某知名品牌产品市场促销手册ppt课件

1、某产品市场促销手册第二版.目 录一、 促销的目的二、 促销的原那么三、促销的方法四、 促销产品的选择五、 促销推行的工具六、促销费用及利润测算七、促销恳求与审批流程八、促销操作实务与案例.一、促销的目的1 .提升销量2.扩展市场影响3.打击竞争对手4.宣传新产品5.稳定市场份额.二、 促销的原那么1.促销要有目的：销量目的、市场目的2.促销要有针对性：针对产品、针对对手3.促销要有执行方案4.促销要有明确的期限和渠道5.促销要有宣传推行：促销工具的运用6.促销要有费用、利润测算7.促销执行要有专人担任8.促销终了要有评价.三、促销的方法 促销的目的是刺激消费，方法除了直接降价打折外，还有很多其

2、他的选择：1.买赠产品： 例“买三送一 、“买五送一 、“买墙砖送花砖2. 买送礼品： 例“满5000送微波炉 、“买瓷砖送马桶.三、促销的方法3. 满额返现金： 例“满3000元返200元 、“满5000元送500元国美电器抵用券4. 销售抽奖： 例“买瓷砖抽旅游 、“买瓷砖抽汽车5. 价钱折扣： 例“全场7折 、“超低价5折起6. 增值效力： 例“买瓷砖送瓷砖保养.四、促销产品的选择1. 产品本身具有一定的生命周期，普通釉面砖的生命周期在12年左右，玻化砖要长一些；2. 在导入期与生长前期的新产品，普通不做价钱促销，可以多做一些上市推行活动；3.在生长前期到成熟期，普通对价钱比较敏感，可以

3、做一些买赠或返现等的变相价钱促销，但要为了利润不要拿销售最好的一款产品促销，也不要长时间促销；4.在产品衰退期，产品过时，价钱敏感度降低，要及时清理库存，运用特价折扣来吸引人气，拉动其它产品的销售。.五、促销推行的工具主题活动：户外路演、资助活动、事件促销等宣传推行工具：充气拱门、宣传条幅、升空气球、POP海报、X展架、易拉宝、吊旗、宣传手册、DM宣传单页、店内气球、印有LOGO的小礼品、礼仪小姐拉销等.六、促销费用及利润测算促销预算的控制要首先确定促销目的和估计销售量，测算毛利和投入产出比，确定促销折扣和费用预算，根据预算大小来分配预算资金的推行运用比例。 价钱折扣由营运部确定，促销产品的渠

4、道结算空间：超市毛利为15%，经销商毛利为15%一切促销产品不计返利。一切促销产品的毛利损失由运营部自行承当。 .产品型号 原成交价 促销价格正常销量促销销量 正常利润促销利润产品1产品2产品3产品4产品5促销产品利润测算表例，按实践表.项目使用方式使用数量预算单价预算金额备注活动费用发布费用礼品成本充气拱门X展架DM单页拉销人员促销费用预算表例.七、促销恳求与审批流程1.各运营单位确定促销方案2.填写3.报产品部和营运部专卖渠道或超市渠道4.促销方案审批。5.如有主题活动或需促销宣传物设计，向市场部恳求支持。.1.促销选择的时机 节假日、黄金周，销售旺季，竞争对手正在促销时2.不同渠道的促销选择 普通超市渠道相对价钱比较敏感，可以轮番产品做促销，用两款DD类特价品来吸引人气。 专卖渠道有笼统优势，可以在旺季做一些主题活动，配合部分促销产品来留住顾客。3.区隔产品促销，可以处理渠道间的矛盾冲突。八、促销操作实务与案例.主题促销方案书应包含的要点1.背景分析2.促销目的3.促销的时间期限4.促销区域与渠道5.促销活动主题6.促销执行方案7.促销产品与折扣8.销量毛利预测与费用预算9.宣传推行手段与促销工具10.促销活动细节与执行控制.案例分析 附录：12005年五一黄金周