家电卖场百货商场运营资料 国美促销活动提案

1、国美单品促销活动提案目 录一背景二品牌三活动方式四. 产品卖点和核心促销信息四主题内容（主题游戏及节目展示）五. 国美配合要点六. 现场执行要点七. 礼品清单附件小礼品推荐活动背景7、8月是家电的销售旺季，必将掀起一轮家电销售的高潮，众多家电新品销售如何在这即将到来的销售高峰中占据主动，在众多品牌的促销信息中脱颖而出？！在媒体紧缩的情况下如何通过下线活动，公关进行新品推广，达到甚于媒体宣传的效果，进行口碑营销？！各大厂商如何借助暑期有效推广品牌？！ ？国美品牌长虹、TCL康佳、联想创维、美的彩电、冰箱、空调、数码产品、手机、洗衣机国美品牌7、8月是家电厂商销售的黄金时间，不同价位、不同品牌的产

2、品都需要推广以电视机为例活动方式时间、地点x月x日 国美门店活动为1地1天3场，每场活动约1小时25分钟，分别为：10:00- 12:0013:30- 14:5515:30- 16:55（可根据实际情况现场调整）活动方式活动方式新机展示有奖问答产品推广模特秀主题游戏歌舞表演魔术流程举例09:30 10:00 热场10:00 10:05 劲舞（开场）10:05 10:10 主持人开场白10:10 10:15 促销信息传播及现场有奖问答10:15 10:25 主题游戏10:25 10:30 歌手演唱10:30 10:45 主题游戏10:45 10:50 新产品rap说唱表演10:50 10:55

3、模特新品展示 10:55 11:15 主题游戏11:15 11:20 电声小提琴演奏11:20 11:35 魔术表演11:35 11:45 促销知识有奖问答11:45 11:50 风情舞蹈11:50 11:55 乐队演出12：00 主持人结束语（此以一场活动为例）产品卖点核心促销信息产品卖点和核心促销信息主推产品： 以长虹空调为例核心促销信息：“长虹焕凉一夏”购买xx全线产品任意一款，均有好礼相送购买xx系列送仿真光电鼠标购买xx系列送时尚漆皮拎包购买xx系列无线多功能音箱购买xx系列送凉垫购买xx系列送潮流先锋背包购买xx系列送时尚酷背包“逍遥配”游戏阐述：主持人邀请数位观众上台，拿出数部x

4、x产品模型，然后主持人开始逐条念出其中一款的功能特点和特征台上观众根据自己的判断从展示台拿自己认为正在被描述的那款产品模型与之匹配，观众必须在主持人念完之前匹配到一款自己认定的型号在主持人念完之前，观众可以更换一旦正确的型号被某一位观众拿定，游戏终止主持人向其询问选择的原因，同时该观众胜出。意 义：游戏结合产品和产品功能加深消费者对xx新产品的功能记忆和亲近感主题游戏“左右左”游戏阐述：主持人邀请数位消费者上台并给消费者各发一张KT写真板，主持人随意说出一个xx产品的型号，消费者判断该型号有没有自己手中卡片上的功能，判断有该功能靠右边站定，判断没有靠左边站（很多判断犹豫不定的消费者则会左右的跑

5、，场面很滑稽，导致全场氛围很好）。判断错误的消费者被淘汰，台上剩余消费者重新抽卡片，主持人重新说出一种机型，重新判断。意 义：使现场互动起来，使现场气氛活跃，吸引更多的人气，游戏设置充分结合产品的特点，加深目标受众印象和理解主题游戏模特展示模特着装风格清新活力，给人以时尚或青春的气息模特或背或拿促销买赠礼品并手持本次活动的促销机型，以欢快的步伐，三三两两上台展示音乐轻快、活泼节目内容现场顾客要求进行手机维修或状告手机质量问题解决方法： 好言安抚顾客送上一份礼品强调摩托罗拉公司完善的售后服务体系，可建议顾客到质量服务中心用专业设备进行检测，打消顾客的顾虑将当地的摩托罗拉全质量服务中心的地址及电话

6、告知顾客， 强调那里的回答更专业、更具权威 针对现场提出敏感问题或苛刻要求者解决方法：尽量将此类顾客请离现场送上一份礼品耐心了解问题原因，予以圆满解释紧急情况处理现场顾客较少，无法正常开展活动解决方法：在征得店方同意的情况下适当扩大宣传范围由被动等待变为主动邀请，以便达到更好的宣传效果在征得店方同意的情况下尽量将易拉宝和相关展示物品放在醒目位置物品的损坏及消耗解决方法： 对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，抽奖箱的损坏，模型的丢失等。要能及时修补或有备用品对于相关制作品，要事前作好必要的调试。如果临时出现故障要能及时修理或有备用措施对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有

7、充分的估计。现场要随时做好监控和检查。应提前发现不足，立即补充数量每天活动结束后必须将所有物品列出清单，并由监控方人员签字确认 紧急情况处理天气情况解决方法： 在征得客户的同意下暂停活动同客户商定改期举行的时间和地点城管干涉解决方法： 立即通知店方和客户人员适时暂停活动耐心向城管人员询问原因送上礼品紧急情况处理请求国美支持配合内容 前期准备阶段，国美需要确认物品清单里由厂家提供的物品，包括宣传品、模型、等等 主题礼品由国美提供，主要是在路演的游戏中使用（数量见清单） 人员配合（促销员、产品讲解人员）执行地场地申请、报批、协调、电源落实城管协调、公共权利协调解决夜间场地安全国美配合要点前期准备事先按物品清单上的要求向国美落实所需要的设备及物品检查所有道具的情况，保证完好性，保证正常使用提前确定场地/电源，尽量提前布置场地和调试以及人员彩排现场执行现场安排 (1）岗位职责活动现场由执行方全面负责，支持方各工作人员应明确各自职责并确保负责部分的正常运行 (2)物品管理活动前由执行方清点活动物品数量看是否与计划一致控制和监督物品的使用情况，避免出现丢失或损坏 (3) 宣传资料管理活动前由执行方清点资料数量看是否与计划一致按计划地发放宣传品 (4)人员及游