展开了 两个战略、两个定位