（地产）晋江中梁首府壹号提案

1、晋江中梁首府壹号创意案有情人终成眷属诚意是一切美好的事与物“试金石”先知先觉先知先觉内容CONTENTS关键分析 核心创意 执行策略先知先觉1 st 关键分析先知先觉宗地分析的 3个事实品牌事实区位事实客群事实我是谁我在哪我去哪三盘布局步步走近泉州心品牌事实先知先觉泉州的舆论主战场依然在市区 不在于单盘体量、产品定档从中梁品牌的影响力“续航”而言在市区争取多少曝光，晋江是关键一步借鉴：oppo、vivo的第一枪选在一线城市，后再转退传播使命不低估 品牌势能要积累品牌事实先知先觉本盘体量虽小，周期亦短但依然是在中梁品牌建设的标准体系中 每一盘都承载品牌传播与体验的使命 托起中梁后续的区域市场动作

2、小却精准、灵活，成为本盘的优势价值主张产品体验品牌事实先知先觉独特的品牌故事，引发目标群的兴趣、共鸣 创造心理联系符号，构筑积极高尚的心灵空间价值：面子，美好形象有明确的建筑标准，品牌内部体系规范 鲜明的物理价值，实现溢价力与价值让渡价值：品质感，买值、买涨先知先觉从公馆系到首府系，中梁在园林景观的打造上始终不留余力品牌事实先知先觉24载匠造中国院 得意于“造景大师”新中式不在建筑，在于中国园林的造诣 脱去“精气神”意蕴，新中式空洞无物 这是本案竞争格局中的制胜关键之一龙湖五重园林的概念过时、机械制造万科的神复式“院子”属于社区私人空间世茂擅造公共大景观节点，是营销胜利的关键 体验式社区时代，

3、公共空间的院落创造不可小觑先知先觉先知先觉区位事实先知先觉滨江副中心生活区双城的“富人圈”过渡带这一带，恰是泉州向南发展的关键带 也是泉州、晋江的竞合关系“敏感带” 更是品牌开发集中度高，高端社区集中由于户口问题与晋江限价政策，房价断层有空间地产的品牌一条街，竞争剧烈，差异化营销“敏感带”先知先觉中梁首府壹号当代万国城moma万科金域滨江龙湖嘉天下百信太阳城区位事实先知先觉滨江是置业理想区 逐渐承接外溢需求市区的中产阶层购买力外溢趋势难挡 往往首选滨江，即“大桥南板块”概念 客户争夺是大格局与小区域的共通点万科推广引爆市区，是“流量冠军”，市区客55%以上 龙湖前期深挖晋江，市区推广少，市区客

4、仅10%左右先知先觉区位事实先知先觉双桥头，一步即市区 公园资源够优越基础是城市繁华感，支撑条件是交通对于整个项目化不利为有利的关键是公园年轻客群的开放、社交属性，决定其对公共绿建的重视 公园是区位资源的点睛，也和社区公共园林价值相承先知先觉2016年晋江市场销售排名前十排名项目名称销售套数销售面积销售总价（万）1晋江中航城1761189551135,6752晋江宝龙城市广5673百捷中央公园126612320087,2834格林春天111213927193,5105中骏四季花城10859724569,5946百宏御璟天下107813343897,3457百信御江帝景

5、99812757799,9998卓辉海港城7516935750,1779晋江龙湖嘉天下6959322563,78510世茂御龙湾68910756780,369区位事实首置客户瞄准70-100小面积多功能产品，尤其是80-90去化速度最快； 投资客户意向50-100小户型；功能齐全的小三房成为市场成交主力。首置崛起 刚需市场区位事实先知先觉打败流量明星靠的是“真实演技”差异化定位在本案的营销价值作用尤其大 万科凭借更多的品牌背书，产品有缺陷 龙湖下阶段推广重点开始转移，市区抢客新中式社区院落是最源头、最实在本真的品牌基因差异化 小面积段产品是品牌初到、小盘快销的销售差异化区域内竞争者目前以大面积

6、段、高价格区间的产品为主地缘客过半市区外溢越三成客群事实先知先觉较为理性客观，后期推广可提升市区客比例 地缘客“闻风即来”，地推、渗透是关键 市区是舆论主战场，打占位争夺的关键战役地缘性的鞋服、副食品加工等产业人员重地缘、性价比 外溢的中产阶层则重区域潜力，尤其社区档次、品牌 以时间换空间，更需要心理层面补偿感（享受、面子）客群事实先知先觉努力的，成功的，进阶的 一座城市的中梁砥柱目标客群里，无论是敢闯敢赢的私企主 企事业单位里的高智识中产阶层亦或是以出卖劳动力为生的产业基层工人都是这座城市经济蓬勃向前的动力、支柱 中梁泉州三盘，大社区、豪宅、年轻盘 也是一座城市的全阶层“家”梦想构筑者广告传

7、播与品牌价值是一样的社会存在价值 恰是要塑造美好形象追求，给足面子虚荣客群事实先知先觉25-40岁的购房客群独立置业、婚配置业、小太阳家庭置业趣动了情我用了心稀见了鬼DIY摸了爽先知先觉不作妖毋宁不做这群“Y世代”的群体共同标签：自拍、缺爱，怕死 他们是不折不扣的都市动物、社交动物、欲望动物从品牌、区域、客群的三大基点出发与落地，在此汇集一处创意源力先知先觉2 nd 核心创意滨江双桥头繁荟公园新中式院落家物理价值先知先觉区域定位与交通优势 双城快捷的高配居住区城市感不可或缺公园为亮点，内外相应跟随与超越，滨江板块概念久 万科、龙湖打“田安桥南”极致中式院落造景大师品牌基因 塑造品牌故事，匹配客

8、群社交属性既是与众不同，又必须抢先入市 做工在精，概念在新，相辅相成入客群法眼，10分钟生活圈 一步双万达，望眼即绿洲先知先觉滨江双桥头繁荟公园新中式院落家价值体系双城记双城繁华，交通便捷四季物语悦四季中国院落绿之深湿地公园、绿洲公园空间论舒适户型，高赠送心服务首府级物业礼宾待遇品牌之旅中梁品牌价值背书让项目承载品牌故事创意核心先知先觉社会基础没有认识障碍，能快速广泛的激发共同联想定制特性本案独特适用，制造有持续、充沛的生命力 客群有效适用，有情感纽带与共鸣，能引爆精神价值/SLOGAN先知先觉清晰而快速定位抢占本案产品特性配对的年轻客群 是整盘传播系统的核心精神繁华里的青春桃花源桃花源是中国

9、人的理想意象是当代“水泥城市”族群的集体癔症新中式院落、公园绿抱，才子佳人归宿先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉VI系统先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先觉先知先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉3 rd 执行策略先知先觉核心主线9月12月品牌爆发期母品牌势能在中心高企 项目借势反客为主占位抢夺蓄客期项目价值解读与现场体验 圈层资源渗透、加速蓄客为主10月11月开盘期营销价值兑现，传播收拢 活动为销售现场做人气助攻点为主面为主再造人气为王市区引爆传播噱头 品牌高度与项目记忆度夯实基础面，配合信息触点创意

10、项目落地营销，做价值深度声势再起，冲刺人气挤压开盘 创造现场体验式氛围的活动先知先觉传播策略爆点式创意体验系统 线上线下形成闭环市区为舆论主战场，必创造关注，以高度定势能 目标客群的有效持续争夺也需鲜明的项目记忆标签 创意体验可帮助品牌核心价值与项目价值传播线上线下的打通，是适应于当下传播环境变化媒体渠道形式：自媒体、互动h5、视频、直播，传统户外资源、快闪、海报等起先知先觉传播策略地缘渗透快速高频 以有效覆盖面为目标传播高度、热度，反哺配合地推、资源跨界整合 地缘渗透注重信息送达与锁定客户意向及时往现场输送人气，确保蓄客目标实现媒体渠道形式：社区厂区巡展，竞项拦截，圈层渗透，创意海报、看房车

11、、礼品等承 转先知先觉传播策略现场人气倒必客户 体验活动创造高到访开盘逼定靠人气，高到访量创造卖场的压迫感 定制客户喜欢的体验项目、邀请流量明星跨界资源，价格政策为最后王牌，开盘前最后冲刺媒体渠道形式：商户联动，现场活动，主题海报，自媒体互动，抢票快闪等合先知先觉分阶段执行1；2；3先知先觉第一阶段9月品牌外展点开放，三盘联动媒体发布会 现场接待中心样板段开放阶段重点先知先觉言之有物，唯快不破1、竞争格局中的核心差异化价值，快速抢占泉州市区、市场客户心智2、中梁品牌基因，作为立足泉州长远发展的坚强生命力品牌发声关键词青春桃源中国院核心创意先知先觉世上桃源，在心中，也在城中1、现代人追寻心中“桃

12、源”选择方式是“逃离城市”，尤其市区外溢客2、桃源的神秘感、神圣感多么重，才决定了人们的向往传播体验关键词去解密，去探索，去穿越先知先觉你的逃离，去往何处作用：悬疑噱头，打开话题 形式：1、市区快闪，覆盖商业区、办公区、社区2、配合自媒体大号灌水，引发关注讨论3、可加入许愿、抽奖形式，跨界其他平台资源先知先觉心中有桃源，落英亦缤纷作用：承接话题，暴露价值诉求 形式：1、市区快闪，覆盖商业办公区、目标社区2、全程二维码植入“青春桃花源”品牌故事3、配合自媒体大号灌水，发酵关注讨论先知先觉滨江桃源正青春作用：二次发酵，扩大形式感快速抢占话题制高点，概念体验落地 形式：1、快闪，覆盖商业区、公交系统

13、2、引导线上互动体验，快速吸粉先知先觉心中有桃源，落英亦缤纷H5互动：青春是时光的落叶 青春是一首诗先知先觉H5互动演示（demo样本）先知先觉解锁中国文明的秘密作用：品牌高企，由“桃源”转“院”深化 形 式 ： 1、媒体同行圈的礼品渗透，为发布会拉人气2、市区快闪，覆盖商业区、办公区、社区3、配合自媒体大号灌水，扩散、暴露中梁品牌，预示下阶段动作先知先觉解锁中国文明的秘密渠道渗透的创意概念定制礼品创意源头：1、打开锁头，是“院”的记忆认知与深化2、内在的礼品创意取自中国四大发明，致敬中国 同时，院落的物化形式为“金叶子”先知先觉杯底印章一叶院落知秋一卷粗纸指南针怀表烟火爆竹先知先觉解锁中国文

14、明的秘密作用：进一步深化，由“桃源”转“院” 形式：市区快闪，覆盖商业区、办公区、社区沉浸式裸眼3D影院体验（园林院落主题）先知先觉中梁三盘联动发布会一座城市的中梁砥柱作用：品牌价值落地，项目正式发布 形 式 ： 1、市区酒店（万达或荣誉酒店）2、媒体同行，圈层客户3、同步直播（配合市区LED霸屏）先知先觉发布会 现场建议先知先觉虚拟线上品牌馆H5互动：线上线下打通，打破空间时间局限 适应传播趋势，进一步扩大影响先知先觉H5互动演示（demo样本）先知先觉营销中心、样板开放中国院开，诗意栖居作用：中国院落的直接体验与造话题 形式：1、市区快闪，商业办公区2、电梯轿厢，布置院门亭台道具实体3、配

15、合自媒体灌水，扩散话题先知先觉营销中心、样板开放中国院开，诗意栖居作用：中国院落的直接体验与造话题 形式：1、市区快闪，商业办公区2、镜像趣味互动，传播中国院的景致3、配合自媒体灌水，扩散话题先知先觉中国“门”派H5互动：从城门、园门、家门等中国“门”形态 描摹中国院落生活方式的镜像分“声”、“色”、“形”等模块够潮流，够桃花源，够文艺，够美好 总之，够气派先知先觉H5互动演示（demo样本）先知先觉第二阶段10月11月项目启动海量蓄客，户型发布品鉴会先知先觉阶段重点滨江桃源正青春高高起，低低落1、势能最高处，掩护项目进入各目标区域，主动渗透2、进入蓄客期，全面开炮，形式多样，高效、有效先知先

16、觉蓄客阶段重点系列活动地推拓客渠道拓展先知先觉周末暖场活动系列形式：1、针对call客派报、媒体广告等开发的客户聚拢2、配合圈层客户联谊、“新带新”以渗透扩散3、主题系列的小暖场活动体验，配合洗客4、亲子、美食类创意活动人气最佳先知先觉节日主题暖场活动中秋博饼世界保健日重阳节世界粮食日（五谷DIY）最in古装相亲趴(光棍节)露天电影节(电影情人节)感恩节(幼儿园联谊)先知先觉首府壹号户型品鉴会形式：1、邀约地产同行、媒体圈、意向客户2、户型解读pk，客户抽奖送礼3、提前配合“户型代言”朋友圈海报灌水4、配合中梁品牌、院落社区整体价值解读先知先觉价值销售道具中国院落，内里乾坤作用：文本式价值输出

17、，稳定、规范 形式：1、配合户型品鉴会，发布中梁院落价值2、线上线下进行价值全方位解读、输出3、售楼处沉浸式裸眼3d影片深化体验先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉地推拓客形式：1、针对老旧街道社区、商圈办公区、厂区等2、竞争项目拦截，对标江滨南的热销盘主动截流3、快闪小展点，派报、举牌覆盖，看房车接送导客4、针对圈层资源终点客户的上门陌拜5、配合扫码送礼、上门随手礼、到场领礼品等临时展点：公共广场、公园短期展点：商圈、办公区先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉渠道拓展形式：1、跨界整合规模化的实体渠道商，实现覆盖2、针对客户日常生活轨迹，渗透衣

18、食住行3、以资源置换方式，反向作为客户送礼体验4、后期配合开盘价格策略，低成本快速引爆先知先觉餐饮渠道先知先觉餐饮渠道先知先觉餐饮渠道先知先觉快递、外卖渠道先知先觉商超渠道先知先觉商超渠道先知先觉商超渠道先知先觉影院渠道先知先觉第三阶段11月底12月上旬冲刺首次开盘，确保旗开得胜青春桃源花开时阶段重点先知先觉山雨欲来风满楼1、前期对青春桃源、中国院的价值灌输，铺垫了客户共鸣、认可2、配合开盘前价格政策刺激，信息覆盖、人气做足，制造“风口”民tti：去你去不了的远方核心创意先知先觉音乐里的桃花源1、太平盛世，音乐成为消遣、心灵疗愈的情绪发泄通道2、民谣成为中国音乐的救命稻草，创造了不同的音乐明星

19、和商业契机核心创意先知先觉音乐里追寻桃花源1、号称“人间桃花源”的黄山黟县西递景区2、西递音乐节以民谣为音乐主题元素节日先知先觉青春中国院，有面！作用：以来者不拒的“吃”打开话题 形式：1、跨界面馆，全城网络式铺开，半价吃面2、项目开盘信息植入，覆盖、渗透3、传播年轻人住中国院的“面子”虚荣心先知先觉岂止一面之缘！中梁桃源音乐节作用：吸引关注后，转移输送现场人气 形式：1、造足体验想象和渴望，中国风同样潮，流量明星到场2、项目现场举办活动，借机信息渗透，销售挤压客户乾隆潮：台北故宫，现代光影技术先知先觉流量明星到场1、选人气高的新星2、选第一次来泉州的明星谢春花赵雷先知先觉流量明星到场许巍1、

20、人气高，补充覆盖大龄目标客群2、后期歌曲偏民谣，疗愈心灵3、专辑此时此刻“世外桃源”先知先觉线上抢票、快闪派票、圈层送票，现场直播1、制造规模与互动体验，创造直接客户信息触点2、圈层渗透、现场输送，保证活动人气充足先知先觉开盘大卖，水到渠成现场开盘开盘建议1、首选市区开盘，曝光品牌，积累势能2、项目现场开盘，市区需加强配合宣传 如常规的户外投放，市区客户接送车等3、创意新颖的开盘炒作，可制造二次传播先知先觉开盘大卖，水到渠成线上开盘 借鉴：阿迪达斯，街头密号抢新品1210开盘日期120推售套数8687起步价例如先知先觉视觉一 创作先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉

21、先知先觉先知先觉视觉二创作先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉视觉三 创作先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉1、晋江2017上半年市场数据2、执行能力：先觉实力合作机制附先知先觉市场数据先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉先知先觉执行能力执 行 能 力服 务 优 势先知先觉 | 福建地产广告第一品牌 厦门福州泉州深耕泉州 | 泉州公司就近服务晋江 泉州市区源和堂晋江市场 | 近年服务多盘 中骏地产、龙湖嘉天下、世茂御龙湾、浔兴地产先知先觉 服务优

22、势执 行 能 力服 务 优 势先知先觉 | 品牌影响力7-:)Mfififisfisfi)s%fiSfifi)s fiMOMAs#C$)s;C$)s% $bfis% fiG$/Kfi:sfisG $/7:$/fl $NsWGsG UBs$fisXs9fis%+ flfisfis)sGY$/%y:G.sfi fi9G.s D7?_Kfi:$ ssa W?O?sfiflfisAfisIfi_7:_fifi) _ :YGs fiflfi:fififisK 1Qfl: 1B7 flfi: $D fiflfi:fi $fls S fi33flfi:OSTs!$365sflLfi 6flflfi: Sfl

23、Cfi% fi fi:fi&s.S&sfi9fl)s flfi&s; &U0E ;:fi fisOS$Ls S 0fl ;:fi0fl V95 ;:fi6fis S6NsOSXJ 25flfi:.SLs=.C fis$ ;: SflCfiHflfi:HO) 8:fiJ95flfi:YYOHOs5$s5 fiflfi: fifls&)Lflfi:flsflsfls$ 8:) s!qs; fiflfi:flHs= fiflfi:fifisfi sfi)$1flfi(fl-):fi s =%)s()执 行 能 力合 作 机 制 支 持先知先觉 | 工作态度执 行 能 力合 作 机 制工 作 态 度先知先觉 合作机制 工作态度团队-专案制度 | 成立专案组服务项目，共计六名资深团队成员，名单见下文沟通-会议制度 | 先知先觉内部项目周例会制度项目甲乙方会议沟通制度执行-工作单制 | 每周工作单明细事项、责任人、完成时间等，奖惩制度跟进中梁首府壹号先知先觉 | 操盘人员架构执 行 能 力合 作 机 制人 员 架 构总经理叶和访地产整合推广服务经验12年，负责本项