中职-网络营销实务项目七--网络营销综合实训

1、网络营销综合实训一、综合实训目的 在学习了网络营销的基础知识、工具、方法、策略等相关内容后,通过对具体网络营销项目进行研究与设计,进一步加深对网络营销的基本理论知识、方法体系的理解,掌握并灵活运用网络营销的一些工具和策略来解决实际应用问题,提高网络营销实践能力。二、 综合实训组织形式 学生每34人为一个小组,选组长1名,负责组织协调组内成员的分工和协作;小组各成员要求有明确的分工,并将分工职责写入课程设计报告书中作为考核内容;小组成员通过协作共同完成企业网络营销策划书。 教师布置任务后,学生在规定的时间内自行完成。学生可以自己收集资料,最终提交具有一定可行性的企业网络营销策划书。项目七网络营销

2、综合实训三、综合实训内容与要求 本次综合实训所完成的网络营销策划书有以下要求: 一是要结合企业实际需求,有一定实际意义 二是策划书结构应完整,具有一定的应用可行性 三是要体现对所学网络营销主要工具和方法的运用 具体内容包括: 1.网上调研 通过网上调研,对所选择的企业(组织)营销现状、存在的问题进行调研,要求设计一份网上调查问卷,包含35个问题,收集一手资料;通过搜索引擎等收集二手资料;也可以采用传统调研方式予以必要的补充。最终要形成简要的调研报告。 2.网络营销策划和实施方案设计针对调研结果,确定网络营销要解决的问题和目标,提供一份完整的、涉及企业相关营销策略和具体实施方法的网络营销策划书。

3、网络营销策划书主要应解决两个问题:企业为什么要采用网络营销模式以及企业如何实施网络营销。项目七网络营销综合实训 3.网络营销策划书的主要内容 (1)市场概述 企业要进入一个新的市场,必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅是网络营销的工具和平台,也是一种新的市场环境。网络营销策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析,包括营销的宏观市场环境和微观市场环境,分析市场中的机遇和挑战。 (2)企业简介 介绍企业的情况,分析企业目前的优势和劣势,如何运用网络营销解决问题等,说明进行网络营销的必要性。 (3)确定企业网络营销目标 企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售,而且着眼于网络营销所产生的其

4、他效应,如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动,等等。应该明确其建立网站进行营销的目的以及要达到的效果。项目七网络营销综合实训 (4)企业网络营销策略设计 通过市场细分并确定目标顾客,根据具体情况采用产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务策略、个性化营销策略、跨部门合作策略等。 (5)网站规划和建设(也可以结合电子商务网站课程设计作业) 主要是看页面布局、网站中的内容、具体的栏目、主要实现的功能、营销功能的体现等。 (6)企业网络营销费用预算 网络营销的费用预算应该包括两大部分： 第一部分是设计、建立网站的费用,如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等 第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用,等等。 (7)企业网站建设和网站推广 需要考虑采用哪些网站推广方式,如何进行推广。 4.设计说明书的编写 掌握设计说明书的