快消品迎来B2B元年行业将如何变革ppt课件

1、一年接近尾声，又到了年终总结的时候，宴会厅里传来各种热情澎湃的演讲，有的行业遍地开花、欢声笑语不绝于耳；有的行业却没能迎来“昨夜东风，只能嗟叹“不堪回首。2021年对于快消品来说是个困难的年头，.实体经济下行让消费者不再任性，传统行业面临转型。但与此同时，倚靠互联网创新的快消B2B平台却迅速生长壮大起来，并开创性地迎来了开展的“元年。快消品B2B平台在2021年猛增至70家以上，总计获得了.超越50亿元的投资。B2B平台对传统快消行业分销方式带来了变革一、直连消费企业与零售终端，提高透明度中国传统的分销系统落后、分散，粗略估计，中国境内遍及着300多万家传统零售商店，而位于城镇社区、农.村的小

2、型夫妻店至少占到全国快消品销售额的40%以上。链接这些小商店和商品消费企业中间，却隔着千千万万、一层又一层的经销代理商。以前，消费企业多是以添加分销商来添加销售额，一个快消企业必需求有上百个一.级经销商产品才干勉强做到覆盖全国，这些数量宏大的分销商管理起来固然非常困难，企业要花大量的时间和员工来管理，无形中又添加了本钱减弱了利润。另外，分销商也把消费企业跟零售终端间隔了起来，零售店和消费企.业没有直接对话的权益。特别是近几年快消品销售额不敌以前，消费企业将更多的产品压给分销商，进而又被塞往下游渠道，导致零售店大量商品滞销，企业却不知道滞销的详细数量导致了恶性循环。这种经销方式的弊端曾经.越来越

3、凸显，于是以京东新通路、进货宝为代表的直营B2B平台经过直接衔接消费企业和零售终端，把消费端的企业进展集合，构成对社区小微商业的支持。小商店的店主可以在平台上查找最优惠的正品进货渠道，摆脱自营.超市进货的难题，从辛劳的自主进货流程中解脱。消费企业那么可以降低市场通路本钱，与之前难以接触到的门店直接对接，监视产品分销的全过程，免去了为担忧经销商耍花招或跑路而伤透脑筋。二、免去层层盘剥，添加小店.利润快消品企业大都按照行政区域开展代理商和分销商，普通以省、市为单位，商品在上下级客户管理之间流转。一瓶饮料要想最终到达小镇社区便利店的货柜上，最先得有总分销商到消费厂家拿货，再发往区域代理商，这些.次级

4、分销商再往下分发给下一级或多级分销商，接下来该饮料才干进入当地的零售商手中，小店老板再最终从零售商那里进到货。这一路分销下来，每一环节都有人抽取了相应的利润，从总分销商的0.5%至当地零售商的1.0%不等，快消品本来就不多的毛利更是所剩无几。京东新通路、进货宝这类直营B2B平台经过砍掉中间的各级分销商之后，小商店的店主可以拿到一级经销商的进货价钱，摆脱一切中间商的盘剥。小商店的利润有了保证之.后，自然会在店铺运营管理上下功夫，为以后的消费体验晋级等做出更大的奉献。三、提高进货效率，优化消费者体验传统进货方式除了盘剥利润之外，还有程序复杂繁琐、效率低下的病症。为了跟经销商打通关系，各种公关.应付

5、少不了，本来可以很简单的协作一旦把人情世故加进来就怎样都简单不起来了。大多小店拿到的进货价钱跟人脉直接挂钩，为此要跟零售商、物流甚至小区城管搞好关系，其中的酸甜苦辣不用多说，大家都懂。另外，社区.小店分拣商品靠人手，盘算货品销售数量靠人脑，进什么货不进什么货也只能多半靠本人瞎琢磨，琢磨不出来那就得全靠运气了。小店当然不能像大超市一样装得下那么多种类，假设不及时搜集市场信息来更新货品，就经常会.出现消费者找不到本人想要的商品的情况，消费体验大打折扣。京东新通路、进货宝等直营B2B平台的出现挤走了零售商，一站式购物可以极大的简化他们的业务，而无需与数十个分销商或零售商打交道。并且大部分平台已.经可

6、以统仓统配，直接提高了小微商店的运营效率。另外，经过互联网技术的运用，店主可以直接经过智能手机或者电脑把本人的货品管理起来，什么卖的好，什么货滞销，什么脱销需求补货，靠数据管理运营，一目了然。B.2B平台真的能处理一切问题吗？阶段性成就的背后是重重妨碍理想很愉快而现实总是凶残的，对行业的挑战坚持清醒才是业内人士需求做的。快消B2B从2021年开场试水，至今快消品在线上的份额浸透率依然不高，根.据凯度零售咨询近日发布的中的数据显示：传统通路出货额仍占49.3%，仅比上一年降低了1.3%的额度，尤其是食品饮料以及酒类快消品，对传统通路依赖性更强.。一方面，快速消费品消费周期短、频次高，商品单位金额

7、低、物流本钱高等特殊要素，对于供应链以及信息化需求高，高昂的人力本钱、运营本钱很难有公司可以接受。另一方面，中国的快消品传统通路扎根太深，千千万万.个街边小店、社区便利店，他们世世代代固有的进货渠道和运营方式很难被突破。目前只需16%的小店情愿和B2B平台协作，不是他们有廉价不想占，小店从代理商、零售商那里进货曾经有固定渠道了，如今让他们丢弃原.来的一切关系网来运用全新的渠道进货确实很难。因此，平台在推行的时候往往会堕入两难的姿态：一边快消企业需求看到足够多的零售门店进驻平台才情愿接受新的分销方式；另一边零售店店主也只需看到平台提供了足够多.的消费企业才情愿放弃传统方式参与进来。快消行业传统渠

8、道里的早已根深蒂固了的惯性运作方式才是摆在B2B平台面前最大的难题。阻力重重，下一步，B2B平台该怎样突破？快消品B2B平台的初衷是为理处理传统行.业的痛点，协助改动传统分销渠道效率低、制度混乱、本钱高的困难，提供高效的产品配送和出货支持。然而实施起来却有意想不到的困难阻力。B2B这种方式固然好，但是如何让更多的人知道并且接受它，除了开发布会吆.喝以外，还有很多需求做的。一、提高整合才干，当好中间的“2目前，快消B2B平台主要分为自营与撮合两种方式。自营型B2B方式主要为买断货物，自建仓储与物流，进展货物统仓统配。砍掉中间分销环节，力求保.证与提高用户体验，协助品牌商提高通路覆盖效率。代表性平

9、台有进货宝、京东新通路、惠民网等。而撮合型B2B方式是借助传统渠道中的各级分销商仓储货物与物流为品牌厂商与小店双方提供买卖平台。双方可以从平台获.得透明的信息与数据。代表性平台有掌合天下和阿里1688零售通等。不论是那种方式，平台的作用都是串联两边“B端的中介，而如今大部分平台都是选择砸钱来讨好两边，渐渐培育运用习惯，这种做法显然是不能长久.的。要做好中间的链接需求平台拥有超强的产业链整合才干，快消行业需求经过这些平台对产品和订货流程的梳理，对物流和送货的改善，对业务和效力的支持，来实现最好的效力。如今靠着市场红利和人口红利推进的年代已.经过去了，稳打稳扎做好平台建立是企业做大做强的必经之路，

10、从消费到零售终端甚至延伸到消费者的全线整合才干才是各平台最重要的竞争点。阿里、京东等电商巨头在这方面有一定的的优势，但进货宝、掌合天下等专注于.快消B2B的平台实力也不容小觑，它们都在产业链整合才干上不断完善，力求在BAT手中抢下市场。二、重点突破大数据分析等技术研讨如今是大数据时代，科学的价值观是用数听说话。平台本身需求数据支持，传统消费.商、零售商也需求数据，需求各通路数据、终端数据和消费者的数据。互联网的出现最直接的价值就是降低了信息传送本钱，B2B平台经过线上买卖、终端根底软件获得大量数据，而这些数据正是厂商和终端求之不得的。有.些厂商也有尝试的过自营电商，但是毕竟人力物力精神都有所限

11、制，大多也都搁浅了。而如今经过和B2B平台的协作，他提供商品我提供数据，这样双赢的局面真是皆大欢喜。因此，B2B平台应该将大数据分析作为一个天.造地设的绝佳切入点，不断提升大数据才干。比如，为商店提供根底软件效力，提升零售终端整体行业素质与程度，为小商店降低营业本钱、提高运作效率从而发明隐性收入；经过更加精细化运作，对快消流通领域进展数据化.整合，提高货物周转才干；经过部署云仓，将流通领域的社会化仓库存量进展改造晋级，从而降低仓库的空置率。比如直营B2B进货宝就是不断将数据作为其斗争的中心领域，经过开放平台搜集品牌厂商、零售终端的买卖行.为数据，然后经过数据分析为零售门店提供仓储物流、用户管理

12、以及精准营销等效力。三、为零售商提供更多增值效力对于产品厂商来说，经销商就是借来到达零售终端的，那么对于零售商来说谁供应我货都一样，他们关怀的.重点是要怎样卖出去。因此，平台的义务就不单单是供货那么简单了，而是要打通整个产业链，协助小店把货胜利卖给消费者。首先，经过适销对路的商品吸引零售商的留意。B2B平台在线上提供销量好的商品，并将供销差.价尽能够降低，当小店的销售量上去以后，平台到达赢利点，再加上统仓统配的优势凸显，将会有更多商店情愿尝试与平台协作。接下来，经过增值效力博得商店的信任。客户曾经有了，剩下的就是想方法让他们情愿不断留下.来。对于互联网企业来说，利用本人擅长的技术为商店提供增值

13、效力的途径有很多。比如：为他们建立智能分拣系统、智能流水账目，协助他们建立公众号，开发会员积分制度，也顺便培育一下他们的互联网思想。对有资金困.难的客户还可以提供金融贷款、法律咨询等方面的效力。一边赚钱一遍博得好感度稳定与客户的关系。最后，引蛇出洞，店家自动加盟或收买。前面的种种铺垫曾经为最后一步打好了坚实的根底。线上买卖的数量、频率、货品.类别等数据经过分析可以对商店的根本情况做出评价，包括商店的规模、覆盖的商圈、运营情况、资金根底等。进而对这些商店进展归类，挑选出值得投资和加盟的，经过对商店一番指点江山之后把其最终收入囊中。长久看来.，平台胜利地改造了小商店，不只是从方式上更是从思想上。当

14、平台拥有足够多的加盟小店之后再跟快消品消费商谈协作不是更有话语权吗。阿里的1688城市合伙人、进货宝的进货团都是就是用这种方法，经过进店协助小.店促销、优化管理方式等，将社会闲散资源利用起来为平台开辟市场，提高本人的浸透率。行业未来的前景向好，并迎来四大开展趋势目前处于刚刚起步的快消品B2B行业面临着机遇与挑战并存的局面，快消品传统的经销模.式难以连根拔起，但是互联网是时代开展的大方向同样不可阻扰，行业会在传统与现代潮流的博弈中前进。未来，行业会有以下几个开展趋势：趋势一：B2B方式会逐渐向C端突破随着电商市场竞争的变幻莫测，电商平台不.再单纯的依托B2B、B2C、C2C方式，而是要将这些方式

15、交融在一同向B2B2C方式进化。整个供应链是一个从发明增值到价值变现的过程，把从消费、分销到终端零售的资源进展全面整合。平台将更多的小店开展成.本人的加盟店之后，也方便协助小店完成现代化、信息化晋级，同时加强店铺粘性。同时也协助商家直接充任卖方角色，承当起品牌推行的责任，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让消费商获得更多的利润，使更多的资.金投入到技术和产品创新上，最终让宽广消费者获益。趋势二：细分市场下差别化平台异军突起各平台之间也在寻求更多差别化的效力，在固有方式中努力突破，找到本人的中心竞争力。作为衔接作用的平台充分运用大数据为.零售商和品牌厂商提供科学的营销方案等，平台、厂商、小店成

16、为命运共同体，每一方都为追求高效率、高盈利的目的而努力。无论是平台撮合型还是自营型方式都将在各垂直细分领域找到本人的优势，在平台的宣传推行上进.行差别化宣传，吸引客户的留意，比如易酒批在烟酒细分市场做大做强。未来的快消品B2B平台中特征化、差别化的产品和效力将有异军突起的能够。趋势三：撮合型、自营型方式走向交融，B2BSaaS趋势明显撮合型.平台信息全面包罗万象但是不拥有货权，自营型平台掌握货权但是商品种类少、客户选择余地小。两种方式各有各的优缺陷，无法做到十全十美，未来两种方式的边境逐渐模糊并不断走向交融。平台自建仓储物流，掌握更多商.品的独家供货权，变被动为自动。另外，随着云计算、大数据等技术的开展，基于流程管理的B2BSaaS方式将零售商、供货商双方以及任何贸易同伴之间严密衔接，精益管理供应链从而降低供应链运营本钱、提高客户满.意度，成为平台长久开展的重要趋势。趋势四：行业洗牌后向规范化开展快消品B2B行业还处于起步阶段，虽然传统通路依然是