ike战略管理课件

1、NIKE:Just do it背景奈特在上学时写了一篇论文，“打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋Tigers(虎牌)。以这篇论文为模型，耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带运动公司，在美国代理虎牌运动鞋，也就是耐克公司的前身。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施背景1972年蓝带公司正式结束和虎牌公司的台作关系，并成立了一个年轻的新公司，取名为耐克，从那以后，它开始设计耐克公司商标的鞋。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施背景2002年，耐克收购了Hurley Interna

2、tional 公司2003年，耐克的国际业务首次超过了国内的销售额。并且在这一年，成功购并了Converse公司。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施内部环境分析效率质量反应速度创新价值链分析 核心竞争力 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施效率2003年公司存货周转率4.4流动比率2.3资产回报率11.3%权益回报率18.9%公司员工人均创造净收入20608.7美元Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施创新公司一直非常重视研究开发和技术革新拥有一支高素质的研发队伍

3、运动研究实验室针对产品改进的工程部每年投入大量研发资金其拥有的专利数、产品工艺一直处于行业领先地位。 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施反应速度04年2月底公司有现金914,700,000公司平均每40天就推出一款新鞋都反应了较快的反应速度 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施核心竞争力研发营销韩日世界杯赞助费用亿欧元 2003年营销成本占销售收入的57.9% 形成了完整的营销体系 Get started 背景利益相关者内外部

4、环境分析业务层战略公司层战略战略实施优势品牌认知度高顾客忠诚度高市场响应度高良好的财务状况强大的营销网络强大的研发队伍与研发能力树立了一个良好的公司形象 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施弱点多样化经营战略起步较晚女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施机会人们健康观念的兴起。亚洲等人口较多的国家和地区收入增长。 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施威胁

5、国内和国际激烈的竞争 美国经济增长缓慢, 衰退和战争的威胁年轻消费者消费偏好改变国外通货汇率的波动以及利率的波动亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁进出口规章的不利影响。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施政策建议集中力量应对消费者偏好的改变增加针对女性的产品的生产继续保持研发上的优势把握良好时机，加大宣传，增加收入Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施行业分析 行业规模： 2000年，美国的鞋业的市场规模共有1.1billion双，$38billion，其中根据Sporting Goods Manufac

6、turers Association的数据，运动鞋的份额大约占35，有8.7billion。 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施行业分析行业利润潜力：运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓了这个行业的增长。 综上所述，这个行业在美国国内已经到达了成熟期，行业的利润潜力一般。但是，尽管整个行业增长缓慢，但是在跑鞋、训练鞋和篮球鞋等方面有着很强的增长潜力。因此，具有较强品牌知名度的企业更应该转向国际市场。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战

7、略实施行业分析行业的季节性：总的说来，运动鞋的销售在一年内相对平稳，但是会在春季，back-to-school season以及the Christmas holiday season出现增长。行业的周期性：整个运动鞋行业周期性比较明显，例如在奥运年以及世界杯年，销售额会有较大的增长。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施行业分析行业的进入壁垒： 运动鞋行业是一个竞争激烈和成熟的市场。行业领先者的地位已经确立。换句话说，正是nike和reebok以及adidas将这个行业带到了今天这个位置。 另外，在品牌构建方面也为新的进入者设立了较高的壁垒，nike

8、公司每年的广告和促销费用为$750 million，Reebok公司为 $425million。 Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施行业分析行业的进入壁垒：规模经济也为新的市场进入者设置了的较高的壁垒，合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是难以企及的。 另外，传统的分销商也为新的进入者设置了较高的壁垒，因为对于像Sports Authority and FootLocker这样较大规模的分销商来说，用品牌知名度较低的产品来替代诸如nike和reebok这样知名品牌，无疑具有很大的风险。 Get started 背景利益相关者内外

9、部环境分析业务层战略公司层战略战略实施行业分析供应商的议价能力：较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施行业分析通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施竞争对手分析

10、 锐步公司涉足于sports, fitness, and casual footwear, apparel and accessories as well as sport and fitness以及相关产品的制造和营销。锐步公司同时拥有Rockport Company, Ralph Lauren and Polo brands, and the Greg Norman brand， Weebok (for children)等品牌，其产品主要通过athletic specialty stores, “urban” athletic outlets, sporting goods stores

11、, and independent specialty shops.销售。时下公司的主要战略是拓展Reebok品牌的全球认知度，同时并不和NIKE进行直接竞争。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施竞争对手分析阿迪达斯公司有着80年的历史，涉足体育运动的各个领域，主要产品是运动鞋、运动服饰以及运动配件。销售额6.267 billion euros，阿迪达斯公司是该行业的领先者之一，公司战略是持续不断的加强品牌知名度，保持现有的竞争位置和拥有良好的财务表现。预计该公司现在市场份额为9。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战

12、略战略实施竞争对手分析Nike公司是这个行业的top lealder，正如时任reebok公司总裁达到Paul Fireman所说，“nike公司一直致力于加强单一品牌的增殖，而我们只有在后面傻傻的跟着”。在过去相当长的一段时间之内，nike公司的主要竞争者都缺乏有效的聚焦管理，锐步公司一直在有氧运动、妇女运动产品制造商之间徘徊，而阿迪达斯公司在失去其创始人家族的领导之后经历了一段相当长时间的低谷，在美国市场曾一度具有相当知名度的“threestriped”也几乎销声匿迹了。但是，当你是行业第一时，谁都想要把你击倒，任何一个营销和技术上的错误，都可能导致严重的后果。 Get started 背

13、景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施业务层战略最初执行成本领先战略后来执行差异化战略Make it Personal With NIKE IDGet started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施公司层战略多元化战略Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施公司层战略企业合作网络战略 Nike将生产外包给供应商Nike的销售采用特许经营的方式Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施公司层战略国际化战略 在业务层，执行国际差异化战略在公司层，执行全球化战略进入国际市场方式Ge

14、t started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施战略实施公司文化 :nike公司有着较强的公司文化，公司的使命就是“To be the worlds leading sports and fitness company.”体验竞争、获胜和击败对手的感觉；不断加强着员工的忠诚度和团队精神。红色的nike标志体现在公司的每一个角落。公司称总部为campus，员工为players,中层经理为coaches，开会为huddles.每天的工作就像开展比赛一样。Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施战略实施公司文化 :Just Do I

15、t Honesty first, and competition second. Compete with yourself not your colleagues.The Swoosh represents something other than just a company. It represents a whole value system Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施战略控制 制订标准： nike公司在制订标准方面表现的很出色。Nike制订除很详细的利润标准体系包含 et profit, earnings per share, return on investment, return on equity, sales growth and asset growth.其他领域也制订的相关的标准，诸如：在设计部门，在技术部门和竞争者对比，以及社会责任以及公共认可等领域都有着相关的标准。 Get