酒业公司股权激励项方案ppt课件

1、*股权鼓励项方案讨论稿2021年12月06日*目录声明名词术语定义企业改善方向工程根本目的鼓励方案根本原那么企业开展预测股权架构设计加盟商鼓励机制员工鼓励机制法人治理机制设计股权风险防火墙工程输出成果及相关培训工程后续效力其他附件*声明工程实施的前期需进展专业的调研访谈诊断，根据诊断报告和讨论过程反复论证，得出最正确的处理方案。目前未经过调研谈谈环节，所以本建议书只是从专业的角度，结合已获知的客户根本情况提出工程方案设计的根本理念和方式，以此作为工程双方综合评价的根底性参考。其中所列举的专业问题处理方案并不是本工程内容的最终方案，会随着调研阶段及工程设计过程的进展而根据最新情况进展更深化细化的

2、修正。本文版权归深圳市凯森特企业管理咨询一切。未经授权，任何企业或个人不得将此报告泄漏或交付给第三方。*名词术语定义公司、总公司：指XX君顶酒业。区域结合公司：指各大区域有加盟商参与的“区域股份结合体。员工持股公司：指专门为被鼓励对象员工而专门设立的持股公司，只进展股权投资不从事运营。君顶投资：指专门设立的投资机构“君顶投资。*什么是股权鼓励？定义： 股权鼓励的本质是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富在企业内部建立一套与利益相关者共赢的机制。股权鼓励不仅是分钱的艺术，更是赚钱的艺术，是基业长青的智慧！ *股权鼓励的意义背景：几年内，澳大利亚葡萄酒关税降为零；鼓励加盟商共同提升销量

3、是一件迫切的战略义务。为何要做股权鼓励案例：“侨家大院中“复字号开创性运用股权鼓励20年赢利稳定增长70倍、“华为运用股权鼓励员工获得的股份分红超越薪酬收入数倍，企业规模扩展数千倍。股权鼓励对企业的作用：规范公司治理、提升管理团队及员工积极性、鼓励外部加盟商、多方结为利益共同体*企业改善方向*企业改善方向第一步要重点处理关系企业开展的根本性大问题如何以合理的投资入股价钱将大量优质加盟商引入进来。如何用有效的鼓励机制进一步提升加盟商销售动力。如何建立一套客户鼓励机制将客户鼓励成公司长久的忠实客户可筹备打造顾客生态圈，共同分享利润共同生长。如何灵敏地对内部员工中高层及骨干进展有效的鼓励，让其分享公

4、司开展收益并加倍努力。如何将企业、加盟商、客户、员工、高管，都纳入到一个整体的鼓励体系中来，大家共享企业开展的利润，这才是企业快速稳定开展的根本机制。第二步将一切鼓励理念方案构成规范的法律文件构成规范的法律文件及管理制度，如治理机制、各类对象的鼓励机制、薪酬绩效制度等。第三步处理企业内部管理体系的配套完善问题建立一套将战略意图落地的内部管理体系：薪酬体系、绩效管理、员工职业通道、企业文化。*工程根本目的实现公司治理构造的规范化，股权架构的平安性，运营体系的长久鼓励性。使加盟商经过不同方式与公司结为利益共同体，共享企业开展的收益。全方位鼓励各级销售主体加盟商、区域结合公司的销售动力。让加盟商加盟

5、方式具有一定灵敏性，满足不同加盟者的需求。让各级员工与公司结为利益共同体，共享企业开展的收益。完善与鼓励体系配套的公司各项管理制度，提升管理程度。*鼓励方案根本原那么*君顶股权鼓励方案设计的根本原那么原那么一原那么二外部加盟商对于公司开展影响宏大，所以鼓励力度要比较大加盟商鼓励必需有严厉的进入机制，退出机制要多样化原那么三原那么四内部鼓励关注员工感受，做到员工进入有动力、退出有保证关注老员工，有条件设定一定期限的干股分红，期满可自愿转实股*君顶股权工程的实施步骤建议君顶股权工程分为两个工程进展：第一个工程先实施加盟商鼓励体系。第二个工程再做员工鼓励体系。在实施加盟商鼓励体系的时候，对未来的员工

6、鼓励作充分的预先思索。员工鼓励工程启动时间依企业实践情况而定。以上意见，仅供企业参考。*工程方案的根本思绪在各区域建立加盟商加盟的股份结合体，即区域结合公司。加盟商经过持有区域结合公司股份而间接持有总公司股份，分享公司长久开展收益。加盟商在区域结合公司持有股份、员工在专门的员工持股公司持有股份、区域结合公司和员工持股公司在君顶酒业总公司持有股份。加盟商在区域结合公司的股份收益设计原那么：销量变，股份变，收益变。同时表达以“销量换股份的鼓励理念。各区域结合公司在总公司的股份收益设计原那么： 销量变，收益变。收益随各区域结合公司实现的销量而变化。内部鼓励针对不同的鼓励对象设置不同的鼓励方式：1、一

7、切员工经过两种方式按职位级别享用一定数量的待注册股和在职分红股鼓励需考核，详见员工鼓励机制。2、效力一定年限以上的公司老员工享用一定数量的干股分红，一定期限后自愿选择转为实股。*企业开展预测*君顶股权工程的可行性分析有历史机遇：任何企业的胜利有一个最本质的东西，就是市场。目前中国葡萄酒市场增长速度相当快，年稳定增长在30%以上，而且新兴的消费群体越来越多，这是君顶品牌葡萄酒占领新兴市场的绝好时机。中国葡萄酒消费市场的增长和年轻一代的消费潜力迅速增长。中国葡萄酒行业短少文化的引领者，而君顶具备成为一名文化引领者的先天条件。葡萄酒产业平台的方式目前在国内其他企业还未启动，君顶抢先建立这种方式能抢占

8、市场先机，占领消费者心思认知的制高点。有硬件和文化根底：君顶有本人精心打造运营多年的酿酒酒庄和葡萄酒文化根底.有资源根底：君顶有各方面资源能为实现葡萄酒产业蓝图引进优秀的加盟商加盟商；有着对葡萄酒研讨多年的员工和指点团队。有资本根底：现代的融资机构能为一个优秀的产业工程提供富余的资金。*君顶企业开展长久规划上市建鼓励体系产业平台初始资产6000万年利润1000万，分红300万总资产6700万加盟商鼓励，完善产业平台加盟商出资1500万利润3000万，分红900万总资产10300万快速扩张，销量利润增长加盟商出资4000万利润5000万，分红1500万内部入股金未包含总资产17800万第1年第2

9、年第3年战略资本进入，上市战略投资5000万大股东资产并购增资15000万利润8000万，分红2400万总资产43400万恳求上市,假设以40倍市盈率发行，总市值在40亿左右第4年大陆上市条件摘要：股本5000万以上，延续3年盈利累计超越人民币3000万元,近三年内无艰苦违法景象。香港上市条件摘要：3年营业记录,过去3年盈利合计5000万港元(最近一年须达2000万港元,再之前两年合计须达3000万港元),在3年的业绩期,须有一样的管理层；美国NASDAQ上市条件摘要：有形净资产不少于400万美圆；最近一年或最近三年中的两年税前盈利不少于70万美圆，税后利润不少于40万美圆，流通股市值不少于3

10、00万美圆，公众股东持股量在100万股以上，或者在50万股以上且平均日买卖量在2000股以上，但美国股东不少于400人，股价不低于5美圆。此处为对企业前景的开展预测。公司可在上市前两年即聘请上市咨询机构进展全面的调研辅导、对上市尽职调查清单的预查。*股权架构设计*君顶酒业股权架构方式一XX君顶酒业青岛君顶贸易以青岛分公司主要发起人原股东绝对多数控股消费运营实体未来的上市主体阐明：、隆华作为君顶酒业的一级区域销售代理商河南君顶贸易以河南区域带头的加盟商为主要发起人原有公司新设公司其他加盟的区域加盟商结合体员工持股公司无消费运营活动*青岛君顶贸易股权架构方式一青岛君顶贸易牵头加盟商君顶投资原大股东

11、控股区域加盟商2。区域加盟商n未来加盟者聚合式区域股份组合开放式区域股份组合以青岛君顶分公司为发起平台阐明：青岛分公司并不是简单地直接作为出资人，该当设计合理买卖构造进展转换。*河南君顶贸易股权架构方式一河南君顶贸易牵头加盟商君顶投资原大股东控股区域加盟商2。区域加盟商n未来加盟者聚合式区域股份组合开放式区域股份组合思索以区域的带头加盟商为发起平台阐明：加盟商公司能否适宜作为发起平台，该当全面评价。*君顶投资公司股权架构君顶投资集团原君顶酒业股东全资控股隆华集团*XX君顶酒业总体股权架构方式一XX君顶酒业青岛君顶贸易原始股东消费运营实体未来的上市主体阐明：河南君顶贸易原有公司新设公司其他的加盟

12、商结合体加盟商1加盟商2。加盟商n员工鼓励持股公司牵头加盟商加盟商2。加盟商n牵头加盟商加盟商2加盟商n员工1君顶投资员工2员工n投资公司持股公司加盟商均为君顶国际酒店联盟成员*外部投资者不同时间进入价钱变化建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年阐明：以等值法和溢价法定价,相应入股价钱会有较大变化，此处是初定一个价钱进展演示。风投进入后,普通不允许其他投资者低于其进入价钱。详细定价方式需在工程中讨论确定后在股权制度中进展规定。上市胜利第5年入股价钱1.12元入股价钱1.5元入股价钱2.5元入股价钱5.0元市价进入价钱变化：

13、初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万*君顶企业股份释放进度控制分析建鼓励体系产业平台初始资产6000万年利润1000万，分红300万总资产6700万加盟商鼓励，完善产业平台加盟商出资1500万利润3000万，分红900万总资产10300万快速扩张，销量利润快速增长加盟商出资4000万利润5000万，分红1500万内部入股金未包含总资产17800万第1年第2年第3年战略资本进入，上市风投投资5000万大股东资

14、产并购增资15000万利润8000万，分红2400万总资产43400万恳求上市,假设以40倍市盈率发行，总市值在40亿元左右第4年初始总股本6000万股，大股东持6000万股。大股东持股100%大股东持6000万股加盟商持1000万股总股本7000万大股东持股85.7%大股东持6000万股加盟商持2600万股员工持1000万股总股本9600万大股东持股62.5%大股东持9000万股加盟商持2600万股员工持1000万股风投持1000万股总股本00万大股东持股66.2%阐明：股份一概采用增发方式；随着公司开展，入股的溢价逐渐提高。此处为初步分析，详见动态测算模型。*君顶未来股份价值增长分析建鼓励

15、体系产业平台初始资产6000万年利润1000万，分红300万总资产6700万加盟商鼓励，完善产业平台加盟商出资1500万利润3000万，分红900万总资产10300万快速扩张，销量利润快速增长加盟商出资4000万利润5000万，分红1500万内部入股金未包含总资产17800万第1年第2年第3年战略资本进入，上市风投投资5000万大股东资产并购增资15000万利润8000万，分红2400万总资产28400万恳求上市第4年阐明：此处是股份价值增长的初步估算,股份价值实践变化依工程中动态测算模型获取。上市胜利公开发行4800万股以40倍市盈率发行,价钱24元募资115200万第5年初始总股本6000

16、万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万未来股份价值增长变化：*XX君顶酒业总公司治理架构XX君顶酒业运营管理层股东会董事会监事会薪酬与考核委员会战略与预算委员会审计委员会提名委员会公司治理机制需严谨地设计，并完善相关治理制度：公司章程、股东会议事规那么、董事会议事规那么、监事会议事规那么、各大专业委员会职责及议事规那么。其重要性直接关系到会不会对企业未来的战略开展构成妨碍或风险。*股权架构的阐明区域结合公司指区域股份结合体、员

17、工持股公司、总公司在法律上是三个独立的法律主体，但内在鼓励机制上是一个整体。根据以上鼓励目的设计出合理合法且法律上独立的股权架构、控股机制及法人治理机制，输出配套的公司治理法律文件。*加盟商鼓励机制*加盟商鼓励体系的设计周期42天*加盟商鼓励机制设计的原那么加盟商在区域结合公司获得的股份及收益可以随各个加盟商的销量而变化，实现以“销量换股份“销量决议收益的动态鼓励目的。君顶酒业总公司对区域结合公司的鼓励表达“销量决议收益，收益随各区域结合公司完成的销量而变化。被鼓励员工实行动态鼓励，员工收益与个人任务目的完成情况挂钩，且员工与加盟商两大群体间实现鼓励的动态平衡。加盟商鼓励、区域结合公司鼓励、员

18、工鼓励三套鼓励机制在法律上相互独立，但内在机制上要是一个相互协调平衡的有机整体。根据以上鼓励意图设计合理合法的鼓励机制，输出配套的法律文件。*君顶销售体系各层级鼓励流程表示图青岛君顶贸易XX君顶酒业总公司区域结合公司区域加盟商A参与的加盟商鼓励关系收益分配关系鼓励机制鼓励机制青岛君顶贸易XX君顶酒业总公司获得分红和正常利润区域加盟商A获得分红收益分配收益分配*君顶销售体系运营管控关系表示图青岛君顶贸易XX君顶酒业区域加盟商A河南君顶贸易区域加盟商B区域加盟商C区域加盟商D其他区域君顶贸易加盟商为君顶国际酒店联盟成员区域加盟商。*加盟商获得股份流程表示图青岛君顶贸易区域加盟商A以发起人出资成立区

19、域加盟商A获得股份青岛君顶贸易区域加盟商A延续到达销量目的按鼓励机制授予股份区域加盟商A获得股份发起成立按销量授予股份*加盟商动态鼓励思绪表示图青岛君顶贸易区域加盟商A销量添加收益按鼓励机制分红区域加盟商A原那么上分红应添加青岛君顶贸易区域加盟商A销量下降收益按鼓励机制分红区域加盟商A原那么上分红应减少销量增长销量下降*加盟商股份授予机制模拟加盟商销量根据加盟商该种类的销量核算对公司的利润奉献额确定公司可用于鼓励的利润额度核定换股基数根据可用于加盟商鼓励的利润额度核定其换股数量各种类换股基数会有所区别股份及分红综合测算经过动态测算，确定分配给加盟商的鼓励额度是在公司预先设定的范围之内上述内容需

20、在工程中详细讨论设定，在加盟商股权鼓励管理制度及协议中进展表达。第一步第二步第三步设定进入及退出机制设定加盟商进入机制、进入条件、入股价钱设定加盟商退出条件、退出价钱等第四步*加盟商进入价钱的几种定价方式现值有利法：即折价入股，入股价钱低于股份净值，外部投资者普通不得低于90%。现值不利法：即溢价入股，入股价钱高于股份净值，在净值的1-4倍之间。现值等价法：即净值入股，入股价钱等于股份净值。*加盟商进入规范详细在工程中实践讨论确定：如应包含规模、当地客户数量、历年销量等*加盟商不同时间进入价钱变化以现值不利法为例建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第

21、3年战略资本进入，上市第4年阐明：假设以等值法和溢价法定价,相应入股价钱会有较大变化。风投进入后,普通不允许其他投资者低于其进入价钱。详细定价方式需在工程中讨论确定后在股权制度中进展规定。上市胜利第5年入股价钱1.12元入股价钱1.5元入股价钱2.5元入股价钱5.0元不能再随意设定加盟商鼓励进入价钱变化：初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万*加盟商股份收益增值演示持股10万股建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完

22、善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年上市胜利第5年无入股100000股，本钱150000元，市值150000元市值250000元市值500000元市值2400000元加盟商持股市值变化第二年持股10万股：初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万阐明：本例以第二年加盟商接受鼓励并持股10万股为例。此演示未计算加盟商因持股而每年获得的分红。假设推迟进展入股，那么以此类推。*

23、加盟商定价方式现值有利法：即退出价钱高于股份净值，但不得高于原始购股价钱的4倍。现值不利法：即退出价钱低于股份净值，依工程实践情况确定。现值等价法：即退出价钱等于股份净值。*加盟商退出机制加盟商退出机制在工程中实践讨论确定：如强迫违规退出与自愿退出等各种情形的处置和界定，退出价钱等。*区域结合公司获得股份过程表示图XX君顶酒业青岛君顶贸易转让或赠予股份青岛君顶贸易获得股份根底配股按销量授予股份加盟商参与发起XX君顶酒业青岛君顶贸易按鼓励机制授予股份青岛君顶贸易获得股份延续销量达标*区域结合公司动态鼓励思绪表示图XX君顶酒业青岛君顶贸易收益按鼓励机制分红青岛君顶贸易原那么上分红应添加销量增长销量

24、下降销量添加XX君顶酒业青岛君顶贸易收益按鼓励机制分红青岛君顶贸易原那么上分红应减少销量下降*加盟商鼓励方案的细化思绪在工程中详细讨论公司以鼓励体系配合运营管控体系，对加盟商实行全方位的鼓励、管控与运营支持包括市场营销方案，实现加盟商和公司的利益捆绑，共同做大做强。各个加盟商在区域结合公司的股份收益决议于两个要素：能否是区域结合公司加盟成员、当年实践完成的销量。加盟商能以“聚合式和“开放式两种方式自在加盟，实现加盟商与公司利益共享。加盟商在区域结合公司的股份收益会随完成的销量而动态变化；区域结合公司在总公司的股份收益会随该区域结合公司完成的销量而动态变化。加盟商在区域结合公司的鼓励表达“销量决

25、议股份和收益的根本理念，区域结合公司在总公司的鼓励表达“销量决议收益的根本理念。加盟商在区域结合公司能进能出，实行开放式构造。*工程过程中后续要进展设计并处理的问题加盟商的鼓励机制细化方案，以销量换股份思绪的落地计算模型。加盟商分红收益与销量关联动态变化的计算模型。对加盟商授予股份该当设定考核要素，如能否执行规定价钱政策、不窜货、按期结算货款、进展市场推行情况等；能否需求一票否决情形。对加盟的加盟商的其他政策支持，如结账期支持、宣传培训支持等。区域结合公司与总公司的鼓励机制细化方案，以及授予股份数量与销量挂钩的计算模型。区域结合公司分红收益与销量动态变化的计算模型。内部员工职务序列职级的划分，

26、并与鼓励股份基数相对应。员工鼓励股份与收益的计算模型。多方利益员工、加盟商、企业、大股东的动态测算模型和平衡机制。如何控制总公司股份释放的进度和对运营控股权的控制。加盟商入股、被鼓励员工入股各自的进入价钱和退出机制。*员工鼓励机制*员工鼓励体系的设计周期40天*员工鼓励体系启动事项的阐明员工鼓励体系启动时间应在完成加盟商鼓励体系设计之后，前期暂不涉及员工鼓励的内容设计。本建议书只作员工鼓励的相关内容概要阐明，仅限于初步讨论，不作本质性的设计。此工程是针对加盟商鼓励的专项工程，在做加盟商鼓励时将会充分思索到预留给未来员工鼓励的股份释放额度。一切与员工鼓励有关的争议性焦点请在后续员工鼓励工程启动时

27、再行处理，本工程只设计加盟商鼓励体系，一切制度文件不会涉及到员工鼓励的任何焦点性问题，不作相关问题作定论。*明确、合理的绩效规范明晰、全面的鼓励方案一致、完善的体系管理准确、明白的鼓励对象完好有效的鼓励体系君顶完好的加盟商鼓励和员工鼓励机制均应包括以下内容，均在工程中逐一讨论确定。完好的鼓励机制应包含的内容*君顶的员工鼓励对象举例中高层干部创业元老优秀骨干新参与的优秀骨干及干部其他对象详细每一类员工适用什么样的鼓励方式，需在工程中再加以讨论。*员工鼓励的几种股份类别待注册股：经过规定的考核期后可以进展注册的股份。在职分红股：只分红，不能转为注册股。历史奉献股：实为符合条件的老员工干股分红，只需

28、分红权，可以依自愿转为注册股。工程中能够还会根据企业实践情况而设置其他类别的股份，以满足不同对象的鼓励需求。*员工鼓励几种股份的不同权益待注册股：注册前，享有与注册股一样分红权，不具备股权的注册权、一切权、资本增值权、表决权、转让权、承继权、财务查询权等股东权益；注册后，在遵守制度规定的权益、义务和承诺下，与其他注册股享有一样的分红权、一切权、资本增值权、表决权、转让权、承继权、财务查询权等股东权益。在职分红股：只需分红权，没有注册权、一切权、资本增值权、表决权、转让权、承继权、财务查询权等股东权益。历史奉献股：只需分红权，没有注册权、一切权、资本增值权、表决权、转让权、承继权、财务查询权等股

29、东权益。*员工鼓励方式一待注册股股份考核员工考核后获得当年分红留存公司，暂不交入股金第1年就签定鼓励协议，确定股份定价股份考核考核后取前两年平均值获得分红留存公司，暂不交入股金考核后授予股份考核后取三年平均值正式授予股份，应交入股金=股份定价X股份数-前两年分红金额员工有权在此时选择放弃鼓励资历建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年上市胜利第5年初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本

30、18400万每股市值24元总市值441600万继续享用分红，依法转让或买卖员工股份注册后，可依法转让。上市后符合流通条件可自在买卖。第三年交入股金*员工鼓励方式一在职分红股在职股考核员工考核后获得当年分红在职股考核员工考核后获得当年分红在职股考核员工考核后获得当年分红建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年上市胜利第5年初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总

31、市值441600万战略资本进入前转实股或取消战略资本进入前转实股或取消不需交购股金*员工干股历史奉献股分红表示图建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年阐明：干股历史奉献股主要是思索员工的历史功绩，授予时不需交入股金。授予条件：截止目前在君顶关联公司延续效力5-20年的员工。转实股时假设以等值法和溢价法定价,相应价钱会有较大变化。设计的相关细节在工程过程中讨论确定。上市胜利第5年授予干股，当年分红按当年赢利分红，分红部分发放或留存公司按当年赢利分红，分红部分发放或留存公司自愿选择能否转实股。转实股按净值的80%折价缴交股款。

32、注销或成为上市公司股东员工干股分红表示：初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万转实股需交购股金*员工鼓励方式一的阐明员工的鼓励股份除了注册股之外，还有一部分虚拟股在职分红股将严厉与员工本人的任务业绩挂钩，以确保员工获得股份后不会“躺在股份上睡觉，防止其任务业绩反而下降。详细采用何种方式进展鼓励，应在工程中详细讨论并根据实践情况而调整。确定授予股份之后，能否设置锁定期依企业实践情况而定。被鼓励对象范围及进入的资

33、历条件需在员工鼓励工程中详细设计。*员工鼓励方式二管理不完善或特殊情况下运用团队考核以员工团队为单位考核并分红，分红经一定规那么核算到个人留存公司，个人不交入股金。团队考核以员工团队为单位考核并分红，分红经一定规那么核算到个人留存公司，个人不交入股金。个人股份考核依制度考核后授予员工股份，交入股金。员工有权放弃鼓励资历。应交入股金=股份定价X股份数量-团队分红应得额建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年上市胜利第5年初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净

34、值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万继续享用分红，依法转让或买卖员工股份注册后，可依法转让。上市后符合流通条件可自在买卖。第三年交入股金*员工鼓励方式二在职分红股无在职股分红无分红无在职股分红无分红在职股考核员工考核后获得当年分红建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年上市胜利第5年初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元

35、,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万战略资本进入前转实股或取消战略资本进入前转实股或取消不需交购股金*员工干股历史奉献股分红表示图同方式一建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年阐明：干股历史奉献股主要是思索员工的历史功绩，授予时不需交入股金。授予条件：截止目前在君顶关联公司延续效力5-20年的员工。转实股时假设以等值法和溢价法定价,相应价钱会有较大变化。设计的相关细节在工程过程中讨论确定。上市胜利第5年授予干股，当年分红按当年赢利分红，分红部分发放或留存公司按当年赢利分红，分红部分发放或留存公司自

36、愿选择能否转实股。转实股按净值的80%折价缴交股款。注销或成为上市公司股东员工干股分红表示：初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万转实股需交购股金*员工鼓励方式二的阐明前两年采用团队考核方式分红，其正是由于管理体系或是特殊缘由无法考核到个人，所以前两年也不设个人的在职股分红。员工的鼓励股份除了注册股之外，还有一部分虚拟股在职分红股将严厉与员工本人的任务业绩挂钩，以确保员工获得股份后不会“躺在股份上睡觉，防止其

37、任务业绩反而下降。详细采用何种方式进展鼓励，应在工程中详细讨论并根据实践情况而调整。确定授予股份之后，能否设置锁定期依企业实践情况而定。被鼓励对象范围及进入的资历条件需在员工鼓励工程中详细设计。*员工的入股资金来源前期分红额抵扣，员工补交差额。公司提供担保向银行贷款。员工一次性提交现金。员工分期付款。*员工鼓励进入价钱的几种定价方式现值有利法：即折价入股。员工入股价钱低于股份净值，内部员工普通不得低于75%。现值不利法：即溢价入股。员工入股价钱高于股份净值，普通在净值的1-4倍之间。现值等价法：即净值入股。员工入股价钱等于股份净值。*员工鼓励的进入资历和条件详细在工程进展讨论确定，建议书中不作

38、预设：如职位、工龄、任务业绩表现等*员工不同时间进入价钱变化以现值有利法为例建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年阐明：员工鼓励的进入价钱与启发动工鼓励的时间严密关联。假设以等值法和溢价法定价,相应入股价钱会有较大变化。风投进入后,普通不允许内部鼓励低于净值。员工不同年份的鼓励入股价钱,会涉及到与相关投资方的一系列协议,及公司治理机制文件中的相关规定等，否那么企业将会面临违反协议被追责的风险。详细定价方式需讨论后在股权制度中进展规定。上市胜利第5年入股价钱0.9元入股价钱1.17元入股价钱1.48元入股价钱2.09元不能再

39、随意设定员工鼓励不同时间进入价钱变化：初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万*员工股份收益增值演示持股10万股建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年上市胜利第5年入股价钱0.9元入股本钱90000元市值112000元市值150000元市值250000元市值500000元市值2400000元员工持股市值变化第一年持股10万股：初始总股本60

40、00万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万阐明：本例以第一年启发动工鼓励，员工在第一年选择接受鼓励并持股10万股为例。此演示未计算员工因持股而每年获得的分红。假设推迟进展员工鼓励持股，那么以此类推。*员工鼓励还需详细设计的几个细节员工职位变动引起的鼓励股份基数如何变化员工职位升降引起鼓励股份变动后分红如何计算员工退出时分红收益怎样计算员工退出时支付方式如何确定*员工鼓励退出机制员工退出的几种方式：企业上市后股份经过公开市场买卖

41、退出上市前经过转让退出：1、对外转让；2、大股东受让原值受让、净值受让、溢价受让、限价受让3、其他股东受让公司回购：股份回购、减资注销程序繁琐、涉及债务人利益维护。违规退出：如严重违反公司制度被解雇、开除、被清查刑事责任等*员工退出机制的定价方式等值退出法：即以员工原始购股价钱回购，但最高不得超越原始购股价钱的4倍。现值有利法：即溢价退股。回购价钱高于股份净值，但最高不得超越原始购股价钱的4倍。现值不利法：即相对净值折价退股。回购价钱低于股份净值，最低普通不要低于员工原始购股价钱，但在企业亏损净值低于原始购股价钱时除外。协商定价法：员工可以协商转让股份的方式退出，价钱由双方协商确定。*员工不同

42、时间退出价钱变化以现值有利法为例建鼓励体系产业平台加盟商鼓励，完善产业平台快速扩张，销量利润快速增长第1年第2年第3年战略资本进入，上市第4年上市胜利第5年第一年，不能够存在退股情形退股价钱1.6元退股价钱2元退股价钱2.3元股份符合条件后公开买卖退出退出价钱变化：初始总股本6000万每股净值1.12元总股本7000万每股净值1.47元，市值1.5元总股本9600万每股净值1.85元,市值2.5元总股本00万每股净值2.09元,市值5元总股本18400万每股市值24元总市值441600万阐明：以何种定价法退出，需在工程中讨论确定。非正常退出时严重违反公司规定被开除、损害公司利益、冒犯国家法律等

43、，退出价钱应有所区别。假设以等值法和折价法退出,相应价钱会有较大变化。协商转让定价相对自在，由双方协商确定。*员工股份转让、退出的发生情形例如公开辞职丧失行为才干或死亡自动离任延期回购当期回购中高层及骨干普通员工自动回购自动回购退休延期回购/保管回购/可保管延期回购/保管回购/可保管普通解雇严重失职解雇当期回购当期回购1元总价回购1元总价回购阐明：各种转让、退出的情形及处置方式需讨论后在股权鼓励管理制度中进展详细规定。*股权鼓励体系对员工的保证在前述既定鼓励方案的前提下，内部员工可以享有以下利益：1、员工享有能否接受鼓励股份的选择权，可以根据公司开展前景作出判别，选择能否接受鼓励；2、员工能够

44、会享有折价入股的优惠，并可享用正常分红。3、员工能够享有分期付款入股的优惠。4、员工享有退出机制，且在正常退出时享有股份增值收益。5、符合特定条件的员工获得干股分红时机如在职5年以上。6、在新公司开展顺利的情况下，经过并购原来母公司让员工股份获得退出时机。7、员工股份在公司上市后，获得超额的投资收益。*君顶股权工程的几大模块的主要任务内容1、设计大股东、加盟商、员工股份所占股份的合理构造、治理机制，确保企业鼓励机制的长期性和延续性，使鼓励效果长效化2、针对加盟商、内部员工的不同鼓励需求，用专业工具进展个性化的股权鼓励设计，保证鼓励的可接受性和实施效果3、进展管理体系及考核规范的精细设计，确保未

45、来顺利实施，并运用准确的动态测算验证设计的合理性。4、未来资产并购的买卖构造、战略资本进入的买卖构造、上市要求的预先规划；提供上市前尽职调查清单内容，供企业内部预先自查。设计公司的股权架构、治理机制股权管理体系及考核规范、测算成果123股权鼓励方式和鼓励机制设计未来资本运作买卖构造、上市进程规划及预案4*股权工程的部分测算摘录*法人治理机制设计*法人治理机制设计公司章程设计及其中的控制要点设计股东会职责及议事规那么董事会设置、权益义务及议事规那么监事会设置、权益义务及议事规那么公司章程、股东会、董事会、监事会相关制度总体合法性评价本工程完好的治理机制，需给总公司、区域结合公司、员工持股公司三种

46、类型的法律主体设计三套不同的法人治理机制。*股权风险防火墙*股权风险防火墙的作用掌握运营控股权：主导运营方向艰苦事项决议权决议该企业的艰苦事项等企业治理控制权：股东会、董事会、监事会相关案例：国美、雷士照明*国美的治理改善方案假定国美鼓励持股公司陈晓黄光裕家族原大股东控股其他员工2其他员工3其他员工4其他员工5国美电器股份公司黄光裕家族其他股东*涉及公司上市的方案*公司启动上市时的处置方案启动上市时，曾经确认授予且进入锁定期但还未注册的股份提早注册。本鼓励方案终止，由相应的上市方案替代。加盟商经过区域结合公司成为上市公司的间接股东。员工经过持股公司成为上市公司的间接股东。在符合控制权不发生变卦

47、的前提下，可以将间接股东转为拟上市公司的直接股东。*工程输出成果*股权鼓励工程输出成果序号成果文件对项目的重要性1公司治理架构及治理文件从公司治理层面保证公司安全，决策权、监督权、经营权得到有效平衡，保证企业稳定发展，包含公司章程、股东会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则2股权架构及关联控股结构从多方面评估设计出稳定合理的股权控股结构，保证企业在股权架构层面的安全3组织架构(总公司及区域联合公司)与企业共同探讨研究，设计出合理的组织架构和职位序列，保证股权方案能落实，将来还要实现员工依职业通道升降这一目标4股权激励管理制度将股权激励方案及各项规则、流程都以具有法律效力的制度文件方式确定下

48、来，如确定进入机制与进入价格、退出机制与退出价格5股权激励配套考核表保证将企业经营目标层层落实执行到位，同时制定相应的评分规则6股权激励动态测算表动态地测算出若干年以内当每年实现不同业绩目标时，在不同销售量和完成率的情况下，被激励对象、大股东、加盟商、企业利润如何分配，细化到每一个对象7股权激励协议书界定双方权利义务的法律协议文件8保密协议规定被激励对象必须按协议对公司相关机密承担保密义务9竞业禁止协议规定被激励对象必须承诺在一定时期、一定范围内要承担竞业禁止的义务10企业后期改善方向说明在项目实施后，企业在运营管理的哪些方面还需要作何改善，改善方向、改善要点阐明:本工程中,因有三种不同的鼓励关系,以上成果将会有三套不同的输出文件.*工程相关培训*工程相关培训工程方案的根本知识培训。各种鼓励测算模型的运用知识培训。相关法律制度文件的区别和运用知识培训。工程方案内容的实施推行步骤培训。工程方案的细节调整技巧知识培训。*工程后续效力*工程后续效力工程后续效力期为二年。长期可进展邮件等各种方式的辅导效力，根据需求可以2人.天的现场指点效力