读书笔记之《怪诞行为学》

1、读书笔记之怪诞行为学一、这些有趣的问题，有趣的回答，是一些有趣的人提出的为什么银行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小钱，他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花钱的顾客自己跳出来。为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好处，他们是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折？不是他们心肠特别好，他们是为了把更多的人拉进电影院。为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全？不是他们心疼你为你省事，他们是要把价格卖得更高这些有趣的问题，有趣

2、的回答，是一些有趣的人提出的。这些有趣的人可不是小品演员，他们是正经八百的经济学家当然都是些外国佬，有美国的、英国的、法国的，还有澳大利亚的。我实在很仰慕这些外国佬，他们居然能把干巴巴的经济学讲得如此趣味盎然。看看他们为自己的书取的名字吧，你就知道他们多么有趣魔鬼经济学卧底经济学巧克力经济学怪诞行为学对了，还有一本叫性越多越安全。这些书的名字很花哨，但它们的主题却是很严肃说的都是新经济学。新经济学究竟怎么个新法？温故而知新，让我们从旧的说起。传统经济学讲人应该怎么做，他们的兴趣是人实际怎么做据说，经济学最初的目标是帮助人们实现效益的最大化。后来由于不知道效益最大化该怎么测量，又改为帮助社会最大

3、化生产、最大化消费。时间一长，经济学在繁荣之外就带来了一种副产品：物质消费主义鼓励人们挣更多的钱，买更多的东西。这可不大对劲。正如一位经济学家说得那样：如果人均收入是最重要的，那么，家里母猪下一头小猪就比老婆生一个小孩更值得高兴。很显然，生产与消费并不是人类的全部活动，而且，人也并不像我们设想的那样很理性。如果真是这样，那可是非同小可！要知道，从经济学的老祖宗亚当斯密那会儿起，经济学的前提就是这样一个重大假设：人都是理性的。人类有完美的推理能力，可以对所有的选择进行精密计算，达到效益最大化最优化。传统经济学的宏伟大厦就建立在这个基石上。要想拆掉一座大厦最有效的办法是从它的基石下手哦，他们正是这

4、么干的。他们声称：人人都不理性，即使个人是理性的，也会造成社会总体的不理性。比如，买股票的人都是理性的，但股市一点也不理性。就我这样孤陋寡闻的人也知道，传统经济学可是一门显赫而辉煌的大学问，靠着它的指引，人类在短短的200年中创造了比过去200万年还多的财富！怎么？想在太岁头上动土？但外国人就是胆大。在他们那里，有这样一种习俗：一种理论，无论它多么正确，只要它长期占据垄断地位，必然就有人来唱反调。他们不以为耻反以为荣这不，反调又开始唱起来了。那么，他们是怎么唱反调的呢？他们可不想逞一时之勇，他们的策略很巧妙。他们独辟蹊径，先是假扮成卧底，侦探，寻宝人，深入到日常生活的底部（哈福德自称自己“从头

5、到尾做的都是侦探一样的工作”，他还把自己的书称为卧底经济学），从人类的日常琐事中寻找蛛丝马迹。他们不喜欢宏大叙事，他们不告诉你汇率，国民生产总值，只告诉你如何避免在超市里花太多的钱。哈福德自己就说，如果你问我股市的走势，你就问错了人。他们的方法也别具一格，他们依靠花样百出的实验，他们喜欢讲古里八怪的故事（在魔鬼经济学中，列维特至少有一大半的时间是在讲故事）。尽管他们都是很有趣的人，但他们这样做不是为了好玩，他们的野心很大，试图找出人类行为背后的理由，勾画社会实际运行的方式。他们认为，经济学的主题是人，而不是生产力、GDP；如果从飞机上鸟瞰经济，那么人只有蚂蚁那么大。；必须把宏观经济这个大哈哈镜

6、打破，在家务、购物、婚姻、教育、健康、犯罪等等五彩斑斓的碎片中寻找人类行为的动机。传统经济学讲人应该怎么做，他们的兴趣是人实际怎么做。人实际怎么做呢？让我们来看看这些日常生活的侦探们找到了哪些例证吧！同样的东西，我们喜欢更贵的。不管收入有多高，只要没有邻居的高我们就不高兴。只要是免费的，即使我们根本不需要也要排队抢购。只要贴上自然绿色的标签，我们就大买特买。尽管路越修越好，但买越野车的人还是越来越多。我们会从办公室顺手拿回一些别针之类的小东西根本不觉得难为情，但决不会从公家拿一毛钱回家。如果买一支钢笔，只要另外一个商店便宜10块钱，任何人都会去买便宜的；但如果买一套西服，即使有便宜10块钱，就

7、没有人愿意再跑路。虽然节省下来同样是10块钱。这些古怪的事情怎么解释？他们自有办法。他们既不相信权威，也不相信常识。他们觉得，很多被我们认为是常识性的东西可能根本就是错误的，很多公论性的观点所传达的未必是真相。那么，他们相信什么呢？他们相信心理学。经济学家发现，上面提到的那些事情如果从供需、成本、短缺、边际这些角度看，几乎无法解释。例如，刚才提到的买钢笔的例子，有便宜的就不去买贵的，这符合传统经济学的成本-效益理论；但买一套西服，即使同样便宜10块钱，为什么就没有人愿意再跑路呢？这时候，用刚才说到的成本-效益理论就说不通。显然，人们经济行为中有一些原因不是经济的，而是有着其它的理由。这个理由就

8、是心理因素。还拿买西服的例子来说，10块钱对一支钢笔来说是很大一笔，但对一套上千块的西服而言就是零头了，也就是说，钱可以因为我们的心理状况不同变得可大可小。新经济学家新就新在这里他们用心理学的方法来解决经济问题。新经济学家新就新在这里他们用心理学的方法来解决经济问题他们说，之所以我们喜欢广告宣传过的东西，是因为我们人类不善于做多项选择。一旦需要我们做出选择的时候，我们头脑就会糊涂。当我们犯糊涂的时候，心理的机制就会起作用。例如，我们有一种“幼鹅心理”，就像刚出壳的小鹅一样喜欢第一眼看到的东西。广告商正是利用我们天生对熟悉的东西有亲切感的心理，才那么猖狂地用广告来蛊惑我们。他们说，之所以只要是免

9、费的东西即使我们根本不需要也要去排队抢购，是因为我们大脑中天生有自动化系统。我们的大脑不是对所有问题都进行推理，为了节省资源，很多时候大脑启动自动化系统，让我们跟着感觉走。一条围巾从100块降到10块，哪怕节省90块如果不喜欢我们照样不会出手，但一瓶只值几块钱的牛奶，只要免费赠送，不管喜欢不喜欢喝我们都会要。因为我们的心理自动认为，免费的东西一定是划算的，不要白不要。他们还说，我们大买特买贴上自然绿色的标签的商品，我们不偷小钱只拿别针诸如此类的事情都可以在我们的心理因素中轻易找到原因。他们说来说去，其实言下之意就是：伙计，你可没有自己想的那么理性！他们问不一样的问题，说不一样的答案。你也看出来

10、了，同一个行为，如果用心理原因来解释，答案将完全不同。难以否认的是：心理学的解释更微妙、更复杂，也更现实心理学依据的可不是摇椅上的臆测。就这样，新经济学家们终于找到了攻击传统理论的突破口：人类的理性。新经济学家最大的新奇之处就是不太信任人的理性。他们得出的结论是：我们的决定、选择，不一直都是理性的，并不时时刻刻都在计算收益成本，不是每一次都追求利益的最大化。现实生活中，除了计算之外，我们还有别的事情要考虑。如果有人给你十块钱，要你在机场帮忙照看一下箱子，你肯定不会干；他不给一分钱，说句谢谢，你会满口答应。总之，新经济学家背叛了他们的师傅，另起炉灶当起了心理学家。那么，新经济学家取得了最后胜利了

11、吗？没有。关于理性非理性的争论并没有结束。比如，我案头上放的两本书怪诞行为学和谁赚走了你的薪水就在唱对台戏。艾瑞里辩护的是行为经济学，而哈福德的则倡导理性选择理论。他认为不理性的背后也有理性的原因。他说赌徒、瘾君子也是理性的人，他甚至通过实验证明小老鼠也是理性的。当然，他们既没打算一决雌雄，也不准备把对方驳斥得体无完肤。他们喜欢唱反调，但他们不喜欢像一支菊花那样“我花开后百花杀”。其实他们不是死对头，只是侧重点不同，他们共同的地方也许比他们不同的地方更多。他们都承认，不管人是理性的还是非理性的，人类的行为都是可以理解的。即使是非理性的行为，也不是任意的，毫无目的的。他们都希望能为人类的行为找到

12、一种合理的解释，为我们普通人提供一些帮助。哈福德说，对于世界上的许多问题，我们不要奢望一个完美的解释，我们需要一种解读世界的方法。列维特说，我们唯一需要的就是一种新视角，一种看待社会的新方式。这真是一种很好的忠告。在喜欢读书之前，我都是靠常识靠直觉过了小半辈子，正是想艾瑞里这类的人让我明白，人要活得有些意思，仅仅依靠常识是远远不够的。也许，以我们的智力不该掺和到他们的争论中去，但我们还是应该虚心听听他们的建议。他们确实有建议，很好的建议。我甚至想，如果美国人早一点拜读一下艾瑞里的怪诞行为学，也许金融危机就不会出现。艾瑞里在书里推荐了自己的天才发明：一种可以防止透支的新型信用卡。如果你有了这样一张卡，你就无法乱花钱当它发现你购物出现疯狂的症状时，会自动锁住。这比原来那种把信用卡冷冻在冰箱里的老办法更管用。可惜雷曼兄弟们没有看到，或者看到了没有把这当回事。新经济学家还有一个共同的看法：人们都低估了人类固有心理模式的作用。我们确实知道自己会犯错误（我们经常会后悔就证明了这一点），但我们不知道为什么同样的错误我们会一犯再犯？原因不在于我们愚蠢，只在于我们是人。我们每一个人都被自然赋予的心理工具所限制，尽管人类拥有