大学生创新创业项目计划书范本-游泳健身项目计划书

1、某某游泳健身俱乐部工程计划书二。二X年五月四日王五：男，36岁，某某省体育学院竞技体育专业本科，具有丰富的教练工作经验，亚洲 体适能高级私人教练、AFAA/MAF/TRX/PTBOX等多项行业资质认证。担任过多家健身俱乐部的 教练部经理，在私教课程开发方面具有很丰富的实战经验，将出任教练部经理。张三三：男，33岁，某某体育学院社会体育专业本科。对健身事业有极大的热情和强烈 的事业心，有很强的管理能力。曾经供职于北京中体倍力，担任店长。近年一直从事健身行 业职业经理人，担任过多家高端健身俱乐部的运营经理。主要负责健身俱乐部的运营管理工 作，将出任运营部经理。李四四：男，30岁，某某大学信管专业本

2、科，对互联网有深入的研究，熟悉现代企业管 理制度，负责俱乐部的人事管理，同时负责制定有效的考评及激励机制和对人员的招聘培养。 将出任俱乐部的后勤部经理。8、销售策略短期策略：初期我们将采用线上与线下全覆盖的模式，做到宣传无死角。线下进行人员宣传与广告 相结合的方式，传单覆盖、造势宣传、营销活动配合等方式。将具有即刻健身需求的人吸引 到会所，通过专业的服务流程邀请客户加入俱乐部。线上将进行裂变式传播，通过移动互联 网传播的便捷性，快速抢占人们对社区健身第一品牌的认知。结合网络红人、公众大号、本 地论坛等，全面宣传健身俱乐部的优势与特色。大力度的宣传攻势，快速获取首批创始会员的加入。与此同时获得品

3、牌的传播，形成人 们对品牌的认知，打造品牌人格属性。长期策略：通过对创始会员的优质服务，形成会员主动转介绍的模式。让服务带来效益，人传人的 方式获取越来越多的客户，形成健身俱乐部的良性开展。在服务会员的过程中，逐步强化服 务人员的价值，让人性化的服务成为会所的核心竞争力。让客户感受到这里的温情，在这里 获得服务的尊重，获得身份的认同。将这里作为生活中的第三空间，来这里不仅仅获得健身 需求的满足，还可以获得心理需求的满足。将卖卡这种冷冰冰的交易关系，转变成具有温情 的需求关系。让会员成为会所的消费者、推广者、利益获取者，打破传统的买卖关系，形成全新的消 费体验形式。让会所自动运行，可持续盈利开展

4、。9、宣传攻势“这是你的会所！”0 带你的邻居一起来！ ” 你来和我一起组织！”个性化的时代，让会员成为会所的代言人。在这里不再是商家与消费者的关系，而是服 务者与参与者的关系。我们来搭建平台，让会员成为主角。让会员在这里得到的不只是场馆 的功能的使用权，而是一个平台的主导权。所以，在这里的宣传攻势将是各种活动，由会员组织的各种形式的活动。我们将是活动 的协助者、服务者，会员通过活动获得社交需求的满足、个人价值的表达、身份的认同。生 日聚会、家庭聚会、朋友聚会、同学聚会、同事比赛、协会比赛、亲子活动、庆祝活动、相 亲活动、学习活动等等，但凡你组织的任何形式活动，我们都将全力协助，让这里成为活动

5、 中重要的一个环节。按你的意愿、以你的名义、做你的后盾。让你可以骄傲的向朋友同事说“去我家吧，我们小区的会所特别好，可以让我们这次活动更加丰富多彩！ ”10、业务的应变计划季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。综合游泳健身俱乐部由于提供了多种类型的设 施与服务，可使季节性问题减少到最低限度。对于季节性的现金流入的下降，将通过举办各 种针对性的训练班来解决。在夏季，俱乐部将举办学生体能班、减肥班及康复训练班等，因 此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。针对体育健身运动的变化趋势：我们在场馆设计时留有一定的空间以适应变化趋势。我 们已做出了可变计划以使我们能在群众化的体育工

6、程上较容易较迅速地获利，我们将观察全 国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务工程来保持顾客的兴趣。-9-针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降 低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的促销手段，直到收入可 抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是会费与延伸消费，这种降低会员费的促销不会影响 我们的长期收入计划。11、财务分析会员预测：据估计，综合性游泳健身乐部每100平方米可接29名会员。健身俱乐部机 有2, 000平方米，将具有接纳528名会员的能力。据调查说明，一个新建的健身设施一般 需要6至24个月收满会员，我们采取了比拟保守的估计，

7、预计需24个月收满。根据网上所 作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。根据预测，在考虑了约30%的会员退会 率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率，四年后预计将按35%的速度增长。因此我 们预计健身俱乐部的会员情况如下：上一年会员数会员净增加总会员数第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四五年1564631627会员费的制定：根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐部的收费选 择以下价格：游 泳：1500元/人/年健 身：1500元/人/年 游泳健身：2500元/人/年-10-我们将投资装修、设备

8、总费用500万元左右。按国家有关规定，我们采取双倍下降的方 法计算装修与设备的折旧费用，时间为30年。其中场馆租金费用，我们可以每年一付或物 业为投资的一局部参与利润分配。收支预测表第一年第二年第三年第四年第五年收入会费收入18,1250027,1750032,6000039,1000040,67500直接花费装修设备5000, 00050, 00050, 00050, 00050, 000游泳池100, 000100, 000100, 000100, 000100, 000健身室60, 00010, 00010, 50010, 50010, 500浴室20, 000500500500500其

9、他40, 00040, 00012, 60013, 00014, 000总直接花费5220,000110,50083, 60084, 00085, 000非直接花费修理费10, 00012,00013,00014,00015, 000水电费34, 00035, 00036, 00036, 00036, 000其他20, 00021,00025, 00028, 00030, 000人员工资福利200, 000205, 000220, 000240, 000280, 000总非直接花费264, 000273, 000284, 000318, 000361,000净收入-3671,5002244,0

10、002802,4003418,0003531,500-11-上表是在俱乐部未算场地租金的情况下，第三年实现损益平衡。健身俱乐部规模未扩展 的情况下所做的计算结果，其中娱乐休闲服务区按不盈利计算。资金构成：1、个人投资者60% 2、银行贷款。40%资本构成：1、俱乐部（无形资产）15% 2、风险投资者85%利润分配：1、用于俱乐部开展的需要 2、提取风险基金用于应急 3、资本构成利润分配 扩大规模时资金筹集：1、利润再投资 2、风险投资商3、银行贷款12、审计本游泳健身会所将每年邀请注册会计师对账户进行审计。13、资本退出本游泳健身会所充分考虑投资者利益及经营风险，在资本退出上有多种方案可供选择

11、。 本俱乐部采取贷款、个人投资商两种融资方式。针对个人投资商：采取俱乐部回购和转让两种方式。我俱乐部可与投资者签订协议，约定在未来一段时期 后，由俱乐部购回投资者注入的投资所形成的股权。或者不约定协议，而是在俱乐部开展的 一定阶段后，由双方协商回购。这种方式能保障投资者的最低投资本钱，降低投资风险，同 时由于我俱乐部的高成长性，也可以带来可观的收益，这一方案是近来交流性的资本退出方 式。由于俱乐部良好的开展前景会吸引更多的个人投资者，因此可以转让给个人投资者或风 投，另外，我们在利润分配中提取了一局部风险基金用于应急。破产清算：尽管我俱乐部由众多的有利条件，我们也有信心将它开展壮大下去，但也不

12、排除有万一 失败的可能，因此，我俱乐部草创的初期早已全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出-12-方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保你的利益。14、总结在最初的几年里，由于俱乐部刚刚成立，对外部资金的依赖性较大，资金的来源以风险 投资、贷款、俱乐部内部入股为主。因此俱乐部的偿债能力在短时间内无法增强，而难以进 行其他工程的投资。随着俱乐部的开展壮大，当资金供应状况到达相当程度时，我们会考虑增加投资，不断 推出新服务，新工程保持俱乐部的旺盛生命力。这些规划和开发计划固然很好，但也将面临一定的困难。资金缺乏是计划实施的最大障 碍。另外，管理人员素质也需要不断提高与增强。如果管

13、理人员的工作能力无法跟上俱乐部 的开展要求，必将，导致俱乐部的管理混乱，给俱乐部带来巨大的损失。所以在人员选择、 员工培训上我们一定要慎重考虑，高度重视。综上所述，俱乐部的开展前景是广阔的。我们有信心也有能力将俱乐部开展成为一流的 俱乐部，希望投资者加入到我们的行列中来。-13-附录:健身市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好，我是某某游泳健身俱乐部的市.场调研员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面 有几个问题，请您在百忙之中协助填写。调查需要耽误您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！填写要求：A、请您在所选答案前的字母上划“丁”2）、对只选一个答案的问题只能划一个,对选多个答案的问题，请

14、在您认为合适的答 案上划 J。调查问卷1、您喜欢健身运动吗？A不喜欢（终止访问）B.喜欢（继续访问）C.无所谓 D.非常喜欢2、您的性别A.男B.女3、您喜欢哪些健身运动？A.健美操B.健身房式健身C.游泳 D.动感单车E.跑步F.其他4、您是否想投资健身运动？A、不想 B.想C非常想D.看情况5、您想投资哪些健身运动？A.健美操B.健身房式健身C.游泳 D.动感单车E.跑步F.其他6、您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生（或健壮、肌肉兴旺的男生）吗A.是B.不是C.无所谓 7、您愿意通过健身运动使自己变得更加健康、苗条或健壮吗？A.愿意B.非常愿意C.无所谓8、您喜欢现在的运动健身方式吗？A.喜欢

15、B.不喜欢C.无所谓9、您认为现在的体育锻炼的时间充足吗？A.充足B.不够C.远远不够D.无所谓10、您想使现在的休闲活动转变成健身运动的形式吗A.想B.不想C.无所谓11、您现在每月的支出是多少？A.200-300 元 B.300-400 元 C.400-500 元 D.500 元以上-14-12、如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？A.200 元以下 B.200-400 7L C.400-600 元 D.600 元以上13、您曾制定过一份健身计划吗？A.没有B.制定过如果在社区附近开办健身俱乐部您支持吗A.不支持B.支持C.非常支持如果在家附近开办健身俱乐部，你打算每月去儿次？A.5次

16、以下 B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上用打算每次花费：_A.10-20 元 B.20-30 元 C.30-40 元 D.40 元以上一般情况下您选择什么时间去健身？A.上午B.下午C.晚上D.周末每次健身您希望花多长时间？小时B.1-2小时C.2-3小时D.3小时以上19、您能坚持喜欢的健身运动吗？A.能B.不一定C.看情况您希望健身俱乐部提供哪些服务？A.优秀教练亲身指导B.舒适的健身、休闲环境C.先进的训练设施，领先时尚的健身运动模式D.专门为您个人订制的科学健身计划E.专属的会员资格和令人惊喜的价格您参加健身运动的目标:：A.追求健康B.拥有苗条的身材或健壮的体格C.希望

17、得到精神上的满足和享受运动带来的乐趣D.其他您对现在的业余生活有什么看法？A.无聊空虚B.漫无目的C.死板D其他积极的态度您对健身俱乐部的开展有什么建议或意见：附件1：封面附件2：工程申请书附件3：模板附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二O二X年XX月-16-附件2：大学生创新创业计划工程申请书工程编号工程名称联系 工程主持人所在学院专业班级指导教师E-ma i I申请日期起止年月XXXXX大学-17- TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 俱乐部文化：1 HYP

18、ERLINK l bookmark104 o Current Document 1、前言2 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 2、市场分析2 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 3竞争分析3 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 4、俱乐部操作计划5 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 5、俱乐部开展战略6 HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 6、俱乐

19、部简介6 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 7、管理团队7 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 8、销售策略89、宣传营销9 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 10、业务的应变计划9 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 11、财务分析10 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 12、 审计12 HYPERLINK l bookmark12 o Current

20、Document 13、资本退出12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 14、总结13附录：14-2-填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人，均为参加 工程的学生。“工程编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下载、自行 复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后，将申请书 (一式一份)报送教务处。-18一、基本情况目称 项名所属 学科申请 金额元起止年月年 月至年 月

21、主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 0 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工-19-二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义-20-四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、工程研究进度安排-21-七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费

22、九、指导教师意见-22-日期:日期:签字:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:负责人签字:（盖章）日期:十一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件3：模板大学生创业计划书模板-23-第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填

23、写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要-24-公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这个商业计划 的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨-25-B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我 们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体 和人事如

24、何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难，准备怎样 解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在

25、新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主 要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。 你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照 片。A、产品优势B、技术描述1 独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发-26-D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的

26、公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发 展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价 值3（）（）亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你 就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户 群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商 /OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整个行 业的主要开展趋势将向着

27、（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。在这段时期 里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改变这种情况的主要力量 是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因）这个行业最大的开展将到达XXXo 你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。 而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣， 突出个性。C、目标消费群

28、是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？ 人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点-27-俱乐部文化:某某游泳健身俱乐部旨在俱乐部精神和俱乐部价值观的完美融合，开创社区型游泳健身俱乐部市场创新运 康快速的开展，引 更高层次、更高品 开展，顺应消费升俱乐部文化是 面健康理念的总和, 乐部的意识形态。 谐的贯彻到俱乐部 个部门的经营管理 开展丰富，形成新俱乐部市场创新运 康快速的开展，引 更高层次、更高品 开展，顺应消费升俱乐部文化

29、是 面健康理念的总和, 乐部的意识形态。 谐的贯彻到俱乐部 个部门的经营管理 开展丰富，形成新作的先例，并使之健导群众健身生活向质、更科学化的方向级的市场趋势。融合科学健身与全俱乐部文化具有不同于商业俱 这两大局部有机和 各个分支机构和各 工作中，通过不断的 的独具特色的开展思路。没有全民健康，就没有全面小康。并提出“健康中国”战略部署，顺应时代要求，积极 推进健康中国梦想。真正意义的健康不仅仅是指身体的健康，还包括心理的健康与社会适用能力的健康。所 以，俱乐部的文化以时代梦想为己任、以全面健康服务为中心、以科学健身为基础。打造具 有创新精神、人性化服务、品质迭代的新型社区健身会所，创造健康的

30、宜居社区。核心理念：科学健身客户为中心会所精神：卓越创新进取拼搏团队意识：同心协力 众志成诚开展战略：高品质 高层次高格局开展目标：引领新型社区健身事业经营理念：贡献价值开展理念：创造无限健康价值服务理念：细节 超出客户预期资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一 个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及 财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策

31、及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用 的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还 要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台 广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一的原那么就 是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1 促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferenc

32、es/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail-28-七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达你对财务需 求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项 风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了到达曲线的增长，采取缩减的 方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随

33、之而变化的情况, 收入状况是财务管理中可营利计划的一局部，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年 以月为单位统计，往后以季度统计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润 的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D

34、、市场研究数据-29-某某游泳健身俱乐部工程计划书1、前言现代社会竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量的要求 越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念的转变，健身市场应运而生，社会上 的各种俱乐部如雨后春笋般的出现，而一个好的健身俱乐部将为你打造一片健身娱乐休闲的 新天地，让你在紧张的工作、生活后，释放身心、缓解压力、强身健体、陶冶情操。时代的变迁推动了健身行业的开展，从最初的健身房开展到现阶段高端俱乐部，人们的 健身意识越来越强，对健身消费的要求也在不断提升。健身行业在不断开展，健身人群除了 在激增也在不断成长。消费的升级是行业趋势所在，无法阻挡。十年前只有

35、市中心才有大型 商业健身会所，而今随着出行本钱的增加，人们迫切希望居住地附近就有大型综合的健身会 所，满足追求健康，提升生活品质的目的。游泳健身俱乐部或综合健身会所，不同于商业型健身俱乐部与高校型健身俱乐部。其更 加注重顾客感受的提升，集专业健身、游泳、休闲与社交于一体，为顾客提供全方位综合性 的健身服务场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用 先进的健身器械，同时还有资深专业的教练指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地到达 健身的目的，更重要的是通过健身俱乐部的延伸服务，让你在休闲的同时实现社交的需求。 并通过互联网技术，让俱乐部成为你的健康管理中心，实时提供健

36、身指导与建议。2、市场分析随着“全民健身计划”纲要和“全民健身121工程”的贯彻实施，健身行也已经展现出 迅猛的开展态势，剧增的健身场所，培育了呈快速增长的健身人群。人们健身消费观念逐渐 增强，为健身消费升级奠定了基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”己日渐成为时尚。-2-据调查56.3%的健身人群认为商业型健身服务意识差、健身形式单调、强行推销明显等是 影响这局部人群持续健身的主要原因；65%的健身人群认同多元化的健身工程，可以促使其 增加健身次数。25%的健身人群说明距离居住地近是选择健身场馆的主要因素。据专业调查机构提供的一组调查资料显示，有近80%的60、70人群更加容易接受游泳健 身，

37、而80、90人群更加喜欢专业的器械健身。而此工程场馆附近既有改善型住宅又有刚需型 住宅，人群年龄层次均衡。因此游泳健身型的综合会所，可以适应不同的年龄圈层客户。让 5公里或15分钟车程内的人群，均可以找到适合自己的健身工程。从未来市场空间看，会所周边高中端社区众多，在建的商业综合体工程可以吸引的人群 数量巨大，为俱乐部未来五年开展创造坚实的市场基础。在人群的消费潜力上，明显高于其 他市场，对后端消费提供经济保障。因此从健身意识、需求升级、圈层适用、消费潜力、未来空间等多角度研究，结果说明 此工程周边健身市场潜力巨大，有待开发。全入住总人数1140户(s)潜在市场 (s*65%)=d有效市场(d

38、*50%)=w目标市场 (w*40%)某某国际社区456029641482592周边社区与商业100, 00065, 00032, 50013, 0003、竞争分析经考察距本工程3公里内有直接竞争者3家，2家较大规模游泳健身俱乐部与1家专业 健身俱乐部；3-5公里内间接竞争者4家，其中3家学校型健身俱乐部与1家社区型游泳健身 俱乐部。工程名称面积器材装修价格服务距离游泳S5健身俱乐部1900 m2XX XX中2080两年中2.9公里无风景游泳健身3500 m2XX低1500两年低2.1公里向北、低端健翔游泳健身2500 m2XX中3000年中2.3公里挑空较低-3-经过多方面比照，可以从以下几

39、个方面打造市场竞争优势。首先从经营面积方面讲，本项 目具有相对优势，可以增加多种服务工程，为客户提供全方位一站式的健身服务；从健身器 材选择上讲，木工程可以采购进口品牌健身设备，为客户提供更加专业化的服务；从健身环 境上讲，可以加大软硬装修方面的投入打造俱乐部的环境优势；从游泳场馆方面，本工程较 高的挑高空间，通透的采光，以及儿童戏水池、桑拿间等，增加本工程的竞争优势。其次从健身场馆的运营管理方面，本工程将打造成以顾客为中心的综合健身服务场馆， 从会员的健身需求出发，打造服务型的社区健身会所品牌。所以，在场馆服务上创造竞争优 势，超越以商业型健身理念经营的竞争对手，塑造品牌的核心竞争力。在价格

40、竞争方面，可以通过超高价值打造，防止直接的价格竞争。即便本区域出现新的 竞争对手发起价格战，也可以轻松应对，因为有较多的后端服务工程与更新空间。n修儡25”1国运过助0时4长百耳国士大 净”飞瑞日公&H五忸市中坎H-人 R 大 街中舄昊优乐中着样IB能南皿S5健身但方耳OfflHCUS中得也0雄左域G典工OCBD（中央商务区）人艮大街曷姿幡画修制“事困（仄星3上侈长市aaz木慎我国标 0tI7|fi售/身中。1&国体四华满。蝴&N|*本因II丽1 .裸“尔夫声后仅I*、蓟道大温文析国木E|独龙曾一司就金宇夫跻万愚。4里由友谊公园N*R笺鼻IE巾1Mls布中海DD喇比。长，方费划局而于2濡!痴!F宇 X 宇试/南环城跖万HH炉,6、SW少倒停住宅酚”MMbg）复大flhi|3质/*匕氐二M中掌标兴学校正四2：tu7伊百息约 样哂-4-开运立交桥开运立交桥:春理工大学面山路南四环路南四环路八一水库人民大街 高架桥:连航运学 E政R学院G0102吉林大学d.南湖硬成）.吉林大学（ z南岭校区）甯环城路南四球路5吉林涉外 备济专修学 ,， |5003米bIJ林二氐大，G0102防 城 大 衙4、俱乐部操作计划场馆功能：经过全面的分析研究，将场馆分为三层，在地下一层设置健身空间，分别有有氧训练区、 力量训练区、私教功能区、动感单车室、综合团操房等，为会员提供专业的健身服